邦迪中国市场渠道和模式研究

邦迪中国市场渠道和模式研究作者：沈毅学位授予单位：复旦大学参考文献(8条)1.刘永炬渠道20032.菲利普·科特勒.梅清豪.周安柱营销管理20033.罗森布罗姆.李乃和.奚俊芳营销渠道管理20054.朱玉童渠道冲突20045.雷培莉.李五四.孟繁荣分销渠道管理学20036.卢泰宏跨国公司行销中国20027.里斯·特劳特.左占平.黄玉杰.李守民营销革命20028.理查德·B·蔡斯.任建标运营管理2003相似文献(10条)1.学位论文曹美星通药公司市场营销策略研究2008随着国家基本医疗保险制度、卫生体制、医疗流通体制的改革和世界医药市场的变革，我国医药企业正面临着前所未有的挑战和发展机遇。越来越多的医药企业顺应市场变化，逐渐把工作重点放在市场上。由于医药产品同质化日益严重，处方药禁止在大众媒体做广告，政府多次下调药品价格；所以在市场营销组合策略4P中，产品、价格、渠道及促销各个环节的竞争成为医药企业生存和发展的重要因素。在此背景下，笔者希望通过分析通药公司(英文简称TPLC)营销现状，解决困扰公司发展的市场营销问题。本文通过研究通药公司市场营销的现状，寻找和探索适合公司发展的营销策略。第一部分绪论，主要介绍通药公司市场营销问题提出的背景、研究的思路及方法。第二部分中医药企业市场营销特性分析，主要是对中医药行业的现状进行分析，包括中医药企业特点、中医药产品特点、中医药市场需求特点、中医药企业市场营销特征。结合分析寻找公司的发展方向。第三部分是市场营销分析，主要分析通药公司的内部条件、外部环境和营销现状，找出制约和影响公司发展的主要因素。第四部分市场营销策略，结合前面的分析，制定适合公司发展的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略及品牌策略等。第五部分是市场营销策略的实施与管理，包括：创新市场营销理念、组建与市场营销相适应的市场营销组织机构、构建一直复合型人才的营销队伍、完善绩效考评、加强市场营销过程管理等。希望通过前面的分析能够对公司提供一些建设性的建议及新形势下企业发展的总体目标和发展方向。2.期刊论文王炜DRP-医药企业市场营销与财务管理的有机结合-邯郸医学高等专科学校学报2005,18(3)分销是当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的制造类企业特别是医药企业所采取的市场营销模式.面对市场经营从粗放型向集约型转变的新环境,传统分销管理无论在效率、成本还是可控性等方面的弱势日益突出.销售渠道的管理方向、操作模式与控制方法再次成为医药生产企业关注的焦点.3.学位论文宋岩涛我国医药企业市场营销及其绩效评价探讨2005医药产业与人的生命密切相关，由于药品的需求弹性较小，而且具有较高的进入壁垒，所以能够保持较高的增长速度，其利润率也要高于国民经济各行业的平均水平。与国民经济总体情况类似，我国的医药行业近年来也取得了极大的发展，而且预计未来仍然有着巨大的发展空间。但是不可否认，我国医药行业也存在一些缺陷。所以，医药企业如何抓住机遇、迎接挑战，如何扩大成果，就成为重要的研究课题。本文首先介绍了全球医药行业的发展状况，和默沙东、辉瑞等几家国际领先企业的概况。介绍分析了我国医药行业的宏观政策、产销状况、竞争格局以及加入WTO的影响，并在此基础上预测了我国医药市场未来的走势；其次分析了我国医药企业的营销渠道，并从人员推销、广告推广、公共关系以及销售促进四个方面，将中外资医药企业的营销模式作了对比；然后对我国医药企业的资产运营状况、获利能力及成本费用结构等经济指标进行了分析，并在化学药、中药和生物药三个子行业各选取一家企业，对其财务指标和市场开发投入作了深入解析；接着利用层次分析法的基本思路，建立了医药企业市场营销绩效的综合评价模型。并利用该模型对三家被调查企业的市场营销绩效进行了评价；最后在此基础上，提出了我国医药企业市场营销的改进建议。4.学位论文陆继芬医药企业客户关系管理解决方案研究2003未来企业的竞争就是客户的竞争,而客户的竞争就是信息的竞争,因此建立以客户为中心的信息一体化的医药企业,提高企业信息处理和运用的能力将是企业获得竞争优势的根本.该文正是针对目前中国医药行业的现状,提出了适合中国医药企业需求的客户关系管理解决方案.该文章首先分析了中国加入WTO以后医药企业面临的挑战和机遇并提出应对措施;接着介绍了客户关系管理的一般理论知识;然后文章详细分析了医药行业的营销特征、主流营销模式和医药企业在市场营销、销售管理和客户服务前台管理中存在的问题,导出了医药企业对客户关系管理的需求;最后提出了中国医药企业的客户关系管理解决方案;并且在文章的结尾对企业实施该方案的价值体现进行分析.该文章提出的解决方案,有效地解决了医药行业前台管理中存在的问题,提升了企业运作效率和决策能力,在中国的医药企业中有一定应用价值.5.期刊论文刘列转.曹小丽医药企业农村市场营销模式选择研究-现代经济信息2009,(14)随着医药行业竞争的日渐激烈和市场规范的日渐严梅,传统医药产品的营销模式受到冲击,分析医药企业营销模式中存在的问题,研究药品营销模式在新形势下的变革和创新,对提高医药企业的竞争能力,构建医药企业竞争优势有着重要的意义.6.学位论文王凡百时美施贵宝公司中国市场营销案例研究2007从2004-2006年，我国医药行业正经历着来自政府、媒体和消费者不断质疑，国家对医药行业宏观的调控力度不断加大，在一定程度上影响和改变了企业的发展，使整个医药行业处于低迷的状态，主要表现在药品连续降价、药品分类管理、处方药限售、广告监管、打击医药商业贿赂等方面。面对营销困境，在未来激烈的市场竞争中，我国医药企业能否生存?如何生存?临床推广如何做?旧模式能否会重新启用?在新的医药环境下如何更好的生存发展，如何进行营销创新，增强企业品牌、促进销售增长，成为很多医药人士面临的重大难题。通过对百时美施贵宝公司跨中国营销案例的全面分析，为的是在新形势下，对我国医药市场不健全的购销体制和畸形的营销方式提供借鉴思路。对国内诸多没有市场调研、没有产品研发、没有品牌宣传、也没有完善的通路管理的医药企业，可以说，在现阶段及未来的发展上建立真正意义上的医药营销概念，医药市场必须走上健康的营销道路，中国的医药企业必须引入健康的现代营销机制。方法：本文运用实证分析与规范分析相接合、归纳方法与演绎方法相结合、主要是通过对施贵宝公司相关营销内容的介绍及按照时间序列资料对主要措施的实施与成效进行介绍，综合各方面声音及作者本人的评价对施贵宝发展的成功之处予以肯定，并找出其值得我国医药企业借鉴的经验和不足之处。本文在研究过程中主要运用实证分析与规范分析相接合、归纳方法与演绎方法相结合。在研究中，本文从施贵宝公司的发展，其在营销策略与战略的制定与实施上诸多案例，进行客观剖析，同时结合营销理论，总结其理论成果。另外，本文还运用归纳分析法，从施贵宝公司成功营销的实践中，总结出当前医药企业营销发展的方向及策略方法；在此基础上，以施贵宝公司为参照系，对中国医药企业实践进行对比，提出相应的营销发展措施。结论：面对我国的医药行业宏观调控，百时美施贵宝公司专注于消费者的需求，秉承公司百年来的完善制度与系统，运用科学的营销策略，积极地激励员工进步与发展，在2006年整个医药行业都处于下滑的形势下，依然保持了30﹪的销售增长，其应对市场环境变化，营销战略与品牌策略的制定，营销网络优化细分的案例分析，对于我国的制药企业在营销领域的健康发展有一定的启示和借鉴作用。通过对以上主要内容的实施与成效进行分析介绍，对施贵宝公司发展的成功之处予以肯定，并找出其值得借鉴的经验。特别是对我国医药企业的健康发展，起到借鉴作用。7.学位论文史海我国医药企业营销渠道分析2006医药营销渠道是影响药品价格的重要因素。当前，我国落后的医药营销渠道使得药价过高，这不利于我国药品市场的发展，给我国消费者带来很大负担，也给国家的医疗保障政策的实施带来巨大的压力。同时，随着加入WTO以后，我国对外开放了药品分销市场，国外医药企业纷纷进入，与我国国内医药企业展开激烈的竞争，这将对关系我国国计民生的医疗、卫生事业产生巨大的影响。因此从我国医药行业、医药企业自身的发展和应对国外医药企业竞争两方面来说，都有必要对我国的医药营销渠道进行深入的研究、探讨。本文从国内市场出发，分析美国的医药营销渠道，运用了市场营销基本理论和药事管理理论，采用了对比分析法、归纳法、引证法以及逻辑推理等方法，同时采用了广泛的调研、访谈的方法以及进行了大量的文献阅读，对当前我国医药营销渠道进行了分析。从我国医药营销渠道的发展历程，我国医药营销渠道的目前状况，当前主要渠道种类，渠道存在的问题及原因，美国医药营销渠道的现状、特点，我国与美国医药销渠道的差距，我国医药营销渠道的影响因素，医药营销渠道的改进和建设，到最后得出结论和提出建议。8.期刊论文王青宇.邱家学医药企业应重视市场营销调研-中国药业2004,13(8)对医药企业而言,重视研发、拥有好的产品毋庸置言是非常重要的;但另一方面,在市场竞争日益激烈的今天,尤其是在全球经济一体化及我国加入WTO的大背景下,企业所面临的经营环境更加复杂、多变,因此,市场营销调研就尤为重要,它是制定营销决策的基石.现代市场营销的方法和技术发展也较为迅速,应受到企业的高度重视.现代市场营销早已摒弃了过去的那种纯粹以销为目的的思想,而更加紧密的围绕到发现和满足消费者需求这一核心上.缜密、细致、有选择性的市场营销调研是产品进入目标市场并占有一定份额的关键的第一步,在现代市场营销中占有不可低估的地位.9.学位论文吴迺峰中国医药企业营销转型研究——以天津天士力集团为例2008改革开放以来，我国的医药产业取得了长足的进步，成为国民经济体系中最具活力、最具潜力的行业之一。医药企业的市场营销逐步发展起来。转型问题是中国营销领域的一个热点问题，医药企业正在经历新旧变革的重大挑战。因而，无论从理论上还是从实践上，营销转型的研究都具有重要意义。自从20世纪70年代末，在西方发达市场经济环境中形成的市场营销理论开始在中国传播，带动了中国市场上对相应的理论思想的引进、借鉴和研究，也带动了中国医药企业的自主探索。因而，首先比较全面地评述当前位于前沿的营销理论、营销模式和营销策略，对后面的研究提供理论基础，进而从中提出了营销理念转型的基本观点。营销理念的转型成为营销组合策略转型的先导。市场转型是营销转型的基础和根源。中国医药市场的转型可以概括为：市场处于急剧变动而又高速增长的状态之中；中国医药市场逐渐成为世界医药市场的重要组成部分。在这种环境下，中国医药市场开始从生产导向向消费导向转变，进入了全面竞争与微利经营的时代，市场的结构性矛盾仍然突出，供需失衡引发无序竞争。现代医药物流开始迅速崛起，外资企业尝试进入中国药品分销市场。通过对医药市场各板块的详细研究，得出的结论是：医院的处方仍是医药营销的主流市场，城市医疗市场“一元独大”的局面没有根本性改观；OTC市场是近年迅速发展的市场；以农村和城市社区为主的第三终端迅速崛起，成为行业的一大亮点。中药市场是中国医药市场的一个重要而富有特色的组成部分。现在中药业分化出了中药农业、中药工业、中药商业和中药知识产业等产业领域，而且高度分化、高度集成的特征也日益显现，现代化、高科技产业的雏型渐趋形成。现代中药产业的发展成为医药市场转型的一个突出表现。通过对中国医药营销发展历程的研究表明，中国医药营销起步虽晚而发展快速，在经过三个阶段后，2006年进入了一个新的时期。相应地，对医药营销的研究，从90年代初期开始，从总结“三资”企业的经验、引介国外的营销理论，到现在已展开全方位的创新研究。医药营销的发展历程也显示出，在不同的阶段，医药营销的转型有不同的特点。产品组合和定价策略是市场营销的两个基础内容。一个医药企业的产品组合是动态变化的。在新的市场形势下，医药产品组合的变化呈现出新的趋势：原料药企业向制剂方向扩展；仿制药向原创药物转型；处方药向非处方药转化。天士力集团作为一家新兴的医药企业，成功实现了从单一产品向多元产品的转型。价格对企业的市场营销