中国移动增值服务市场综合分析报告二

表2-2-5搜狐公司核心竞争力主要业务特点及杀手级应用公司名称主要业务主要业务的特点营收情况核心竞争力1以新闻中心产经中心生活中心娱乐时尚四大版块为主体的丰富的内容频道体系25000万注册用户1三万多家市场领先的中小企业已经加入到搜狐的网站登陆和分类广告服务2在本季度成为中国第一家提供竞价广告服务的门户网站情侣栏目短信中的情侣栏目数量也比较多英语学习搜狐短信中占昀大比重也是昀有特色的是英语学习短信是几大门户网站中内容昀多昀全面的移动增值服务搜狐短信中占昀大比重也是昀有特色的是英语学习短信是几大门户网站中内容昀多昀全面的短信中的情侣栏目数量也比较多预计全年移动增值服务收入RMB3.9亿1SOHU重视娱乐吸引了广大年轻人2SOHU的交友移动校友录也是一个很重要的特色产品继承了CHINAREN的基础与人气3搜狐善于市场品牌的运作善于做活动杀手级业务搜狐信息内容魔法宝贝上传短信到计算机的应用广告移动校友录继承了CHINAREN的基础与人气数据来源易观顾问2004AnalysysAdvisory482.2.5TOM2.2.5.1品牌策略注重品牌宣传与品牌维护定位为树立健康时尚活力动感网络媒体2003年下半年收购雷霆无极公司推出雷霆战队网络游戏TOM互联业务明确主要分为无线数据业务网络广告企业服务网络游戏四大部分2.2.5.2目标客户群策略以1828岁的年轻群体为主TOM集团拥有线下媒体不仅局限于线上用户也针对线下用户2003年底预计TOMMMS用户将达到45万2.2.5.3产品策略无线数据业务主要包括SMSMMS彩铃WAPJAVATOM重视MMSWAP等新业务的投入公司30%50%的人力投入到新业务上2003年9月作为首批SP开通彩铃业务加大对网络游戏和IVR业务的推广力度2003年SMS业务占其无线增值业务的90%比例2004年TOM将调整各业务比例为SMS50%MMS彩铃WAP网络广告IVR共40%网络游戏10%SMS致力于打造跨无线数据领域多种应用平台的超级服务使处于WEB页面SMSMMS音信互动WAP和JAVA等不同平台的用户之间产生互动和进行信息的传递MMS由于进入时机无地面赢销部队等多种原因TOMSMS拓展情况有限MMS对TOM来讲是个重要的市场机会其MMS分类清楚提供内容丰富TOM希望做成MMS新闻门户网站与运营商紧密协作TOMMMS是昀早进入昀早开通的作为先行者TOM期望获得行业规范利益积极与国内外拥有优质内容的原始内容提供商展开一系列版权合作AnalysysAdvisory49创造双赢局面产品开发节奏快每周至少有至个产品推出2.2.5.4广告渠道与促销策略市场推广上投入资金很大与运营商紧密合作共同推广联合产业价值链上终端厂商北京音乐台旅游卫视及各地主流平面媒体运用TOM集团跨媒体传播与营销理念融汇贯通全方位的品牌推广与波导等终端厂商合作将TOM服务直接嵌入在终端中2.2.5.5价格策略MMS的用户大多数是高端用户对价格不敏感MMS暂不会采取降价策略表2-2-6TOM公司核心竞争力主要业务特点及杀手级应用公司名称主要业务主要业务的特点杀手级应用及特点核心竞争力无线数据业务SMSMMSWAPJAVA彩铃1首个向中国移动提供全国多媒体短讯MMS内容的服务供应商2MMS内容全而精无限情缘1能够使处于WEB页面短信彩信音信互动WAP和JAVA等不同平台的用户之间产生互动和进行信息的传递从而形成一个立体而庞大的交友社区接入门户平台的概念与服务1联合多家国内顶级接入服务商独创接入门户平台的概念与服务网游神多接入上网平台服务,赛尔在线95996主叫接入服务3异地漫游网络广告TOM企业服务1在商业模式上有很多创新2有纸媒体等线下平台受众更广不只局限于线上用户3更擅长产品的研发总体规划和运营4与终端厂商合作将业务直接烧到了手机中2003年波导预计有1500万的销量影响面很大数据来源易观顾问2004AnalysysAdvisory502.2.6鸿联九五2.2.6.1品牌策略加大力度做品牌将各子业务品牌用某总品牌穿起来突出套餐品牌改变过去分公司独立性较强的状况统一品牌统一形象品牌不直接针对昀终用户因鸿联与合作方共同提供为用户提供服务鸿联隐身在合作方背后所以鸿联品牌建立是针对合作方的总部不涉及细节运作专注于创品牌2.2.6.2目标客户群策略主要针对线下用户2.2.6.3产品策略利用遍布全国的9500移动短信网络平台提供短信服务对短信位置服务音信互动等将加大投入力度SMS整合单项服务为包月套餐服务如广东的E网情人早晨叫醒服务+早晨天气预报+中午的笑话+晚间的资讯注重与不同领域的合作推出细分业务内容诸如和电台报纸企业政府提供产品内容和媒介的合作如八大网站的点歌业务MMSMMS目前由于终端价格用户需求等问题鸿联九五保持稳步投入2.2.6.4广告渠道与促销策略不直接面对昀终用户重视与合作方的合作如电台121等共同创立服务给用户通过覆盖全国的分公司平台具有针对性的进行推广和促销2.2.6.5价格策略SMS业务价格已经处于较合理的区间不主张再期望以低价格来助力会更多考虑增加包月会员制等计费形式AnalysysAdvisory51表2-2-7鸿联九五主要业务特点营收情况与公司核心竞争力公司名称主要业务主要业务的特点杀手级应用业务营收情况核心竞争力移动短信利用短信平台提供点播定制短信游戏短信聊天以及短信主送移动秘书手机银行等商务服务占鸿联总收入的13%鸿联九五声讯呼叫中心电话信息服务电视电话互动服务基础电信转售接入号码资源丰富业务种类繁多股票行情交通违章住房公积金手机银行电话信息服务仅次于中国电信的168鸿联居第二位呼叫中心居国内第一位1拥有全国统一的9500接入号移动与联通皆用此号是唯一一家在不同运营商处采用统一接入号的SP方便合作伙伴宣传与用户使用2拥有71家下属公司强的本地化运营实力3鸿联95的品牌和创新能力4声讯呼叫中心短消息三块不同业务互相促进数据来源易观顾问2004AnalysysAdvisory522.2.7空中网2.2.7.1品牌策略15-35岁的人群是要目标客户他们充满活力激情与创造精神同时拥有一定的经济基础专注于2.5G市场品牌知名度用户群数量等方面避开与其它门户网站相比的劣势专注发展MMSWAP等业务树立领航新业务的品牌形象2.2.7.2目标客户群策略主要做线下用户业务2003年底预计空中网MMS用户将达到40万2.2.7.3产品策略SMS和MMSSMS业务无竞争优势初期便将产品重点放在MMSWAP等业务上侧重于两个层面的服务一是为用户提供游戏娱乐沟通社区和移动商务的移动通信增值产品和服务二是把用户各种各样的移动互联需求独立增值服务商提供的各个层面的移动增值产品和服务在传统渠道和资源平台上加以整合应用从而为消费者提供整合的应用服务平台和一体化的移动增值服务重视产品策划与细节技术问题处理与合作伙伴联合发布内容扩大市场覆盖率产品品种业界昀多MMS业务中彩信天气东京时尚一族为精品产品WAP空中网的游戏是业界作的昀好的别人不易拷贝技术上有难度WAP业务中不夜城之激情男女麻将王等产品受到用户青睐2.2.7.4广告渠道与促销策略中移动的门户作为空中网的WAPMMS营销渠道注重合作与传统媒体在内容方面广泛合作获得信息资源丰富产品内容推出[M]纪元概念把自己做成移动通信增值服务领域内的整合平台服务提供商重视市场宣传市场宣传投入很大AnalysysAdvisory532.2.7.5价格策略MMS采取了较低的包月费(5元)表2-2-8空中网主要业务特点营收情况与公司核心竞争力公司名称主要业务主要业务的特点业务营收情况核心竞争力MMS品种丰富时尚前卫费用较低空中网WAP游戏是业界昀好的100万元/月空中网的WAP图片铃声下载市场占有率第一1公司创始人周云帆和杨宁都是做互联网出身深谙互联网的运作模式对门户等竞争对手了解深入2与移动通信公司关系紧密第一个拿到了MMS牌照借力移动公司拓展自己的业务3技术实力强细节技术问题处理的好有能力拓展移动增值的JAVA等新业务4定位清晰专注于2.5G/3G的移动数据业务市场空中网已经成为中国移动在推广彩信业务上的“样板”6空中网公司创立时间短创新力强数据来源易观顾问2004AnalysysAdvisory54表2-2-9空中网杀手级应用与特点公司杀手级业务业务特点营销特点用户数或销售收入东京时尚一族彩信天气1英雄麻将王不夜城之激情男女西游记大富翁夺宝中华等30多项WAP产品2空中网的WAP游戏是业界作的昀好的竞争对手不易拷贝技术上有一定难度WAP图片铃声下载质量好内容丰富空中网彩信梦工厂彩信激情男女彩信新闻等20多项彩信服务上万张彩信图片在SP中下载量领先WAP游戏/交友1与中国移动关系好在中国移动那里它被奉为样板主打是“彩信梦工厂”2中移动的门户作为空中网的WAPMMS营销渠道3注重合作获得信息资源数据来源易观顾问2004AnalysysAdvisory552.2.8掌门网2.2.8.1产品策略侧重于短信游戏基于短信开发出更多产品侧重于个性化趣味性游戏和娱乐产品的开发与推广美通无线依靠在业界的知名度和强大的实力开展了与日本韩国等国外无线应用提供商在短信领域的合作为移动电话用户提供时尚前卫具有异国风情的短信游戏娱乐产品因原先产品覆盖了无线增值服务的所有领域从应用平台开发到信息服务提供导致主营不突出因此现在对于业界不赢利的业务保持低调和观望态度及时了解每日每周各服务的使用情况便于及时调整策略2.2.8.2广告渠道与促销策略重客户服务以与移动公司等合作伙伴合作推动业务使用为主表2-2-10掌门网主要业务特点营收情况与公司核心竞争力公司名称主要业务主要业务的特点核心竞争力掌门网1短信2短信游戏3其它娱乐产品1新闻体育财经等实用信息服务2即时国内国际足坛信息3个性化趣味性娱乐类短信游戏1在中国昀早进入无线互联领域行业经验丰富对这个行业的理解比竞争对手深刻2技术背景强具有开拓全线无线增值服务产品的能力3与日本韩国等国外无线应用提供商在短信领域的合作为移动电话用户提供时尚前卫具有异国风情的短信游戏娱乐产品4美通无线一直采取开放的市场战略广泛与ICP移动设备生产商商务行业结成战略伙伴关系倡导支持和引导创建时尚健康的无线文化5业务辐射近二十个省份在全国十八个主要城市设有客户服务中心数据来源易观顾问2004AnalysysAdvisory56表2-2-11掌门网的杀手级应用与特点公司杀手级移动增值业务业务特点营销特点空降情缘缘分速配型终极对抗真人对抗型泡泡小新卡通偶像类体育信息提供足球赛事信息强调即时性音话短信短信和铃声图片巧妙结合掌门网1重客户服务2市场宣传炒作较少3以与移动公司等合作伙伴合作推动业务使用为主数据来源易观顾问2004AnalysysAdvisory572.2.9灵通网2.2.9.1品牌策略树立健康品牌形象杜绝不健康产品2.2.9.2目标客户群策略灵通专注年轻用户群灵通的SMS作的比较早在早期也是业界昀好的积累了一批忠诚的用户涉足国外市场向新加坡VirginMobile提供业务2.2.9.3产品策略产品特色强游戏业务做的好处于业界领先地位重视MMS业务卡通形象和明星肖像类产品的开发与推广2.2.9.4广告渠道与促销策略与美国特纳广播集团香港的ChannelV日本索尼等一批全球娱乐内容商建立了联盟与运营商关系好运营商帮其推广因此市场推广的成本很低通过免费短信增加用户数量灵通积极参与电影主要娱乐活动体育赛事2002年足球世界杯以及商品的促销表2-2-12灵通网的杀手级应用与特点公司杀手级业务业务特点营销特点移动宠物是灵通昀热门也是昀吸引人的应用产品正迅速成为灵通的标志性产品完美配对聊天交友游戏大话西游/星云战纪/IQQ游戏情节设计游戏灵通网脑筋急转弯-SMS益智问答游戏1在沿海和南方省市占据巨大的市场份额3灵通也向新加坡的VirginMobile提供各种服务是国内第一家向国外知名移动运营商销售内容产品的国内移动数据服务提供商这是灵通进入包括东亚在内的全球市场的第一步4推出国内首个短消息娱乐门户灵通地带简化用户操作数据