中山市某医药公司降糖药物的市场分析

诚信声明我声明，所呈交的毕业论文（设计）是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文（设计）中的所有内容均真实、可信。毕业论文（设计）作者（签名）：年月日目录摘要............................................................I-Ⅱ1前言..............................................................12材料与方法........................................................12.1资料来源........................................................12.2中山市某医药公司介绍............................................22.3方法............................................................23结果与分析........................................................33.1降糖药物和总药物三年销售情况分析................................34讨论..............................................................74.1各类降糖药物的机制和临床及市场分析..............................74.2发展趋势.......................................................12参考文献...........................................................13综述...............................................................14致谢...........................................................20I中山市某医药公司降糖药物的市场分析摘要：目的目前市场降糖药物品种繁多复杂，为了了解清楚降糖药物的使用情况和市场概况，特对中山市某医药公司的销售情况进行统计分析，以对该类药物的临床使用情况进行指导，另外可以分析其市场状况以为生产销售提供数据；方法本调查通过中山市某医药有限公司的ERP商业管理系统进行数据导出，以世界卫生组织WHO官网进行数据查询，运用统计学原理进行分析；结果降糖药物销售额呈逐年上升的趋势；结论2008-2010年期间，α-葡萄糖苷酶抑制剂一直占有最大的市场份额，磺酰脲类促胰岛素分泌剂次之，且磺酰脲类三年间增长了20%左右的销售额。关键词：降糖药；市场分析；糖尿病IIAnalysisofhypoglycemicdrugsmarketfromZhongshanpharmaceuticalcompanyAbstract:Objective:it’sawidevarietyandcomplexofdiabeticdrugsonthemarketofthecurrentyear,inordertoclearlyunderstandtheuseofhypoglycemicdrugsandthesituationofmarket,especiallyanalysisofsalesstatisticalfromZhongshanpharmaceuticalcompany,toguidetheclinicaluseofthesedrugs.Inaddition,analyzedtomarketconditionscanbeprovidedatafortheproductionandsales;Method:investigationbytheZhongshanPharmaceuticalCo.,Ltd.,exportthedatafromabusinessmanagementERPsystemandquerythedatafromtheWorldHealthOrganizationWHOofficialwebsite,useofstatisticaltheorytoanalysis;results:thesalesofhypoglycemicdrugsshowedanupwardtrend;conclusions:during2008to2010,α-glucosidaseinhibitorhasoccupiedthelargestmarketshare,followedbysulfonylureaagentsoninsulinsecretion,andincreases20%salesofsulfonylureaduringthreeyears.Keywords:hypoglycemics,marketanalysis,diabetes11前言糖尿病（DM）是一种常见的营养代谢紊乱的慢性疾病，在全世界范围内大约每二十人中就有一个会受到糖尿病的影响，这已经成为世界范围内的疾病死亡原因之一，仅次于肿瘤、心脑血管，成为威胁人类生命的第三疾病。据世界卫生组织（WHO）资料显示，近年来，全球的糖尿病患者人数正以每年700万的速度急剧增长[1],我国糖尿病患者人数居世界第二位，约有6000万之多，仅次于印度，在众多的糖尿病患者当中，二型糖尿病占有绝对大的比例。随着社会的发展，经济水平的节节攀升，人们在向都市化生活转化的同时，人口老龄化和青少年肥胖已成为了两个突出的社会问题了，恰好老年人，肥胖超重（特别是伴有脂质代谢紊乱的肥胖超重）已成为糖尿病的高发人群。因此在药品市场当中，降糖药物是一块令人看好的大蛋糕，在流通中占有相当大的销售市场份额。就广东的情况来看，由于广东地区饮食偏甜，人们在无形中便摄入了较多的蛋白质，脂肪，热量等等，从而更容易高血压，高血脂，肥胖等问题，这无疑又增加了糖尿病的诱发因素。另外，糖尿病的病情相对较长，且广东地区经济条件较好，基本上能做到早发现早治疗，所以降糖药在广东地区有很好的市场空间。另外看回广东地区医院的采购和临床用药情况，就2003-2004年之间广东地区44家医院降糖药物的品种，用药金额，用药频度等情况进行统计、分析显示，降糖药的用药金额逐年增长，占年度总用药金额比例逐年增加，其中，胰岛素用药金额增长极快，口服降糖药金额也呈明显上升到趋势，在临床的应用中，仍然以磺酰脲类、双胍类、葡萄糖苷酶抑制剂为主，且口服降糖药不断有新的品种上市，但胰岛素品种结构基本保持在一个稳定的水平上[2]。2材料与方法2.1资料来源第一，通过对中山某医药公司ERP业务管理支撑平台的前后3年数据进行导出统计分析，以了解其药物的总的销售情况和降糖药的市场概况；第二，对公司内部的主要职员进行调查，以了解整个公司的经济效益。时间从2010年12月到2011年3月。第三，通过《中国药典》（2005年版）和《新编药物学》（第16版）以2及世界卫生组织官网进行药物数据查询，获得对降糖药物分析统计的基础数据。2.2中山市某医药公司介绍该公司递属一个集科、工、贸于一体的专业医药集团，该医药集团旗下有生产基地及医药有限公司、医药物流有限公司、医药连锁有限公司等全资子公司。生产基地生产数百个规格、品种的药品，包括粉针、片剂、胶囊、滴丸、水针、颗粒剂等，行销全国各地和部分海外地区。所有剂型全部整体通过GMP认证，形成抗生素类、抗病毒类、消炎镇痛类、心脑血管类、降糖类、呼吸类、消化类、维生素类、营养类、抗寄生虫类、生化制剂等几大系列产品.医药有限公司拥有一支强大、高效的业务队伍，网络完善、业务关系稳定。经营品种达6000余种，医院业务覆盖中山市场的100%，占医院用药采购比例的50%以上。批发客户主要分布在珠三角，有诚信客户100多家，中山市的周边诊所及工厂医务室客户300余家。还从事麻、精、毒、放等特殊药品批发业务，是国家药监局批准的二级麻醉品供应点，是中山市当之无愧的批发企业龙头。医药物流有限公司运用现代企业制度、建立了先进的计算机网络管理，实行完善的配送系统，提供24小时配送服务医药连锁有限公司由原多家知名国营老药店转制发展而成的，有着几十年专业化经营、诚信待客的历史，公司已有直营连锁店38间，在今年会增加到100间。2.3方法采用世界卫生组织（WHO）推荐的限定日剂量（DDD）作为分析方法。大多数降糖药的DDD值根据《中国药典》（2005年版）和《新编药物学》（第16版），采用主要适应证剂量，书中未收载的结合临床用药习惯、用药手册、药品说明书中成人的剂量等确定。用药频度（DDDs）反映药物的使用结构和动态变化，DDDs值越大，表示该药物的使用频率越高，临床对其选择偏向越大。用药频度（DDDs）=某药的年销售量*规格/该药的限定日剂量（DDD）值，同种药物不同剂型因其DDD值不同，则需要分别计算该药的DDDs，所得DDDs值相加即为该药的总DDDs，日均费用（DDDc）＝某药的年销售金额/3该药的DDDs，DDDc代表药物的总体价格水平，表示患者应用该药的平均日费用，DDDc越大，表明患者的负担越重[3]。3结果与分析通过对原始数据的筛选和分析，利用Excel作出数据统计，具体结果和讨论分析如下：3.1降糖药物和总药物三年销售情况分析表1降糖药销售金额占药品总销售金额的比例（单位：万元）项目2008年2009年2010年降糖药销售金额/万元879.27890.78962.92药品总销售金额/万元60589.5068235.9465959.16降糖药销售金额占药品总销售金额比例/%1.451.311.46由表1可以得出2008-2010三年当中降糖药物销售金额平均占药品总销售金额的1.41%,各年度降糖药物销售金额较大幅度的增长。药物总销售金额在2008-2009年间有较大的增长，而在2010年间却有下滑的趋势，这个可能已该公司的管理模式有关，其前身作为一个国有企业，虽然现在转为私营，但还保留了很多以前的管理模式，员工的积极性不高所造成，总体来说总的药品销售情况基本稳定，持平在6.5亿左右。另外看回降糖药物的销售金额绝对值，每年都有较大的增幅，说明了中山地区的糖尿病患者基数逐年增多，对降糖药物的需求越来越大。由表2可见，降糖药物总的销售金额在2008-2010年中均有较大增长，在各类降糖药物中，其中α-葡萄糖苷酶抑制剂占有市场份额中的大部分，另外磺酰脲类促胰岛素分泌剂增速较快，每年都有很大的增幅。在整个降糖药物市场中，主要以口服降糖药为主，因为糖尿病的病情长，需要长期或者终身用药，这必然会导致注射用的胰岛素类药物的使用量下降。4表2各类降糖药物的销售情况和构成比（单位：万元）由表3可见，连续3年DDDs都是双胍类降糖药物居首位，作为一个经济型降糖药，是治疗2型糖尿病的首选用药，盐酸双胍类药物的使用非常广泛，作为一个有很多年临床应用的药物，一直能维持着这么好的销售情况，主要与他的临床效果和不良反应有关，另外这个药物的价格水平一直维持在一个较低的水平，这些都影响着他的用药情况，第二类常用的药物是第二代磺酰脲类，主要有格列苯脲，格列吡嗪，格列齐特等，与第一代的磺酰脲类甲苯磺丁脲，氯磺丙脲等相比，发生用药后出现低血糖的情况大大减少，其与β细胞选择性结合能力显著加强,使用剂量较小且引发低血糖、粒细胞减少症及心血管不良反应的机率较低[4]。所以这些都会使第二代磺酰脲类在临床上的使用频率大大增加，某些国家甚至停用了第一代磺酰脲类。还有第三代的代表药物格列美脲，因为其口服吸收迅速而完全，空腹或进食时服用对其吸收无明显影