瑜伽馆策划及市场调研_ppt

＊＊瑜伽馆•企业文化来源（公司口号、茶文化、养生文化、饮食文化）•目标人群•盈利模式•VIP卡设计•Logo设计•VI设计（服装、工作证、VIP卡、产品……）•内部装修•公司选址•公司宣传杂志,海报•特色课程（茶韵瑜伽、孕妇瑜伽）•高端服务内容及形式（私人营养师、SPA、茶道、儿童娱乐区）•合作品牌、师资力量•价格安排•公司周围环境•竞争对手分析•SWOT分析•VI设计（VIP卡、信纸、信封）•系统的VI设计任务安排•瑜伽（Yoga）•提升意识，帮助人类充分发挥潜能的体系。•瑜伽姿势运用古老而易于掌握的技巧，改善人们生理、心理、情感和精神方面的能力，是一种达到身体、心灵与精神和谐统一的运动方式。古印度人更相信人可以与天合一，他们以不同的瑜伽修炼方法融入日常生活而奉行不渝：道德、忘我的动作、稳定的头脑、宗教性的责任、无欲无求、冥想和宇宙的自然和创造。•让生活在现代快节奏的城市中的人们在工作之余缓解平时的压力，更亲近于自然。•茶文化养生文化饮食文化企业文化来源茶文化：•作为中国传统文化的一部分，自古以来就得到各民族的重视与提倡。•茶道中讲究四要素——艺、礼、境、德。茶文化何为茶文化?•“茶”可以培养文化内涵、升华自己的精神境界。•把茶文化和瑜伽文化结合在一起，就能更好的促进人体有益的功能性物质的吸收、也能更好的提升人体的免疫力。•艺、礼、境、德。这些和瑜伽中的理念与精神相同的，二者相结合就是一种很好的身心兼修的锻炼方式。茶文化茶文化与瑜伽文化结合饮食文化饮食文化境界一“果腹”，俗话说就是填饱肚子，就是一个“吃”字。境界二“饕餮”，吃的是一个“爽”字。境界三“聚会”，家人、朋友、加班聚餐等都属于这一类。境界四“宴请”，多以招待为主。境界五“养生”，它比较讲究“食补”。境界六“解馋”，吃的东西一定要“鲜”。境界七“觅食”，在寻找中获得“吃”的乐趣。境界八“猎艳”，馆子要“奇”。境界九“约会”，吃的已经不是“物”，而是“情”。境界十“独酌”，一个人吃。中华饮食文化中的特点：精美情礼•瑜伽将我们吃的食物分为三大类：•惰性食物、变性食物和悦性食物。•多吃悦性食物、少吃惰性食物、不吃变性食物，是瑜伽提倡的。•而在瑜伽饮食中，被称为“悦性食物”的包括了各种谷类、豆类及其制品，新鲜的蔬菜、水果、坚果、奶及奶制品等.饮食文化饮食文化与瑜伽文化饮食文化饮食文化与瑜伽文化1.选择早晨练习瑜伽的人最好也是空腹锻炼，结束后40~60分钟再开始进食。2.习惯中午12点左右练习瑜伽的人可以在2点左右再进餐，以免之前进食影响正常锻炼。3.傍晚六七点要上瑜伽课，就可以不吃晚餐了。4.十二点吃午餐，三点半到四点的时候可以吃点东西作为“下午茶”。•传统的养生理论认为：•人的思、虑、智、志、意、魂等均有神所主。因而主张神气清净内守，不宜躁动妄耗；强调少私寡欲，抑目静耳，调摄神志，顺应四时，常练静功，则可抗衰延年，促进健康。•中国养生文化的特点：1、形神兼顾，养神为先2、虚静养神，凝神益智3、顺乎自然，物我合一养生文化•学生（18——24）岁•给学生平添一个健身的平台，有时间可以平衡下当代青年浮夸的心态。•都市白领(25——40岁)•瑜珈凭借修身、修心、修气的特点，成为城市白领热衷的健身项目。yoga备受青睐，为开设专业瑜伽馆提供了商机。•家庭主妇（40以上）•顾家之余，在越发成长的年龄里更应该花时间照顾好身材，用健康的身体打败年龄。目标人群•1、在内部建立一个融洽氛围•从经营角度上：•瑜伽这样的项目应该有一个很安静、详和的氛围•比如一些标识的统一，还有瑜伽音乐，熏香等都没用上。盈利模式•2、建立内部管理制度•建立一个完善的制度瑜伽馆才能有更好的发展，我们将做到：•1.职责明确：馆里各名职员的在职工作分配明确。•2.责任明确：馆里各名职员对公司，对消费者的责任分配明确。•3.权益明确：对提高消费者利益的明确。盈利模式•3、明确课程项目以及业务方面的整改方向(1)、对初级会员和中级或高级会员应该进行分类管理和分类教学（2）、会馆增值服务的提升，相应创造增值服务。（3）、会馆内部营销工作的开展，比如让老会员介绍新会员送有一定价值的服务等等，要充分利用会员的影响力来开展营销工作。要想办法充分调动会员的积极性，这是会馆发展业务的一个特色经营方式。盈利模式•4、加强外部的推广工作•瑜伽，需要做广告，需要活动的宣传等等。•⑴、培育市场。•采取针对目标客户发送一些资料、画册，在目标客户集中地点进行演示与讲解等。⑵、搞商家联盟活动。根据目标客户群选择大型的商家进行互动推广，活动要有吸引力、要有针对性。⑶、广告宣传。在周围的小区进行宣传单派发，进行产品具体的诉求，报纸广告内容要进行瑜伽知识的引导，要有吸引力。盈利模式瑜伽馆前台和楼梯一楼全玻璃透明瑜伽教室围绕教室旁边有看杂志，茶水吧和休息的地方。二楼走廊及教室内部结构三楼主要以保养美容洗浴spa为主三楼的走廊及小的客厅美容房间SPA房间洗浴间特色房间榻榻米房间提供给要求单人练习瑜伽的顾客，同时可以留宿的房间汗蒸房特色房间•茶韵瑜伽•茶韵瑜珈的功效主要体现在三个方面：1、调理五脏六腑气血，改善血液循环，改善面部组织营养、激发机能的自我调节，促进抗体形成，以提高人体的免疫能力。并有明目、聪耳之功效。耳与肾通，肾气滋养骨髓，骨髓充实，元气就会充实。常练茶韵瑜珈对保护眼睛有积极的作用。2、茶韵瑜伽增加皮肤的通透性，加速皮肤对水分的吸收，促进网状内皮系统的吞噬功能。增强新陈代榭。并可祛除毛孔中的污垢，是毒素从毛孔中顺利排出，增强表皮细胞和皮肤弹性。3、茶韵瑜珈最重要的部份。就是养心、培神和调息。茶韵瑜珈吸收了我国传统文化中吐故纳新的方法，通过瑜珈的一呼一息间，对人体呼吸道进行清洗、净化。增强了呼吸功能。有助于修习瑜珈者调节内在与外在气息的平衡。特色课程•孕妇瑜伽•孕妇练习瑜伽可以增强体力和肌肉张力，增强身体的平衡感，提高整个肌肉组织的柔韧度和灵活度。同时刺激控制荷尔蒙分泌的腺体，加速血液循环，还能够很好地控制呼吸。•针对腹部练习的瑜伽可以帮助产后重塑身材。•练习瑜伽可以让分娩变得轻松简单并有助于孕妇在产前保持平和的心态。特色课程•孕妇瑜伽•市场前景•现代女性更多注意自己的身材，而怀孕会使身材走样，所以孕妇是很大的消费人群。•孕妇在怀孕期间会有相对平时较多的时间和金钱，消费潜力较大。•孕妇在分娩后，为了重塑体型，仍会成为练习瑜伽的消费人群。特色课程•私人营养师•改善饮食习惯：为期1个月，具体包括：饮食指导。首次服务时，根据您提供的既往体验表、病历、3天饮食记录，营养师进行约1小时面谈，做出饮食的建议并开具指导性的菜谱，之后每周提供一份7日建议食谱。•保持饮食习惯：为期6个月或12个月，具体包括：饮食指导。每周为你提供一份7日建议食谱。•饮食检查。每月和营养师交流两次，进行饮食检查，您提供饮食记录，营养师进行跟进指导，确保你的饮食健康合理。•电话服务。随时回答您在饮食方面的各种疑问。高端服务内容•SPA•SPA包括人们熟知的水疗、芳香按摩、沐浴、去死角等等。现代SPA主要透过人体的五大感官功能，即听觉（疗效音乐）、味觉（花草茶、健康饮食）、触觉（按摩、接触）、嗅觉（天然芳香精油）、视觉（自然或仿自然景观、人文环境）等达到全方位的放松，将精、气、神三者合一，实现身、心、灵的放松，如今SPA已演变成现代美丽补给的代名词。•针对白金VIP客户，提供水疗，按摩。高端服务内容•公共休息区----茶道(另外消费)•喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，这与提倡“清静、恬澹”的东方哲学思想很合拍，也符合佛道儒的“内省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的灵魂。•在公共休息区提供专业的茶道，给客户提供一个体验茶道精神的机会。•配合瑜伽馆的特色课程“茶韵瑜伽”。•在休息区，还会配合有音乐和书籍。高端服务内容•儿童娱乐区•在会所内设置一个儿童娱乐区，为有孩子的顾客提供一个可以照看孩子的地方。•使会员在锻炼的同时忘却孩子的烦恼，提升会所的满意度。•有儿童娱乐区，可以吸引一部分的客户群，培养潜在客户。高端服务内容•上海杰朴森体育--十佳瑜伽用品品牌•公司现主营产品：•瑜伽系列：PVC瑜伽垫、TPE瑜伽垫、瑜伽服、瑜伽绳、瑜伽砖、瑜伽铺巾等瑜伽系列产品；•健身系列：瑜伽健身球、健身服；合作品牌合作品牌•大厅师资力量Adele-B国籍:China风格:Flow,Yin授课语言:英文，中文从一个跨国公司的创意总监，到一个瑜伽老师；曾经满世界的去寻找灵感，如今在一方垫子上邂逅人生的精彩。所有的答案，都在一吸一呼之间。瑜伽的能量，透过健康平衡的身体，直达内心。瑜伽，让我们和内在的真我合而为一。终极的快乐，不需要任何理由。•大厅师资力量Lynn-B国籍:China风格:Flow,Yin,Hot授课语言:英文，中文Lynn从7岁开始习武，获得了国际武术黑带6段和国际大师优秀女运动员称号，并在1996年至2000年期间多次获得国家和国际武术锦标赛的金牌。2004年，当Lynn一遇上瑜伽，就对这项训练一见钟情；她觉得通过练习瑜伽可以找到一个平静的心境和真正的快乐。在旧金山的It'sYoga获得了200小时YA认证后，Lynn开始在上海的多家会所教授瑜伽。Michael-Ch国籍:China风格:Hot,Flow授课语言:中文师资力量AngelD-Ch国籍:China风格:Flow,Yin,HotandAshtanga授课语言:中文Michael-Ch国籍:China风格:Hot,Flow授课语言:中文师资力量AngelD-Ch国籍:China风格:Flow,Yin,HotandAshtanga授课语言:中文•VIP卡•5988/年—白金VIP卡，可享受SPA服务,办卡赠送瑜伽垫，瑜伽服，瑜伽相关书籍•4988/年，办卡赠送瑜伽垫，瑜伽服•3988/半年，办卡赠送雨伞•2488/季度，办卡赠送购物袋•100/次（10次卡，20次卡）•赠送的商品都包含会所标志，起到了流动广告的作用。价格介绍•上海市普陀区长寿路安远路•选址原因1、交通便利2、人流量大，人群消费意识较高。公司选址•上海市普陀区长寿路安远路•周围环境1、周围的中高档小区西部俊园、华纺小区、上海苏堤春晓名苑、汇利花园......2、周围的写字楼中国港中旅大厦、智慧广场、新宏安大厦、大众河滨大厦、丽晶阳光大厦......3、靠近静安区，周围消费水平较高周围环境•周围的竞争对手C、上海慧格瑜伽舞蹈专业会所F、易尚瑜伽（昌平路店）G、悠伽瑜伽休闲会所竞争对手竞争对手==瑜伽会所慧格瑜伽舞蹈专业会所易尚瑜伽（昌平路店）悠伽瑜伽休闲会所特色私人营养师SPA茶道茶韵瑜伽孕妇瑜伽瑜伽和舞蹈的结合，高品质的增值服务，如：美容，插花，茶艺，服装与色彩的搭配，发髻与创意。主要课程包括家庭瑜伽、办公室瑜伽及特色舞。胶州路店拥有二间常温瑜伽教室及一间热瑜伽教室，很适合小班练习。价格4988/年3988/半年2488/季度100/次2800/50次/年700/10次/季度3988/年2988/半年1800/季度4000+/年3288/半年地址上海普陀区长寿路安远路长寿路468号中环商务大厦A楼静安区昌平路1009号3楼近延平路余姚路770、772号•易尚瑜伽•悠迦瑜伽会馆(团购活动较多)竞争对手