华生元市场分析

华生元项目提案（二）特效基因牙膏入市分析提案的目的•本次提案需要就以下两个问题作出回答•1、项目的操作性，即基因类牙膏是否存在市场空间？•2、基因类牙膏如何进入市场，即市场操作模式如何规划？中国内地牙膏市场现状•1、牙膏行业历史产量曲线图•98年28.07亿支，99年28.65亿支，2000年36亿支，2002年37.19亿支，预计2005年45亿支，2010年54亿支。2002年中国内地人均消费牙膏2.8支，同期国际人均5支，美国、日本7支(以上数据来源于中国牙膏工业行业协会2002年行业统计资料)，中国内地牙膏市场现状•2、市场状况•整体市场格局—外资、合资品牌（高露洁）•知名民族品牌（中华）•地方品牌（名人）假冒伪劣产品•大中城市牙膏市场品牌集中度高•5大城市女性消费者牙膏品牌使用率调查--高露洁（29.9%）、中华（18.1%）、佳洁士（17.2%）、洁诺（9.4%）、两面针（5.8%）、黑妹（3.5%）中国内地牙膏市场现状•3、市场容量•2001年中国牙膏市场规模为10亿美元，折合人民币近90亿•预计年增长率为10%中国内地牙膏市场现状•4、竞争态势•集中于大中城市市场竞争、抢占市场份额•竞争集中在中低档价位产品•竞争手段传统单一，具体形式为加大广告投放（见下表）、终端拦截（买赠、降价、陈列展示、抽奖等传统形式）中国内地牙膏市场现状•5、行业操作模式•沿用传统快速消费品（FMCG）市场运作手法：经销/代理制+通路（大卖场\超市\百货商场）运作，通路各环节间可运作的利润空间较窄，同时日益恶化的市场竞争（降价促销）导致成本上升，进一步危及着各销售环节的利益。市场存在着对高利润空间、全新概念牙膏产品的需求。中国内地牙膏市场现状•6、消费者层面分析•刷牙率—整体70%，其中城镇85%，农村50%•普通消费者最关注牙膏的功效为：洁白牙齿（64.2%）、气味适宜（56.1%）、有效防蛀（53.9%）、清洁牙齿（45.7%）•‘先知先觉’的消费者：具有高度保健意识•具备较高文化素质具有高收入中国内地牙膏市场现状•他们需要：更高科技含量、更有针对性（特殊功效）的口腔护理产品阶段性结论•综合前段“中国内地牙膏市场现状”进行分析，得出以下结论：•1、中国牙膏市场存量巨大，潜量无穷•2、中国人保健意识日益强化，口腔（含牙齿）护理概念深入人心•3、现有市场产品竞争异常激烈，但在最高端（单价20元以上）层面依然风平浪静、波澜不惊•4、市场（通路/消费者）急需高端品牌/产品进入华生元基因牙膏产品分析•1、高科技含量：富含功效因子EGF（诺贝尔奖概念）•2、唯一性：目前市面上无同类型或者相似概念的产品•3、显著的功效：对防治牙龈出血、牙龈萎缩、口腔溃疡等口腔疾病具有明显效果•4、坚实的科研后盾：开发商深圳华生元公司（医药企业、GMP认证）拥有EGF项目世界领先的技术以及一流的研发队伍问题一的答案•特效基因类牙膏存在一个巨大的但需要被唤醒的市场空间！！！基因牙膏市场操作模式•1、目标消费人群锁定•A、先知先觉的消费者•描述：他们是现实社会的精英人群，事业有成，关注身体健康，追求现代生活方式；在经过理性分析和判断下乐于接受和尝试新鲜事物，特别是科技含量高的新技术产品•特征：具有高度保健意识、具备较高文化素质具有高收入基因牙膏市场操作模式•B、时尚消费群体•描述：他们永远是跟风一族，难以被打造成品牌忠诚者；他们是时尚消费的主流，亦步亦趋地跟随着感觉去选择•特征：年青、性格冲动、缺乏主见基因牙膏市场操作模式•C、A、B类人群共性•对商品价格的敏感度低，认同优质高价理念•具备高消费能力（B类人群消费持续能力低于A•类）•对新鲜事物接受度高于常人基因牙膏市场操作模式•2、实战模式•原则--稳扎稳打、规避风险；摸索经验、再行推广A、以经济发达、消费观念开放的沿海城市为产品入市的第一波（深圳、广州、上海、宁波）B、放弃牙膏产品传统铺货模式，走特殊渠道推广（OTC+精品店铺{屈臣氏}）C、缩短通路环节，精选‘行商’，摒弃‘坐商’D、集中资源于终端、突出产品特性，开展教育营销我们提供的服务•整合营销—我们立志成为您市场操作•每一个流程的战友！•产品调研•产品形象设计•终端展示设计•入市方案编撰•招商文件设计•产品/企业信息发布•产品入市后推广•品牌锻造