商品包装与市场营销案例分析

商品包装及市场营销案例分析包装1402班16付诗甜18普布曲珍22杜赛娜包装特别是销售包装，是无声的推销员，在商品和消费者之间起媒介作用，通过美化商品和宣传商品，使商品具有吸引消费者的魅力，引起消费者对商品的购买欲，从而促进销售。包装的促销功能往往是因为包装具有精美的装潢、别致的造型、性能优异的材料。包装具有保护产品、方便运输、促进销售的作用。而对于市场营销而言，主要起作用的是销售包装。装潢01造型02材料0301包装装潢设计及市场营销包装1402班22杜赛娜01图案色彩包装装潢是指包装的造型和表面设计，在科学合理的基础上，加以装饰和美化，使包装的外形、图案、色彩、文字、商标品牌等各个要素构成一个艺术整体，起到传递商品信息、表现商品特色、宣传商品、美化商品、促进销售和方便消费等作用。销售包装是包装装潢的主要研究对象。因为销售包装和运输包装在商品流通中担负的任务不同，运输包装主要起生产和销售的桥梁作用，销售包装则主要起销售和消费的媒介作用。销售包装装潢是商品在市场上随处可见的广告，是直接向现有市场和潜在市场传递信息的工具，是提高商品竞争力的有力武器，是促进市场营销的典型方式。一个成功的销售包装对增加销售和提高价格所产生的作用无疑是巨大的。根据世界最大的化学公司——杜邦公司进行的市场调查，即著名的杜邦定律，有63%的消费者是根据商品的包装和装潢来决定是否购买某种商品的。由此可见，包装装潢已成为商品能否立足市场的一个重要因素。文字商标品牌、外形等01牙膏是我们生活中不可或缺的日用品，因此市场竞争十分激烈。国际牙膏巨头美国高露洁公司在进入我国牙膏市场以前，曾做过大量的市场调查。高露洁公司发现，我国牙膏市场竞争激烈，但同质化竞争严重。无论是牙膏的包装还是广告诉求都非常平淡。针对这些特点，高露洁采用了创新的复合管塑料内包装，并用中国消费者都非常喜欢的红色作为外包装的主题色彩。结果大获成功，在短短的几年时间内，迅速占领了我国1/3的牙膏市场份额。高露洁的成功，极大地触动了我国牙膏企业的神经。包括“中华”、“两面针”在内的多个牙膏品牌在外包装设计上也进行了创新，基本都换上总体感觉清新自然，更具有时代感和流行特色的新包装。高露洁公司在我国成功的背后，也曾支付过昂贵的学费。高露洁在进入日本市场的时候，由于没有经过详细的市场调研，直接采用了美国本土大块的红色包装设计，而忽视日本消费者爱好白色的审美习惯，导致高露洁牙膏在进入日本市场时，出乎意料地滞销，市场占有率仅为1%。高露洁牙膏01图案、标识恒寿堂金乳钙鲨鱼肝油金枪鱼油中带有现代感。一个大的主体椭圆形产品精神画面是一群充满活力的鱼力”的产品特色得以很好的体现疫力”的产品特性01介绍2006年1月1日，美国华特迪斯尼公司与中国汇源果汁控股有限公司在北京签署了一项卡通形象授权使用协议，在授权期间里，中国汇源果汁控股有限公司将享有迪斯尼品牌及所授权的卡通人物形象的使用权。汇源成为大陆第一家迪斯尼品牌授权的果汁生产企业。2006年3月，第一瓶汇源迪斯尼小熊维尼系列儿童果汁饮料于汇源上海工厂问世，揭开了汇源——迪斯尼强强连手，打造儿童果汁饮料新时代的序幕。2006年为小熊维尼80周年庆，本次汇源推出的四款小熊维尼系列果汁饮料是以20%果汁含量＋蜂蜜为主的低含量果汁产品。产品的包装设计生动活泼，极富有儿童色彩。以小熊维尼和他的四个伙伴为主题将维尼的故事展示在产品上。通过小熊维尼和它的伙伴的故事告诉孩子们一定道理。让孩子在体验产品美味的同时，也能获得欣赏迪斯尼故事的乐趣，并从中获得一定的教育。汇源牵手迪斯尼03符合销售地点人群的喜好商标、图形形成自身特色学会添加主要面向人群所感兴趣的元素总结12302造型普布曲珍180116%商品包装商标品牌当我们第一眼看到某些品牌的商标，就会在潜意识里对这个商标有一个想法或者说是第一印象。02颜色图案色彩形状造型结构02说起可口可乐的玻璃瓶包装，至今仍为人们所称道。1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。经过反复的修改，亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后，获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。可口可乐造型02当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利。经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界。600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。02可口可乐商标设计01瓶身设计可口可乐公司斥资600万美元，买下了“仕女身型”玻璃瓶包装设计的专利，并将它投入生产，从此可口可乐的瓶身设计成为传世经典。02包装图案设计03市场营销中文商标与英文商标有异曲同工之妙，特别是“可”字底部的波浪和“乐”字上部的波浪，与“coca-cola”中两个“c”的波浪遥相呼应，暗示出产品名之间的关联。包装的设计紧跟时代步伐，与时事热点紧密结合，起到了很好的营销效果。北京奥运会上福娃、奥运印章等包装在2008年起到了很好的营销效果。02百年来，可口可乐公司一直都以消费者的需求为中心，注重满足消费者的需求，以及注重预测产品未来的需求动向，还有市场化的创新手段，这些都帮助可口可乐公司能不断与时俱进。迎合大众消费者的审美观但同时又可以做到以创新来满足消费者的需求，真正做到以人为本的营销理念，同时也使消费者体验到品牌带来的文化。可口可乐中国区2013年全线启动夏季品牌战役，“小清新”、“喵星人”、“高富帅”、“白富美”等网络流行词汇跃然包装之上，2014年又启动“歌词瓶”战役，周杰伦、梁静茹、五月天等一线歌星的成名曲歌词登上包装，甚至又在2015年启动“台词瓶”，这次换上包装纸上的变为“咱们结婚吧”、“万万没想到”等一大批电视红剧的经典台词。这三年可口可乐的包装使其在饮料市场独具一格，这样的品牌宣传也让可口可乐公司又“火”了一把。虽然可口可乐的这一创意只是来自于澳洲“姓名瓶”和影响人们深远的网络社交平台，但充分表现出可口可乐公司能够紧密地将产品与市场趋势相结合，做到与时俱进、产品的不断创新和本土化营销。02香奈尔5号香水香水瓶成为艺术品1921年5月,当香水创作师恩尼斯•鲍将他发明的多款香水呈现在香奈尔夫人面前让她选择时，香奈尔夫人毫不犹豫地选出了第五。即现在誉满全球的香奈尔5号香水。然而，除了那独特的香味以外，真正让香奈尔5号香水成为“香水贵族中的贵族”却是那个看起来不像香水瓶，反而像药瓶的创意包装。02服装设计师出身的香奈尔夫人，在设计香奈尔5号香水瓶型上别出心裁。“我的美学观点跟别人不同，别人惟恐不足地往上加,，而我一项项地减除。”这一设计理念，让香奈尔5号香水瓶简单的包装设计在众多繁复华美的香水瓶中脱颖而出成为最怪异、最另类，也是最为成功的一款造型。香奈尔5号以其宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、简单明了的线条，成为一股新的美学观念并迅速俘获了消费者。从此，香奈尔5号香水在全世界畅销80多年，至今仍然长盛不衰。02香奈尔5号香水香水瓶成为艺术品1959年，香奈尔5号香水瓶以其所表现出来的独有的现代美荣获“当代杰出艺术品”称号。跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。香奈尔5号香水瓶成为名副其实的艺术品。对此，中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示，香水作为一种奢侈品，最能体现其价值和品位的就是包装。“香水的包装本身不但是艺术品，也是其最大的价值所在。包装的成本甚至可以占到整件商品价值的80%。香奈尔5号的成功，依靠的就是它独特的、颠覆性的创意包装。”02结语可口可乐公司在世界上拥有行业内最大的市场占有率和市场主导地位，销售遍布全世界二百多个国家，并且依然能够如此年轻的根植于消费者的心目中，其品牌成长之路有许多值得我们参考和借鉴的方面。香奈儿包装的不可替代，其品牌价值在各企业也是难得的技术指导与审美理念，值得我们中国企业学习。03包装材料与市场营销案例分析包装140216付诗甜031963年，易拉罐在美国得以发明，它继承了以往罐形的造型设计特点，在顶部设计了易拉环。这是一次开启方式的革命，给人们带来了极大的方便和享受，因而很快得到普遍应用。到了1980年，欧美市场基本上全都采用了这种铝罐作为啤酒和碳酸饮料的包装形式。随着设计和生产技术的进步，铝罐趋向轻量化，从最初的60克降到了1970年的21～15克左右。目前，易拉罐已经成为市场上应用范围最广、消费者接触使用最多、最频繁的包装容器，是名副其实的包装容器之王。1.易拉罐——金属包装容器之王易拉罐技术的发展，使其被广泛运用于各类商品包装当中，啤酒、饮料、罐头目前大多都以易拉罐进行包装。全世界每年大约生产的铝制易拉罐已经超过2600亿个。0303天然材料属于原始包装材料，人与自然的淳朴情感是难以忘记的。这些材料是建立在视觉触觉感官上，出于人类心灵的需要。唤起我们情感的记忆的东西。正如我们看到土特产一样，油然而生的是一种朴实、自然、淳朴的感觉。企业将天然材料的各种特质和所要包装的产品进行合理选配。无论在视觉或是在触觉上都会收到更为理想的效果。使产品显得富有灵动性，蕴含着浓郁的自然气息，展现出设计者所要表达的美感。使之亲切宜人，从而打动消费者的心，满足消费者的购买欲，并在同类产品中脱颖而出。2.天然包装材料——土特产商品材料也是一种符号，其本身具有特有的属性和性情。特定的材料会触动人特定的情绪和特性的心理感受。033.茶叶包装茶叶作为世界三大饮品之一，历来就受到人们的喜爱。由于茶叶本身的独特性。茶叶的包装必须要求要求防潮、防高温、防异味和便于运输携带。􀌤包装材料选用的是否合适，直接影响茶叶的保存，从而影响消费者的感官体验和购买欲。售价38元售价15元作为一家有着50多年历史的酿酒企业，北京红星股份有限公司生产的红星二锅头历来是北京市民的餐桌酒，一直受到老百姓的喜爱。然而，由于在产品包装上一直是一副“老面孔”，使得红星二锅头始终走在白酒低端市场，无法获取更高的经济效益。随着红星青花瓷珍品二锅头的推出，红星二锅头第一次走进了中国的高端白酒市场。4.红星青花瓷珍品二锅头售价36.5元酒瓶采用仿清乾隆青花瓷官窑贡品瓶型，具有典型中华文化特色。打造珍品形象。是非常成功的营销案例。02实用性、方便性01天然性、安全性02艺术性、品牌度03案例分析总结：消费者的心理出发去设计商品包装以达到营销目的342求实求美求信1求新在技术水平、市场需要、美学趣味等条件不断变化的今天,很难有永恒的针对销售包装的设计准则。企业总是围绕一点不变——设计中对人的全力关注,把人的价值放在首位。THEENDTHANKYOU!