围巾市场分析

关于2013年绵阳地区围巾专卖店策划书班级：服普122班第4组组员：陈芳陈芊蒙黄珊关丽霞•调查背景•调查目的•调查方法•调查经费•调查分析•调查总结•调查应用目录：1、了解绵阳地区消费者的围巾消费情况,了解消费者对围巾品牌的需求情况。2、了解不同年龄的消费者对围巾面料、质量、款式价格等的需求情况。3、了解消费者购买围巾的用途（保暖或装饰作用）4、掌握绵阳地区围巾的消费结构，为制定围巾店铺营销战略提供依据。调查目的•市场环境调查随着全球经济的发展和生活质量的提高，人们对高质量的物质需求越来越多，所以太阳伞、围巾等装饰品孕育而生，因此我们专做太阳伞和围巾。•市场需求调查我们不仅要出售商品，同时也在出售服务（温馨的感觉，愉快的购物体验），满足顾客的安全需要、社会需要、尊重和地位的需要等。当前背景调查•产品调查在性能方面，围巾不仅是保暖佳品，更是装饰法宝；面料上,主要以羊绒，棉，雪纺，化纤等为主；款式及搭配更是丰富多样。•市场营销活动调查促销方式调查：限时抢购、返现、特价专区、节日促销、消费券、折上折等促销方式。•问卷：实际发放50份，收回50份，有效问卷50份•调查对象：有针对性的对女性进行调查调查问卷及分析2013年绵阳商业街女性围巾消费市场调查问卷女士:您好！我们是成都纺织高等专科学校的学生，为了进一步了解绵阳地区围巾消费市场，特做此项问卷调查，您的建议对我们非常重要，感谢您的配合！•1请问您的年龄（）A.20岁以下B.20—30C.30—40D.40岁以上•2您喜欢围巾的形状是（）A长方形B正方形C三角形D其它____•3您喜欢什么材质的围巾（）A丝质B羊绒C棉质D亚麻E皮草F混纺G化纤•4请问您喜欢哪类风格的围巾（）A时尚个性型B典雅成熟型C内敛含蓄型•5请问您偏爱哪种色系的围巾（）A沉稳深色系B活泼亮色系C柔和淡色系D____•6您比较倾向于围巾的哪种工艺（）A刺绣B印花C拼接D无特殊工艺E其它_•7对于围巾的图案，您喜欢以哪类为主（）A无图案B动物图案C景物图案D抽象图案•8您买围巾通常是为了（）A保暖B搭配服饰C赠送他人D其他_____•9您平常选择在哪里购买围巾（）A围巾专卖店B服装专卖店C百货商店D网店E精品店•10您能接受的围巾价格是多少（）A100以下B100—200元C200—300元D300元以上•11请问影响您购买围巾的首要因素是（）A款式B色彩C材质D价格E品牌F工艺•12您喜欢哪种促销方式（）A打折B代金卷C买赠促销D赠送礼品E积分F其它（请注明）____•13请问您在购买围巾时更加注重的服务环节是（）A售前服务（产品介绍）B售中服务（导购介绍、订购、付款方式，配送）C售后服务（建议，退换货原则）•14您觉得目前围巾有哪些不足（）A质量差B价格高C没创新D品牌少E其它(请注明)____1、请问您的年龄：A.20岁以下B.20—30C.30—40D.40岁以上分析以上数据得出：20-----40岁的女性已成为主体消费者，约占69%，她们有独立的经济来源，是我们围巾产品的主要消费人群。问卷分析2、您喜欢围巾的形状是：A长方形B正方形C三角形D其它____3、您喜欢围巾的材质是以什么为主：A丝质B羊绒C棉质D亚麻E皮草F混纺G化纤4、请问您偏爱哪种色系的围巾：A沉稳深色系B活泼亮色系C柔和淡色系•分析以上数据得出：由于长条形围巾搭配更具有多变性，消费者更加青睐长方形围巾，占到64%；不同材质运用在围巾中会有不同的效果，大体40岁以上的消费者喜欢棉质围巾，在30—40岁的女性大多喜欢皮草、羊绒、丝质围巾；在颜色方面，消费者更多的倾向于柔和淡色系的围巾，约占57%，沉稳深色系和活泼亮色系所占比例大致一样。5、请问您喜欢哪类风格的围巾A时尚个性型B典雅成熟型C内敛含蓄型6、您比较倾向于围巾的哪类工艺A刺绣B印花C拼接D无特殊工艺E其它___7、对于围巾的图案，您喜欢以哪类为主：A无图案B动物图案C景物图案D抽象图案•分析以上数据得出：消费者有很多喜欢时尚个性型风格的围巾，喜欢典雅成熟型和内敛含蓄型风格的消费者一般在30岁以上；更多的女性喜欢简洁无特殊工艺的围巾，其次刺绣、印花为更多的中年女性所喜爱，拼接更为青年女性所喜爱；对于围巾的图案，消费者更加倾向于抽象图案或无图案的。8、您买围巾通常是为了：A保暖B搭配服饰C赠送他人D其他9、您平常选择在哪里购买围巾：A围巾专卖店B服装专卖店C百货商店D网店E精品店10、您通常接受围巾的价格是多少：A100以下B100—200元C200—300元D300元以上11、请问影响您购买围巾的首要因素是A款式B色彩C材质D价格E品牌F工艺12、您喜欢哪种促销方式：A打折B代金卷C买赠促销D赠送礼品E积分F其它____13、请问您在购买围巾时更加注重的服务环节是A售前服务（产品介绍）B售中服务（导购介绍、订购、付款方式，配送）C售后服务（建议，退换货原则）•分析以上数据得出：消费者购买围巾在很大程度上更多是为了服饰的搭配，41%的消费者选择在样式齐全有保障的围巾专卖店购买，而主要影响消费者购买围巾的因素则是价格，大多女性会选择在打折促销活动购买，消费者希望得到产品保障，达到61%的消费者更加注重售后服务。14、您觉得目前围巾有哪些不足：A质量差B价格高C没创新D品牌少E其它(请注明)____分析以上数据得出：42%的消费者认为目前的围巾市场价格偏高，21%的消费者认为没有新的创意，19%的认为质量差，有12%的消费者选择其它，其中包括服务态度，售后服务等。由于我们的资金有限，我们想到投资围巾加盟店的风险小、投资少而且操作灵活，所以我们选择的项目是优品堂围巾加盟店，主营商品有女款围巾、太阳伞、洋伞、晴雨两用伞等。店铺的地址选在绵阳的商业街。我们的选址在绵阳商业街，据调查，目前从事围巾中高端的专卖店还没有，所以对我们来说是一个机遇，也是一个挑战。商业区消费水平高，周围人流量大，所以消费市场是很大的。开店流程【开店流程之一】项目选择【开店流程之二】商圈评估1、加盟费10000元2、租金60000元/年3、装修费30000元4、办公设备8000元5、展示柜3000元6、模特500元7、花车100元9、照明设备20000元10、安防设备10000元/年11、原料采购120000元12、橱窗道具500元13、收据薄100元14、各种证件3000元15、壁镜400元16、员工工资5000元/月8、立体壁柜5000元共计275600元【开店流程之三】投资预算开店费用1地理位置2市政配套3交通条件4增值潜力5投资回报率6商铺成熟度7周边商业氛围一、租店铺时需要考虑的因素1、签店面租赁合同前要做的准备；调查商铺的档案，承租商铺以前，应当赴该商铺所在房地产交易中心进行调查。二、租赁商铺的流程2、房屋权利人。以确保与房屋权利人或者其他有权利人签署租赁合同。【开店流程之四】商铺租赁由于我们是做优品堂的加盟围巾店，所以我们的店铺装潢是由公司统一装潢。加盟商开店需要办理以下证件：一、营业执照的办理二、税务登记证三、买发票人员配置3人1、营业员2名1200+提成/人2、店长1名1500+提成/人【开店流程之五】商铺装潢【开店流程之六】证照办理【开店流程之七】人员招募店铺大小在40个平方左右，主营围巾，有时尚个性风格的，有典雅成熟风格的，还有内敛含蓄风格的。除此之外，也销售天堂伞，包括遮阳伞，洋伞，晴雨两用伞等。店铺规划产品策略主题产品：百变围巾约占总货品的15%畅销产品：当即流行的围巾和披肩约占总货品的45%常销产品约占货品总量的30%遮阳伞晴雨两用伞核心产品：围巾，披肩附加产品：墨镜等占10%围巾丝巾伞附加产品时尚个性型桑蚕丝遮阳伞墨镜典雅成熟型人造丝洋伞睡衣内敛含蓄型晴雨两用伞帽子货品结构时尚个性风格的围巾占围巾总货品的43%时尚个性风格的围巾占围巾总货品的43%成熟典雅风格的围巾占围巾总货品的35%内敛含蓄型的占围巾总货品的22%各种各样的丝巾遮阳伞占伞总货品的42%晴雨两用伞占伞总量的58%我们是加盟优品堂的围巾店，产品的售价是由公司来定的，一般情况下是按产品的吊牌价出售。价格策略销售技巧：围巾的功能性是保暖御寒，这方面从材质上推销，如今的围巾的装饰性加强，可从不同的围巾搭配不同风格的服装款式方面推销，如长款围巾适合大衣，方巾适合紧身毛衣或衬衫，毛线针织围巾适合休闲的羽绒或外套等等。建立ＶＩＰ客户资料库：记录客户的姓名、喜爱的风格、款式、颜色、面料等，有针对性的为他们提供服务。可在生日当天为他们提供精美礼品或一定的折扣。营销策略限时抢购：找一个很好的主题（全场升级装修、店庆之类等）进行打折促销，给消费者时间或数量的急迫感。返现：买满多少元送多少元（在制定促销时，金额既不能超出限制，又能有吸引力）特价专区：用花车或落地架陈列，一是为了和正价物品区分不影响正价的销售，二是消费者容易找到。节日促销：在节日期间，消费力激增，可以打折可以送礼品。消费券：平日和节假日都可以做折上折：比如会员可以折上折，买满多少还可以9折。买赠：买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。促销策略陈芊蒙：在二手资料中负责市场营销活动调查，在一手资料中负责收集资料以及产品策略。陈芳：在二手资料中负责社会环境调查，在一手资料中负责收集资料以及关于加盟围巾店的相关信息。黄珊：在二手资料中负责产品调查，收集资料及问卷的调查分析。关丽霞：在二手资料中负责社会需求调查，收集资料及货品结构的分析。最后一起整理，讨论，合作完成最后的PPT.小组分工及感受分工：总结与感受通过市场营销实务课程的学习，我们了解到开一个店铺所需要具备的各种条件，需要准备的各种东西。在完成作业的过程中也遇到了各种各样的困难，关于问卷，要根据我们的调查目的来设置问题和答案，这对我们来说既是一个要点也是一个难点。收集资料的过程是一个漫长的过程，更重要的是对资料的分析并把它运用在我们的店铺上。在做作业的过程中我们几个也有过很激烈的争论，但我们都有一个共同的目的，都是为了把我们的作业完成的更好，我们也明白了团队合作的重要性，我们作业的完成也离不开王老师给我们的悉心讲解和指导！谢谢观看!