宁波市医药商业专项分析-宁波市医药商业市场专项分析

宁波市医药商业市场专项分析宁波，位于我国海岸线中段，浙江宁绍平原东端。作为我国五大港口城市之一，宁波开埠至今已经有162年的历史。宁波港是上海国际航运枢纽港的重要组成部分，与世界79个国家和地区的400多个港口开通了航线。宁波经济以服装、通讯设备、电子等行业为主要支柱，医药行业所占份额较小。但是，宁波医药商业却在这小行业取得了不错的成绩，宁波医药商业在全省乃至全国医药商业中都有着不错的的地位。我市医药商业经过短短几十年的发展，已经从单一的产品发展到种类丰富、品种齐全、产品包装、储运的标准化、信息化，流通技术对医药商业增长的贡献越来越大。而新近出台的医改政策，尤其是基本药物制度对商业企业效率的高要求，将使医药商业的作用日益突出。在浙江省内所处地位：我市医药商业从销售总额上看总体较好。在浙江省所处的地位居三位，《从2009年1-6月的浙江省医药商业销售、利润情况表》中可以看出，2009年上半年度我市医药商业主营业务收入为35.43亿元，在全省排名第二，仅次于医药大市杭州。我市医药商业占全省比重：2009年1-9月我省医药商业销售收入201.33亿元，我市医药商业销售收入为35.43亿元，占医药商业销售收入总额的16.71%。全省医药商业利率总额为3.09亿元，我市医药商业利润总额为0.87亿元，占我省医药商业销售利润总的28.15%。所占比重较大，近三分之一。今年上半年度，我省医药商业销售利润率1.53%，我市医药同期商业销售利润率为2.45%从销售利润率上来看，我省医药商业利润总体较薄，医药商业效益较差。2009年1-6月浙江省医药商业销售、利润情况表单位：万元《从2009年1-6月各市医药商业所占比重表》上来看，我市医药商业占全省医药商业比重为16.71%，在全省排名第二。2009年1-6月各市医药商业所占份额杭州27.68%宁波16.74%台州5.59%金华6.30%温州9.12%其他26.63%绍兴7.94%杭州宁波绍兴台州金华温州其他我市医药商业简况：我市现有药品经营企业33家，其中1家为新建的非会员单位。销售过亿的企业有8家，3千万以下的企业7家，其他的均为1千万以下和专营中药材的小企业。2009年1-6月我市医药商业完成销售收入35.43亿元，与去年同期相比增加7.03%，利润总额0.87亿元，与去年同期相比增加了36.03%。实现利税1.33亿元，与去年同期相比增加了35.62%,商品销售成本32.96亿元，与去年同期相比增加了6.64%。经营费用0.89亿元，与去年同期相比增加了15.47%。销售收入过亿元的企业有8家，前三位分别是宁波医药股份有限公司12.79亿元、宁波海尔施医药股份有限公司5.11亿元、宁波市鄞州医药药材有限公司3.33亿元。利润过千万的有三家。宁波海尔施医药股份有限公司3455万元，宁波医药股份有限公司3027.4万元，华东医药宁波有限公司1007万元。行业内企业情况：我市医药商业中以宁波医药股份有限公司为龙头企业，2009年1-6月企业销售额为12.79亿元，占我市医药商业销售额比重的36.09%，所占行业总额三分之一，所占比重较大。其次是近几年新起的宁波海尔施医药股份有限公司，这家企业近几年发展较快，今年上半年度企业销售额超过5亿元。企业发展呈现良好的发展趋势。鄞州医药药材有限公司、浙江大生医药有限公司、华东医药宁波分公司这些是老牌公司，目前商企业形势仍然较好。（一）、龙头企业主导市场尽管受金融危机和新医改政策的冲击，但作为市场刚性需求的医药产业仍保持良好发展的势头，医药商业龙头企业销售规模继续增长。大公司居医药流通企业前列，在医药市场中地位突出。（详见附表）2009年上半年度宁波市医药商业销售情况表海尔施14.40%大生8.58%华东5.59%医药股份36.09%其他25.94%鄞州9.40%海尔施大生鄞州华东医药股份其他（二）、行业总体经济效益不高我市医药商业企业获利能力依旧不高，与上年基本相似，除海尔施医和华东医药宁波公司企业利润率在5%以上外，其他经营企业平均利润率为2.45%左右，企业利润总体较薄，经济效益不高，对商业企业的生存不利。（三）、销售成本偏高。销售成本偏高。目前，药品流通环节较多，药品从出厂到消费者手里，环节多，费用高，而无序的竞争使得企业成本不断上升，企业利润较薄。经营企业应在减少“环节”、降低成本方面多下功夫，提高效益。（四）药品招标采购政策的影响09年1月17日，国家卫生部等六部门联合下发了《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》。《意见》在保证药品质量、控制虚高药价、整顿购销秩序、纠正不正之风等方面发挥重要作用。但同时也对药品经营企业在配送方面提出了更高的要求：经营企业须具有现代物流能力方可向医疗机构直接配送。我市的药品经营企业多数为中、小企业，多数不具备现代物流能力，急需改变。另外配送体制变化的影响，药品招标直接从厂方招标，配送原则上只允许委托一次。承担配送任务的商业企业是否能拿到配送权直接影响企业的生存和发展。（五）、企业管理制度、管理水平应得到提高。在同样市场条件下，企业经济效益差别很大，主要表现在：企业经营观念转变、参与市场竞争意识、对市场的适应能力、管理制度的健全等方面。谁在这几方面能略胜一筹，谁的营业额、谁的效益就会高，我市部分商业企业恰恰在这方面表现逊色。（六）、医药外部环境总体良好国家宏观经济发展企稳向好的势头日趋明显，为医药行业的改革与发展提供了良好的外部环境。在国际金融危机影响不断蔓延和深化的背景下，去年四季度，国家出台了进一步扩大内需的10项措施，今年又大规模增加财政支出，大力加强金融对经济发展的支持，并从投资、消费、外贸、社保等方面集中出台了一系列政策措施，形成了系统完整的应对危机，保持经济平稳较快发展的一揽子计划。国民经济企稳回升，实现了经济和社会发展的主要预期目标。良好的宏观经济环境为医药行业改革与发展奠定了坚实的基础。（七）、宁波市现在尚无一家具有一定规模的医药第三方物流企业。现有的医药经营企业，一直坚持和承担着迄今为止的医药物流工作。现阶段，不是急于建立符合要求的第三方物流，而是引导现有的医药流通企业，特别是过亿元以上的大企业，根据本企业实际和现代物流要求进行改造，使其尽快符合现代物流要求。这样做，既可节省国家资源，又可防止重复建设，是一项利国利民的事情2009年是我市医药行业发展的一年，随着医改的不断深入，市场竞争环境的日趋激烈，医药商业企业正提炼新的核心竞争力。为我市医药商业带了机遇和挑战，希望我市医药企业迎接挑战，抓住机遇，把企业做大做强，让我市医药行业更上一层楼。