耳塞市场机会分析（DOC 29页）

柯柯幻幻尔尔有限责任公司创业策划书第1页小小耳塞，已有了30多年的发展历史。它的推广始于磁带随身听的出现。1979年，世界首台WALKMAN诞生，配备了一款索尼的头戴式耳塞。而随着便携CD、手机、MP3、MP4等的相继问世，耳塞有了更为广阔的发展空间。手机、掌上电脑的多功能化（特别是娱乐化）倾向，也对耳塞的技术进步起到了推波助澜的作用。相比音箱类产品，耳塞小巧便携、不易干扰到他人，在同等价位上能提供更好的音乐还原度，还不会耗费移动设备捉襟见肘的电力。即使是数码设备泛滥的现在，随身听仍凭借其无比低廉的价格、来源广泛的音乐、超长播放的时间获得很多学生朋友的偏爱。这便给耳塞市场带来巨大的发展潜力。现行的耳塞即使是好耳塞也有意外的原因而坏掉，修好了音质也不会像以前那样好。让人在听音时感觉不舒服，而且据我们调查有８０％的耳塞用户对耳塞坏一只而倍感头痛。就此我们的产品“柯幻尔”应运而生，它就可以解决这些问题。计划概要一、产品创意创意形成及可行性分析，本创业小组成员在实际使用耳塞产品过程中，遇到了一些问题从而产生了几点创意，开发出了适合学生朋友使用的新柯柯幻幻尔尔有限责任公司创业策划书第2页型产品。二、市场机会分析1、市场调查，本小组成员借助于网络、面谈等方式获取目前学生朋友对耳塞使用过程中所遇到的问题及目前市场上耳塞需求量。2、市场预测，通过市场调查发现目前耳塞市场尤其是供学生朋友使用的耳塞产品具有巨大的市场潜力，估计每年中低端市场容量270万件。3、市场机会捕捉及利用，通过调查问卷发现目前适合于学生朋友的中、低档的耳塞产品具有很大的市场前景，而高端市场呈现被国外知名品牌瓜分的局面，价格为20元的产品潜力很大。三、目标市场选择1、市场细分与目标市场选择，分中老年市场、青年市场两大块，其中青年市场中的大学生市场潜力巨大，中、小学生为选择目标客户。2、市场定位，中、低端市场适合大、大中、小学生的耳塞产品。它经济实用和可重复利用。四、竞争分析通过调查产品和市场，发现对手及我方竞争优劣势，确认我方机会与威柯柯幻幻尔尔有限责任公司创业策划书第3页胁从而制定竞争策略。五、营销组合从产品、价格、渠道三方面制定出合理的营销策略。六、营销管理及风险控制建立现代化的企业制度组织一个管理团队。各部内分工合作完成产品的生产、销售及宣传活动。分析风险的种类及可能性。如：内部风险、外部风险、资金技术风险，制定出各项风险的防范策略，积极应对。七、核心竞争力通过分析公司的优劣势，了解市场状况形成发展的核心竞争力：从技术——产品——经营管理方面加强公司核心竞争力建设。八、融资本次创业的融资主要有三条渠道：自筹资金、银行贷款、国家支持大学生创业基金贷款。九、财务通过财务人员对公司财务进行统一管理从而对公司管理决策提供依据。柯柯幻幻尔尔有限责任公司创业策划书第4页十、远景规划把公司打造成一家专业化的生产、销售公司，产品具有较高的市场知名度美誉度。柯柯幻幻尔尔有限责任公司创业策划书第5页公司描述公司宗旨：为客户提供一流的听觉享受,发展成为国际一流的耳机生产和销售公司公司广告：依托科技创新、引领时尚潮流、服务社会大众、实现自我价值公司名称：柯幻尔有限责任公司，简称“柯幻尔”经营目标:柯幻尔是以为广大消费者提供更实用更美观的产品为宗旨，具有较高的产品知名度和社会美誉度。公司性质：有限责任公司公司背景及现状：柯幻尔由创业小组筹资建设，公司为了生产的原材料和产品的进出便利及降低投资金额，厂址决定设于芜湖市的工业园区，预计公司租用厂房400平方米，招收操作工6人，预设管理中心，下设研发部门、财务部门、生产部门、销售部门4个部门。预估公司总资金为100万，柯柯幻幻尔尔有限责任公司创业策划书第6页其中创业小组成员个人出资共50万，从银行贷款30万，争取20万的大学生创业基金。公司理念:因为我专，所以我强，努力把公司打造成专业的耳塞生产销售公司。组织结构：负责人：A先生B先生产品技术人员：2-3人市场开发人员：2~3人生产工人：6人生产计划：与原料供应商合作，建立紧密联系，保证生产的连续性，生产过程中，加强管理，合理分工，科学的分配生产资金生产运作方案：——→外包（耳机、扬声器和耳线）——→开发设计—→—→总成——→销售——→生产（连通器及各种附带产品）—→柯柯幻幻尔尔有限责任公司创业策划书第7页——→连通器及各种附带产品—→定制——→——→总成——→供货——→耳机、扬声器和耳线——→文字说明：一方面，我公司既从事耳机类产品的自主研发和生产销售，另一方面，为CD、MP3、电脑、手机、随声听等电子产品制造商提供耳机类产品，这两条方案保证了我公司产品的销售渠道更广阔。柯柯幻幻尔尔有限责任公司创业策划书第8页多功能插头图样图可伸缩线盒多功能插线图样产品介绍“柯幻尔”耳塞是一种可自由拆换组装的耳塞产品，与目前市场上已存在的耳塞产品相比，具有以下几个特点：1、可换耳塞，我们的双线耳塞配备了一种具有特殊功能的连通器使耳塞可以拆换，当一只耳塞坏掉时我们既不必只听一只影响听觉效果甚至心情，又不必重新购买一套新产品替代，从而减少了不必要开支，产品经济实用，这是我们产品最大的特色和创意。2、可伸缩线盒，我们还在插头和插孔之间连了一可伸缩的线盒，既能使线的长度满足用户的需求又能使外型美观，还可以防止线太长时打结。（详见图样说明）3、多功能插线，在线上可以印有各种图案，当插线不用或坏掉时可拆下作为装饰品，满足年青人的时尚追求。（详见图样说明）4、多功能插头，解决一款耳塞只能在一种型号的电子产品使用的局限性，有了她，一款耳塞就可以满足在多种电子产品如：CD、MP3、手机、电脑等之间互用而毫无障碍。（详见图样说明）我们对耳塞进行的特别的设计，改变以往耳塞单一的功能柯柯幻幻尔尔有限责任公司创业策划书第9页和单调的样式，使我们的产品更能满足现代人对时尚、个性的追求。此外，我们将申请产品专利，以保护我公司新产品的创意。柯柯幻幻尔尔有限责任公司创业策划书第10页市场分析1、潜在客户数量：1700万*80%*1/2年=680万/年2、每售出一件手机、电脑、家庭影院、MP3、MP4、CD、随身听、掌上电脑、电子词典，都要配有一款耳塞，每一件新产品卖出的同时都要相应配有一款耳塞。而目前绝大多数电子产品公司自己不生产耳塞，将耳塞的生产外包给生产商。由此可见，耳塞尤其是中低档耳塞存在很大的市场潜力。3、目前如SONY、森海塞尔、Aidou-technice占高端市场95%以上,国产品牌在高端市场份额不足5%,中低端市场耳塞价格在20元以下的,知名品牌很少涉足,而20元以下的产品都为知名度不高的制造商生产,无品牌效应.而产品外观、质量、实用性都存在较多不足,有待进一步改进。4、大学生使用耳塞以学习为主(外语学习)、听音乐,大多数消费水平有限,对20元以下实用、设计美观的耳塞具有较高的满意度.预计大、中、小学生年(20元以下的)耳塞消费量为500万件其中大学生为400万件/年。柯柯幻幻尔尔有限责任公司创业策划书第11页预计需求划分图：柯柯幻幻尔尔有限责任公司创业策划书第12页前三年产品预售图：柯柯幻幻尔尔有限责任公司创业策划书第13页竞争分析目前随着国内电子行业数码音乐设备的兴起，带动了ＩＴ行业内音乐播放设备配件——耳塞的消费风潮，但国内并无太多优秀的耳塞厂商介入耳塞市场的营销推广。其实，在MP3等数码音乐播放设备兴起之后，中低端耳塞市场有很大的市场空间，但并没有形成足够的市场供应力，各厂商的推广重点也停留在音乐“发烧”群落当中。在一些高端耳塞品牌的带动下，中高端耳塞逐渐在消费者心目中形成了一定的影响力．然而现在随着随身听、MP3、MP4的兴起，能否与国内一些耳塞生产厂联手生产出大众喜爱的高中端耳塞，且价格偏低，是打入耳塞市场的关键。我们公司也是在这样的市场时机切入我国的耳塞市场开展营销的。在介入市场前我们经过了科学的市场调研和分析，结合自身技术的优势作出相应的市场策略竞争对手分析目前国内耳塞的中低端市场比较混乱，产品不具备品牌效应，而高端市场呈现为几大知名品牌瓜分局面。1、目前占据市场份额首位的依旧是在国内市场摸爬滚打多年的SONY，SONY凭借自己上个世纪九十年代的“8”系耳塞，得到了很多第一次接触随身听的消费者的认可，他们大多数都认为，能够拥有一副SONY的耳塞已经是极品中的极品了。特别是SONY一直名声在外的MDR-888生柯柯幻幻尔尔有限责任公司创业策划书第14页物振膜一直成为其高端产品的象征。2、森海塞尔这几年在中国耳塞市场建立起来的品牌象征是相当成功的。目前在市场上，大多数玩家对森海塞尔这个品牌最为认可的，甚至形成了一种品牌迷信。认为它什么都是最好的，这个和当年SONY在中国的情况相当类似！我们公司商品要想打破这种迷信，是需要很长一段时间的！3、经过我们对现在市场中的耳塞在消费者中的认可程度的调整，发现森海塞尔被大多数消费者所共认；其次便是Audio-technica，其甜美的声音风格得到了众多喜欢人声乐曲的发烧友的喜欢，另外Beyerdynamic（拜亚动力），ＡＫＧ及像ＳＨＵＲＥ（舒尔）在众多消费者中拥有不错的口碑。市场份额：柯柯幻幻尔尔有限责任公司创业策划书第15页外国品牌瓜分了绝大部分市场SONY凭借自己低端产品价格上的优势仍旧守住了自己的头把交椅企业内部优势１、耳塞单只可换，可重复利用★２、市场价格较低★３、产品具有多功能插头，方便实用★４、产品设计更适合学生群体使用★柯柯幻幻尔尔有限责任公司创业策划书第16页劣势１、产品的知名度、美誉度相对已有品牌较低，产品尚无品牌效应２、生产与研发能力较弱，缺乏管理营销经验３、尚未建立完善的销售渠道企业外部机会１、电子产品兴起带动了耳塞消费风潮，具有巨大的市场潜力★２、中低端市场尚无知名品牌介入★３、学生群体对目前市场上的耳塞产品存在较多不满意的地方★威胁１、对风险预测还不够２、初入市场不具有品牌效应３、品牌耳塞在市场上的认识度和市场份额占有优势优势比劣势多吗？□√是□否优势的星号（★）比威胁多吗？□√是□否机会的星号（★）比威胁多吗？□√是□否我们将如何对待劣势？柯柯幻幻尔尔有限责任公司创业策划书第17页在此，我们运用SWOT分析法，得出几点结论，制定出适合自己的经营策略。第一，由于我们公司的耳塞是在原有的耳塞基础上进行改进，不但保存了原有耳塞的音效和质量，而且价格也并不比原来耳塞的价格昂贵，所以我们可以采取和耳塞生产商合作的方式来扩大自己的生产，产品改进后再推向市场。第二，建立自己的销售网络，初期主要采取人员推销、产品代销的方式进入市场，随着业务的扩大、产品知名度的提升，积极的与经销商合作，建立自己的销售网络。第三，在面对强大的竞争对手，我们将认真分析和寻找机会，改进产品使其在设计风格上，市场定位上有不同标准来适合不同消费者的需求，当前而言，我们的销售市场应多面向学校，积极的与缺少耳塞的电子产品厂家合作。以中低端市场为主，高端市场为辅，用大众价格打开中低端市场，以高品质服务在消费者中赢得良好的口碑。柯柯幻幻尔尔有限责任公司创业策划书第18页营销策划一、确立目标市场，找准目标群体１、考虑到目前耳塞市场呈现出几大品牌瓜分市场的局面。本产品主要销售群体为在校的大中小学生，他们的消费水平相对较低，喜欢物美价廉，但同时本产品也涉及到部分高端市场，其主要消费者为爱好时尚的年轻人，具有较强的购买欲望，具有特殊的审美要求，动手能力强，热爱时尚新鲜的东西。2、计划经过努力，拿下中低端市场的30%的份额，高端市场10%的份额。3、计划第一季度进入芜湖市场，第一年进入全省大部分中底端市场。第五年进入全国大部分中低端市场，逐步扩大业务范围，争取与更多的电子产品制造商合作。二、销售网络建设1、初期以代销方式将主要销售网络集中于大中小学校园及周边地区的超市，精品屋等，随着产品认可度不断提高，发展为一般销售方式。这样有利于节约销售成本，另外销售商的分布相对集中，便于走访调查。2、建立一支销售队伍，对他们进行培训，使他们了解公司的发展目标，产品的功能特性，特定目标，客户的消费心理，以及推销的