销售市场竞争环境分析

2011年10月2010年北京市上半年实现生产总值(GDP)4012.02亿元，按不变价格计算的增长速度为10.4%。其中，第一产业值10.1%；第二产业值46.8%%；第三产业值43.1%，市发改委曾根据相关数据预计，2010年北京人均GDP将达到1万美元。人均GDP接近1万美元的北京已接近发达国家水平。1、油价上调国家发改委于4月7日凌晨上调成品油最高零售价格，汽油涨500元/吨(0.37元/升)，柴油涨400元/吨(0.34元/升)。这也是2011年以来，第2次上调油价。至此，北京油价涨至：7.61元/升政策解读：油价上涨会延迟部分人群的购车计划。2、自2012年1月1日起实行新车船税法十一届全国人大常委会25日表决通过了车船税法，规定乘用车车船税按排气量划分为七档征收，占总数87％左右的2．0升及以下乘用车车主名义税负将不会增加。《中华人民共和国车船税法》自2012年1月1日起施行，《中华人民共和国车船税暂行条例》同时废止。政策解读：车船税的调整对多数人的购车计划影响不大。北京对黄标车严查北京交管部门表示，目前全市持黄色环保标志车辆已被纳入监控范围，车牌号码已被科技系统锁定，一旦上路行驶将立即被发现，依据相关规定，交警将处以100元罚款。交警提醒广大机动车驾驶员，交警对车辆上路行驶重点检查以下几项：车辆是否按规定悬挂号牌；车辆是否粘贴检验合格标志、交强险标志、环保标志；驾驶人是否携带行驶证、驾驶证；车辆是否超载；车辆是否持有相应的其他证件等。“十二五”期间，北京建设国际商贸中心的目标将加速实现。昨日，北京市政府发布了《北京市加快国际商贸中心建设的意见》（以下简称《意见》），为“十二五”期间北京商业发展划定了明确的路线图。“十二五”末期，北京商品流通规模将翻番，且外埠和境外购进额占购进总额的比重保持70%以上，外埠和境外销售额占销售总额的比重保持60%以上，“外向型”购销将成为北京商业发展的主线。相关专家认为，这一路线图不仅强调了北京自身商业价值的提升，也提升了中国商业在国际舞台的地位。“十二五”期间要引进国际品牌，融入国际时尚。依托中心商业区和多功能购物中心，引进国际知名品牌，促进国际品牌来京设立辐射全国乃至亚太市场的代理总部和地区总部。拓展品牌引进渠道，汇集不同国家特色产品，繁荣首都消费市场。统筹城乡商业设施发展，科学布设商业网点，重点提高新建社区和郊区零售网点覆盖率。提升市级商业中心区功能，打造国际购物消费核心区。10月份北京地区各级别车型上牌量358011952397102000400060008000100001200014000B级别三厢A级别三厢A0级别二厢上月消费者排挡选择（各排挡上牌量）5803013125419120622805001000150020002500300035001.4L1.6L2.0L1.4T1.8T2.0T3月份北京各排档车型上牌量分析：由上图表可见1.6L排量的车型在青岛销量是占主导地位的，其次是2.0L。颜色喜好（明锐、昊锐、晶锐本月订单的颜色饼状图）醇魅红36%深黑36%镭射灰21%深海蓝7%醇魅红深黑镭射灰深海蓝反射银22%深黑18%糖果白4%镭射灰56%反射银深黑糖果白镭射灰分析结果：四月最受青岛地区消费者欢迎的车身颜色，明锐镭射灰、反射银、深黑是明锐昊锐分析结果：四月最受青岛地区消费者欢迎的车身颜色，昊锐深黑、醇魅红、镭射灰。颜色喜好（明锐、昊锐、晶锐本月订单的颜色饼状图）冰海蓝34%冰海蓝加白8%紫铜橙33%橙加白4%橙加黑8%激光蓝13%冰海蓝冰海蓝加白紫铜橙橙加白橙加黑糖果白晶锐分析结果：四月份晶锐最受欢迎的颜色是紫铜橙、冰海蓝、糖果白等。各系品牌10月份上牌量对比172402462117601024975271765601000020000300004000050000德系法系美系日系韩系国产10月份2010年北京地区上牌量•2010年青岛是全年乘用车上牌量为辆，且较2009年的93248辆增加了31761辆，增幅为34%，青岛市乘用车销量位居山东省第一位。•至2010年12月底，岛城机动车保有量已达到161万辆，其中汽车保有量达到约97万辆。•截止2011年5月4日，山东第六次人口普查结果显示：青岛常住人口数量达871万。2010年青岛市实现生产总值（GDP）5666.19亿元，比上年增长12.9%；城市居民人均可支配收入24998元，增长11.8%；全市在岗职工平均工资28549元，增长12.4%。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月列156297395485336759994533625316657178637766992957396115830763611050001000015000200002010年北京地区1-12月汽车销量斯柯达明锐与竞品车型市场占有率品牌车型11年10月竞品上牌量市场占有率新明锐（本店上牌量）898.9%速腾10310%新马自达3474.5%福克斯14814.4%克鲁兹23723%标志307252.5%卡罗拉14314%轩逸13113%思域636.3%荣威550343.4%合计1020100%斯柯达晶锐与竞品车型市场占有率品牌车型11年10月竞品上牌量市场占有率晶锐（本店上牌量）2412.4%嘉年华4118%标致207171.7%波罗6127%飞度2614.4%马自达2135.3%雅力士219.4%雨燕3112.3%合计234100%斯柯达昊锐与竞品车型市场占有率品牌车型11年10月竞品上牌量市场占有率昊锐（本店上牌量）6415%睿翼262.6%致胜5310.8%雅阁7716%凯美瑞8719.8%奥迪A4L6114.4%天籁5511.2%迈腾7510.2%合计498100%9920737166359736901489849457981912061108471353517630155474320107731月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月图表标题10年青岛车市各月销量11年青岛车市各月销量销售责任区域包括：冀东丰、中气福瑞明锐竞品品牌区域内4s店数量核心竞争对手一汽大众速腾2长安福特福克斯2上海大众朗逸3东风标致3072主要竞争对手一汽丰田卡罗拉2上海通用雪佛兰克鲁兹2东风日产轩逸2长安马自达32上汽荣威5502东风本田思域2明锐竞品经销商分布销售责任区域包括：明锐竞品品牌区域内4S店分布核心竞争对手速腾1.北京冀东丰4S店：地址：石景山古城大街99号2.北京中汽青泉4S店：北京市海淀区闵庄路12号福克斯1.北京中气福瑞4S店：石景山区古城大街2.北方福特4S店：海淀区闵庄路15号(近香山公园)朗逸1.北京真浩泰4S店：石景山区古城大街北京国际汽车服务园区F区2.上汽首创4S店：北京市丰台区丰台北路12号3.国服信汽车4S店：海淀区学清路11号卡罗拉1.苹果园丰田4S店:石景山区阜石路175号2.北京森华丰田4S店：阜石路63号明锐竞品经销商分布销售责任区域包括：明锐竞品品牌区域内4S店分布主要竞争对手标志3071.航天致诚4S店：北京市石景山区黄庄43号2.鹏翰4S店：北京市海淀区杏石口路49号克鲁兹1.骏宝捷4S店：石景山区时代花园南路30号2.加达加驰4S店：石景山区黄庄43号（莲石路莲玉桥向西200米路北）轩逸1.航天正通4S店：海淀区阜石路61号2.汇京鸿运日产：丰台区丰益桥丰管路46号马自达31.华业永盛4S店：丰台区花乡四合庄199号2.博瑞祥浓4S店：石景山区鲁谷大街80号荣威5501.加达博通4S店：丰台区西四环中路83号2.联通景隆4S店：石景山古城大街北京国际汽车销售服务园F区14号东风本田思域1.瑞鼎东本4S店：西长安街延长线古城地铁口2.四季和通4S店：常润路5号销售责任区域包括：晶锐竞品品牌区域内4s店数量核心竞争对手POLO2飞度2嘉年华2主要竞争对手标致2072雅力士1雨燕1马自达22晶锐竞品经销商分布销售责任区域包括：晶锐竞品品牌区域内4S店分布核心竞争对手上海大众POLO1.国服信汽车4S店：海淀区学清路11号2.北京真浩泰4S店：石景山区古城大街北京国际汽车服务园区F区3.上汽首创4S店：北京市丰台区丰台北路12号广州本田飞度1.广本中汽4S店：丰台区西四环南路39号2.广本石景山店4S店：石景山区古城大街国际汽车贸易服务园区Ｆ区２０号福特嘉年华1.北京中气福瑞4S店：石景山区古城大街2.北方福特4S店：海淀区闵庄路15号(近香山公园)晶锐竞品经销商分布销售责任区域包括：晶锐竞品品牌区域内4S店分布主要竞争对手东风标致2071.航天致诚4S店：北京市石景山区黄庄43号2.鹏翰4S店：北京市海淀区杏石口路49号广汽丰田雅力士1.金时伟业：海淀区杏石口路78号长安铃木雨燕1.联航长铃4S店：石景山区古城大街1号－18长安马自达21.华业永盛4S店：丰台区花乡四合庄199号2.博瑞祥浓4S店：石景山区鲁谷大街80号销售责任区域包括：昊锐竞品品牌区域内4s店数量核心竞争对手上海通用别克君威3广汽丰田凯美瑞1一汽大众迈腾2主要竞争对手广汽本田雅阁1长安福特蒙迪欧致胜2东风日产天籁2上海大众新领驭2昊锐竞品经销商分布销售责任区域包括：昊锐竞品品牌区域内4s店分布核心竞争对手上海通用别克君威1.上汽安吉4S店：海淀区永丰路199号2.首创森美4S店：丰台区南四环中路142号公益西桥东南角3.加大永通4S店：丰台区西四环中路83号广汽丰田凯美瑞1.金时伟业4S店：海淀区杏石口路78号迈腾1.北京冀东丰4S店：地址：石景山古城大街99号2.北京中汽青泉4S店：北京市海淀区闵庄路12号昊锐竞品经销商分布销售责任区域包括：昊锐竞品品牌区域内4s店分布主要竞争对手雅阁1.本田石景山4S店：古城大街国际汽车贸易服务园区Ｆ区２０号蒙迪欧致胜1.中汽福瑞4S店：石景山区古城大街北京国际汽车贸易服务园区2.北方福特4S店：海淀区闵庄路15号(近香山公园)天籁1.航天正通4S店：海淀区阜石路61号2.汇京鸿运日产：丰台区丰益桥丰管路46号新领驭1.北京真浩泰4S店：石景山区古城大街北京国际汽车服务园区F区2.上汽首创4S店：北京市丰台区丰台北路12号3.国服信汽车4S店：海淀区学清路11号4月份竞品促销活动、活动宣传等长安马自达主题：马自达31.6精英型现金优惠1.7万元内容：马自达3经典款1.6精英型现金优惠1.7万元，仅需11.18万元开回家，另外，在店内上保险，还送5000元装饰大礼。别再犹豫，赶快提车吧！上海大众主题：上汽首创10月购车节POLO系列购车礼包在上汽首创购买POLO系列并上北京牌照的置换和摇号客户，随车赠送底盘装甲、全车贴膜、立体脚垫附件包；在上汽首创购买POLO系列并成功置换的客户可获4000元油卡补贴。广汽本田主题：史无前例震撼价雅阁现金直降3万元为答谢新老顾客一直以来对广汽本田长怡店的厚爱，我店将推出一款十月特价车雅阁2.4EX。凡在本月购买雅阁2.4EX的客户即可享现金直降3万元的优惠明锐竞争品牌优劣势比较品牌产品性能产品形象价格市场反应11年3月销售状况克鲁兹动力强，安全性好外观动感时尚10.89—15.99万外观和动力吸引大批年轻的消费群体237朗逸加速快，换档平稳，刹车脚感较软德系车血统，外观中庸，低调11.28-16.48万消费群体在30-50岁之间，特征：低调，沉稳。大众品牌的忠诚者。245轩逸省油，舒适。外观低调的家用车12.48-16.78万消费群体在30-50岁之间。喜欢舒适，省油。113福克斯方向精准，安全性好美系车，集运动和舒适为一体10.48-14.88万动力及良好的操控性、安全性吸引年轻的消费群体。148卡罗拉气囊较多。舒适性好。外形饱满12.38-19.98万各方面性能较均衡，吸引30-50岁，喜欢舒适，省油的消费群体。173荣威550先进的数字化仪表与RMI多媒体系统英伦气质12.68-18.98万英伦的外观，数字智能的特性吸引一批追随者。59明锐竞争品牌优劣势比较品牌产品性能产品形象价格市场反应11年2月