2019年-金泰恒业假日花城2019年度营销总案-PPT精选文档

金泰假日花城项目组2019年1月10日12019年全年营销方案企业发展目标2019年目标项目营销目标2019年营销回顾2019年营销执行报告结构2019年市场环境预测及产品客群分析2019年项目价值疏理及全年营销策略12019年目标全局、核变金泰恒业2019年4…金泰恒业33、陕西文化中心11、金泰假日花城22、金泰丝路花城44、金泰怡景花园55、金泰华城77、浐灞生态区88、汉中开发区66、高新新区金泰恒业2019年四城联动、八盘齐发2019金泰核变年企业发展目标项目营销目标2019年4月前4.1期住宅清盘+3期商业；2019年12月前完成4.2期住宅清盘；2019年12月前完成4期商业清盘；2019年12月前完成3.3期销售50%；2019年12月前完成大5期启动工作。金泰假日花城——2019年金泰恒业核变的排头兵金泰假日花城2019年的营销战役如何打响？深思睿变……两个目标的关联企业发展目标2019年目标项目营销目标2019年营销回顾2019年营销执行报告结构2019年市场环境预测及产品客群分析2019年项目价值疏理及全年营销策略22019年回顾总结回顾活动、营销、不足回顾――营销营销策略：注重品牌升华及维护利用﹠建设特色社区文化成功营销手段重点品牌带营销体验式营销针对4.1期产品，样板展示+针对性推广手段，做到有的放矢；老带新营销竞争、互补营销点对点行销活动带营销老客户资源的维系及利用，成为持续销售的保障之一；“街区邻里节”社区文化、成熟的社区展示，成为销售关键；“金泰假日花城”品牌拉动客户对项目高端品质的认可；配合节点“点对点”的行销在销售过程中的作用日益凸显；两家代理公司互补互助、比学赶帮、细化配合、成功销售；回顾――活动品牌活动带营销：2019年累计举办各类社区文化活动和案场氛围活动30余次，社区文化建设已初现成效。活动主题“花城迎新春，元宵共佳节”元宵节灯谜会金泰假日花城少儿涂鸦大赛金泰假日花城校园开放日活动首届街区邻里节系列活动周末案场氛围活动圣诞嘉年华客户答谢活动回顾――不足推广力度略有下降案场包装形象缺失体验营销力度略有不足启示树立高新区领导楼盘地位，占领高新区核心位置，拦截意向客户提早安排部署，加大醇熟大盘的体验式营销工作力度确立片区顶端稀缺产品的形象，案场形象与项目产品形象相匹配营销推广工作问题回顾――总结传承品牌带营销老带新营销点对点行销活动带营销加强推广力度广度案场形象包装体验营销道具企业发展目标2019年目标项目营销目标2019年营销回顾2019年营销执行报告结构2019年市场环境预测及产品客群分析2019年项目价值疏理及全年营销策略3环境对比环境与自身对比、产品、客群、计划市场环境对比2019年初西万路口周边楼盘房源放量情况项目内容楼号户型面积建筑类型总建筑面积（㎡）放量新推时间建邦华庭1-7(小高层)8-13（高层）小高：140以上小高层2.1万小高层：150套2019年12月高层：90-120高层9.1万高层：800多套晶城秀府未定（板式小高层）40-120㎡高层5万未定未定城市理想二期76、88高层4万未定未定和城11-15#90-256㎡高层6万400多套2019年初裕昌太阳城11、12#70-130㎡小高层、高层5万300多套2019年初绿地世纪城精装LOFT,3#33、37、53高层3万200多套2019年初精装LOFT四期精装LOFTLOFT3万200多套2019年初逸翠园5，7#80-90小高层3万未定2019年初6、8#140高层3万200多套2019年初合计两房、三房小高层、高层41.2万4000多套1、2019年区域推盘量较大，市场竞争激烈；2、2019年区域放量基本已高层为主，辅助部分小高层；整体缺乏高端产品。一：4.2期住宅住宅总面积：约41420㎡总户数：304户车位总面积：约7933㎡总车位数：约660个18F板式小高层10+1板式小高层产品定位产品类型面积（㎡）高端产品舒适小高层17087稀缺产品奢华小高层24333自身产品分析二：4.1期商业商业总面积：约5924㎡40—46#楼一拖二裙楼底商44#楼没有底商产品定位产品类型面积（㎡）高端产品一拖二底商5924自身产品分析三：4.2期商业商业总面积：约5414㎡47—52#楼一拖二底商53—56#楼一拖二独立商业49#楼没有底商产品定位产品类型面积（㎡）高端产品一拖二底商3774稀缺产品一拖二独立1640自身产品分析四：3.3期产品总建筑面积：约40000㎡4栋板式高层产品定位产品类型面积（㎡）最后核心组团纯板式高层40000醇熟大盘最后住宅组团完美巨献！自身产品分析五：大5期产品总建筑面积：约150000㎡裙楼商业+公寓+住宅产品定位产品类型面积（㎡）都市综合体裙楼商业+公寓+住宅150000西北首席街区式生活体验中心！自身产品分析高端产品----区域领先※2019年重点销售产品之4.2期18F板式小高层产品特点：绝版地块、绝版产品、细节升级、人性户型※传承经典126㎡※市场追捧※区域领先※更加舒适实用产品个体分析顶端产品---区域稀缺产品特点：绝版地块、绝版产品、奢华尊贵、完美户型※产品终极；※区域稀缺※宽厅设计※北向单元入口※增加南向采光面产品个体分析※2019年重点销售产品之4.2期10+1板式小高层单个户型分析三室两厅一厨两卫（130平米）全明设计，阳光空间；户型方正，布局合理；疏放自由，时尚井然；入户门厅，自然舒适；飘窗客厅，观景阳台；灵动空间，人性关怀；转角飘窗，全景视觉。四室两厅一厨两卫（150/170平米）入户玄关，绝佳私密；宽客厅，大空间，享风范；双阳台，多美景，意品位；主卧区概念，彰显非凡人生；书房可变空间，匠心独运生活。单个户型分析客群匹配产品金泰假日花城2019年客户群体4.2期高端产品4.2期稀缺产品3.3期核心产品3.3期楼王产品130*8500=1105000元150*8500=1275000元170*8500=1445000元180*9000=1620000元220*9000=1980000元新财富阶层总结金泰恒业核变年排头兵+区域市场高端产品补缺+2019年新财富阶层客群2019年太白路片区高端物业的主宰者！2019年产品计划表销售计划销售周期表目标组团产品面积10.1211.111.211.311.411.511.611.711.811.911.1011.1111.12金泰假日花城2019年目标4.2期高端产品130㎡4.2期顶端产品150170㎡4期商业3.3期楼王组团180220㎡4.2期车位㎡大5期综合前期工作2019年金泰假日花城全年产品营销计划表注：本表的最终执行将与各工程进度密切相关企业发展目标2019年目标项目营销目标2019年营销回顾2019年营销执行报告结构2019年市场环境预测及产品客群分析2019年项目价值疏理及全年营销策略4价值策略价值与策略价值梳理、营销主题、营销策略价值梳理企业论——八年历练、亮剑出鞘地段论——高新核心、趋于繁荣形象论——大盘气势、市场追捧教育论——高端起点、阶梯递升社区论——人文街区、和谐邻里产品论——大宅大道、大家大享实战论——价值荟萃、营销创新企业论——八年历练、亮剑出鞘核变2019年成立；2019年西安人民大厦改扩建工程；2019年取得二级房地产开发资质；2019年金泰·丝路花城；2019年金泰·财富中心项目；2019年金泰·假日花城；2019年金泰怡景花园；2009年浐灞；2019年陕西文化中心；2019年…价值梳理地段论——高新核心、趋于繁荣演变高新区二次开发掀起了高新区各个区域位置和角色的转变……金泰假日花城正在逐渐演变为高新区新的中心！价值梳理形象论——大盘气势、市场追捧主宰金泰·假日花城一期隆重登场金泰·假日花城二期奠定基础金泰·假日花城三期确立地位金泰·假日花城四期已交房已交房即将交房3.3期4.1期热销中4.2期即将交房？价值梳理教育论——高端起点、阶梯递升带动金泰·假日花城幼儿园于2009年9月正式开园掀起销售热潮…金泰·假日花城小学于2019年9月1日正式开学带动销售高潮…价值梳理社区论——人文街区、和谐邻里深化四年的筹谋酝酿四年的翘首等待金泰假日花城社区文化2019年第一届街区邻里节完美谢幕…2019年社区文化延续？传承？不！深化…深入…价值梳理产品论——大宅大道、大家大享升华曾经的89㎡曾经的126㎡曾经的细节人性曾经的市场追捧都已成为过去或正在成为过去未来产品的全面升级户型的微妙完美都在不断的升华中…价值梳理实战论——价值荟萃、营销创新突破企业论、地段论；形象论、教育论；社区论、产品论；如何让它们动起来…如何让它们服务于营销…创新；突破！价值梳理企业论——核变地段论——演变形象论——主宰教育论——带动社区论——深化产品论——升华实战论——突破高形象阔府论新战役金泰假日花城2019年全年营销思想营销思想营销主题金泰假日花城2019年全年营销主题传承四期高度创新传承风格产品创新繁华上静、街院阔府！备选：繁华之巅、街院静逸繁华至极、街院宽邸营销策略第一波，建立立体推广渠道，加大高效推广强度1、在电子城和榆林市增加户外广告牌一到二幅；2、建议在高新区增加户外媒体资源；3、增加西安电视台品牌宣传片播放；4、立足高新区、加强大西安片区高端项目形象。高形象第二波，阶段性“推广主题”，结合不同的产品产品推广主题1、18F板式小高层“经典我现”2、10+1板式小高层“我是传奇”3、3.3期绝版楼王组团“唯我独尊”高形象营销策略文字过多，客户很少通读。画面对项目核心价值之一“实景”展示较少。理性较强，感性较弱；对客户的吸引力较弱。以客户身份与阔府产品为导向，加强感性诉求，配合实景画面推广求变高形象营销策略第一波，强化“体验式营销”，凸显产品高品质1、建立产品“金泰假日花城品质示范展示区”销售中心→看楼通道→现场围墙→产品景观示范包装→（清水）样板间→愿景样板间（150/170平米）2、将产品及景观亮点作情景展示包装，利用规划图、示意图及实景相结合的方式；3、售楼处形象提升——项目销售中心根据产品高端的形象重新设计包装；4、物业管理整体形象和服务质量提升。阔府论营销策略阔府论营销策略1、建立产品“金泰假日花城品质示范展示区”街区园林示范区产品样板示范区2、售楼处形象提升——项目销售中心根据产品高端的形象重新设计包装；阔府论营销策略针对4.2及3.3期产品特征，重新包装营销中心门头针对4.2及3.3期产品特征，重新更换空飘横幅3、物业管理整体形象和服务质量提升阔府论营销策略细化深化服务质量拔高提升物业形象第二波，应市场变化，调整产品推售主宰区域1、关注市场变化；2、重视国家政策导向；3、研究客户购买趋势；4、科学合理的市场研判；5、灵活多变的产品推售及价格策略。阔府论营销策略第一波，街区邻里升华，“活动带动营销”四大社区主题活动：1、元宵节；2、六一儿童节3、街区邻里节；4、圣诞嘉年华；四大营销主题活动：1、产品推介会；2、产品认筹；3、开盘；4、老业主回馈答谢新战役营销策略匹配4.2与3.3期产品的主题营销活动——寻找高新区最后的板式阔宅营销策略4.2期大宅产品3.3期阔宅产品4.2期大宅产品3.3期阔宅产品寻找高新区最后的板式阔宅（寻找潜在购买阔宅的人群）新战役第二波，老带新延续，强化执行力1、坚持既定的“老带新政策”；老业主奖励现金1000元，新业主奖励一年物业管理费2、50组小抽奖奖励及刺激老带新；3、年底“老带新”年终回馈抽奖；4、坚持“朋介”奖励制度；5、坚持全民营销奖励制度；营销策略新战役以目标客户的人际圈层为主线——开展相对应活动营销策略新战役第三波，点对点行销，深挖高端客户1、利用已有的行销客户经验和资源；2、根据市场变化挖掘新的行销单位及行销区域；3、根据不同的产品，有针对性的寻找行销对象；4、根据市场情况及时调整行销工作方向；5、分析客户情况，进行时机性行销；营销策略新战役企业发展目标2019年目标项目营销目标2019年营销回顾2019年营销执行报告结构2019年市场环境预测及产品客