百雀羚

公司介绍SPDC一个小小的圆盒子，深蓝色，扁扁的，上面绘满五彩缤纷的鸟儿，里面是银白色铝箔覆盖着白色膏体，甚至连香味都是几十年前人们所熟悉的，这就是上海老字号始于1931年的护肤品牌百雀羚。“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司旗下品牌。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。发展历程起源：1931年，中国第一代护肤品成功问世；扬名:自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。发展:80年代后，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国；兴盛:2000年起，百雀羚畅销全国，多次荣获上海著名商标号；辉煌:2007年，“百雀羚”荣获“中国驰名商标”称号；2008年，百雀羚草本系列隆重上市。2008年8月有着七十余载历史的老字号“百雀羚”荣获“中国驰名商标”，此前“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。成功与辉煌Product(产品)Price(价格)Promote(促销)Place（分销）是什么促使百雀羚走向成功与辉煌呢？4P策略分析百雀羚-没落“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。问题与机会百雀羚目前面临的问题分析：1核心问题表现在其销售软肋上2.功能单一3.香味太浓烈问题与机会百雀羚面临的机会分析：1.时尚界“复古”的规律时尚界每隔一段时间就会“复古”的规律。这至多至少的为老品牌的复苏会带来一个较为有利的气场，把握一丝一毫的机会，都能有可能使品牌有个突破的契机，2.城市记忆从前段时间的复古风可以看到，百雀羚从某种意义上它已成为了上海城市记忆的一部分，改变记忆，必须还得尊重珍藏记忆的人。老品牌还徘徊在“祖母级”或是方向不清的“洗心革面”，那么市场将会毫不留情再度拱手让人。百雀羚未来发展的规划1.品牌定位2.市场选择3.媒介计划4.竞争对手百雀羚未来发展的规划品牌定位1.品牌的传承和激活这是整个品牌战略的关键。当我们打开百雀羚的网站和新上架的产品，我们不难发现品牌想传递出来的是中国文化的通用元素。百雀羚有太多的品牌支持和内涵，但核心绝不是中国文化元素，而是上海海派的文化和历史积淀，全国市场对来自上海的日化产品尤其是护肤品接受程度是相当高的，对上海老牌的产品也有相当的好感和记忆，历史也代表着质量和信任。百雀羚未来发展的规划品牌定位2.品牌价值什么是百雀羚独有的品牌价值，无人替代的？有些是百雀羚与生俱来的，有些则是需要重新赋予新的意义。穿越历史、时尚经典、传统与现代科技这是百雀羚所要传递出来的重要信息。品牌需要历久弥新，檫亮你的品牌，而不是去完全颠覆，对百雀羚由是如此百雀羚未来发展的规划品牌定位3.品牌定位出现的问题A.由于百雀羚品牌策略导致：产品线无法与品牌相加大于。因此而带来的品牌定位就模糊不清，目标人群仅以低价来区分，造成低利润的误区。B.没有高端产品，产品定位狭小。由此分析，到底百雀羚的目标人群在哪里？低收入的年轻人群？从农村包围城市？市场选择用户分析：就目前的中国护肤品的主流消费人群来说，价格依然是他们最敏感的地方。其次则是产品的效果、质量安全、包装等因素。产品分析：现在的护肤品市场正在迅速发展。但作为被广大消费这普遍认同接受的护肤品牌也不过几十家，中国的消费群体最大的是中低端品牌，要做好一个品牌，首先在价格上顺应市场需求，同时也要针对不同肤质的不同效果的可选择性，强调包装，嗅觉，视觉等对消费者的冲击。所以，百雀羚应当走中低端，价低格路线。在产品线的开发、包装设计和视觉方面都应有强烈的复古怀旧风和中国风。百雀羚未来发展的规划市场选择产品策略：首先，百雀羚本草系列是百雀羚几十年来一个隆重的亮相。但是一概落入了一般本草品牌的混战中，可采、相宜、可怡本草等等都是其对手，除了价格比上述品牌更低以外，很难再找出选择百雀羚的理由。即使本草系列是其卖点，我们认为也应该是属于百雀羚与众不同的本草概念，而不是从包装到供销商尽是与其他品牌雷同。其次，改变百雀羚在消费者心中油腻、香味过于浓烈的形象。生产针对不同肤质而有不同功效的护肤品，如针对干性皮肤的应该着重于保湿，针对油性皮肤则应注重清爽控油。香味则应趋于清新自然。百雀羚未来发展的规划市场选择营销策略：针对目前中国女性护肤品消费市场划分情况，提供质量可靠、功效明显切价格符合其口味的中低端护肤品。继续保持百雀羚相对于相宜本草等其他同等品牌的价格优势。着力向消费者宣传百雀羚的改变，树立品牌在消费者心中的新形象。1.市场机会：我国护肤品消费市场的快速扩大。2.市场定位：中低端、低价格。3.目标客户群：小城镇机关工作着，城市初级白领，家庭妇女以及大学生。百雀羚未来发展的规划媒介计划◇百雀羚历经了08，09年的渠道发力，并取得了丰硕的销售增长，但渠道一旦细化完成力量也就用尽了，建立在产品力基础上的品牌力才是保证百雀羚产品长久热销的关键。◇百雀羚目前急需解决的问题是，提高产品单价以获得更大的毛利率以及改变消费者心智中百雀羚低价实用品的形象。◇我们为百雀羚界定的媒体目标就是：扭转百雀羚老土品牌的认知，打造百雀羚草本产品国际化的形象，延续百雀羚品牌的公信力和品质感。百雀羚未来发展的规划媒介计划广告策略（一）广告目标：主要通过广告的投入，从而在保持老顾客的同时挖掘潜在的顾客，从而扩大再消费者心中的美誉度，也能扩大市场份额，更加确定品牌形象，重塑消费者品牌认知，使百雀羚的品牌影响力更加巨大，消费人群更加广阔（二）广告主题：怀旧，复古，中国风。（三）广告表现风格：“蓝色的小铁盒，上面有着几只活泼的小鸟，优雅的香味”那经典的香气也依旧那么丰腴，那么野蛮，那么欲罢不能，一旦散发开来，更是一发不可收拾，层层叠叠连绵不绝，以至于有几分夸张和放纵：大胆地扑进你的鼻尖，渗透你的心肺，直至……刺进你的骨头。（四）广告口号：百雀羚，那渗入灵魂的味道！百雀羚未来发展的规划媒介策略主要媒介和辅助媒介及组合，以电视广告为主要媒介，期刊为辅助媒介。与知名企业、娱乐节目合作，赞助等。媒介计划百雀羚未来发展的规划（一）（二）王守利