竞争分析

竞争分析一、状况分析（一）、成本分析本项目是以“跨界怀旧”体验为主体，体验副产品、纪念品为辅的特殊创业项目。主要成本集中在体验材料及纪念品上。体验项目包括手工肥皂，DIY蜡烛，创意画布等。通过初高中常用试剂与材料，运用跨界思维来实现有趣产品。主要材料包括肥皂基，实验室加热套具，各式模具，精油，白蜡烛，蜡笔，果冻粉，画布，酸碱指示剂，小苏打于醋酸。其中也以化学化工材料居重，成本低廉但作为体验项目的产品利润可观。相较于其他直接出售成品的相关竞争行业，本项目在成本上有着巨大优势。（二）、核心竞争力分析1.技术分析：本产品的技术需求简单，如制作手工肥皂的步骤：1）皂基切块，放入烧杯中。加入少量的水，盖住烧杯底部即可。2）加热直至皂基全部融化3）将融化的皂基倒入模具，等待完全冷却4）从模具中取出，然后做小量的更改。由于本项目面对华政学子，偏向于理科的实践体验更能刺激消费。简单的实验步骤有不至于完全不懂而失去参与兴趣。同时，相对简单的技术有利于本团队人员现场操作实施，节约了人力成本。本项目中涉及的相关技术与原理在初高中的实验中都有学习，这也降低了技术所需成本。综上，从技术上看，本项目兼具简单可操作与十足的吸引力。2.管理能力：本团队名称为“DOT怀旧体验服务小组”，团队一共由四人组成，分别是周彦均，徐霖帆，李沣和陈高杰。分别来自社会发展学院，知识产权学院和人文学院。这是一支跨学科的队伍，但是本团队成员曾经合作过多次比赛，队员之间合作默契。本团队虽然没有实质意义上的leader，但由于团队核心人员并不多，采用群策群力的小团队式的管理模式，有效地将团队任务与核心价值观准确地传达至每一位成员。相对于其他庞大的团队，本团队的管理竞争力在于速度；相对于其他小团队，本团队的管理竞争力在于执行力强。3.营销能力：本项目采用多种营销手段并存的混合营销策略。本团队同时注重两方面的客户，网上长期的客户以及对内华政学子。以体验怀旧情感，品位生活格调为理念，将体验作为重点营销。在实际销售方面，以成品与DIY并售为主考虑用户体验，给予客户以选择的空间。我们还将给予客户完整的服务，包括产品的包装与物流。在促销方面，我们将体验与材料分开定价，充分吸引不同层次的客户群，以口耳相传的手段做免费宣传。将我们的“体验”的理念作为标杆抓住每一个潜在消费者。其次，我们将附加产品的销售做一个分类，打包购买给予打折，在一定层面上促进打包销售的销售量。在长期，我们给予网络客户一定的折扣，推广本项目在一定范围内的影响力。最后，我们把售卖阶段的“双十一”作为促销点，进一步推广本项目。综上所述，本项目在营销方面的竞争力在于受外界影响的因素小，营销手段以用户感受为主，人性化，有效化。二、市场分析（一）、市场需求分析本项目以全体华政学子作为首批目标人群，市场容量大。经过市场调查，在大学城范围内仅有一家不大的门面在做DIY的体验项目。同时，在华政范围内的抽样调查中发现，约有82%的学生知道身边有DIY工坊，其中约有42%的学生知道有DIY工坊但未去过，约40%去过。在去过的40%的学生中仅3.5%经常去身边的工坊。因此，潜在购买群比较巨大，相对宣传也比较容易。经过进一步的购买习惯的调查，虽然在表面上消费的主要点集中在零食，服饰与学习参考资料上，并没有涉及到相关DIY体验。但考虑到“华政疗养院”平时闲适浪漫的氛围，包括不定期的喊楼以及在华政夜晚的一对对的情侣充斥各种道路。大学生没有较大的经济来源，但对时尚创意敏感，追求个性，追求独一无二。主要要求价格便宜，服务热情，装饰个性，项目新颖多样。华政学子在潜意识里有本项目产品的购买需求。（二）、市场竞争力分析在初期本团队组要面临的对手来自华政其他创业项目团队，主要以实体销售物品为主。对于这一类的团队，我们将竞争重心放在我们的现场体验上，以互动式的产品营销方式将产品立体地包装。通过围观者效应，吸引潜在消费群体达到有效竞争。对于以体验或创意为卖点的团队，本项目将竞争重心放在实体产出上，相较于纯创意，有实际产出能给消费者以更直观的认识，有助于消费者稳固对于产品、体验、创意的信心。在中后期将面临来自外部的市场竞争：附近的饰品店有悠久的历史，在大学生中有很多忠实的顾客，而且本来固有的产品牌子就较为响亮，已经在此地区及附近地区具有一定的知名度，有的还有相应的积分优惠政策。我们需要抓住新上市的有利时机，把头开好，在建立经营的初期打响我们的品牌，提高我们的知名度，把顾客满意度尽可能的提高，以使我们有固定以致更大的顾客群体。此外，在后期还可以拓宽渠道让小面积获取大利润。采取多渠道销售的模式，如利用网络开店，开辟专业论坛是最简洁的方式，还可以将产品放在夜市摊点或者校内的小店代售。以此作为竞争筹码。（三）、市场发展趋势分析随着经济的快速增长，人们生活水平的普遍提高，个性化需求的逐步增加，使DIY饰品行业面临前所未有的发展机遇。DIY项目操作门槛低、经营灵活自主、资金投入可大可小、零售毛利率高、产品货源极其丰富、市场开发潜力巨大。总体来看，各地的消费习惯和水平虽有差别，但个性化的消费需求将长期呈上升趋势，传统观念经营的工艺品店正逐渐被淘汰出局，特色时尚小店异军突起。DIY项目已经成为最具开发潜力和可持续发展的项目之一。2014年全世界工艺礼品的年交易额达上千亿美元，不管是面向全球市场，还是国内市场，创意DIY行业蛋糕都将会越做越大。三、竞争能力分析（一）、产品竞争力分析本项目中的体验项目包括手工肥皂，创意蜡烛，创意画等。将怀旧体验落实到两大类具体人群。1.注恋人信物和恋人DIY情侣坊的市场开发。情侣生意是DIY构成的重要部分。处于热恋中的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。让情侣们一起学习DIY制作，这样必定能招揽很多人气。2.同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多地超越了物质樊篱。同学、朋友间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要能更加准确的传达赠送者的内心。DIY心意世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。同时，怀旧的主思路将赋予产品及体验以深刻内涵，使得产品更有深度，更具人气。在实体销售模式中，本产品有着一个较致命的缺陷，现场体验时间过长及体验与产出并不完全同步。这会使得体验用户失去耐心，我们的潜在客户群会因此流失。同时，创意项目的普遍存在的问题是购买热情消退。正对这些缺陷，我们暂时只能以缩短体验步序及加强有趣可体验性的宣传来避免或弥补。本项目涉及产品均为比较常见的创意DIY物品，在DIY市场所占的比例较大。这也进一步体现了本项目的易于实施性。（二）、价格竞争分析经市场调查，市场上的个性DIY体验品的价格从几十元到上百元不等。其中的主要要价在个性与体验上。其中还包括体验时的技术指导与教学的人力消耗。然而本项目步序简单，客户群稳定，在定价格时只需考虑成本即可。因此，本项目价格稳定低廉是价格方面的竞争能力。市场上的同类DIY体验价格持续走高。经过对华政同学的问卷调查发现，在价格的接受情况方面普遍集中于20~80元价格段，接受度相对较客观。这对于我们的最终价格的确定影响较小。有利于本项目的价格竞争力。（三）、品牌建设与竞争力本团队为了便于长期宣传与发展，特别设计了全套的品牌概念。从核心理念到长期规划，小到LOGO的敲定与团队名称的定义。以完整、规范化的表象呈现在消费者面前，使得消费者能够通过本品牌来认识，推广成品。为此，我们将品牌建设作为长期来保证消费潜力。（四）、人员效率分析本团队名称为“DOT怀旧体验服务小组”，团队一共由四人组成，分别是周彦均，徐霖帆，李沣和陈高杰。分别来自社会发展学院，知识产权学院和人文学院。这是一支跨学科的队伍，但是本团队成员曾经合作过多次比赛，队员之间合作默契。团队分工明确，从行政、市场、公关到企宣各司其职又统一行动，不会产生职责混乱的状况。同时，本团队参加过各种比赛，危及处理与临场应变能力较强；本团队长期同样的分工模式使得个人所需应对的部分有一个模块化的处理流程，这也是本团队的一大优势。但同时由于长期模式化的合作，思维上难免会产生定势，造成决策的失误。所以本团对积极与外界成员沟通，保持每个成员个体的个性。四、潜在威胁（一）创业初期：1．创业技能欠缺风险本团队积累相关的管理和营销经验依然较少。容易眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。因此本团队成员将通过实习及打工学习以获得相关的管理和营销经验；另一方面，本团队积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。2.社会资源不足风险企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。所以，平时应多参加各种社会实践活动，不断拓展新的人际关系。创业前，可以在相关领域内积累人脉。3.管理随意风险大学生创业者必须技术、经营两手抓，因为可能有一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。（二）创业中期：1.角色不足风险创业中期，各个合作者分工应逐渐清晰，商店逐步开始正常运作，人员安排及员工管理在这时非常重要，能否拥有一个正常运作的管理系统以及有一个积极上进，头脑理智的管理者，将成为这段时期的一个重大难题。在创业中期，团队中的每一个人都要学会发掘人才，以便能在创业中期分工细化的过程中即时发现存在的用人或营销问题并及时解决。2.心理落差带来的风险。主要原因是经营者没有认识到现实与想象中的创业成果的对比，自然而然会产生一定的心理落差，这是则要考验创业团队对于自己商品的市场价值的重新审视以及团队合作精神，同时整个团队对于什么叫创业，为什么要创业？创业究竟是要干什么？这三个问题有更加清醒理智的回答。（三）创业后期：1.团队分歧的风险现代企业越来越重视团队的力量。创业者在诞生或成长过程中最主要的力量来源一般都是创业团队，一个优秀的创业团队能使创业项目迅速地发展起来。但与此同时，风险也就蕴含在其中，团队的力量越大，产生的风险也就越大。一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一时，极有可能会对项目造成强烈的冲击。本团队将以平时的凝聚力交流来促进团队统一协调能力。人的身体也是一个风水宝地。你的心念，你的所想所思，内在的情志，从你的外在，展现的淋漓尽致。你内心是不安，还是从容，都会从你的言语和行为中展现出来，所以人身体的本身就是一个风水场，它又是一个强大的磁场，吸引和抵御着好与坏的事物。人身体内在的机体，在儒家思想里以仁、义、礼、智、信来表述。佛家的思想中被阐述为，地、水、火、风。老子；以道、天、地、王来表述。你的四大平稳和合，你身体的风水就为上乘风水，散发的都是好的能量，你的四大不合，就为差风水，散发出来的就是坏的能量。真正的好风水，好人生，其实就是我们内心的高贵。在这个世界上，内心的高贵比物质的高贵更加宝贵。富是物质的拥有，没有精神的高贵，永远成不了贵族。富二代在中国俨然是一个贬义词，目中无人，横行无忌，因为中国富人大多是从改革开放之后开始富起来的，财富积累也才区区三十年，还是钻了各种空子，所以说中国没有真正的富人，充其量有些暴发户。二战期间英国王子爱德华视察贫民窟，他对一贫如洗的老太太说，“请问我可以进来吗？”真正的贵族永远尊敬每一个人，即使对方是不名一文的穷人。