Priceline个案

粤台产业科技学院国际经济与贸易1班第7小组1Priceline个案报告粤台产业科技学院国际金融与贸易1班第七小组敖琪卓房诗慧张嘉欣张玲袁健新粤台产业科技学院国际经济与贸易1班第7小组2目录摘要.............................................................................................................3关键词.........................................................................................................3一.Priceline简介........................................................................................41.1Priceline集团简介.......................................................................41.1.1Priceline历史及现任关键人物简介................................41.1.2Priceline核心商业模式和企业1.....................................6二.Priceline发展历史................................................................................7三.Priceline的成功秘诀............................................................................93.1独特的商业模式——NameYourPrice(逆向拍卖)..................93.1.1商品的时效性理论3........................................................93.1.2消费者定价模式的分析4.............................................103.2.精明的扩张策略和多领域的运营方式....................................113.2.1通过海外收购扩张5.....................................................123.2.2多领域的运营方式所带来的巨大收益........................13四.Priceline在国内发展探讨和启示.....................................................144.1Priceline对于国内企业发展的经验.........................................154.2.关于Priceline对企业不同时期的发展启示............................15参考文献：...............................................................................................16粤台产业科技学院国际经济与贸易1班第7小组3摘要：C2B商业模式旅游服务网站Priceline以其独特的“Nameyourownprice”（自我定价）系统在传统的旅游服务网站上独树一帜,在初期其提出的创新预订和逆向拍卖模式更是为它的快速发展提供了坚实基础。如今我们小组将以其发展历史逐步的从各个方面探讨Priceline的运营情况和其成功之处及今后的发展预想。Abstract:businessmodelC2BtourismservicePricelinewithitsuniqueNameyourownprice(pricing)systeminthetraditionaltourismservicewebsite,initsearlybookingofinnovationandreverseauctionmodelbutalsoforitsrapiddevelopmentprovidesasolidfoundation.Todayourgroupwillbeitsdevelopinghistorygraduallyforoperatingconditionswerediscussedfromvariousaspectsanditssuccessandthefuturedevelopmentforecast.关键词：自我定价、精明扩张、多领域发展、粤台产业科技学院国际经济与贸易1班第7小组4一．Priceline简介1.1Priceline集团简介Priceline集团是一个向全球用户提供酒店、机票等旅游产品在线预订服务的核心服务商。集团通过booking.com、priceline.com、agoda.com、priceline.com、rentalcars.com、Kayaka.com等网站向消费者提供服务。1.1.1Priceline历史及现任关键人物简介创始人：JayScottWalkerJay生于1955年，是美国著名的模式开拓者和企业家，WalkerDigital的董事长，截止目前，其创立的公司遍布15个行业和领域，服务消费者超过7500万人。作为开拓者，Jay在美国和全球拥有450个发明专利；作为企业家，Jay被《Time》杂志两度评为“数字时代下最有影响力的50位商业领袖”。Priceline的nameyourownprice模式即是由Jay的创新孵化实验室所创，并申请专利。图1.1.1.1JayScottWalker粤台产业科技学院国际经济与贸易1班第7小组5投资人：李嘉诚2001年6月李嘉诚控制的香港长江实业集团及和记黄埔有限公司开始持有Priceline股份，最高持股比例大32%，帮助其渡过危机。2006年长和系出售2006年长和系出售所持有的全部股票。Priceline最为传奇的CEO：JefferyH.Boyd，曾任Priceline集团董事长，总裁兼CEO，在2013年1月1日接棒于RalphM.Bahna。Jeffery在Priceline集团供职超过十年。2000年担任priceline.com的执行副总裁，自2001年5月，Jeffery就担任priceline.com总裁，2002年11月接任CEO。现任掌舵者：DarrenHuston曾任Booking.com的CEO，接任PricelineCEO职位。Huston加入Priceline后增大Priceline的收购规模，其以26亿美元收购餐厅预订网图1.1.1.2李嘉诚图1.1.1.4DarrenHuston图1.1.1.3JefferyH.Boyd粤台产业科技学院国际经济与贸易1班第7小组6站OpenTable，2013年Huston协助Boyd以18亿美元收购元搜索网站Kayak。Huston还扩大了酒店后端技术方面的业务。1.1.2Priceline核心商业模式和企业1图1.1.2.1核心商业模式图1.1.2.2核心企业粤台产业科技学院国际经济与贸易1班第7小组7二.Priceline发展历史1997年6月沃克成立Pireeline.Com有限公司,从而将沃克数字公司包括消费者定价模式在内的部分发明运用到商业经营中。1999年3月，Priceline在纳斯达克上市，深受资本市场热捧1998年4月6日,Pireeline.Com正式建立网址,开始以消费者定价模式销售旅行机票。2004年9月，Priceline斥资1.61亿美元，收购了英国线上酒店预订服务公司ActiveHotels，正式进军欧洲市场。2000年互联网泡沫破裂，Walker在2000年12月31日黯然离开公司董事局。2001年2月，李嘉诚的长江实业及和记黄埔斥资7352万美元，获得Priceline的17.54%权益（后逐步增持超过30%），成为Priceline的最大股东。2001年与AOL结盟推广业务。2005年7月，Priceline以1.33亿美元收购了荷兰的酒店预订网站BookingsBV。此后，Priceline将ActiveHotels和BookingsB.V进一步整合为Booking。（注：Booking已发展成为欧洲最大的在线旅游网站。）2003年3月，与Travelweb.com签定协议，实现合作。2003年3月，Priceline与Budgethotels公司（一个酒店订购联盟）签定协议，建立一个共有品牌的网站，并开始涉足航运订购业务。2002年与eBay签定关于Priceline为eBay独家提供机票和酒店服务订购业务。粤台产业科技学院国际经济与贸易1班第7小组8小结：其创始人于1998年便为其独特的NYOP申请专利(期限为20年)以构建他人难以逾越的护城河，通过该系统订票能比其他网站便宜10%以上，颇具杀伤力，所以在前期便为公司打好了牢固的基础。而后通过一系列成功的海外并购，并保留原有管理团队且充分放权，使得公司业务多年来均保持高速增长，成为一家成功的国际化互联网公司。22007年11月，Priceline收购了位于曼谷和新加坡的在线酒店预订公司Agoda。2010年5月，为了增强旗下的租车业务，Priceline又收购了英国曼彻斯特的租车网站TravelJigsaw。2012年11月，Priceline同旅游搜索引擎Kayak签署协议，以18亿美元收购后者。2014年8月和2015年5月，携程分别获得了Priceline5亿美元和2.5亿美元的可转债投资，并允许Priceline通过公开市场购买其一定数量的股份。2014年与在线酒店预订服务商OpenTable达成收购协议，将以26亿美元的价格收购后者。2008年，Priceline.com和TravelportGDS宣布达成一项新的长期合作协议，根据协议，前者TravelportGDSWorldspan的全球分销系统中处理订单。2008年，维珍美国航空（VirginAmerica）已经与在线旅行社Priceline.com签署了一项多年的分销合作协议，为后者提供维珍美国航空的公布票价、航空时刻表以及库存。2008年，Priceline.com与酷讯正式宣布达成合作关系，共同为中国网民提供全球酒店搜索服务。根据双方协议内容，酷讯同时将成为Priceline中国独家在线代理商。粤台产业科技学院国际经济与贸易1班第7小组9三.Priceline的成功秘诀3.1独特的商业模式——NameYourPrice(逆向拍卖)现代管理之父彼得·德鲁克曾表示：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式(businessmodel)之间的竞争。可以准确的说“NameYourPrice”模式才是使得Priceline能够取得巨大成功的关键所在。“NameYourPrice”模式其实就是顾客定价的C2B模式，同时它还是Priceline赶超对手Orbitz、Expedia的独门秘笈，使得它能够在竞争如此激烈的北美市场独树一帜。3.1.1商品的时效性理论3图3.1.1.1商品的时效性随时间的曲线粤台产业科技学院国际经济与贸易1班第7小组10商品具有一定的保质期，对于某些特殊的商品而言，它的使用价值随着保质期的缩短而逐渐减少，最终在保质期时点时归于零。实践证明时效性越强的商品，其保质期越短，越容易造成资源的闲置和浪费，这就是商品的时效性理论（下面的图表将用于说明）。对于旅游产品而言也一样，尤其是像机票和酒店一类具有强烈时效性的产品，随着登机时间的临近，机票的实际价值逐渐递减，当