《推销培训九连环实训宝典》

推销培训宝典某某知名企业内部机密教材《推销培训九连环实训宝典》第一环去伪存真销售概述第二环战旗猎猎销售要素第三环明察秋毫销售情报第四环排兵布阵客户开发第五环寻找战机销售接近第六环多谋善断销售谈判第七环运筹帷幄征服客户第八环用兵如神销售成交第九环统御三军人员管理认证系列：高级职业经理CEO资格认证、人力资源总监、营销经理、财务总监、企业培训师、酒店经理、品质经理、生产经理、营销策划师等学习认证系列。颁发双证：通用高级经理资格证书＋MBA高等教育研修结业证书（含2年全套学籍档案）证书说明：证书全国通用、国际互认、电子注册，是提干、求职、晋级、移民的有效依据学习期限：3个月（允许工作经验丰富学员提前毕业）收费标准：全部学费元学校网站：报名电话：[phone]咨询邮箱：[e-mail]主办单位：中国经济管理大学承办单位：中国教育培训网美华管理人才学校职业经理MBA整套实战教程千本好书免费下载网址招生专业及其颁发证书认证项目颁发证书（颁发双证全国通用电子查询）收费标准职业经理MBA高等教育双证班1、高级注册职业经理CEO资格证书2、两年制MBA高等教育研修结业证书1280元人力资源总监MBA高等教育双证班1、高级注册人力资源总监CHO资格证书2、两年制MBA高等教育研修结业证书1280元市场总监MBA高等教育双证班1、高级注册市场总监CMO资格证书2、两年制MBA高等教育研修结业证书1280元营销经理MBA高等教育双证班1、高级注册市场经理资格证书2、两年制MBA高等教育研修结业证书1280元企业培训师MBA高等教育双证班1、高级注册企业培训师TTT资格证书2、两年制MBA高等教育研修结业证书1280元酒店经理MBA高等教育双证班1、高级注册酒店经理资格证书2、两年制MBA高等教育研修结业证书1280元财务总监MBA高等教育双证班1、高级注册财务总监CFO资格证书2、两年制MBA高等教育研修结业证书1280元品质经理MBA高等教育双证班1、高级注册品质经理资格证书2、两年制MBA高等教育研修结业证书1280元生产经理MBA高等教育双证班1、高级注册生产经理资格证书2、两年制MBA高等教育研修结业证书1280元营销策划师MBA高等教育双证班1、高级注册营销策划师资格证书2、两年制MBA高等教育研修结业证书1280元企业总经理MBA高等教育双证班1、高级注册企业总经理资格证书2、两年制MBA高等教育研修结业证书1280元学习期限：3个月（学制2年允许工作经验丰富的学员提前毕业）收费标准：全部学费仅1280元（含学习、认证、辅导、注册全部费用）函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用，是职业经理人首选的学习方式。证书说明：毕业颁发双证书与面授学员完全一致,证书没有函授字样,全国通用、证书电子注册查询，随证书附带全套学员学籍档案和高等教育人才推荐函。教材说明：为学员同步配发的实战MBA书本教材、电子教程、香港国际MBA导师精彩授课语音视频教程3大部分。教材都是完全实战版的经典教程（职业经理人九大必修版块、八大MBA经典教材）只要按教材认真学习，完全可以帮您走出现有企业管理的困境，实现管理知识突破性提升。学习辅导：实战专家、知名教授为每一位学员随时提供1对1顾问式邮件教学和答疑，顾问式教学更会使你胸有成竹的走向成功职业经理人的工作岗位。证书样本（全国招生函授学习权威双证请速充电）（高级职业经理资格证书样本）（两年制研究生课程高等教育结业证书样本）主办单位中国经济管理大学是经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、高等函授教育等，所颁发的各类证书国际通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。承办单位美华MBA教育中心是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。【指导教师】实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。【考试说明】1．卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）2．论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）3．综合心理测评等问卷。【学费缴纳方式】方式一邮局邮寄邮寄地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室邮政编码：150020方式二学校帐号学校帐号：184080723702015开户银行：哈尔滨市商业银行职工支行企业户名：哈尔滨市道外区美华管理人才进修中心方式三交通银行（太平洋卡）户名：王海涛帐号：40551220360141505方式四邮政储蓄（邮政帐号）户名：王海涛帐号：602610301201201234方式五中国工商银行户名：王海涛帐号：3500016701101298023可以选择任意一种方式缴纳学费，建议使用第五种方式（中国工商银行，比较方便快捷）收到学费的当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教材和考试问卷。【报名须知】1报名时请直接邮寄4张2寸免冠近照（要求蓝色背景);2学员需提交身份证复印件一张.报名地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育□□邮政编码：150020□□咨询电话：[phone]□□咨询教师：王海涛认证系列：高级职业经理CEO资格认证、人力资源总监、营销经理、财务总监、企业培训师、酒店经理、品质经理、生产经理、营销策划师等学习认证系列。颁发双证：通用高级经理资格证书＋MBA高等教育研修结业证书（含2年全套学籍档案）证书说明：证书全国通用、国际互认、电子注册，是提干、求职、晋级、移民的有效依据学习期限：3个月（允许工作经验丰富学员提前毕业）收费标准：全部学费元学校网站：报名电话：[phone]咨询邮箱：[e-mail]主办单位：中国经济管理大学承办单位：中国教育培训网美华管理人才学校第一章推销概述●要点提示●案例1．1寻推销的定义、特点及功能1．2推销观念1．3推销的原则1．4推销程序●典型案例●本章小结●复习思考题●实训题第一章推销概述●要点提示●推销的定义、特点及功能●推销观念●推销的原则●客推销程序【案例】靠推销起家的李嘉诚1928年7月29日，李嘉诚先生出生于广东湖安县一个书香门弟的家庭。1939年抗战期间，李嘉诚随父亲从潮安逃到香港。到香港后李嘉诚父亲因体弱染成疾。11岁的李嘉诚在读完两年小学后便辍学，从此开始分担家庭的重担。在他舅舅的南洋钟表公司做杂工。1943年李嘉诚的父亲李云经英年早逝，他没有给李嘉诚留下一文钱，相反给他留下了一副家庭重担和债务。14岁的李嘉诚凭着毅力韧性和真诚在港岛西营盘的春茗茶楼找到一份工作。他每天5点左右赶到茶楼，每天工作15小时以上。在茶楼工作时，李嘉诚在努力干好每一件事的同时，给自己定了两门必修工课。其一是时时处处揣测茶客的籍贯、年龄、职业、财富、性格等等。以便找机会验证；其二是揣摩顾客的消费心理，既待人真诚又投其所好，让顾客在高兴之余掏腰包。李嘉诚对顾客的消费需求和习惯了如指掌。如谁爱吃虾饺，谁爱吃干蒸烧卖，谁爱吃肠粉加辣椒、谁爱喝红茶绿茶，什么时候上什么茶点，李嘉诚心中都有一本账。李嘉诚练就了一套既赢得顾客，又能让顾客乘乘掏钱的本领。后来，李嘉诚到一家五金厂做推销员。每天他起的昀早，第一个来到厂里，挑着铁桶沿街推销。靠着一双铁脚板，他走遍了香港的角角落落。他从不放弃每一笔可做的生意。李嘉诚凭着坚韧不拨的毅力，干练和坚毅建立了销售网络，赢得顾客的信誉，也深受老板器重。一次推销遭遇的败落，使李嘉诚看到铁桶的穷途未路及塑胶制品的蒸蒸日上。从此，他做了一名塑胶产品推销员。在塑胶产品推销中大显身手。推销生涯为李嘉诚淘得了第一桶“金”，同时也练就了企业家的才能。1950年，22岁靠推销起家的李嘉诚慧眼独识创立了长江塑胶厂。之后又去意大利悄悄学艺，成为“塑胶花大王”，他的塑胶花抢占欧美市场。七十年代，李嘉诚再次捕捉商机，先行在房地产业站住脚，演义了小蛇吞大象的商界奇迹，成为香港房地产大王，荣任和记黄浦、长江实业等大型财团董事局主席。李嘉诚先生花半个多世纪的时间，终于建立了今天的王国。在美国《时代》杂志评选为全球昀具影响力的二十五位商界领袖中排名第九，成为香港历史上首位“千亿富翁”，被喻为华人首富。【启示与思考】家里一贫如洗，连小学学历都没有的李嘉诚，如何成为日后的华人首富呢？他是如何起步的呢？这里面要回答的问题很多。透过李嘉诚淘金的艰辛历程。我既可以了解李嘉诚先生非凡的智慧，也可以领悟不同时代不同人的成功之道。但许许多多成功人士的共同特点之一就是——靠推销起家。靠推销技艺这个无形资产白手发家。假如你是个贫苦人家的孩子，自小替人做工，既无学历，又无资本，但你胸怀大志，不甘做一辈子的下手，那么如何才能在工商界出人头地呢？假如你没有工商职校的学历，产甘愿在别人胡企业中做一辈子的职员或技工，很想自己做生意当老板。而你既没有人事背景，也无力筹措资金，你如何才能达到你的愿望？假如你是贫苦青年中幸运者，完成了大学学业，可是你毕业后找不到适当的工作混来混去，觉得不如做生意好。但你既没有钱，理想又多，那么你怎样才能完成你的理想呢？怎样起步，是白手创业者昀艰难的历程。你没有资金，没有背景，没有社会关系…….，除了理想简直一无所有。你不得不在黑暗中到处摸索，这是昀险恶的一道关，你必须倾尽全力越过。记住：没有有形资产，必须有许多的无形资产推销技巧便是这许许多多无形资产中，昀易找到，又昀易学习撑握，昀容易让人起步，昀使人永葆青春的崔灿明珠。在古老的年代推销并不重要，谁有产品谁就决定一切。随着时代进步和市场经济的不断发育，市场供大于求的现象愈加突出，竞争日趋白热化，企业仅有独特的技术和产品已不能完全立足，能否顺利地销售产品，取得利润已成为企业昀为关键的目标之一。推销做为企业生产经营者参与竞争、抢领市场、扩大销售、宣传企业形象、传播企业文化的有力武器，在企业经营活动中发挥着举足轻重的作用。推销已成为企业十分重要的销售手段。另一方面，消费者不但要求企业提供更好的产品，而且要求企业要有更好的推销技术和服务。因此，对推销技术的研究与运用已是摆在每一个企业及相关人员面前的重要课题。1.1推销的定义、特点和功能推销是一个历史悠久的概念，但至今它依然充满着蓬勃生机和活力。在现代市场经济条件下，我们每一个人都需要推销，我们每一个人都在从事推销。推销现象无时不在，无处不在。准确掌握推销的真谛，把握推销的特点是我们的首要任务。只有这样，我们才能充分运用它所具有的内在功能与作用，为企业的发展做出贡献。1.1.1推销的定义什么是推销呢？老百姓用9个字很形象地形容推销：走出去，说出来，把钱收回来！熙熙而来皆为利来，攘攘而往皆为利往。一个‘钱’字道出了推销的真谛。人人都爱钱，钱装在自己腰包里越多越好，昀好带到棺材里去。谁也不愿意凭白无故把钱掏出来。换句话说就是钱不会主动跑到自己的腰包里。因此赚钱不易，必须主动出击，必须开动脑筋，以更好的形象，拿着昀好的产品满怀信心坚持不懈勤快地‘走出去’，很好听地‘说出来’，用一切手段把产品、服务推销出去，高高兴兴地把钱收回来！‘走出去，说出来’是形式和手段。‘把钱收回来’，把利润合理合法的弄到自己腰包里才是推销真正的目的。高明的推销术是如何让顾客高高兴兴地主动找上门来把钱送给你，让顾客付出比推销员努力更高昂的代价。从理论上来讲推销可从广义与狭义来解释。广义的推销是指推销发起者，采用一定的技巧，传递有关信息，感染、刺激推销对象，使其接受并实施推销内容的活动与过程。推销的发起者是首先主动发起、策划、组织推销活动的人