JiangTianCCID网络发行与数据库营销平台

平面媒体的网络发行与数据营销总编助理田江中国电脑教育报社中国电子信息产业发展研究院（CCID）当今报刊发行市场的分析一网络发行与数据库营销平台构想二网络发行与数据库营销平台运营三汇报提纲电子报纸与电子期刊、手机报四（一）传统报刊发行模式分析（二）网络发行优劣势分析（三）网络发行的五种模式当今报刊发行市场分析一（一）传统报刊发行市场的分析优势1、读者长期养成的阅读习惯短时间难以改变2、符合读者长期以来的报刊购买习惯3、传统报刊的发行有一定的市场宣传功能优劣势分析劣势1、市场竞争激烈2、进入壁垒高3、发行成本高4、盈利效果较差（二）网络发行优劣势分析Opportunities(机会)1、市场需求不断扩大2、用户阅读习惯的改变3、网上购物习惯的改变Threats(威胁)1、盈利模式易于模仿2、目前知名网络书店的竞争3、网络发行平台在市场上的快速涌现Weaknesses(劣势)1、短期收益效果不明显2、前期宣传推广成本较高3、前期难形成规模效应Strengths(优势)1、成本优势2、信息优势3、服务优势SWOT分析网络发行的优势•成本优势：网络发行具有业务操作低成本、零库存、高时效、利润率高的特点，从而对消费者具有低价高折的优惠。•信息优势：能提供完整、全面的信息服务，互联网为网络营销提供了信息服务的平台，互联网的交互性特点，使读者与报社之间、读者与读者之间、报社与报社之间信息的交流互动更为方便。•服务优势：突出的个性化、特色化服务。特色化和个性化服务是市场营销的关键，也越来越成为报刊、图书营销中重要的竞争手段。网络发行的劣势•平台运营初期发行量不大，这会影响到平台与报社的谈判筹码，平台如果不能提供令人满意的销售数据和详尽的客户数据，报社或代理商会提高发行的折扣，加大平台运营的成本。•眼下，国内网络发行的竞争态势已经开始凸现，处在一个群雄并起的年代，要想在市场上形成我们报刊、图书网络发行竞争优势就需要抢占先机和较大初期投入。网络发行的机遇•随着网络技术的进一步发展，催生了许多革新性的网络营销形式和载体，创造出具个性化、针对性和创新性的营销手段，例如，网络杂志营销就是此时孕育而生的新营销形式。•随着人们阅读习惯和支付习惯的逐渐改变，对报刊、图书的需求、购买报刊、图书的方式也变得多样化起来网络发行的威胁•网络发行新模式目前的盈利模式，是非常容易被其他竞争者模仿的。•当前国内几大网络书店竞争相当激烈，例如，当当网现在也开始推出自己的网络报刊发行系统。几点结论根据对传统报刊发行模式的市场优劣势分析及网络发行新模式的SWOT分析，我们认为：1、随着人们阅读习惯和支付习惯的逐渐改变，对报刊、图书的媒介种类需求、购买方式也变得多样化起来，这也就使新的电子版报刊、图书发行销售模式得以普及和发展。2、但是新的发行模式目前还代替不了传统报刊的发行，还需要进一步的探索和发展。3、网络发行模式势在必行，必须抢占先机，获得领先优势。（三）网络发行的五种模式5.电子杂志4.定制分发3.按需点播2.浏览下载1.网上订阅1、网上订阅提供传统报刊的网上订阅与服务，利用网络发行的优势来对传统报刊、图书的发行进行有效补充例：《IT时代周刊》ittime.com经营模式：网络媒体与传统媒体的结合途径：1、在网上开辟“网上订阅”区2、传统支付手段与网上支付手段相结合2、浏览下载提供传统报刊、图书的PDF、CAJ等格式的电子版全文的在线阅读，以及文本和图片的下载服务例：《经理人》经营模式：在线免费注册加上免费信息平台途径：1、完全免费的信息获取2、给企业提供在线客服的客服端3、按需点播提供不同分类的可供下载的文章，不同读者根据自己需求进行付费点播。案例：《X-PLUS杂志》经营模式：提供免费下载途径：1、在线注册2、下载阅读器3、免费按需下载文章4、定制分发根据不同读者的需求，通过E-mail、短信等方式定期向读者分发各种形式的报刊、图书案例：《华盛顿邮报》washingtonpost.com经营模式：1、在特别的板块做定制服务2、对读者的需求做定制服务数据来源：1、以往的数据统计2、电话访问3、调查问卷4、网上调查问卷5、订阅登记5、电子杂志包括音频、视频、Flash等在内的富媒体(RichMedia)形态杂志。这些杂志，往往是全新设计和制作的。案例：《QQ杂志》mag.qq.com经营模式：1、传统杂志的数字化2、数字媒体的杂志化，定期以杂志的形式发布，有基本的栏目架构3、新型的多媒体杂志，内容独立制作，发行渠道全新构建，形式体验更为立体途径：代理诸多传统媒体的电子版对比分析范例数据需求实施难度收费状况增值潜力网上订阅《人民日报》不需要最低收费最低浏览下载《服装时报》不需要低免费/收费低付费点播《X-PLUS杂志》需要较高收费较高定制分发《华盛顿邮报》需要高收费高电子杂志《QQ杂志》不需要最高免费/收费高6、五种模式对比（一）平台业务架构和层次划分（二）网络发行核心数据库建设网络发行与数据库营销平台构想二核心数据层BECDA网上订阅电子版下载按需点播电子杂志定制分发（一）平台业务架构与层次划分技术实现层产品模块层增值服务层需求提供层1、核心数据层通过构建一个能够为未来的网络发行提供诸如定制和分发等服务的实体工具。作为网络发行平台的核心，它将包含读者的详细数据信息，类如姓名、地址、联系方式等重要信息。数据库读者姓名年龄其他情况读者学历情况读者联系方式读者工作情况2、技术实现层登陆平台短信E-MAIL支付平台数据库构架WEB2.0技术手段平台的技术实现平台将综合采用Web2.0等技术手段，构建服务于之上多种发行产品的短信、彩信、E-newsletter、认证、支付和登陆平台平台将提供针对网络发行的五种模式的五大类个性化、定制化“产品”，力争满足互联网时代读者对报刊、图书的阅读，以及对资讯获取的全新要求1、网上订阅2、浏览下载3、付费点播4、定制分发5、电子杂志平台提供的五种服务产品3、产品模块层读者和网民可以根据自己的需求，选择相关的产品与服务，享受本平台提供的个性化服务。在些基础上，如果网民愿意注册并提供更多的信息，我们还将向其提供更多的服务选择中国计算机报赛迪订阅直通车赛迪精彩下载区赛迪资讯头等舱赛迪媒体点播台电脑教育报赛迪阅读新E代通信产业报软件世界电脑教育报中国电子报计算机中国计算机报中国计算机报数字时代网上订阅浏览下载定制分发按需点播电子杂志4、需求提供层利用不断增长的核心数据库，我们可以利用数据，自身运作，或为各类客户和企业事业单位开展电子商务、E－DM、交流培训、会议邀请、网络广告等一系列增值服务网络广告客户订制培训活动电子商务5、增值服务层（二）网络发行核心数据库建设1、核心数据库的定位2、数据库建设的步骤1、核心数据库的定位（1）为网络发行平台的运营提供良好的服务（2）可以实现个性化的营销和顾客关系管理（3）为市场调查提供丰富的资料，分析潜在目标市场2、数据库建设的步骤第一步第二步第三步用户资料的搜集、整理核心数据的管理核心数据的应用集中集团相关媒体的相关发行资料和数据；同时，通过各种途径例如活动、巡展、订阅登记等手段，搜集读者的信息采用大型网络数据库系统，对前期收集和运行过程中的数据，进行有效管理、索引、分类、分析综合使用商业智能、数据仓库等技术，按照产品模块的划分，向不同的用户提供个性化的服务（一）平台运营实体及阶段构想（二）平台赢利模式分析网络发行与数据库营销平台的运营三资金设备资源投资公司网络发行与数据库营销平台（一）平台运营实体及阶段构想资金合作伙伴资金资源1).前期以独家代理集团内部报刊的网络渠道发行（除传统的订阅零售发行之外的发行业务）为主，同时开始积累原始数据库，并利用数据库开始进行营销；2).中期逐渐拓展业务范围，开始代理其它外部报刊的网络渠道发行，并进一步完善数据库的资源和数据库营销的范围和模式；3).最终形成依靠读者数据库资源，按读者需求进行多样化的网络发行模式，由此通过代理集团内外报刊的网络发行业务，以及开展基于数据库的增值营销业务而实现赢利。平台分阶段建设构想（二）平台赢利模式分析赛迪网络发行与数据库营销平台赢利模式的核心是：以数据库为基础，通过互联网、3G、无线等现代化技术手段，开展更加便利、多样、个性化的订阅、资讯提供和增值服务，并实现赢利1、平台的基本业务2、平台的增值服务网上订阅平台合作媒体用户用户用户用户平台的基本业务（1）销售分成合作媒体合作媒体网上订阅浏览下载平台合作媒体用户用户用户用户平台的基本业务（2）销售分成合作媒体合作媒体当期报刊往期报刊免费收费浏览下载按需点播平台合作媒体用户用户用户用户平台的基本业务（3）销售分成合作媒体合作媒体个性化点播个性化需求按需点播定制分发平台合作媒体用户用户用户用户平台的基本业务（4）销售分成合作媒体合作媒体针对用户需求分发针对用户偏好分发定制分发电子杂志平台合作媒体用户用户用户用户平台的基本业务（5）销售分成合作媒体合作媒体付费下载付费下载电子杂志（二）平台的增值服务1)按照读者的个性化需求，向他们提供进阶式的产品，例如推介我们的培训、会议等；2)按照读者行业和职业特点，开展其他产品的网络营销和推荐；3)按照客户的品牌推广、产品销售等需求，提供定制化的E－DM、会议邀请等服务；4)按照厂商的产品宣传需求，提供网络广告服务；5)构建网上读者服务部，提供针对性的B2C类电子商务业务，以期在很大程度上取代各媒体传统的“读者服务部”的职能；6）其他增值服务。电子报纸与电子期刊、手机报四电子报纸与电子期刊包括音频、视频、Flash等在内的富媒体(RichMedia)形态报纸杂志。这些报纸杂志，往往是全新设计和制作的。手机报内容已开始内部短信测试。未来包括WAP、彩信。内容包括：以产业为背景的新闻事件、专题制作、焦点问题观点阐述、产业名人图片下载、重要会议图文、客户宣传片等。电子报纸与电子期刊、手机报四手机报二维码新闻播报二维码:主要用于通过手机进行文章WAP网站浏览阅读，重点文图下载。新闻播报:内容为每周特别策划制作的专题；市场部会议活动专题；客户广告推广需求.未来展望“网络发行与数据库营销平台”的建设是适应“报刊网络化，传媒数字化”的媒体发展趋势，以网络数据库为核心，对读者需求进行精确定位，通过网络等现代化手段，开展更加便利、多样化、灵活的发行模式与增值服务，我们相信，网络发行与数据库营销平台一定有美好的明天！