08山西五羊本田营销服务峰会2

请将手机关闭或调到震动状态。如需接电话,请到会场外接听。不要睡觉，睡着了不许打呼噜！让我们一起努力，创造一个良好的会议环境！温馨提示山西五羊－本田2008年营销服务年会五羊－本田2008年河南营销服务年会山西五羊－本田2008年营销服务年会热烈欢迎参加本次会议的公司领导五羊—本田摩托（广州）有限公司营销服务部部长助理黄金宝先生山西五羊－本田2008年营销服务年会热烈欢迎参加本次会议的公司领导五羊—本田摩托（广州）有限公司营销服务部部长助理马刚杰先生山西五羊－本田2008年营销服务年会热烈欢迎参加本次会议的公司领导五羊—本田摩托（广州）有限公司河南、山西市场总监王占淮先生山西五羊－本田2008年营销服务年会全体起立:奏五羊本田之歌山西五羊－本田2008年营销服务年会黄金宝先生讲话欢迎营销服务部部长助理山西五羊－本田2008年营销服务年会五羊灵气本田精髓中日携手共创灿烂明天坚持以人为本管理聪明才智挥洒竞争先确立“四个一流”宗旨为摩托事业真诚奉献团结拚搏积极进取“世界第一车”目标定实现五羊！本田！开拓向前！向前，向前！永远向前！永远向前！五羊-本田之歌中速豪迈地山西五羊－本田2008年营销服务年会感谢大家对五羊-本田销售服务工作的大力支持。在座各位都是山西地区的主力经销商，很高兴能有这个机会和大家一起交流，共同探讨2008年五羊-本田在山西市场的发展。山西五羊－本田2008年营销服务年会——五羊－本田山西2008年营销服务年会山西五羊－本田2008年营销服务年会内容第一部分：回首2007第二部分：展望2008山西五羊－本田2008年营销服务年会山西五羊－本田2008年营销服务年会市场需求市场销量稳定增长，市场前景乐观总量：2546.80万辆（＋17.1%)国内：1606.50万辆（＋16%)政策法规①国III标准临近,各大企业积极对应②2007年7月1日摩托出口退税率调低：13%→9%顾客状况①品牌意识,消费能力显著提高,对中、高档品牌车的需求量日益增强②随着收入的提升，农村市场进一步扩大，特别是乡镇市场③消费者更加关注服务商家状况①品牌竞争更加激烈,经销商更加注重店面形象、规模及服务②经营二、三线品牌的经销商更换一线品牌速度加快③一线品牌专卖化推进速度日益加剧,失去大品牌就丢失竞争筹码行业环境山西五羊－本田2008年营销服务年会07年行业数据分析2007年行业品牌集中度及排名1606.501385.532006年2007年单位：万台1-12月行业国内总体销量同比增长16%05000001000000150000020000002500000大长江建设嘉陵钱江力帆隆鑫宗申易初五羊-本田新大洲轻骑铃木广州大阳天马济南轻骑金城WH与06年同期排名提前2位，位列行业第9名1-12月国内销售行业排名行业状况①前15位的集中度为71%②行业整合进一步加剧,合资品牌的竞争力提高,全年有生产资质的企业仅剩116家③五羊－本田行业排名为第10位,国内销售排名第9位山西五羊－本田2008年营销服务年会80万台1992200704050603…五羊-本田２００７年销售业绩07年国内销售72万辆，同比增长22％！远高于行业的增长水平16%03至07年连续五年高速增长，平均增长18.9％！92至07年WH十五年累计产销522万辆精品摩托车！应该说每一款车型都创造了一个精典！增长2２%1-12月WH总体销量同比2006年2007年增长22%增长2２%07年山西WH销量同比2006年2007年增长?%感谢您们！感谢您们对五羊—本田的支持与厚爱！山西五羊－本田2008年营销服务年会佳颖锋翼争锋锋影锋弛2007年五羊－本田销售业绩2007年是五羊－本田踏上新台阶、步入新的发展期的一年。在产品、网络、技术和服务等各个方面全方位修炼，致力打造健康高效的行业领导型企业，并取得了可喜的成绩。产品方面技术方面推出五大新品:佳颖欧3、佳颖欧2、锋翼、锋弛、争锋除了电喷水冷技术达到欧3标准的佳御110外，又一款以触酶技术达到欧3标准的车型佳颖125得以上市山西五羊－本田2008年营销服务年会型动2008·五羊－本田2008年营销服务峰会山西五羊－本田2008年营销服务年会产品2007五羊-本田运动款的杰作—锋翼新一代125踏板车代表—佳颖欧III版佳颖欧II版佳颖欧II运动版争锋五羊-本田乡镇先锋—锋弛上市时间07年2月说明荣获“07年标准型街车年度车型”称号销量超5万台上市时间07年1月说明装触酶技术达到欧III标准销量超8万台上市时间07年6月说明以开拓农村运动款市场为目标，自主开发的战略车型销量超3万台上市时间07年6月说明限区域限量2万台上市，迅速抢占弯梁车市场份额，为构建乡镇销售网络提供了有力的帮助。销量2万台上市时间07年5月上市时间07年4月山西五羊－本田2008年营销服务年会产品2007大排量车巡展2007年除了新品的不断上市外,我司在全国部分地区开展了本田大排量摩托车的全国巡展活动。向广大用户展示本田系列二轮车的炫目魅力，进一步强化了品牌。今年我们也将会在其它省份展开大排量摩托车的巡展活动MonkeyCBR1000Shadow750致力于品牌的宣传Monkey金翼１８００山西五羊－本田2008年营销服务年会网络建设市场标杆旗舰店商圈样板专卖店形象店品牌识别在新产品不断推出上市的利好形势下,2007年五羊-本田与全国各经销商共同努力,在网络数量,网络形象建设方面全面出击,取得了跨越式进步.过去一年是五羊-本田网络建设快速拓展、不断深化的起步之年.由06年的1929家提升到3023家,同比增长57%;深化旗舰店建设,在强势区域掀起网络建设二次高潮,树立了行业内旗舰店新标杆.网络数量网络形象06年山西07年山西旗舰店21352921036.20%专卖店592307193223.00%形象店1124120201216278.90%合计1929155302320457.00%类别全国同比增长数量数量网络数量提升山西五羊－本田2008年营销服务年会网络分布及结构得到有效改善网络形象及规模进一步提升商家的主动意识在提高这既是07年销量增长的支撑,也是08年发展的基础!????山西五羊－本田2008年营销服务年会2007年10月25日－30日，WH组织了各地的共100名新品销量冠军到日本进行了商务考察，共同分享“销售的喜悦”,参观了本田青山本社、东京车展及本田的“Dream店”并参加了对顾客管理的培训。山西地区霍州飞达、稷山吉平作为WH山西经销商代表一同参加此行。东京商务考察关爱经销商的好伙伴品牌宣传－东京商务考察山西五羊－本田2008年营销服务年会品牌宣传－东京商务考察山西五羊－本田2008年营销服务年会品牌宣传－东京商务考察山西五羊－本田2008年营销服务年会品牌宣传－东京商务考察山西五羊－本田2008年营销服务年会用户：MOTOGP澎湃之旅体贴用户的好企业2007年5月5日-7日,我司策划组织了摩托车行业第一次用户现场观看MotoGP(上海站)决赛的大型活动，共有235名用户参加了活动，其中山西也有多名用户一同此行.通过此次活动,有效地传播五羊本田“购买的喜悦”和本田赛车文化,在用户中树立了良好的口碑形象。品牌宣传－上海摩托GP大赛山西五羊－本田2008年营销服务年会品牌宣传－上海摩托GP大赛山西五羊－本田2008年营销服务年会品牌宣传－安普活动2007年,五羊-本田继续通过有别于其它厂家品牌宣传的方式—大力推广安普活动,进一步加大了品牌宣传力度,本着对用户负责，对社会负责的思想，积极倡导安全驾驶，模范驾驶，以安全普及教育的方式，向社会宣传WH不仅是一个制造交通工具的企业，也是一个维护交通安全的企业，是一个向社会负责任的企业。◆2007年，我们在湖北、吉林、福建及广东等地共培训了563名的经销店安全驾驶指导员。◆在部分销售店推广安全驾驶模拟机56台,给用户现场模拟安全驾驶提供了难得的学习机会。山西五羊－本田2008年营销服务年会2007年销售工作小结综上所述：2007年是五羊－本田15年来新产品推出最为丰富的一年,五羊－本田在全国各地经销商的积极配合下，以销量同比增长率22%远高于行业增长率16%的速度在快速发展,并且其国内销售的72万台摩托车产品都不是在比拼价格，放弃质量的前提下进行的，充分体现了：五羊—本田品牌的议价能力！五羊－本田的技术实力！五羊－本田的发展潜力！随着2008年国家对摩托车欧III法规的强制执行,原材料价格持续上涨，行业洗牌的力度将会继续加大。其中,欧III法规的强制执行,将是整个摩托车行业发展的一个分水岭.山西五羊－本田2008年营销服务年会山西五羊－本田2008年营销服务年会2008年行业环境2008行业环境1、延续挑战环境2、新的挑战环境山西五羊－本田2008年营销服务年会①市场进入综合实力白热化的较量各品牌之间的较量将从价格竞争转变为经销商综合实力的比拚（例如在产品、网络、经营管理、市场规划能力、市场反应速度等多方面）②合资品牌进一步集体发力从品牌形象、产品推广、价格公开、网络提升等方面合资板块将全力推进销量同比增幅将进一步提高③品质稳定成为商家及品牌持续发展的法宝⑥新产品将成为炒作重点有实力有思路的经销商会充分利用新品开展花样繁多的宣传推广活动，扩大销量获取合理利润⑤售后服务成为市场开拓的保证④网络资源争夺更加激烈开发乡镇网络和空白网络，重视提高店面形象成为各品牌以及经销商销量扩大、市场份额增大的重要武器乡镇、镇级网络的建立和培育，将会成为未来3年县市级网络做大/做强或萎缩/退出的分界尺。服务是各位商家留住顾客，提升销量，市场开拓的有力武器品质稳定的产品通过新老用户的互相传播，将会增强经销商及所经营品牌的知名度和美誉度，从而迅速扩大市场份额。一、2008年行业环境—延续挑战环境山西五羊－本田2008年营销服务年会⑦欧3排放法规7月1日对新车实施随着欧3排放法规的实施，技术升级，必然带来产品成本提高，二、三线品牌的价格优势荡然无存，行业整合力度将会继续加大，不具备竞争实力的品牌将进一步遭到淘汰．这必将成为摩托车行业的一个分水岭!一、2008年行业环境—新的挑战环境山西五羊－本田2008年营销服务年会五羊－本田公司具备的实力与优势：1、已提前掌握了欧III法规对应技术（电喷、触酶），产品提前2年上市2、经历了欧１切换欧２，积累了丰富经验，目前品质已经非常稳定3、新工厂已经完善，资源优势正在逐步发挥4、广汽集团发展迅猛，07年实现了产值1000亿利润100亿5、WH机种不断丰富，07年的新机种反应良好，08年新品即将推出，WH独有的技术优势正在逐步体现和发挥；相信五羊－本田公司必将在未来3年内更加加快发展步伐,以本田的领先技术为依托，在日益规范的行业环境中领跑于行业前列！山西五羊－本田2008年营销服务年会二、２００８年WH新产品山西五羊－本田2008年营销服务年会OTR发动机第一款ＷＨ车型：该款车型旨在进一步提升骑式车的影响力，开拓及培育骑式车网点，为商家打造骑式车赢利平台提供有力支撑。配有OTR发动机的第一款五羊本田车型：中式太子车—统御将在2008年3月份上市。2008ＷＨ新产品山西五羊－本田2008年营销服务年会全新技术发动机——引领未来科技2008ＷＨ新产品滚子气门摇臂（RollerLockerArm）曲轴移位技术（Offsetcrank）双气道空气箱（Twowaysairjacket）活塞轻量化与薄壁活塞环涡流气道由机油喷嘴构成的活塞冷却系统◆ＯＴＲ发动机采用了各种提高反应度的本田先进技术，◆起步加速和超越加速性能卓越－在多人乘车和坡道行车等也能获得非常充足的动力。◆该款发动机将是未来骑式车的主流发动机－未来几年将会取代现有WH骑式车发动机山西五羊－本田2008年营销服务年会经典升级版——金五羊产品改进也是提升商业利润的手段之一经典升级版——金五羊目前已全面上市，它的推出将会进一步丰富五羊款产品价格带，进一步巩固五羊款市场,提高用户满意度。五羊款有人把他比作“男人的西装，女人的高跟鞋”－经久不衰！五羊款是五羊－本田