【期刊】网络营销对定价的影响

网络营销对定价的影响作者：樊澎涛作者单位：四川外语学院国际商学院,重庆,400031刊名：价格月刊英文刊名：PRICESMONTHLY年，卷(期)：2008，(8)引用次数：0次参考文献(7条)1.哈金芳网络营销对4P策略的挑战及对策[期刊论文]-西北民族大学学报（哲学社会科学版）2005(2)2.罗乐娟网络营销差别定价策略分析[期刊论文]-价格月刊2007(6)3.马勇.张霄网络营销4P退休4C登场[期刊论文]-商业研究2001(8)4.范德成.唐小旭价格歧视在网络营销中的应用分析[期刊论文]-现代管理科学2007(1)5.江若尘价格歧视和网络营销[期刊论文]-生产力研究2001(1)6.黎诣远西方经济学20057.阴双喜.何桂讯.王磊网络营销基础2001相似文献(10条)1.学位论文陈晓希传统出版物的网络营销策略分析2006近年来，随着网络技术的发展而产生的一种新型的书店形式——网络书店在全球范围内的兴起对传统的图书营销方式产生了前所未有的冲击，呈现出广阔的发展前景。传统出版物通过网络进行营销作为一种新生事物，与传统的出版物营销方式有很大的差别，同时也凸现出极大的优势。这种优势不仅表现在技术手段上，更重要的是在营销观念与策略上。面对这样的机遇与挑战，对国内网上书店的营销状况进行一个全面而科学的分析十分必要。本文从出版企业营销的发展历程与出版网络营销企业经营模式入手，结合当前国内外出版物网络营销企业的营销现状和存在的问题，从定价策略、渠道策略及服务策略三方面对网络环境下传统出版物营销的运作策略进行了全面系统的分析，并力图找出一条适合我国国情的网上书店发展道路。论文从以下五个部分进行论述：第一部分，出版物网络营销的发展现状与竞争优势。本部分概括性地介绍了国内外出版物网络营销企业的兴起与发展历程，对目前出版物网络营销企业的类型及经营模式进行了罗列，并对出版物网络营销较之传统书店所具备的优势进行了系统分析。第二部分，传统出版物网络营销的定价策略。从传统出版物的定价现状与特点入手，从低定价策略、心理定价策略及捆绑定价策略三方面，对当前网上书店定价策略进行了分析与归纳，并提出了一系列具有可行性的定价方案。第三部分，传统出版物网络营销的渠道策略。从传统营销渠道与网络营销渠道的分析比较入手，主要谈及如何在网络环境下，通过物流管理与控制促进对出版物的营销，并提出了多项物流管理方案。第四部分，传统出版物网络营销的服务策略。从出版物网络营销企业服务的特征及对目标顾客群的管理与维护入手，从信息服务、购书服务及后期服务三个环节，对服务营销策略进行了梳理与分析，并提出了一系列改进方案。第五部分，传统出版物网络营销的持续发展对策。本章指出了一系列制约出版物网络营销可持续发展的因素，并针对如何保持出版物网络营销的持续发展提出了一系列应对策略。2.期刊论文李兵论网络营销的定价策略-商业研究2001(9)网络营销对于传统营销来说有许多新的特点,针对这些特点,需要制定相应的网络营销的定价策略.在营销组合变量中只有价格直接产生公司的收益,因此,定价在网络营销中是十分重要的课题.然而,在互联网环境中,定价策略在很多方面有别于传统策略,成为管理者面临的一个新的挑战.3.学位论文刘晓川网络营销定价理论分析2003在网络营销的产品概念中,由于产品的复杂性、消费的多样性、生产的灵活性带来了定价机制的不确定性.产品的复杂性表现在传统产品和数字产品并存.传统产品多具有私有品的特点,具有排他性、竞争性和透明性.数字产品的排他性、竞争性和透明性的特征则表现不太明显.消费的多样性表现在无差异消费和个性化消费交织.传统产品在传统营销时代表现为受厂商主导的标准化大规模消费,在网络营销市场,这种消费模式继续存在,但是个性化消费日趋盛行,不仅数字产品,传统产品的消费模式也日益趋向个性化消费模式.生产的灵活性突出表现在从标准化大规模生产到按消费者需求生产.正是这些原因使得网络营销市场上的价格决定不能仅仅根据边际成本定价,而且还要考虑消费者的需求特征,由此产生了边际支付意愿在网络营销定价理论中的应用.产品的定价策略则在定价原理的基础上和实践灵活的结合.作为定价理论的具体运用,该文考察了网络营销中间商的定价理论,得出的结论是:网络营销中间商的定价反映了其产品专业化程度不断加深的过程.在网络营销定价中,由于定价机制的不同带来了创新化的定价策略.种种免费策略和收费策略根据不同的消费特点、厂商收益特点、营销策略的主要目标特点,服从于网络营销厂商的整体营销策略分别适用于不同的营销环境.由于网络营销市场中的产品周期大大缩短,所以基于产品生命周期的不同阶段,网络营销厂商也应该采用不同的定价策略.该文共分为四个部分.第一部分阐述了网络营销和网络营销定价,指出了研究网络营销定价的必要性.第二部分分析了组成网络营销市场的构成要素,指出了网络营销市场各要素的新特点.第三部分论述了网络营销各要素对网络营销定价的影响.第四部分分析了网络营销定价的原理和具体策略,在分析了网络营销的边际定价,网络营销歧视定价和网络营销中间商定价的之后,对网络营销厂商如何具体运用定价策略进行综合分析,最后分析了网络营销定价策略在产品的生命周期的不同阶段的具体运用.4.期刊论文胡建宏.刘雪梅网络营销定价策略选择-价格月刊2007(3)本文从网络营销定价的特点出发,阐述了网络营销的免费价格策略、低价定价策略、定制定价策略、使用次数定价策略、拍卖竞价策略及其各自的适用条件.5.学位论文徐长冬基于网络个人消费者购买行为的网络营销策略2007今天，网络营销成为了企业营销活动的重要形式。企业要想做好网络营销，必须先了解它所面对的顾客的目标市场，只有对市场的消费者有了足够的认识，才能针对目标消费者制定出相应的营销策略，满足消费者的需求，提高企业的网络营销绩效，从而使企业获得相应的回报。首先，论文对市场营销、网络营销、消费者购买行为的相关理论进行了综述。明晰了网络消费者购买行为的理论渊源及其内涵、特点。其次，论文研究了网络个人消费者购买行为及其与企业营销策略的关系。在网络环境下，个人消费者的购买行为具有自己的特点、这种行为不但对企业的产品策略、定价策略、分销策略、沟通与广告策略有影响，还影响企业的网络信用。然后，论文提出了基于个人消费者购买行为的网络营销5C策略。这5C策略包括以消费者需求为中心的产品策略；基于消费者行为的定价策略；便利消费者的分销策略；与消费者的沟通与广告策略；让消费者信任的信用策略。最后，论文研究了网络营销的绩效评价问题，设立了7大项共22个小指标，运用多层次分析法建立了评价模型，并通过一个企业来验证该模型的使用。6.期刊论文李爱雄网络营销动态定价策略-中小企业管理与科技2007(12)价格是市场营销组合各要素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、销售者、消费者等各个方面的利益.因此,定价策略成为企业营销组合策略中最重要的组成部分.网络营销由于其自有的特点,其定价策略也与传统渠道的定价策略表现出一定的差异,因此有必要对网络营销中的定价策略进行研究.本文分析了网络营销中最有争议的一种定价策略--动态定价策略,包括其经济价值和实施策略.7.学位论文杨艳网络营销的战略与策略问题探讨1999网络营销是指为实现营销目标,借助联机网络、计算机通讯和数字交互媒体进行的营销活动.这一新的营销方式给企业带来了挑战的机遇.该文介绍了网络营销产生和发展的背景,分析了网络营销的特点以及进行网络营销的意义,阐述了企业网络营销的战略规划和策略应用.论文在分析国外网络营销经验教训地基础上,根据中国的实际情况,提出了企业进行网络营销的战略构想.企业首先要了解网营销的指导原则,然后确定是否进行网络营销以及如何进行络营销,并建议企业根据自身实力选择集中化战略、品牌战略和全球化战略.在市场营销策略层面,以市场营销4P's经典为框架,结合现代营销的4C's理论,分别探讨了网络营销的产品和服务策略、定价策略、渠道策略和促销策略,侧重指导企业利用网络媒体进行宣传和销售活动.8.学位论文姚立网络营销的策略研究2001该文首先分析了网络营销产生的原因,明确了网络营销的概念及其特征,阐述了中外企业网络营销的理论与实践背景;接着提出了以消费者满意为导向的网络整合营销策略的理论模式,并结合软营销理论和直复营销理论构筑了网络营销策略的理论基础;在此基础上,将网络营销和传统营销进行对比分析,并将网络特性和企业营销活动相结合,探讨了适合企业尤其是中国企业网上营销的网络产品策略、网络促销策略、网络定价策略和网络渠道策略;最后配合大量中外案例的研究,进行了实证分析.9.期刊论文赵盈.ZHAOYing网络营销中价格歧视策略分析-科技情报开发与经济2006,16(18)通过分析网络营销中价格歧视策略,指出网络营销具有很强的能力和优势,但也存在一些弊端,针对网络营销中价格歧视策略可能产生的弊端提出一些解决办法.10.期刊论文王建花网络营销中产品定价问题研究-现代商贸工业2008,20(8)产品的定价问题一直是企业和消费者非常关注的问题,尤其是在网络环境中.分析了网络营销中产品的定价现状,总结了其具备的特点和影响因素,最后重点分析了在未来的发展中可以采用的一些新的定价策略和方法,具有一定的实用价值.本文链接：下载时间：2010年3月4日