企业网络推广操作方案

企业网络推广操作方案阿里巴巴是全球最大的网上贸易交易市场，致力于为企业打造安全，可靠，有保障的贸易平台！•连续七次被《福布斯》杂志评选为全球最佳B2B网站！•占据中国87.2%的电子商务市场份额！•中国首家上市当日市值过200亿美元的互联网公司•续签率——75%•客户满意度——96.8%•跟70%的知名媒体合作来宣传诚信通会员•互联网周刊年度企业首选电子商务产品•获2007首个最佳企业网络营销产品奖•获胡润2008中国品牌榜排名17，成为中国最具影响力的互联网品牌一、网络推广选择的标准选择一个网络推广媒体的标准是:1.知名度,2.客流量,3.专业性,4.可信度,5.增长性1、知名度:在BTOB领域中阿里巴巴在全球排名第一位。连续７年被美国的福布斯杂志评为全球最佳的BTOB网站，中国社科院互联网研究发展中心近期发布了《2005年中国电子商务市场调查报告》，结果显示2005年中国电子商务市场整体增长迅猛，网上成交额由2004年的3500亿元升至2005年的5531亿元，增长158%.增长率41.7%.B2B市场占到了整个电子商务市场份额近98%.阿里巴巴公司以87.2%.悬殊优势占据这一领域的第一名.2、客流量：目前阿里巴巴每天的访问量达到已突破100，000，000人次，注册买家达到470万，全球500强的企业当中，有120家以上都选择常年在阿里巴巴上求购，如：通用电气、韩国三星等。3、专业性：阿里巴巴是一家专业的网络贸易平台，99年创业至今，一直保持电子商务的发展方向，努力打造一流的商务平台，让天下没有难做的生意，是阿里巴巴的使命。4、可信度：阿里巴巴2002年第一个提出了加入商务平台要进行身份认证，坚持与客户一起成长，打造中国企业的诚信体系。同时，自主研发和运行了支付宝安全交易体系，进一步完善网络安全，提高会员的可信度和安全性。5、增长性：从99年的0个会员，到2010年12月底的6900万的会员，短短的11年中，阿里的每一天都在不断的成长二．操作方案选择：方案：诚信通服务一年费用：3268元（包括1年的店铺租金1688元+1年的装修维护1580元）点评：投资少，周期短，适合有意于网络推广服务但又不太熟悉、对网络信心不足的企业。三、办理条件：1、有合法有效的营业执照，并通过每年的年检，2、办理人能够得到公司授权，认可阿里巴巴服务。四、诚信通会员可以得到：由阿里巴巴做身份担保,让买家更放心和您合作.贵企业在工商局的身份会通过第三方独立机构确认，企业交易信用被长期记载和积累，故在竞争中享有优势，成为买家首选。调查显示：85%的买家和92%的卖家，优先选择与诚信通会员做生意！无限制的查看采购信息:一年365天看可以查看买家的联系方式，主动的与他们进行商业往来，把握生意机会。做为普通会员，是看不到买家的联系方式的。发布信息获得大量买家的反馈阿里市场每天有5000万的商人在上面做买卖生意，市场繁荣，诚信通会员就相当在目前最大的网上市场建立起自己的销售店铺，当买家来采购的时候能够方便的看到您的信息，主动打电话来找您。一般来说,您发布了一条供应信息,平均会得到7个客户的反馈.而您发布产品信息没有数量的限制.在这么火爆的市场发布您的产品信息,一年下来的反馈会是相当可观免费得到一个独立企业网站.阿里巴巴会为诚信通会员在阿里市场建设自己的企业网站，拥有详细的公司介绍和豪华的产品展厅，可以展示200张产品图片和一些企业资信情况，网站空间没有限制，您可以随时上传或者更改您在网络上发布的图片和资料，维护跟推广的工作是由我们来帮助您进行的。如果您的企业已经有了自己的网站，还可以把自己的网站链接过来做推广宣传。这是阿里巴巴赠送给诚信通会员的企业网站。在线洽谈软件（阿里旺旺---贸易通版）提供买卖沟通、酷炫表情、旺旺群、海量商机、交易提醒、文件传输、办公工具等多种功能。支持安全交易的网上商铺——支付宝“你敢用，我敢赔”诚信通会员可以使用支付宝安全支付，交易中货和款都安全；诚信通会员同时享受支付宝全额赔付服务承诺；截止2010年12月，使用支付宝的用户已经超过2.3亿，支付宝日交易总额超过13亿元人民币，日交易笔数超过153万笔。实践证明：支付宝“安全、简单、快速”，适合商人使用！流量分析软件（市场调研好帮手）：网站浏览分析主要通过对客户的旺铺中的产品页、网站页面访问量的统计和分析，帮助客户了解目前公司产品受关注程度，访问者特点等。以便于客户及时调整供应信息内容和所属于行业类目、调整公司网站内容，从而吸引更多潜在买家的关注。对于企业的作用：（1）.可随时把握网站的流量—包括地区分布、时间分布、同行排名；（2）.可由市场计划生产-----对主要产品可获得最新市场数据，以市场定生产，节约生产成本；（3）.地区分布、时间分布----可针对性的做市场推广、企业营销计划，节约营销成本；（4）.同行排名----可学习同行先进经验，提升自己的营销效果；企业在线：可设置多销售、客服等浮出在线功能，抓住买家眼球。最多可设置10个在线联系人。对企业的作用：(1).一个帐号，多人分享流量，即使主要负责人不在线，客户也可找相应同事，提高客户询盘成交率，节约成本，提高管理效率；(2).展示公司广告语；(3).多部门可同时呈现在首页，客户可直接找到相应部门，节约时间成本，提高效率；企业邮局：业界最强的企业邮局，提供20个，每个1G的超大空间对企业的作用：(1).便于企业管理，防止业务员跳槽带走公司重要信息，业务员离职，邮箱回收，客户一个不漏；(2).巨大空间，20个帐号，客户重要邮件一封不漏；(3).树立整体企业形象，ID就是邮箱后缀名，方便对外宣传。阿里巴巴不定期的增值服务。另外，阿里巴巴的服务团队会在您开通诚信通服务后，进行跟踪服务，我们40%的工作人员均是服务人员,经过专业的长期培训.客户服务电话[phone]。家居照明行业分析1、我国灯具行业的现状我过是世界灯具产品最大的生产基地，在国际市场上占有明显的价格优势，但与先进国家相比，还存在较大差距，中低档普及型传统灯具仍占主导地位。总体上看，我国灯具多为家用照明及零配件，而用于工业照明、公共照明等大型高附加值、高档次的灯具却相对较少。其次，在灯具的安全、设计、材料和工艺等方面也不完善。在安全性上，我国灯具的许多安全器件都难以达到相应的国际标准；在选材上，我国灯具大多使用的材料耐温和阻燃性差；在造型上，灯具应具有新颖美观的外形，鲜明的时代特性，而我国灯具绝大多数缺少个性，缺少创新。第三，管理落后且缺少品牌优势也是我国灯具企业难以克服的瓶颈。2、阿里巴巴关于“照明灯具”买家分布情况在alibaba买家分布中，广东、浙江、江苏买家数占69%，其市场开发潜力巨大。来自中国互联网络信息中心（ＣＮＮＩＣ）的数据显示，截至２０１０年底，中国网民规模达到４．５７亿人，其中网络购物用户规模年增长４８．６％，达到１．６１亿户，网购成为当年用户增长最快的网络应用项目。3、阿里巴巴照明灯具企业概况目前通过阿里巴巴搜索“照明灯具”有382935条产品供应信息，这些企业中有很多实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。每天有效求购“照明灯具”的信息已达到200条左右，如下图所示：阿里巴巴部分照明灯具行业企业公司名称合作年限公司名称合作年限江阴市汇利照明电器有限公司8佛山市顺德区华强本邦电器有限公司9莱阳市昌宏机电经销部9丹阳市神舟电子有限公司8上海亚跃照明电器有限公司9上海年源国际贸易有限公司8广西华浦照明灯具有限公司8宁海县深圳日辉五金厂7杭州中德科技开发有限公司8苏州工业园区世通商贸有限公司7沧州佑辰照明灯具有限公司7常州市武进牛塘宏业特种光源厂74、同行成功经验分享上虞市星星灯管厂——80%的定单来自阿里巴巴主营产品：荧光灯管本色彩色荧光灯管、紫外线杀菌灯管、诱蚊灯管等加入诚信通年限：第9年电话和网络已成为私营企业开展业务不可分隔的部分，特别是使用阿里巴巴这样的专业电子商务网站。因为我们现有的80%的定单来之于阿里巴巴。现在我们公司的确是在通过这样的努力和网络中的外贸公司做成一单又一单的定单。上半年我们已经完成了差不多有100万的生意，都来之于阿里巴巴。最大的一笔有近70万，目前正在交货过程中。网络是一个工具网络不过是给你提供信息和展示你产品信息的工具和窗口，而不是你手上真正的定单。定单需要你自己的努力。在你获得网络信息的同时，必须做到在第一时间和客户进行第一时间的交流和双方的讯价、报价，了解产品，再交流。彼此了解对方，以便让客户最终确认你的产品，最后下单，确定生产期，交货期，资金周转期，最后是工厂的顺利出货，收款。用好了这个工具，加上自己的努力，订单就水到渠成了。客户的第一句话使我们感动通过阿里巴巴，许多客户和我们取得了联系，特别是杭州、宁波的外贸公司。有的通过网络，也有的直接打电话过来。新客户第一次接触，由于还陌生，他们一般第一句话就会说：“我们是从阿里巴巴网上了解到你们的……”，每次听到这样的话，都使我们十分高兴和感动。相比汽车、快销等行业，中国照明行业介入网络营销相对滞后，在营销手段上也并不丰富，目前，照明行业网络营销领域尚处于“跑马圈地”的初级阶段，未来必有更多的企业参与其中，前途不可限量。网络营销大潮来袭，争做弄潮儿调查数据显示，据有关部门统计，2008年中国照明灯饰行业产值达到达3000亿元，且每年以20%的速度在增长。目前大多数家庭的灯饰消费约占装修费用的15%，且比例还在不断上升，这意味着随着大众生活水平的提高，打造时尚家居的意识也在不断提升，形形色色的吊灯、壁灯、落地灯、镜前灯、台灯、小夜灯等不断涌现，灯饰在家居中已经不仅仅只有照明的功能，越来越多的灯饰是为了“画龙点睛”的装饰效果，开灯时是夜晚的一个点缀，不开灯则是家中的一件摆设甚至是艺术品，所以，中高收入人群和崇尚高质量生活的人们会越来越注重灯饰在家居中的应用。这种消费趋势决定了未来灯饰行业的发展方向互联网营销是每一个灯饰企业的必经之路。