知行合一推销法30天成就行销高手

无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台30天后你就是绩优寿险行销高手！无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台前言-2-坐而言不如起而行知识的灌输效果不彰，人员脱落付诸行动业绩直线上升无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-3-1、知行合一推销法2、以行动按日完成3、做该做的事4、一个人或一个团队可共完成6、必须依序完成既定单元5、取代日报表按日检核无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-4-30天成为寿险行销高手TOP－30以持续、强烈行动力、锲而不舍。如是，荣耀、富贵、踏实、成功必将是你的囊中物，取之不尽，用之不竭。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-5-您想要吗?您愿意要吗？您真的愿意要吗？OK，FOLLOWME！（跟着我来）无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-6-TOP－30（第一阶段）TOP－1：如何描绘你的人生蓝图？TOP－2：今天就是你“起而行”的日子。TOP－3：彻底了解你推销的商品。TOP－4：你必须具备哪些推销礼节？TOP－5：带给你热忱自信的五种态度。TOP－6：如何掌握发现准顾客所需的线索？TOP－7：如何在访问前正确评估准顾客？TOP－8：你访问对方的‘特殊理由’是什么？TOP－9：使推销话术不断精进的第一步。TOP－10：如何以‘创新推销法’提升业绩？无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-7-TOP－30（第二阶段）TOP－11：如何活用服装提高业绩？TOP－12：如何提高你的“推销力”？TOP－13：如何彻底吸引对方的注意力？TOP－14：向顾客提出获得信赖所须的证据？TOP－15：如何从顾客立场作商品说明？TOP－16：您准备了“拒绝话术处理”吗？TOP－17：如何增进你的说服力？TOP－18：如何让顾客参加“实物表演”？TOP－19：如何运用神奇工具展业夹？TOP－20：如何提高保额？无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-8-TOP－30（第三阶段）TOP－21：如何节省原是“死掉的时间”？TOP－22：如何活用电话扩大“行动网”？TOP－23：使促成成功的四个创意。TOP－24：如何探讨推销败因？TOP－25：如何运用“资料服务”抓住客户的心？TOP－26：如何活用增加说服力的“关键语”？TOP－27：寿险绩优高手要有怎样的资格？TOP－28：如何有效做“拒绝处理”？TOP－29：如何运用“准保户卡”？TOP－30：认清在哪些方面还须要成长。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-9-TOP－1如何描绘人生蓝图前提：强烈希望你成为一个成功人士，若有，则须有“目标”来支持您成为一个成功的人。方法：如何拟定人生计划一、工作二、家庭三、社会无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-10-企图：1、我打算最后成为怎样的人物？2、我需要做什么，才能满足自己的愿望？3、我要成功，需要做什么？无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-11-A.工作方面：从现在到三年后1、我希望获得到多少收入？2、我希望爬到怎样的职位？3、我希望获得多大权限？4、我希望从工作中得到怎样的名声？三年工作计划指南无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-12-B.家庭方面：从现在到三年后1、我希望拥有怎样的生活水平？2、我希望住在怎样的房子？3、我希望孩子获得什么程度的教育？C.社会方面：从现在到三年后1、我希望拥有怎样的朋友？2、我希望属于怎样的社交圈？3、我希望拥有怎样的嗜好？无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-13-没有人能达成他想达成的目标以上的事！莎士比亚小萝在抱，只能成小事；拥抱巨萝，人生灿烂。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-14-项我最希望达成的事达成目标所需要最有效的方法我达成目标的所需的知识技术能力我必须运用的场所人物情报我必须做到的第一步骤我的收入目标我的存款目标目标达成日一年二年三年目年行动行划无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-15-TOP－2今天就是你‘起而行’的日子不要受毒药的侵蚀1、要成为成功的寿险行销员，必须恒抱‘即刻实行’的态度，该做的事都要养成‘当场起而行’的习惯。2、慢慢来、不要急、时间还多着呢？这种毒药千万要拒绝。3、立刻‘起而行’足以成大事。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-16-刺激自己立刻行动。1、如果你想成为绩优的、成功的寿险行销员，你必须恒抱‘即刻行动’的冲动与精神。2、即刻行动轻易行动。3、‘以后再说’、‘何必急’是大家，是欺骗你、麻醉你的可怕敌人。4、‘以后再说’、‘慢慢来’夺走了你今天的推销力，那意味着从你身上夺走向准保户行使影响力的机会，失去这种影响力，您还能有什么作为。5、曾经常想像人生目标达成那时的高潮、快感与欢欣。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-17-A、首先详列出卅位根据你平时交换的名片，准保户卡或人脈关系获得的资料。123456789101112131415161718192021222324252627282930无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-18-B、筛选十位成为即刻行动的具体对象（可影印数张以备常用）姓名你想使用的推销话术你打算完成的保费计划成果12345678910无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-19-TOP－3彻底了解你推销的商品在今后的十天内把听到、想到、学到的有关保险险种的十顶价值（带给客户的好处）一一写下来。当你填满这十项价值时你会发现自己的推销力已经大有进展。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-20-我的誓言1我要成为公司中最精通商品知识的人2我要常睁开眼睛、竖起耳朵不但熟读公司给我有关商品的一切资料，也绝不听漏任何的推销话术。签名：日期：年月日有关保险险种的十项价值12345678910无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-21-TOP－4你必须具备那些推销礼节01、你是不是未经对方许可（或是未向对方打个招呼）就迳自坐下来？02、你是不是未经对方许可（或是在对方抽烟之前），先抽起烟来？03、当顾客说，正在打算购买你同行的商品时你是不是立刻（露骨地）显出一脸不高兴的表情？04、你是不是大事批评你的同行及其商品？无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-22-05、你与顾客交谈时，是不是针对你们都认识的人，大说他们的闲话而引以为乐？06、你是不是猛挑顾客的小毛病？07、你是不是过分恭维（諂媚）你的顾客？08、你是不是刻意推销，而只顾自己滔滔而言？09、你与顾客约晤，是不是经常迟到？10、你是不是急于成交而猛催顾客赶快买？11、你坐下来时，是不是立刻双脚交叉，或是抱着胳膊？12、你是不是把手指一会儿交缠，一会儿揉搓，一副心绪不宁的模样？无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-23-13、你是不是一边说话，一边两手互搓，一副卑屈、乞求的模样？14、你是不是一会儿把手插进裤子的口袋，或是一会儿把手放到背后交握在一起？15、你是不是经意地嗤笑，或是眼睛骨碌碌乱转？16、你是不是在交谈中，以手指‘直指对方’，或是做出夸张的动作？17、你是不是含着口水而交谈？18、你在抽烟时，是不是把烟吹向顾客脸上？19、顾客说话时，你是不是歪着头一副心不在焉的模样？20、你是不是一边叼着香烟，一边做商品说明？无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-24-TOP－5带给你热忱、自信的五种态度目的：让他受到你热忱自信的感染A.随时养成坐到前面的习惯。B.养成凝视着对方交谈的习惯。告诉他1、我是正直的人对您绝不隐瞒任何事。2、我没有任何恐惧。C.走的速度比别人快20%。D.自动发言。E.大方、开朗地微笑。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-25-第几天日期坐到前面凝视对方快步走自动发言大方的微笑注：做到以0表示，做不到以X表示无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-26-TOP－6如何掌握‘发现准顾客所需的线索’？一、首先列出廿位准客户（朋友）姓名1234567891011121314151617181920知道你的职业不知你的职业成果无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-27-二、不同行的推销员