红酒推销活动方案

红酒推销活动策划方案案例背景：湖南某红酒厂（湘云红酒厂）面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个推销方案。一、产品定位1.产品定位为中高端产品；2.以健康美容与口感独特为差别优势；3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体；二、宣传广告及公关活动1、基本信息：广告产品：湘云红酒广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域：湖南本省广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：待定广告期间：2008年06月―――2008年12月2、电视广告㈠、电视媒体选择：湖南电视台㈡、广告播出时间：每天21：30以后㈢、广告创意：广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。）画面一：一家三口在别墅的草坪上，在宽阔的太阳伞下（或许可以搭配上几根高尔夫球球棍），在这鸟语花香的世界里，在这温暖的阳光下，惬意地享受着温馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云红酒。画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要尝一口那红色的饮料。”母亲出于关心劝道：“你还小，等长大了再给你喝。乖，我的宝贝！”此时，爸爸道：“儿子，没事的，这湘云红酒啊，讲究的就是自然、健康，来，爸爸给你尝一尝！”儿子尝过后，连声夸奖：“嗯，……”（口感的诉求点）画面三：随后，男女主人举杯，含笑道出广告语：“湘云红酒，喝出健康，秀出品味！”3、网络广告㈠、网络媒体选择：湖南大学生网（）㈡、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！画面一：一位男生在落日的余辉下，在校园的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。（此时屏幕下方将出现“飞扬青春，浪漫情怀”字样）画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，随后拿起石凳上的湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑而饮。（此时，屏幕下方将出现“因你相随，生命多彩！”）画面三：最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。4、杂志㈠、期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊㈡、广告创意：广告篇幅：单页广告语：享受成功，享受健康；品味湘云，品味生活！（两句分开，可采用左右对称分布。）画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态的自然景观为背景，并且嵌上两个辣椒。其右下角以湘云酒瓶镶嵌。5、报纸㈠、媒体选择：《南方财经导报》、《湖南日报》㈡、广告创意：参见杂志广告创意。6、公关活动㈠向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。三、主题活动1．超市促销方案策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。2．2008年百对新人百年双喜“同舟共济爱在天地”大型婚庆活动㈠、组织机构主办单位：湘云红酒、湖南长沙市市委、长沙市旅游局承办单位：湖南新闻网、湖南日报社协办单位：丽人婚纱摄影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳缘婚庆连锁公司㈡、报名须知①报名方式：·湖南新闻网网上报名·现场报名：湖南日报社前电话：138XXXXXX联系人：李XX丽人婚纱影楼一楼大厅电话：XXXXXXX②新人资格：·面向全国新人·必须是2007年、2008年进行婚姻登记的新人③参赛报名需提交材料：·填写《集体婚礼百对新人征集选拔赛报名表》·提交两人生活照或婚纱照5张以上（注：可到丽人婚纱影楼免费拍摄5张--为协办单位打广告）·200字左右的爱情故事㈢、比赛程序由网上公投、初赛和决赛三个部分组成。·2008年4月20日至5月20日，报名征集、网上海选·2008年5月25日，初赛地点：青湖大酒店爱情嘉年华海选不止是才艺的海选，活动加入了大量娱乐项目让大家参与其中（设有爱心百分百、飞镖体育比赛、幸运你我他等竞赛活动）主办方还为参与者准备了大量礼品（情侣杯、企业精美纪念品等），让每对参加的情侣都有所收获。活动现场将接受年轻情侣的报名，并为新人组织婚庆用品及婚纱摄影产品的特价活动。·2008年6月10日，决赛暨颁奖典礼地点：长沙青秀人民公园荡起爱情的龙舟龙舟是有着悠久历史文化特色，每逢喜庆的大事都会有龙舟的出现，我们特别为新人预定了双喜龙舟。由新人分别登上双喜龙舟，完成百米距离的龙舟比赛和“同舟共济幸福未来”的仪式。同乐是喜我们将在中央绿地举行一系列生动有趣的活动（如背老婆大赛和中国传统的花式毽子比赛）让新人享受一起最单纯的快乐。寻根是喜在规定的时间内制作一盏孔明灯并将祝福写在灯上一起放飞，新人的动手能力将得到考验。我们还将加入一些有趣的活动分享是喜要求有指定项目和个人自由发挥项目，用朗诵方式说出活动一路走来的感受，及对另一半的新认识。情人墙前爱传递新人们身着精美婚纱来到情人墙边。在那里新人的父母们将给新人们讲述当年他们的恋爱故事并将美好的祝福传递给新人。新人们也将自己对爱的祝福传递给观众和游人。·2008年X月中旬参加“同舟共济爱在天地”百对新人集体婚礼庆典，议程如下：第一天：山盟集体祈福活动在众人的见证下，发表爱的宣言，接受大众的祝福第二天：海誓新人爱情见证游百对新人集体婚礼典礼放飞代表爱情的青鸟浪漫婚宴，同切百米喜庆蛋糕㈣、评分标准：①网上海选采用评委评分、公众投票相结合，其中网络短信投票20%；网上答题占10%；评委团评选占70%（评委团根据新人形象、爱情故事感人程度综合打分）。网络短信投票时间截止：2008年5月24日结束；②初赛采用评委评分（评委团根据新人形象、现场真情告白的表演能力、现场问答综合打分）；③决赛采用评委评分、公众投票相结合，其中网络短信投票40%；评委团评选占60%（评委团根据新人形象、现场表演能力、现场问答综合打分）。网络短信投票时间：2008年5月27日开始，2008年6月9日结束。备注：现场问答内容主要是奥运、长沙市人文、企业产品（红酒）和文化方面的。㈤、奖项设置特别新人：一对，现金大奖20000元+企业颁发纪念证书+爱情奖杯冠军新人：一对，现金大奖8800元+企业颁发纪念证书+爱情奖杯亚军新人：一对，奖价值3880元的家具（由玉溪家私城“提供）+企业颁发纪念证书+爱情奖杯季军新人：一对，奖价值1880元的家具（由玉溪家私城提供）+企业颁发纪念证书+爱情奖杯最具人气新人：一对，奖价值4888元丽人莎婚纱影楼婚纱照一套+企业颁发纪念证书+爱情奖杯单项奖：七对（最具夫妻相新人、最具默契新人、最具心灵感应新人、最具和谐新人、最具信任协作新人、最感人爱情故事新人、最幸福新人），各奖价值500元家私购物券（由XX家私城提供）+价值1080元的婚庆现金抵价券（由佳缘婚庆连锁机构提供）+企业颁发纪念证书+爱情奖杯入选100对：各奖价值888元企业红酒+企业颁发纪念证书报名参与奖：凡报名参加的均可获得企业VIP卡（购买红酒优惠卡）一张3．“喝碗状元红，园你大学梦”主题活动在4-5月份在湖南的几个大型的城市的数个闹市区或者居民小区附近开展品酒活动，用精致陶瓷小盛酒，喝完可以直接将小碗带走（每只小碗的成本价5~7角），总共准备10万只碗。其中在凭借户口本和学生证由家长带领将要参加高考的考生进行抽奖活动，最低奖品是一瓶本场红酒，最高的奖品是将来如果考生将来考上大学将免费将考生送到学校并且包其一个学年的学费，最高奖项每城市设三名。并且每个城市资助一名贫困大学生整个大学期间的学费。7月份放榜之后向社会公布获奖的准大学生名单。8月向社会通报获得资助的贫困大学生的名单以及家中的经济状况，并号召社会向其他的贫困大学生伸出援助之手。9月-10月期间向社会汇报将每位获奖大学生和得到资助的大学生送至学校的情况。4．湘云红酒针对女性市场的促销活动方案——免费讲座㈠活动目的对湖南省内的某些主要城市（长沙、岳阳、衡阳、怀化等）的女性消费者分别进行健康、时尚、美容知识和湘云红酒知识的教育，进一步提升湘云红酒的知名度和品牌的美誉度；进一步提升产品销量，稳固湘云红酒在湖南市场的地位。㈡、活动对象以长沙为主，对湖南省内的主要城市（长沙、岳阳、衡阳、怀化等）的青年、中年女性消费者㈢、活动主题“喝湘云红酒，健康、时尚、美容伴我行”针对湖南红酒市场上形形色色的产品，湘云红酒也要开拓一片市场。㈣、活动方式开展免费的健康时尚美容讲座㈤、活动内容及主要流程①活动前准备（1）选择一些有代表性的单位（政府机关、高等院校及大中型企业等）（2）聘请具备健康、时尚、美容专业知识的专家作为讲演者，专家及在场工作人员穿上有产品标识的服装②活动中（1）时间控制。一般以2~3小时为宜，时间过长易使听众感到疲劳和厌烦后慢慢散去，会影响整个活动的气氛。（2）免费品尝。让每位入场听众免费品尝一小杯湘云红酒。（3）专家开讲。专家讲的是与主题相关的知识，并以幽默吸引人的方式讲述。在讲的过程中，适当提到喝红酒的一些功效，如延缓衰老、预防心脑血管疾病、预防癌症和美容养颜等。还要特别注重强调美容养颜的功效。（4）条件允许可播放些相关的幻灯片或是视频短片以引起在场听众的兴趣。（5）有奖问答。提问一些与红酒和健康、时尚、美容有关的问题或脑筋急转弯等稳住听众。回答问题或提出问题者均可获得湘云红酒一份，这样就提高了听众的热情度和关注度。（6）产品现场秀。专家讲到红酒时，拿湘云红酒出来展示给在场听众，并简单陈述下湘云红酒的情况。（7）听众参与。设计1~2个小游戏，提升活动气氛，鼓励现场听众参与，参与者均可获得湘云红酒的50元不等的代金券。（8）分发宣传小册子。结束后给每位离场听众分发一本小册子作为到场的小礼品。小册子内容为健康、时尚、美容日常小知识以及湘云红酒及其公司的一些简介，封面还必须以湘云红酒厂冠名。㈥、活动反馈对现场的举办情况、活动的费用支出状况、活动后一周内准确的销量情况，总结前一次活动，以完善下一次活动。㈦、效果评估①消费者对活动的参与和兴趣以及对湘云红酒的认知程度。②短期销量增长情况。产品义卖活动。联系今年我国遭遇的罕见冰冻灾害，与长沙市委合作，在各大商场门口进行救灾抗灾义卖捐献活动。为期十天，同时做试饮促销。这样有政府的认可，公众更易接受我们的产品。四、费用预算广告公关：100000元“同舟共济爱在天地”大型婚庆活动：50000“喝碗状元红，园你大学梦”主题活动：80000免费讲座：3000其他费用：2000费用合计：235000