年轻律师所要知晓的律师网络营销

中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站年轻律师所要知晓的律师网络营销中国在诸子百家之后，“理论研究”就逐渐式微。事实上，即使是诸子百家也多是言论集，五四时期也是不成体系的言论，并且多集中在政治领域。理论既来源于实践，又指导实践。一方面，我们由于工商业不发达，没有充分的实践，产生不了理论，另一方面同样是因为经济不发达，竞争不残酷，也不需要理论---自古传下来那点商业认知好像就足够了。我读大学那会，清一色马列主义著作和苏联版本，跟中国有关的无非是中国古代经济思想史---支离破碎的言论集。尽管各种营销著作满天飞，但并没有什么理论权威，所以，在营销领域似乎就不存在什么“理论界”。即使我从事理论研究和教学，但也不知道营销理论界在那里，谁是代表。在一个没有权威的年代，也许根本就不可能产生什么“理论界”。这不仅仅是营销理论工作者的悲哀，更是中国营销界的悲哀。没有任何异议，在营销理论研究这个战场没有主角，没有战功，是由出版物主导的---物是人非。一个领域是营销实践。中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站这是中国营销最坚实的基础。农民先上---乡镇企业率先展开营销，把地方国有企业打得落花流水。然后是跨国公司进入，让我们见识了现代营销。然后是中国企业共同的实践和进步。中国式营销不是那个先知先觉者的智慧，是中国企业前赴后继、用短暂的成功和令人惋惜的失败建立的。恰恰中这个原因，它的实践性、有效性才更强，生命力才显得更加旺盛。一个领域就是营销咨询。在发达国家，咨询界是承上启下的。上承理论研究，下启一线实践。它本身是知识组织，它的创新既是理论研究的源泉，也是企业实践的源泉。中国的咨询界既功不可没，也乱象纷生。它代替理论界为企业提供了营销启蒙和营销智慧，同时，由于良莠不齐，也使得谬种流传。中国咨询界既牛人辈出，也十分短命。每个时期都有代表性人物，但绝大多数都不持久。吊诡的是，进入21世纪，中国企业的格局逐步成型，但咨询界的牛人反倒整体式微。至于营销，作为律师来说，需要知道一下几点；一：病毒是广告广告需要明确的概念，也就是说你希望告诉消费者什么。病毒需要有明确的概念，只有概念明确的表达才能起到发散病毒的目的，不论是为品牌还是产品或促销等。其次是表现，有趣的表现有助于气氛及传播;还有就是是渠道，选择好的渠道投放，所谓好的渠道指的是中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站与目标消费者契合的接触地点。病毒需要幽默这种幽默需要与目标受众契合，而不是要哗众取宠。网民之所以愿意传播，很多时候是觉得好玩或有用，幽默就是好玩这个点，想起一句话人能拒绝专业但不能拒绝娱乐。易于传播易于传播的意思除了便于转发给各个渠道，还有一点很重要的就是便于记忆和口头转速。之前的几个案例我都提到这个，例如索爱的案例;笔者一直很坚持记忆转化传播的重要，如果一个病毒做得很好，但名字起得不好，在传播过程会受很多限制，造成不必要的浪费。最近有个非广告性质的病毒是个好例子：操帝。通过分析，笔者发现，通常大家希望病毒传播是标题能尽量函盖整个内容的叙述或代表主题，这个没错，但同样的文字越多记忆就越差传播效果就越差，同事网民传播过程喜欢根据自己感受更改标题，也是检索效果就会大打折扣，而操帝之所以好，标准是我们可想像操帝是个主语，有趣好记，不管怎么传播更改，这个关键词大家几乎不会改变，最多加定语加谓语补语之类的词汇形容但完全不影响操帝的关键词检索。二：清楚自己的实力1、你的卖点是什么？高淘汰率是律师业残酷的现实学法律的人多如牛毛，但真正适中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站合从事律师行业的少之又少，而最后真正能成为大律师更是凤毛麟角;因为律师是个对自身要求非常高的行业。包括外貌包括谈吐和思维，包括个人魅力，就是领导力，影响力，组织能力，团队协作能力,所以律师职业也是最锻炼人的行业。律师职业是个需要勇气和智慧才能支撑下去的职业，不能怀疑犹豫不能动摇，否则从慢慢的妥协认命到习以为常，再到熟视无睹，人一旦放弃从业的原则和最初的信仰，最终只能是被迫放弃。坚持和积累就是一个小律师变成大律师的过程中最重要的心里因素。专业化，是社会化分工的一种要求和必然趋势，我国已拥有了一支近14万人的律师队伍，但与国际上律师业比较发达的国家相比，我国的律师队伍及律师服务还存在着很大差距。其中很重要一条就是缺乏高素质的具有专业化的定位律师，万金油式的律师比比皆是。师者，所以传道、授业、解惑者也。律师作为法律之师要向社会传道、授业、解惑就必须首先自己要懂法律之道，专业之道、分工之道。律师行业内部的分工不仅是社会对律师的客观要求，而且也是律师业进步的客观需求。律师的专业定位是律师进行内部分工的前奏，律师的专业分工是律师内部分工的延伸。中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站律师应当激情万丈，要多参加法律研讨，多听、多想、争取机会多说。律师推销自己要掌握分寸、注意场合、讲究打扮、顾及形象，在推销中包装自己，在包装中展示自己。不要错过每一个机会，只有把自己推销出去，才能为以后的成功埋下伏笔。律师要多参与一些公益活动。如：提起公益诉讼，提供法律援助，义务法律咨询，参加志愿活动。然而，与传统法律服务相比，律师网络营销具有以下特点和优势：1、法律服务方式上创新，即服务方式的网络化，律师通过法律网站或其他网络通讯技术或手段，在线为客户提供迅速、便捷的法律服务、法律咨询；2、法律服务内容细分，律师可以从法律网站上清楚的了解到受众法律咨询的法律类别，从而可以扬长避短，争对的进行法律服务，同时宣传自己。3、法律服务对象年轻化，增加自己的受众人群，计算机和互联网是新时代产物，老年人对它们很陌生，不具有使用它们的技能技巧，也没有使用的习惯，而青年人（包括中年人）容易接受新事物，掌握新技能，他们往往是律师网络营销的真正实践者和受益者。4、法律服务办公便捷，从时间上看，只要有需要，就可以马上上网查资料，与对方连线，进行实时、互动地交谈，进行即时的法律咨询，从空间来看，不需要经常出差跑业务，必要的时候可以通过网络进行中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站远程办理事务，网络法律服务不仅具有传统法律服务方式的特点，还融合了网络无国界、快速、便利的优点，同时也为当事人提供了一种相对低廉的纠纷解决渠道。5、律师网络营销不仅需要律师具备扎实的法律知识，而且需要他们能够熟练使用计算机和互联网，具备一定的电子、电信、IT、网络软件硬件方面的基本知识和技能技巧。6、律师协作多元化，律师网络营销，更适合不同单位、不同地区、不同专业律师之间开展合作，进行信息共享、团队作业。目前，中国律师的网络化营销还处于初步阶段，实践中的案例多表现为在线法律咨询和少数律师联盟类网站，其数量有限，质量欠佳，操作模式不一，当然也有做的比较成功的。然而，随着计算机网络信息技术和电子商务的不断发展和相关法律制度的不断健全，我们应该坚信，律师网络营销必将在全国范围内得到普遍应用和深入发展，成为律师营销的主要手段。律师网络营销要注意的：法律网站是律师对外宣传的窗口，一个好的站点必然会提升律师良好的社会形象。给客户留下第一印象好了，以后的法律服务也就更容易被接受。律师网络营销可能是一个比较长累积的过程，具有很大推广的性质，要有持之以恒的信念，也许平时的法律咨询解答是枯燥单调的，但是累积下去可以给你带来很大的宣传效应，将来会给你带来很大的利中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站润。