年轻律师：律师网络营销之我见

中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站年轻律师：律师网络营销之我见1994年,律师事件的发展,直接促成了网络营销概念的行成,4月中国国际互联网正式开通,网络营销也随着互联网的应用开始为企业所应用.此时,中国的网络营销,处于一种神秘阶段,并没有清晰的网络营销概念和方法,也很少有企业将网络营销作为主要的网络营销阶段,这也就是网络营销的传奇阶段.网络营销的基本特征为:概念和方法不明确,是否产生效果主要取决于偶然因素,多数企业对于互联网几乎一无所知.1997年前后的部分事件标志着中国网络营销进入萌芽阶段,如网络广告和emial营销在中国的诞生.电子商务的促进.网络服务如域名注册和搜索引擎的涌现等.到2000年底,多种形式的网络营销被应用,网络营销呈现出快速发展的势头并且逐步走向实用的趋势.2004年之后的网络营销,目前还很难将其简单的归入那个发展阶段,因为这个时期的网络营销表现出一系列新的特征,并且仍处于快速发展之中.2004年到2006年中国网络营销的阶段特征如下:企业网站数量缓慢增长,网站建设专业水平有待提高.网络营销服务市场继续快速增长,新型网络营销服务不断涌现;企业对网络营销的认识程度和层次提升;搜索引擎营销呈现专业化.产业化趋势;更多有价值的网络营销资源为企业网络营销提供了新的机会;网络营销服务市场直销与代中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站理渠道模式并存;新型网络营销概念和方法受到关注.可以说2002年之后中国的网络营销进入了一个持续快速发展时期.但深入研究不难发现中国的网络营销总体来说仍处于非常低级的水平,并且现状不乐观,主要表现在网络营销理论研究薄弱,企业网络营销效果不明显,网络营销专业服务水平较低,并且网络营销环境不规范造成的影响比较明显.总之,现阶段中国网络营销的核心问题就是利用专业的网络营销知识提高企业网络营销的应用水平,其中还包括网络营销理论体系的研究,也包括对网络营销实践经验的总结,同时还需要网络营销宏观环境的进一步规范.这是一个相当艰巨的任务。中国的互联网，经过短暂的寒冬之后，以不可思议的发展速度，势不可挡地迎来了他蓬勃发展的明媚春天，各行各业，也在积极探讨着一个激动人心的敏感话题，这个话题就是网络经济。做惯了传统业务的中国律师界，在面对这一新的执业环境和契机时，也不可避免地纷纷试水，企图在这一领域获得先机。那么，律师业务在面对网络营销这一新的业务拓展领域时，能否收到良好的效果呢？毋庸置疑，当我们坐到电脑旁边，打开雅虎、百度、谷哥等搜索引擎的页面，输入律师、法律咨询、法律服务、法律顾问、刑事辩护等关键词时，会立即跳出大量的相关法律广告业页面，可见，律师业务的网络营销，已经引起了业内越来越高的重视。中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站回想在互联网尚未普及的时候，当事人聘请律师，需要亲自到律师事务所面洽，而在互联网日益普及的今天，很多有条件的当事人只需打开电脑，输入所要查询的内容，马上就可以查询到若干律师的资料，既方便快捷，又多了很多可以选择的空间。由此可见，其实网上早就在往下掉案子了，若不然，那么多的律师和律师事务所甚至不惜大把扔钱在网络上做宣传和自我推广而乐此不彼，该当作何解释！如果现在还有律师存在这样或者那样的疑惑，那么只能说明，律师网络营销你还没有开始，或者你才刚刚开始做的并不够勤奋，以至于当事人根本没有机会接触到你，谦虚一点说，是你自己高风亮节，发扬风格，把这些机会主动让给了那些积极开展网络营销的律师们，包括你身边的律师，现在市场竞争那么激烈，人家拿到案子时，也不可能主动告诉你这些案子其实就是从网上掉下来的。不要小看从网上掉下来的案子，网上掉下来的案子，有不少是优质的案子，这一问题，可能很多律师都没有往更深层次去考虑过。大家想一想，能从网上向你咨询法律问题的各界人士，可能是一些什么样的人，我告诉大家，他们大多是或是有一定经济基础的企业主，或是企业管理人员，或是党政机关企事业单位工作人员，当然也不排除工薪阶层有条件上网者，总之可以归纳为是一个有时间、有精力、有财力，已经习惯了网络交流的虚拟族群。这部分客户，正是开展律师业务所要争取的优质客户，需要我们加以培养和精心维护。中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站事实上，律所更多太注重外部的形象和口碑，往往忽视了内部口碑建设。要知道，员工是口碑宣传的第一者，员工的一句话，一种态度，一刹表情，一篇博客，都是律所口碑形象的直接讲述者，对于顾客来说，就是最有影响的直接意见领袖，特别是员工说律所不好的时候；这就是俗话说“好事不出门恶事行千里”的道理。甚至，个别律所里的某些人，还把自己的工作过失建立在别人的损失之上，不想法子进行安抚和合理解释，而是一推三六九最后都跟责任毫无干系时候，律所的口碑就被潜滋暗长了一次负面因子。就好比一个衣着华丽的妙龄女子，在外花枝招展示人，在家却不施粉黛甚至抓耳挠腮，是对自我形象的一次严重减分。如今，电子商务之“轻”让越来越“重”的传统律所看到了脱壳重生之机，越来越多传统律所加入电子商务行列，电子商务行业规范亟需构建，而信任信用，形象口碑相信是电商律所需要更加重视的行为。千里之堤毁于蚁穴，千里之行始于足下，律所的经营者们，必须要有长远的考虑。一个员工不负责任的律所，总会有机会传播给消费者信仰危机，当消费者都不再相信律所时候，我实在想不到律所商品还能如何卖出去。作为律所员工，就很有必要以身作则，树立自我宣传意识，公司也要配备这样的现实环境。电子商务律所，口碑营销更应当从内部开始，让员工得到该得到的，得到约定好的，哪怕这些没有写在合同里，黑字白纸。温总理在人大会上说了，弱势群体在中国依然是大多数，所以，律所没有必要以合同之类自己挖好的可以超越制约中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站逃避责任的空子而自豪。那么，员工就会大卖力气去宣传公司，去主动为公司做事。少年强则中国强，一把筷子谁也折不断。电子商务律所，网络是平台命脉，口碑则是命脉之神。一方面，电子商务律所需要不断策划和创新口碑营销，一方面，新型电商律所更需要严于律“内”，深化内功，让口碑营销从内部传开来；内部营销做得好的律所，其外表必然更加强大，其距离成功必将更近。现今据不完全的数据统计，中国律师大概有十七万名。随着人们生活水平的提高，经济实力的上升，法律意识也在逐步增强。而面对中国那么庞大的消费市场，我们如何能做到事半功倍的律师网络营销？相信这个是让大家都很头疼的问题。近年来社会上新兴起了一种网络营销，很多行业都通过网络平台进行大批量的推广。但是律师网络营销相对于来说就略显困难。较之普遍律师都比较谨慎，不太愿意过于直接的宣传。毕竟，律师行业给人以高尚、维护正义的感受，稍不小心则会反效果，最后得不偿失。所以很多律师倾向选择传统的营销方式，但是传统的营销方式所带来的市场开拓量小，营销成本却高居不下。可互联网是一个信任度极低的营销环境，龙蛇混杂难辨真伪。而律师行业所提供的服务却是需要客户有较高的信任度而放心把案子交给你做。所以选择网络进行推广的律师，就需要一种高信任度的营销环境。而如何利用这种环境来提高客户转化率呢？中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站通过网络进行塑造自身专业品牌是其中的一个方法。虽然这个方法不像竞价排名那样有速成的功效，但对于律师的个人形象长期发展是有很大作用的，而且投入资金少很多，成效会相对增加，能有效地拓展律师业务市场。针对律师网络营销，我总结了如下几个方式，大家可以借鉴：第一，拥有自己的个人网站互联网时代，律师一定要有一个自己的个人网站，作为自己在网络上的名片，个人网站的最大优点就是能把自己的详细资料很直观的展示出来，尤其是自己的成功案例（这通常是法律需求者最为关注的）。个人网站做好了，一定要推广出去，否则成为了一个摆设，好看是好看，但是没有任何意义与营销功效。因此，后面的几种营销方式就显得尤为重要。第二，建立自己的博客目前，国内百度、新浪、搜狐、网易等大型门户网站都有免费的博客，这些大网站人气高，用户量大，而且备受搜索引擎的青睐，对于推广有一定帮助。可以说，这是一种既有效又省钱的网路营销方式。对了，还有很重要的一点，就是写文章的时候别忘记把自己个人网站的网址链接上去。第三，网站推广百度知道、天涯论坛是大家耳熟能详的知识交流的网络平台。除中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站此之外，国内几家专业的法律网站也为大家搭建了这种平台，例如中国法律网站排行前十的中国法律门户网、中国律师营销网、找法网、中顾网等都有很多的律师展示平台。特别是中国律师营销网，针对律师自身的专业特点设定的营销推广服务，是一种很好的营销方式。通过这些网站，客户了解了律师的业务水平、个人魅力，从而才能够信任你并最终选择你。第四，百度、谷歌推广网路时代，很多人在找律师时都会使用搜索引擎进行搜索，而且，使用百度进行搜索的人数是最多的。因此，如果在百度搜索相关的法律关键词时能看到你的名字，无疑是最佳的宣传途径。目前做百度竞价的律师为数不少，但投入也是惊人，获得一个比较好的排名可能一年需要几万甚至几十万的支出。可以说，百度竞价排名，虽然效果明显但投入却不是一般人可以承受的，那些有经济实力的律师可以试试。第五，专业法律门户网站推广通过专业法律门户网站进行推广，可以说是一种很好的律师营销推广方式。上述提到的几家法律网站，由于其专注于法律行业营销，已经积累了成千上万的法律需求用户，律师在这种专业法律网站做推广效果是最有效果的，相对来说，投入也是最低的。以我为例，我在中国律师营销网做了一个推广，而中国律师营销网为我进行推广的这段时间里，我的客源量明显地提升，也促成了几中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站个案子，已经把投入的钱赚回来了。网络赚钱的基本方法，无非是通过网上销售产品和服务（包括实物产品和数字产品）获得利润或者通过投放网络广告等方式获得广告收益（也有一些费主流的网络赚钱模式如网络游戏装备买卖等），其中简单的方法当然是通过网络广告赚钱，因为你不需要别的投入，是要有一个网站并拥有一定的访问量即可获得广告收入。其实在网络营销课程中，都已经包含了这些通过互联网赚钱的基本方法。所以，学习了网络营销，自然应该懂得如何通过互联网赚钱了，而赚钱的过程可以进一步加深对网络营销的理解，所以虽然学习网络营销的目的不完全是为了通过网络赚钱，但是网络赚钱也是网络营销实践最好的途径之一。我们可以这么分析一下：经营网站最困难的是什么？最大的问题是建了网站没人访问，也就是缺少访问者，而缺少访问者的原因之一是没有采用合理的网站推广手段。我们学习网络营销最基本的内容就是网站推广方法，因为网站推广是网络营销的基本职能之一，网络营销课程中大量的网络营销方法都是为了网站推广及其效果管理，如网站优化和网站易用性设计、搜索引擎营销、博客营销、病毒性营销、网络广告、网站流量分析等，了解并且通过实践掌握了这些网络营销方法，还担心自己的网站没有访问量么？这些可都是最专业的网站推广方法啊！网站不能获得收益的另一个重要原因是，没有合理的赢利模式，中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站无法将访问量转化为收益，只能看着访问者clickandbye。这些问题，当系统学习了网络营销课程之后难道还是问题吗？我们在网