探析房地产网络营销

探析房地产网络营销作者：王晓双，WANGXiao-shuang作者单位：黑龙江八一农垦大学,经济管理学院,黑龙江,大庆,163319刊名：哈尔滨商业大学学报（社会科学版）英文刊名：JOURNALOFHARBINUNIVERSITYOFCOMMERCE(SOCIALSCIENCEEDITION)年，卷(期)：2009，(1)被引用次数：0次参考文献(3条)1.刘强.汤茜草区域性房地产网络营销模式构建[期刊论文]-商业时代2007(04)2.方智勇房地产网络营销模式分析[期刊论文]-当代经济2006(05)3.林增杰网络时代的房地产业2000相似文献(10条)1.期刊论文吴悫华房地产网络营销系统构建及运用-内蒙古科技与经济2009,(7)文章探讨了房地产网络营销系统的构建与运用,提出了推进房地产网络营销的措施.2.期刊论文黄斌腾浅析房地产网络营销市场监管制度的构建-商场现代化2005,(23)房地产网络营销是房地产营销与网络结合的产物,但由于房地产商品价格的高昂、房地产商品市场信息的不对称、网络环境的虚拟化,以及社会信用制度的缺陷,使得房地产网络营销诱惑与危机并存.构建规范的房地产网络营销市场监管制度,建立统一的房地产网上交易市场,制定严格的房地产网络市场的准入规则和房地产网络广告的审查制度,有效确认交易双方的身份等,以促进房地产网络营销的健康发展.3.学位论文张洋我国房地产网络营销模式研究2006互联网是国民经济的支柱产业信息产业的一部分，它和国民经济的另一个支柱产业房地产业相互影响与相互结合，为经济发展开创了广阔的领域，对人民生活产生了深刻的影响。房地产需求的不断增长使得房地产业面临着巨大的机遇与挑战，传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递。存在诸多缺陷。互联网与房地产业的结合，诞生了一种新型的房地产网络营销模式，房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务。房地产企业通过上网，充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业信息(如楼盘、房产、建筑材料、施工机械、装饰装修材料等)、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。房地产的网络营销业已成为了房地产业与互联网的最佳结合点。房地产企业为了提高竞争力，把握互联网带来的重大机遇和挑战，觅得先机，需要将网络营销模式作为企业市场营销的一把利器。本文主要采用理论研究、比较研究和案例研究等管理学常用研究方法。在本文中，对于房地产营销，研究了房地产市场的特点，影响消费者行为的因素，具体到房地产消费者，其不同的需求层次和购买行为的特殊怔，从而引出房地产企业如何把握房地产消费者这一特殊群体。在网络营销的研究中，引入了网络营销的概念，分析了网络营销的产生与发展，归纳了网络营销基本特征，分析网络营销的竞争优势。介绍了网络广告的概念及其在网络营销中的重要作用。对于房地产网络营销现状的研究，分析了现有房地产企业开展网络营销遇到的共性问题，房地产网络营销遇到的各种障碍，分析国内房地产企业存在的问题，探讨房地产企业如何借助互联网提升营销能力，房地产企业在开展网络营销过程中可以采用的各种模式及其对企业的作用。房地产的网络营销与传统营销相比的优势，房地产这类特殊商品与一般意义上的网络营销产品的比较；网络作为一种媒体，与传统媒体相比较的优势：网络广告与传统广告对于房地产企业和楼盘项目宣传作用的优劣势比较；房地产企业的电子邮件营销与传统的信件直邮的比较；房地产的企业网站与信息网站的区别和联系。在案例研究中，重点分析了作为国内著名的房地产门户网站搜房网．它的运作模式，发展现状，发展潜力，对房地产企业所起到的宣传推广作用，对房地产企业网站的通路作用，对广大的房地产潜在消费者起到的作用等．作为房地产网络营销的成功运作范例。本文研究的重点在于房地产网络营销模式分析和房地产网站网络营销模式的运行。分析了网站营销模式，房地产楼盘项目网上拍卖模式、房地产企业电子邮件营销模式，研究了房地产信息网站与企业网站的区别和联系，探讨了房地产网站发展状况、我国房地产网站建设现存的问题和利用先进网站技术更好地服务于房地产业的途径，最后重点研究了房地产企业网站的建设和推广过程，特别是网络广告、搜索引擎等网络营销工具的运用以及新型计算机技术和网络技术在网站推广中的应用。4.期刊论文刘强.汤茜草区域性房地产网络营销模式构建-商业时代2007,(4)网络技术的日益成熟与我国房地产行业的火爆,给房地产网络营销提供了极好的发展机遇,然而目前很多房地产企业实施网络营销却没有达到预期的效果.本文从我国房地产企业网络营销过程存在的问题入手,深入分析房地产与网络营销的切入点,从而提出构建政府、企业、消费者三者信息互动的区域性房地产网络营销系统的建议.5.学位论文李成浩论网络营销在房地产领域的应用2005网络化是未来房地产发展的方向。网络营销的发展给房地产企业提供了一个新的运作天地，它不仅影响到房地产企业的营销，甚至影响到房地产企业的内部管理、运作流程和房地产产品本身。本文从网络营销与房地产营销的一般理论出发，论述了房地产网络营销的特点、现状、策略、发展趋势等问题，具有重要的现实意义。本文分为七个部分，第一章首先分析了网络营销的涵义，通过对网络营销与传统营销的差异性对比分析和应用4P理论对网络营销进行进一步解析，总结出网络营销的主要特点。第二章在分析了房地产市场特点的基础上，进一步阐述了房地产营销的特点，同时诠释了“以销定产”的房地产全程营销的理念。第三章结合网络营销和房地产营销的特点论述了网络营销在房地产领域应用的必然趋势，详细分析了房地产网络营销的优势，阐述了房地产网络营销是传统营销的继承和发展。第四章论述了房地产网络营销的现状并进行了相应的分析，列举了一些典型的成功案例，同时指出了网络营销中存在的共性问题及其原因。第五章分析了网络时代房地产市场主体行为以及需求的变化，论述了网上市场调查的优越性以及未来房地产产品的趋势，这些是发挥网络营销最大效力的必要前提。第六章在对网络时代房地产市场及产品的有效分析的基础上，探讨如何制定房地产网络营销策略，首先制定网络营销的总的战略，在此基础之上利用传统营销策略理论制定房地产网络营销的策略组合。浅析了网络营销在销售控制方面的应用。第七章评析了近年来中国房地产企业与网络营销整合的实践，分别从网上定制、网上采购、客户网络三个方面进行了具体论述，指出了目前房地产网络营销中的参考模式和发展趋势。最后指出：网络营销与房地产企业的结合，己逐渐成为我国房地产事业的发展的助推器，随着房地产业不断地健康发展和网络技术的不断提高和完善，相信不久的将来我们会迎来一个“网上地产”的新地产经济时代。6.期刊论文郑伟网络营销在房地产销售中存在的优势和问题的研究-现代商业2008,(18)互联网的应用在不断高速发展,同时也进入了房地产领域.房地产企业为增强竞争力必然会发展网络营销,并且发挥越来越重要的作用.本文在论述了房地产网络营销优势的基础上,分析了我国房地产网络营销还存在的问题,提出了房地产企业开展网络营销的具体对策.7.期刊论文尹丽.YINLi房地产网络营销问题研究-吉林省经济管理干部学院学报2008,22(3)信息时代房地产网络营销的优势和特点非常明显,但房地产网络营销发展的制约因素及存在的问题、缺陷也显而易见,因此,必须积极探寻房地产网络营销的对策,以推进房地产网络营销健康有序的发展.8.学位论文刘咏梅房地产企业网络营销研究2006信息社会新经济的发展、互联网的普及应用对企业的发展带来了挑战。网络营销作为适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新型营销方式，在克服传统营销方式的缺陷、协调企业与顾客关系、促进企业发展等方面起着重要作用。网上市场的扩大，对传统的企业生产模式、管理理念、组织方式及营销手段等都是一种挑战。网络营销的发展为房地产企业带来了新的运作天地，不仅影响房地产企业的营销，同时对企业的内部管理、运作流程甚至产品本身带来了深远影响。网络营销的优势在于缩短了企业与消费者之间的空间距离，满足了新的形势下企业的发展需要，实现了企业与消费者之间的双赢，使企业得以生存和发展。网络营销不仅是一种技术手段的革命，而且包含了更深层次上的观念革命。本文充分利用现有研究成果，结合现状分析，遵循理论分析和实际调研相结合的原则，利用信息科学和情报学、房地产经济学等学科理论和方法进行跨学科研究。主要包括以下内容：导论部分主要是阐述为什么房地产企业要进行网络营销，从网络营销在国内的应用以及国外房地产业的网络营销状况来分析。第一章为房地产网络营销概述，论文分析了网络营销和房地产网络营销的内涵；并阐述了网络营销和房地产网络营销的理论基础，之处网络营销的基本概念和职能所在，从信息学的角度分析了如何去做网络营销。依据网络整合营销、关系营销、直复营销、软营销和数据库营销概念，分析了房地产企业开展网络营销的理论基础，对房地产企业网络营销外部环境内容进行分析，总结了国内房地产行业网络营销的现状。第二章是房地产企业开展网络营销的基本过程，论文从制订网络营销总体战略、网络营销的基本建设两个方面来分析。总体战略包括网络营销目标的确立、目标客户的决定及如何制订网络营销计划。基本建设则是网络营销实施环境评析、建立企业网络营销系统、实现企业内部信息交流网络化等。第三章的主要内容是房地产企业网络营销的方法体系，主要阐述了网络营销的工具和基本策略，并对网络营销的效果评价体系进行了初步研究。第四章探讨了房地产业开展网络营销所能获得的好处，并通过对房地产业开展网络营销障碍因素的研究，提出了克服障碍的对策。第五章利用实例分析，从安徽华松房地产公司的实际出发，为公司进行网络营销进行设想，从其环境开始分析，探讨进行网络营销的优势与不足，并为其拟定了网络营销战略。最后得出结论：网络营销已成为房地产企业的一种重要的营销手段，网络营销与传统营销方式的有机结合，必将共同促进房地产业的发展。本文试图从以下几个方面进行创新：一是选题。目前国内还暂无系统研究房地产企业网络营销的著作和文献。二是将信息传播的理论知识引入到网络营销中来，从新的角度理解网络营销及其应用。9.期刊论文朱雅琴.党胜利房地产网络营销与传统营销的整合研究-中国科技信息2006,(8)房地产营销是房地产企业为实现房地产价值,把房地产商品和服务整体销售给消费者的市场经营行为.房地产营销涉及许多问题,其中营销渠道的选择至关重要.与传统营销的时间、地点及服务方式相比,房地产网络营销恰恰是一种跨时空的全新经营理念和商业模式.本文将就房地产网络营销与传统营销进行比较,并就两种模式的整合提出措施.10.期刊论文夏宁宁浅论房地产网络营销模式创新-化学工程与装备2008,(1)网络时代的到来.为房地产市场营销带来了新的机遇.房地产网络营销已经初露锋芒,效果显著.立足于房地产网络营销发展现状,充分利用网络营销的多种手段的同时,更应探索房地产网络营销模式的创新.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：aff2fcc0-942d-49cd-94ce-9dc600fa3f25下载时间：2010年8月2日