浅析网络营销方法

一让企业形象快速提升——网络新闻至2008年底，网络新闻用户已经超过网民的八成，使用率达到81.5%,用户规模达到2.06亿人次。网络新闻的本质以互联网为传播介质是新闻的一种表现形式王老吉的地震营销IT时代周刊：谁在操纵网络舆论？让企业形象快速提升——网络新闻IT时代周刊：谁在操纵网络舆论？“哪里还有网络民意？网络民意已经被捏在少数人的手里了。”一位业内人士透露，国内互联网已经有一个强大的势力群体，这个群体明里打着“营销”的幌子，暗地里却充当着客户企业的“打手”。网络民意被大肆瓜分“网络黑社会”游戏规则期待真实网络声音的回归网络新闻与传统新闻时效性、表现形、真实性、交互性、信息容量、传播范围、可存储性网络新闻写作之“葵花宝典”1、精心制作标题2、突出重点新闻要素让企业形象快速提升——网络新闻案例1新闻事件：国家劳动保障部劳动科学研究所与易才集团,联合在上海举办“新人力《劳动合同法》贯彻实施高峰论坛”新闻标题：劳动部门：警惕用人单位大规模裁减老员工案例2新闻事件：4月30日，国内领先的设施农业企业——北京京鹏环球科技股份有限公司在“新三板”成功挂牌新闻标题：国内首家设施农业企业“新三板”挂牌让企业形象快速提升——网络新闻网络新闻传播的四大方式公关公司传播新华美通传播转载传播搜索传播案例：软营销，脑白金年销售额超10亿1）以概念推广的形式，宣传产品的多项健功能2）以知识普及的形式，将脑白金产品信息自然融入其中让企业形象快速提升——网络新闻论坛营销论坛论坛又名网络论坛BBS，全称为BulletinBoardSystem（电子公告板）或者BulletinBoardService（公告板服务）。是Internet上的一种电子信息服务系统。它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。它是一种交互性强，内容丰富而即使的Internet电子信息服务系统。用户在BBS站点上可以获得各种信息服务，发布信息，进行讨论，聊天等等。让品牌赢得好口碑——论坛营销论坛的分类论坛的发展也如同网络，雨后春笋般的出现，并迅速的发展壮大。现在的论坛几乎涵盖了我们生活的各个方面，几乎每一个人都可以找到自己感兴趣或者需要了解的专题性论坛，而各类网站，综合性门户网站或者功能性专题网站也都青睐于开设自己的论坛，以促进网友之间的交流，增加互动性和丰富网站的内容。论坛就其专业性可分为以下三类：一、综合类论坛综合类的论坛包含的信息比较丰富和广泛，能够吸引几乎全部的网民来到论坛，但是由于广便难于精，所以这类的论坛往往存在着弊端即不能全部做到精细和面面俱到。通常大型的门户网站有足够的人气和凝聚力以及强大的后盾支持能够把门户类网站做到很强大，但是对于小型规模的网络公司，或个人简历的论坛站，就倾向于选择专题性的论坛，来做到精致。二、专题类论坛此类论坛是相对于综合类论坛而言，专题类的论坛，能够吸引真正志同道合的人一起来交流探讨，有利于信息的分类整合和搜集，专题性论坛对学术科研教学都起到重要的作用，例如军事类论坛，情感倾诉类论坛，电脑爱好者论坛，动漫论坛，这样的专题性论坛能够在单独的一个领域里进行版块的划分设置，但是有的论坛，把专题性直接坐到最细化，这样往往能够娶到更好的效果，如养猫人论坛等等，吉他论他等。让品牌赢得好口碑——论坛营销如果按照论坛的功能性来划分，又可分为一、教学型论坛这类论坛通常如同一些教学类的博客。或者是教学网站，中心放在对一种知识的传授和学习，在计算机软件等技术类的行业，这样的论坛发挥着重要的作用，通过在论坛里浏览帖子，发布帖子能迅速的与很多人在网上进行技术性的沟通和学习。二、推广型论坛这类论坛通常不是很受网民的欢迎，因其生来就注定是要作为广告的形式，为某一个企业，或某一种产品进行宣传服务，从2005年起，这样形式的论坛很快的成立起来，但是往往这样的论坛，很难具有吸引人的性质，单就其宣传推广的性质，很难有大作为，所以这样的论坛寿命经常很短，论坛中的会员也几乎是由受雇佣的人员非自愿的组成。三、地方性论坛地方性论坛是论坛中娱乐性与互动性最强的论坛之一。不论是大型论坛中的地方站，还是专业的地方论坛，都有很热烈的网民反向，比如百度长春贴吧北京贴吧或者是清华大学论坛一汽公司论坛等，地方性论坛能够更大距离的拉近人与人的沟通，另外由于是地方性的论坛，所以对其中的网民也有了一定行的局域限制，论坛中的人或多或少都来自于相同的地方，这样即有那么点点的真实的安全感，也少不了网络特有的朦胧感，所以这样的论坛常常受到网民的欢迎。四、交流性论坛交流性的论坛又是一个广泛的大类，这样的论坛重点在于论坛会员之间的交流和互动，所以内容也较丰富多样，有供求信息，交友信息，线上线下活动信息，新闻等，这样的论坛是将来论坛发展的大趋势。让品牌赢得好口碑——论坛营销论坛会员礼节礼节一：记住别人的存在互联网给予来自五湖四海人们一个共同的地方聚集，这是高科技的优点但往往也使得我们面对着电脑银屏忘了我们是在跟其他人打交道，我们的行为也因此容易变得更粗劣和无礼。因此《网络礼节》第一条就是“记住人的存在”。如果你当着面不会说的话在网上也不要说。礼节二：网上网下行为一致在现实生活中大多数人都是尊法守纪，同样地在网上也同样如此。网上的道德和法律与现实生活是相同的，不要以为在网上与电脑交易就可以降低道德标准。礼节三：入乡随俗同样是网站，不同的论坛有不同的规则。在一个论坛可以做的事情在另一个论坛可能不宜做。最好的建议：先爬一会儿墙头再发言，这样你可以知道坛子的气氛和可以接受的行为。让品牌赢得好口碑——论坛营销礼节四：尊重别人的时间和带宽在提问题以前，先自己花些时间去搜索和研究。很有可能同样问题以前已经问过多次，现成的答案随手可及。不要以自我为中心，别人为你寻找答案需要消耗时间和资源。礼节五：给自己网上留个好印象因为网络的匿名性质，别人无法从你的外观来判断，因此你一言一语成为别人对你印象的唯一判断。如果你对某个方面不是很熟悉，找几本书看看再开口，无的放矢只能落个灌水王帽子。同样地，发帖以前仔细检查语法和用词。不要故意挑衅和使用脏话。礼节六：分享你的知识除了回答问题以外，这还包括当你提了一个有意思的问题而得到很多回答，特别是通过电子邮件得到的以后你应该写份总结与大家分享。礼节七：平心静气地争论争论与大战是正常的现象。要以理服人，不要人身攻击。礼节八：尊重他人的隐私别人与你用电子邮件或私聊的记录应该是隐私一部分。如果你认识某个人用笔名上网，在论坛未经同意将他的真名公开也不是一个好的行为。如果不小心看到别人打开电脑上的电子邮件或秘密，你不应该到处广播。礼节九：不要滥用权利管理员版主比其他用户有更多权利，应该珍惜使用这些权利。礼节十：宽容我们都曾经是新手，都会有犯错误的时候。当看到别人写错字，用错词，问一个低级问题或者写篇没必要的长篇大论时，你不要在意。如果你真的想给他建议，最好用电子邮件私下提议。论坛营销概念定义论坛是互联网诞生之初就存在的形式，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。总的来说，论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。论坛营销，就其实质来说，就是品牌基于网络论坛所进行的口碑性营销。论坛营销强调的是互动，通过与消费者进行充分的信息交互，满足消费者的愿望和需求。一则”无偿快递国旗“贴子蕴涵的”营销“智慧营销贴的三种类型小贴大贴纯广告贴论坛魅力是营销之根基情感因素社会舆论因素技术因素论坛营销的魅力人气—企业所看重的成本低廉且信息发布迅速论坛营销的基本原则和技巧一、前期准备：1、明确产品定位选择合适的论坛在我们拿到项目以后，首先要做的就是市场定位，我们的产品(服务)的是哪一类人群，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比如我现在做的项目是数码产品，所以我发布的论坛就选择了数码产品论坛。2、制定工作计划要先把你需要做的网络推广方案做好，也就是你将要通过哪些方式进行营销，这样你就有了一个基本的目标和工作步骤。3、注册登陆账号每个论坛要注册5个左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注册ID的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就大概知道你是来浑水摸鱼的。每个ID都要上传不一样的头像和签名，其中主ID最好是能特殊设计一下。其他ID如果没有什么比较好的头像，你可以在百度里找一张美女图片吧，毕竟现在是“眼球经济”时代，网友看见个还是比较顺眼。4、创作发帖内容根据我们制定的计划，我们要开始制作发帖需要的内容，如果为了迎合网友的需求，可以进行实地考察一下，拍照和摄像。然后进行最后的文字整合工作。帖子创作的一些小建议(用过以后的确访问量高了很多)(1)暧昧的标题很容易提高别人的注意力，激起网友的好奇心，提高帖子的浏览量。把那些路过的坛友也拉进来看帖子。但是标题和内同和贴合。(2)在图片贴和视频帖上加上相关宣传文字，因为图片和视频比较直观，能吸引读者。(3)最好是文章内容不要有硬广告，广告最好能本着以网友为本的原则。因为如果广告内容非常明显，我估计我们的帖子被删除的可能性非常大。而且帖子的内容也不吸引人，发的再多，总体的浏览量也不高。所以，这一点我们也需要多多斟酌。(4)帖子的内容有争议性，如果没有争议性，大部分的网友都是一看而过，很少会在你的帖子留言或者评论。作为传递产品信息的载体，信息传达的成功与否主要取决于帖子的标题、主帖与跟帖3部分。如果一个帖子能够吸引网民点击，又巧妙地传递了企业产品的信息，同时让网民感受不到广告帖的嫌隙，那么可以说这组帖子是非常成功的。(1)标题。网民浏览论坛的时候，首先接触到的是帖子的标题，标题“诱人”与否直接决定了帖子是否会被点击浏览。因此在策划标题时，可以从引发产品使用的场景入手，选定一个能引发争议的产品使用场景，以争议点作为标题内容，吸引网民眼球，引导其点击进入。(2)主帖。当网友被一个诱人的标题吸引并进入帖子后，主帖内容的优劣直接决定了回复是否被浏览，因此在撰写主帖时，可以把标题中有争议的场景展开，在一个完整的产品使用场景下，传达产品对于消费者的重要性，并在主帖结尾为回复设置悬念。由于产品信息传达也可发生在回复中，因此建议主帖只要将产品使用场景叙述清楚即可，不需要加入过多的产品信息，以免引起网民反感。(3)回帖。回复内容一般为网民对于产品的“主观”评论，当网民被标题、主帖吸引，查看回复的时候，就-是帖子“真实身份”曝光的时刻。拙劣的回复会令网民一眼察觉整个帖子的意图，影响产品传达效果。因此在撰写回复时，要采取发散性思维，声东击西，为产品信息做掩护，将网民可能产生的负面情绪降到最低。及时跟踪维护帖子帖子发出后，如果不去进行后期跟踪维护，那么可能很快就沉下去了，尤其是人气很旺的论坛，沉下去的帖子显然是难以起到营销作用的，因此帖子的后期维护就显得尤为重要。及时地顶帖，可以使帖子始终处于论坛(板块)的首页，进而让更多的网民看到企业所传递的信息。从实际操作来看，维护帖子时，最好不要一味地从正面角度去回复，适当从反面角度去辩驳，挑起争论，可以把帖子“炒热”，从而吸引更多的网民关注。案例一标题:JM们千万别跟婆婆同住主帖：我们结婚时候没有钱买房子，就在婆婆家结婚的。开始和婆婆的关系还行，自从有了小孩，我们的婆媳关系发生了微妙变化。偶尔争吵一下，也就过去了，特别是孩子一生病，婆婆就找我吵，说我懒又不会带孩子。我跟老公商量着搬出来住，哪怕是租房子。老公向着他妈，不愿意搬出来住，我无语。有一天，孩子又生病了，我跟婆婆大吵一