网络整合营销

网络整合营销网络现状分析网络整合营销-口碑营销-SEM为什么选择财富家？-财富家的历史-财富家的优势我们的网络口碑整合营销-SEM、事件营销、新闻营销、危机公关…-舆情监控-我们的媒体资源-我们的客户财富家服务案例目录网络现状分析中国网民规模不断攀升数据来源：CNNIC，2010.731.8%050001000015000200002500030000350004000045000500000.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%2005.122006.62006.122007.62007.122008.62008.122009.62009.122010.6网民数互联网普及率万人互联网成为影响力最大的媒体平台6.22亿×69%＝4.29亿居住在城镇的人口15-59岁的人口比例VS4.2亿中国网民总数76.30%0%20%40%60%80%100%网络音乐网络新闻搜索引擎即时通讯网络游戏网络视频电子商务社交网站网络购物网上支付网上银行中国网民网络应用行为状况数据来源：CNNIC，2010.7网民规模构建网络营销价值基础0%10%20%30%40%50%60%70%80%24:00-5:596:00-7:598:00-9:5910:00-11:5912:00-13:5914:00-15:5916:00-17:5918:00-19:5920:00-21:5922:00-23:59互联网电视广播户外报纸／杂志网民工作日接触媒体时间规律数据来源：iResearch2010.4企业在网络营销上的投入不断增加•据CNNIC初步预算，2010年上半年网络广告（包括搜索引擎广告和品牌广告）市场规模共计113亿元人民币，比去年同期增长了49%。•品牌广告和搜索引擎关键字广告依然是中国网络广告市场营收的主体。CNNIC估算，2010年上半年搜索引擎广告约为44.5亿元人民币，占网络广告市场营收的39%网络营销投入额（单位：亿元RMB）网络整合营销口碑营销口碑营销：为人们提供讨论你的产品的理由，并让对话的产生更加容易。口碑营销是所有营销方法的最高境界。网络口碑营销：口碑营销与网络营销的有机结合，被业内人士称为“病毒式营销”。网络口碑是指公司或消费者(合称网民)通过论坛(BBS)、博客和视频分享等网络渠道和其他网民共同分享的关于公司、产品或服务的文字及各类多媒体信息。这些讨论相应的传播效力会影响到这个品牌、产品、及服务的信誉度，也就是网络口碑。什么是口碑营销？网络口碑，帮助企业抢先一步占得先机佐证：根据PQMedia的一份最新报告，在2007年口碑营销市场至少达到10亿美元，而到2011年将达到37亿美元，保持每年约30%的增长，大多广告主都已告别了浅尝辄止的阶段，而开始考虑把口碑营销作为整合营销的一部分。传播灌输接受，信任，改变决策口碑影响消费者决策！0510152025303540200720082009201020112007-2010中国口碑营销市场规模口碑营销营收规模（亿元）口碑营销基本手段•在营销活动中综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销•企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，最终达到企业宣传的目的。论坛营销博客营销事件营销视频营销•利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。•利用具有社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，提高企业或产品的知名度、美誉度。•把各种视频短片以不同的形式放到互联网上，达到宣传目的。82.5%2010.6网民上网习惯分析商务应用领涨：2010年上半年，网络新闻用户占到网民的78.5%，新闻营销的商业价值得到了极大地体现，显示出强劲的发展势头。充分利用网络新闻的关注度和公信力，为企业做好正面舆论引导，提升品牌知名度和美誉度。新闻营销树专业形象塑一流品牌产品宣传渠道宣传品牌宣传活动宣传新闻营销广告天才乔治.路易斯说过，我的工作是使100万看起来像1000万，而一次优秀的事件营销能让1万看起来像100万，这就是事件营销的威力。事件营销的成败关键在于操作，丰富的网络事件营销经验，熟悉网络事件内在的规律性，可以帮助客户用好事件营销这把利剑，规避事件营销的风险，潜移默化地感染大众，达成行销的最终目的！事件营销成功的网络营销让王老吉品牌价值倍增！王石博客门事件,致使万科损失三百亿！日益增多的事实案例证明，事件营销正对企业品牌产生着越来越巨大的影响！从“抵制家乐福”的浪潮，到“CNN道歉”的结局，无处不彰显着中国网民的舆论力量！事件营销√通俗地讲，博客就是经常在互联网上发表个人作品、表达个人思想展示个人价值的真实人群。他们通常文化素质较高，有思想，有见识，在互联网上行为活跃，是高端网民的集合体。√博客已成为一种全新的个人媒体发布形式。他们不断的更新创造内容，持续地交流互动，利用博客圈子人群形成口碑效应，成为互联网上的“意见领袖”和“信息播种机”，影响和引导大多数网民思维和舆论潮流，形成互联网上的一种新媒体格局；博客用户呈现井喷式增长，2009年中国博客注册用户已达到一亿五千万博客营销潜在客户的购买决策产品卖场的亲自体验：表面现象，感觉自己不专业，在多个品牌间犹豫不决多种信息途径：面对广告已麻木，希望找到真实用户体验和评论、专家意见博客已渗透至互联网的方方面面！制造良好的网络口碑至关重要，使企业避免浪费大量传统媒体资源。互联网，作为一种新兴的媒体，已经与电视这一传统媒体一起，成为消费者了解新品牌或新产品的主要渠道，而互联网更是消费者定期了解品牌信息的主要渠道。受众人群集中地的口碑博客专家意见和用户口碑社区/bbs用户口碑博客营销来自大洋彼岸的故事Stormhoek是英国一家小葡萄酒厂家，它的产品号称是最好的新西兰酿酒技术和最佳的南非葡萄的结合。但Stormhoek是家小企业，没有钱投放广告，于是他们就创造出一种崭新的营销方式：于是，在不到一年的时间，通过博客之间的口碑相传，这家酒厂的葡萄酒销量迅速大增。据Stormhoek统计，在六月的时候，用google搜索这家公司的只有500次，而9月则达到了20000次。在这两个月中，他们估计有30万人通过Blog开始知道这家公司。在2005年6月，他们给博客作者们免费送去了大约100瓶葡萄酒。收到酒的博客作者们对此颇感意外，纷纷在自己的博客上撰文谈及此事，以及品尝酒后的感受。因为厂家选择的这些博客作者本身有相当的影响力，而且博客与博客之间又有大量的链接与互访，他们之间的交流又辐射到更多的博客群体。博客口碑营销从这个故事开始，以全新的姿态走入商业人士的视野……论坛营销主帖阐述回复交流引导互动主帖表述产品特性回帖引导，改变消费观念以主帖间接或直接的阐述产品特性，通过不同的发达方式引发消费者兴趣，讨论该话题。在与网友的回帖互动中，找到消费者对产品的真正看法，并引导其消费观念，促进产品销售。主帖阐述引导互动消费者越来越多地在论坛上分享消费经验，寻找消费信息，解决消费疑问，这些帖子信息的大量产生，不间断地影响着潜在客户，或创造市场机会，或促进购买决策，或导致放弃购买想法，这对厂商品牌和用户转换率产生着重要的影响！论坛营销视频营销通过视频拍摄、发布，实现品牌宣传与推广01.视频拍摄•脚本制作•场景、演员、摄像配备•后期制作03.视频推广•论坛、博客配合推广•利用视频内容炒作02.视频发布•专业视频网站发布•并进行评论维护--视频给予产品属性以充分描述和演绎，让用户深入了解品牌背景/文化/优势特点，避免了单一广告的片面性，深度教育用户，提升用户转换率。商务人士旅游爱好者小资人群家庭用户视频汽车评论家以某品牌汽车的推广为例：视频以易于网络传播的创意表现手法，对产品背景和优势特征进行详尽地描述和演绎，深度教育用户！视频营销SEM—搜索引擎营销SEO（SearchEngineOptimization）汉译为搜索引擎优化，通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。SEO也是一种极为重要的宣传技巧，并非是为了单纯的引擎优化，往往也可以作用于B2C销售，例如淘宝，拍拍，有啊，或者是热门的新闻消息传播，比如近几年网上流行的打酱油，躲猫猫，犀利哥，凤姐等等里面都含有了SEO的身影。SEO—搜索引擎优化营销目标设定关键词评估和筛选网站分析市场调查内容导入客户销售linkBuilding流程检测指标从网站的运营情况到网站目录及URL等分析网站的盈利点和竞争对手等网站内容质量和编码规则导航及外部链接提升业务收入选定关键词和业务产品检测反馈关键词排名及运营情况SEO工作流程1、进行有针对性的负面信息根除服务删除原信息+网页快照1.跟据客户所提供关键字删除百度等搜索引擎出现有关于“***”关键字的负面信息.2.长期监测几大搜索引擎和主要门户网站以及教育、新闻、商业类主要网站的负面信息，及时协助处理信息。危机公关2、进行负面信息压制seo优化通过seo优化的技术手段根据客户提供的关键词，把这些关键词在搜索引擎中出现的负面信息全部压制下去，上浮的是客户方积极正面的信息。排挤处理对对方的站点，进行排挤及网络快照技术，根据网民对搜索引擎的使用习惯，进行有效的处理，从而减少通过搜索引擎所代来的曝光率。危机公关百度产品应用是一个基于搜索的互动式知识问答分享平台，用户自己根据需求提出问题，发动其他用户来解决该问题的搜索模式。百度知道流量达到4亿多！知道营销带给企业的价值：排名：百度知道往往能解决用户提出的问题，网页自然排名高的原因就是能够解决用户的需求，借鉴百度知道我们可以做到相关关键词排名靠前。如何利用知道营销？把握得好一些问题的解答方式便能把握住这类用户的需求。如：解答中充分利用产品、品牌优势，特点；自己提出与产品相关的问题，予以解答等，这些问题的答案会被同样关心这些问题的客户搜索到，影响范围扩大。百度产品应用百度百科已经收录了240多万个词条，通过对亿万网友集体智慧的挖掘和积极的开放合作心态，百度百科已成为国人获取权威知识的第一通道。百度百科是百度产品中一个相对权威的信息平台，百度也给予非常高的权重,在网页中优先展现。全球最大的中文社区，是一种基于关键词的主题交流社区，它与搜索紧密结合，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区。百度贴吧的流量峰值超过10亿，百度贴吧兼具有媒体信息发布的功能，同时也兼具个人网络交流的功能，因此是“论坛+SNS”的综合体。百度文库”是供网友在线分享文档的开放平台，截止2010年10月，文档数量已达8036350份。用户可以在线阅读和下载涉及课件,论文报告，专业资料各类公文模板等。百度图片搜索引擎是世界上最大的中文图片搜索引擎，百度从8亿中文网页中提取各类图片，建立了世界第一的中文图片库。截止2009年底，百度图片搜索引擎可检索图片已超过1亿张。百度产品应用百度经验能指导人们达到某种目的的文章，通常包括概述、工具/原料、步骤/方法、注意事项、参考资料等几个部分，便于学习和模仿。经验一般含有丰富的图片（如果必要），和简明的文字，通常和现实生活联系紧密，能帮助人们解决实际问题。为什么选择财富家财富家历程成立于2003年，率先进入房产、家居互联网广告领域与百度实现战略合作，成为百度房产家居行业独家代理商获得新浪网独家频道运营权，与新浪共同推出、运作新浪网企业建材频道迄今为止，我们已经与百度、新浪、搜狐、天涯、谷歌等多家媒体达成战略合作伙伴关系，服务了众多知名房产家居客户2003200520072010执行力上千家知名企业的合作经验整合营销的操作模式因为专注，所以我们更了解行业上千家房产合作客户深度合作媒体几百家家居合作客户百度、新浪、天涯、搜狐等战略合作伙伴上千家房产家居知名企业运作经验优势媒体资源百度房产家居独家代理新浪家居独家代理搜狐、腾讯、网易、天涯等多家媒体合作资质策划力•充分利用行业优势，媒介策略与整合营销策略并行新闻营销（制造话题）事件营销（事件炒作）财富家四大产品AB