网络营销-手机分析

LOGO网络营销——手机产业巨头分析2013年度品牌手机销量统计HUAWEIMIAppleSamsung苹果公司（针对iPhone）营销策略产品种类价格销量SWOT分析营销策略iPhone上市前的创新饥饿式营销并不是通过控制产量来制造供不应求的假象；而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴，让消费者渴望了解iPhone。iPhone上市后的品牌营销和体验营销相结合策略苹果公司拥有先进的技术，但它并不注重宣传技术，而是强调iPhone的时尚、独特设计和方便易用，且苹果体验店让用户切身体验苹果的魅力。而iPhone的口碑传播也并不是苹果有计划的实施，而是消费者自主的去传播评论产品。iPhone营销中产品生命周期理论与策略的创新与应用①尽可能压缩产品的上市期和退市期，给予产品更多的成熟期，为换代产品让出更大的市场②利用APPStore网络平台寻求iPhone新的商业模式和价值，为iPhone注入新的生命力量产品种类产品价格苹果的SWOT分析优势（Strength）•品牌知名度和美誉度非常高；•重视研发；•强大的创新能力；•在多个应用领域保持着领先的优势；•产品毛利润高；•iPad的成功导致苹果市场占有率逐渐升高；劣势（weakness）•Android系统将成为苹果ios系统强有力的竞争对手；•项目管理和生产制造效率不高；•供应链管理不够完善；•涉足的产品种类较多；机会（Opportunity）消费电子市场巨大众多专业电子代工服务（EMS）企业涌现易于苹果将制造业外包并降低成本大型元器件制造商涌现威胁（Thread）美国经济下滑，消费信心受挫同时面对众多强大的竞争对手低成本的高仿山寨机抢占低端市场解决方案优势因素（S）：1.品牌知名度和美誉度很高；2.重视研发；3.强大的创新能力；4.在多个应用领域保持着领先的优势；5.产品毛利润高；6．iPad的成功导致苹果市场占有率逐渐升高劣势因素（W）：1.Android系统将成为苹果ios系统强有力的竞争对手；2.项目管理和生产制造效率不高；3.供应链管理不够完善；4.涉足的产品种类较多。机会因素（O）：1.消费电子市场巨大；2.EMS涌现；3.大型元器件制造商涌现SO战略：利用已有的强大知名度继续拓展市场；利用代工企业即别人的优势来帮助自己降低成本，而苹果公司本部则继续投入创新研发，从而形成高品质、低价格的优质产品；利用已有优势，快速抢占市场。WO对策：根据市场需要逐渐精简不必要的技术研发，放弃不能盈利的产业；避开自己不擅长的生产制造业，请其他代工企业生产；分析潜在竞争对手，找出自身不足与对手的优势，改进自身不足，将潜在竞争对手扼杀在摇篮中。威胁因素（T）：1.美国经济下滑，消费信心受挫；2.同时面对众多强大的竞争对手；3.低成本的高仿山寨机枪战低端市场。ST对策：提高自身品牌的质量，使其他山寨机只能做到形式而神不似；研发出更高端、更精美的手机吸引消费者的注意，诱发其购买欲；利用已有的品牌效应，前期做好宣传工作，务必做到“未闻其形，先闻其声”。WR对策：提高自身的竞争力，用硬实力去打败软实力；市场总是不断的在变化，所以战略也应随着外部环境的改变而不断变化，制定新的战略目标。外部环境因素内部条件因素三星公司营销策略产品种类价格销量SWOT分析营销策略产品策略：它的手机的外观设计、视觉上十分强调个性。薄和精致是其取悦消费者的杀手锏。而且三星一直坚持产品的高端路线，树立了强有力的品牌形象；价格策略：三星手机的定价不以成本为定价依据，而是以市场为导向，即消费者愿意花多少钱买这种产品；促销策略：选用明星或公众人物作形象代言人，引导消费趋势；渠道策略：重视直供渠道和其品牌专卖店的拓展；产品种类产品价格三星手机业务的SWOT分析优势：品牌优势；技术优势：三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚；强势广告：在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象战略优势：产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传。另外，能够及时把握市场变化趋势。多元化发展模式，人才战略组合。劣势：市场定位不精准：三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，价格也从低到高相差甚远，没有聚焦单一市场，产品虽然丰富，顾客人群广，但同时也会使顾客怀疑产品质量起步较晚：虽然在近几年得到了飞速发展，但来自老牌电子经营商如索尼等的压力依然十分巨大产品性价比不突出三星的产品涉及的市场巨大，但由于各层次产品差异化都不是很大，所以导致产品性价比不突出；创新能力不足三星手机智能手机，尤其是Android产品所占比例偏低，Bada系统产品用户关注贡献率不足。三星没有紧紧把握自己的主创系统机会良好的3G市场环境中国3G市场环境日趋稳步，运营商持有手机数量不断加大。三星手机有良好的发展空间。高端收入人群的增多高端人群收入的增多，使得人们越来越注重手机的质量，品牌和功能，而三星如今在高端市场占有重要的位置。三星企业中有一个价值一直强调“与三星，共奥运”，三星自1988年奥运会开始一直持续开展与奥运有关的一系列活动，非常有助于企业宣传。威胁1、高端市场竞争者的强大威胁苹果，HTC，索爱等手机生产企业时刻研发新产品投入市场，三星没有技术专利，很容易被强势竞争者击垮。3G市场的拓宽导致价格下降中国数码手机市场的变化日新月异，市场每天都有大量的新进入者，这回导致电子产品价格的总体下滑。政治，人口，环境等的变化韩国国内政局不稳，是企业发展很大的羁绊。建议和解决办法加强企业创新力：三星产品应该着重生产有自己特色的高端手机系统和智能手机。加强自身系统：三星本身有很好的纵向一体化系统，应加强其中练习。提高产品性价比：时刻关注竞争对手策略，增强产品竞争力。进行市场拓宽：在做好现有产品的家基础上，进行市场拓宽。采用成本领先战略：降低成本。放弃三星办公用品的生产：转向手机和芯片生产。小米公司营销策略产品种类价格销量SWOT分析营销策略产品策略：定位于发烧友手机，核心卖点就是高配和软硬。小米的研发采用了“发烧”用户参与的模式。（实质上的理解就是炒作与前期预热的噱头）硬件配置包装。特别能承受抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。价格策略：渗透定价法：小米手机在上市之初就将价格定的很低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率心理定价策略：1、尾数定价2、招徕定价以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售渠道策略：小米采取以网络为载体进行B2C电子商务销售方式，在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品的价格。物流和库存是凡客支持。官方渠道：小米官网（）运营商渠道：中国联通中国电信社会渠道：第三方电商社会IT卖场促销策略：口碑效应:小米手机需要一个即使你不关注小米也知道有小米这个手机的环境，利用国人爱看热闹的特点。事件营销:召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注。微博营销:利用新的信息传播工具宣传小米手机。饥饿营销:成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定的时间段，给消费者以想象的空间。广告营销:1、电视广告（蛇年春晚前的招标广告“嘿嘿”首播）2、互联网版3、杂志广告产品种类及价格Mi1：官网报价：￥1999网络模式：GSM，WCDMA主屏尺寸：4英寸854×480像CPU型号：高通骁龙SnapdragoMSM8260CPU频率：1536MHz双核电池容量：1930mAh可拆卸式后置摄像头像素：800万像素操作系统：双MIUIV4Mi1青春版：官网报价：￥1499网络模式：GSM，WCDMA主屏尺寸：4英寸854×480像CPU型号：高通骁龙SnapdragoCPU频率：1228MHz双核电池容量：1930mAh可拆卸式后置摄像头像素：800万像素操作系统：双MIUIV4Mi1S：官网报价：￥1099模式：GSM,WCDMA系统：双MIUI(基于AndroidOS4.0)摄像：800万像素主屏：4英寸854x480像素Mi1s青春版：官网报价：￥1499网络模式：GSM，WCDMA网络类型：单卡双模主屏尺寸：4英寸1280x720CPU型号：高通骁龙SnapdragoMSM8260CPU频率：1536MHz双核Mi2：官网报价：￥1900至￥2249网络模式：GSM，WCDMA网络类型：单卡双模主屏尺寸：4.3英寸1280x720CPU型号：高通骁龙SnapdragoCPU频率：1536MHz四核Mi2s：官网报价：￥1799至￥2800网络模式：GSM，WCDMA网络类型：单卡双模主屏尺寸：4.3英寸1280x720CPU型号：高通骁龙SnapdragoCPU频率：1741MHz四核Mi2A：官网报价：￥1499网络模式：GSM，WCDMA网络类型：单卡双模主屏尺寸：4.5英寸1280x720CPU型号：高通骁龙SnapdragoCPU频率：1741MHz双核红米手机：官网报价：￥699-799网络模式：GSM，WCDMA网络类型：双卡双模主屏尺寸：4.7英寸1280x720CPU型号：ImaginationPowerVRSGX544CPU频率：1536MHz四核电池容量：2000mAh可拆卸式Mi3：官网报价：￥1999网络模式：GSM，WCDMA，CDMA网络类型：单卡双模主屏尺寸：5英寸1920x1080CPU型号：高通骁龙800最新版8974ABCPU频率：2355MHz四核电池容量：3050mAh不可拆卸式小米公司SWOT分析优势（Strengths）管理团队强大：小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，且企业文化轻松活跃；产品配置高：性价比超高小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势，优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。网络直销：节省实体成本手机，MIUI,米聊等产品自身优势：硬件秒杀同价位智能机、基于Android原生深度优化定制，更符合国人使用习惯；国际合作的优势：小米公司和高通（Qualcomm）合作，小米可以做为比较早拿到高通最新的手机cpu；劣势（Weaknesses）起步晚，缺乏信誉，市场局限性很大：小米成立四年，在HTC、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，小米横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立；技术限制：由于小米科技公司之前一直专注与网络社区及手机操作系统的开发,在面对国外苹果和三星.诺基亚,还有被谷歌收购的摩托罗拉等强敌,更有国内华维.中兴的虎视眈眈.虽然已经获得了4100万美元融资的支持，但是在国内残酷的环境下小米的竞争力还是略显不足；售后保障不够完善：小米在最初开放预订之际，网站的服务器就开始爆掉，连续数次。此外，随着小米手机销售量的增加，今后的售后服务也将成为小米新的挑战。机会(opportunity)：竞争对手削弱：苹果IOS在乔布斯去世后市场占有率下降；手机网民数量激增：其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。产品迎合了现代年轻人对发烧的追求；运行商3G、4G技术的发展：国内3G市场迎来新格局。小米海外市场的扩展：2013年4月，小米开始在香港和台湾发行小米新手机，小米2s和2A；推出高性价比笔记本：传言和曝光小米将推出笔记本，以高性价比的笔记本会对市场造成很大的影响。威胁（thread）：竞争激烈：安卓阵营的三星、HTC市场份额巨大在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局;对手的不正当竞争:如“米黑”的恶意诋毁和抹黑米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象。此外，由于小米手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体