网络营销全案(贵金属)

天生银家·天生赢家某贵金属网络营销全案（策略简案）Eric.Chung走进**贵金属•**贵金属经营有限公司是贵州卫视战略合作伙伴，天津贵金属交易所第***号会员，公司凭借在金融市场的丰富操盘经验全力打造了国内最优秀的理财栏目《****》，****专家团队独家打造的**策略，信息丰富全面，同时以独具特色的每日行情分析研究与即时策略向广大投资者提供了一整套专业、全面的白银资讯服务。•《****》目前已经登陆贵州卫视，江苏教育频道和CCTV证券咨询频道，自栏目播出以来，广大投资者每日查看，好评如潮。Eric.Chung**贵金属营销现状•**贵金属依托于金牌理财栏目《****》，通过自建的电话销售平台以顾问式营销方式向广大的投资人提供贵金属投资服务，目前公司已累计服务数千投资人。•公司旗下经营了**贵金属*****.com,***贵金属*****.com,大财富投资网******.com三个网站，目前三个网站偏向于向广大用户展示公司产品及服务内容，并提供一定的理财、贵金属投资策略咨询。•公司目前的拓客渠道主要依赖于线下电销团队，线上推广处于空白期。Eric.Chung金融企业触网及同业对手发展现状•如今是一个信息爆炸的社会年代，是一个网络联通的年代。•随着中国的网络人群数量急剧增加，已接近6亿的公民成为了网民（源于艾瑞咨询报告），人们的触网频率也大幅提高，越来越多的人通过互联网为自己搜取感兴趣的相关资讯和信息，并完成在线交易。•随着银行业，保险业，证券业企业的不断触网，大型电商企业的互联网金融化，已经正式宣告了一个金融互联网时代的到来，同业越来越多的贵金属经营公司也通过广泛的互联网手段对自己的产品和服务进行推广，并取得了一定的成效。Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案•网站内部进行整合，保留***投资网******.com和**贵金属*****.com，***贵金属不再独立展示和推广。Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案•将***投资网******.com作为网络用户第一落脚点网站，建立“蓄水池”，并将《****》栏目以富媒体形式在大财富投资网上展示呈现。《****》条幅广告位《****》轮播广告位《****》富媒体广告位Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案•将***投资网******.com的流量通过《****》的推广位向**贵金属*****.com引流转化，形成导入和用户转化。《****》独立宣传的着陆页《****》独立视频栏目页《****》独立宣传的着陆页Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案•**贵金属，网站布局调整，以突出栏目品牌《****》，弱化经营公司“**”，网站内容调整为《****》相关节目视频，《****》相关软件配套产品，《****》明星分析师包装，《****》理财观点，《****》**策略等。Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案6亿网民我们的目标用户，他们在哪里？Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案中高端消费的主力人群25岁至60岁35岁至50岁月收入稳定，家庭月收入10000元股票投资人群基金投资人群金融衍生品投资人群Eric.Chung**贵金属360解决方案1234Advertising广告Event/PR活动/公关Digital/1-to-1marketing网络/CRM顾客关系管理Mediaplan媒介计划Eric.Chung**贵金属360解决方案1234Advertising广告Event/PR活动/公关Digital/1-to-1marketing网络/CRM顾客关系管理Mediaplan媒介计划Eric.Chung****·天生赢家对《****》栏目进行包装定位——国内最优秀的理财类栏目，专家团队为你打造，使你成为天生赢家**贵金属360解决方案Eric.Chung明星面对面对《****》明星分析师进行包装——全球金融市场实战家李以勒，教你利用五力抓转折，利用趋势钱变大。**贵金属360解决方案Eric.Chung一件在手，别无他求对《****》软件进行包装定位——国内市场上最尖端的白银投资必备利器，一件在手，别无他求。**贵金属360解决方案Eric.Chung**策略对《****》刊物进行包装——壹册在手，投资不愁**贵金属360解决方案Eric.Chung**贵金属360解决方案1234Advertising广告Event/PR活动/公关Digital/1-to-1marketing网络/CRM顾客关系管理Mediaplan媒介计划Eric.Chung传播手段阶段时间传播诉求传播任务导入扩散释放2.105.107.10—12月导入品牌背书《****》《****》品牌诉求网络活动/CRM顾客关系管理1.EPR公关新闻营销2.网盟、DSP推广3.论坛推广4.SEM5.知识型营销（含wiki）吸引网民关注并口碑传播品牌诉求+产品诉求1、品牌公关活动（《****》明星面对面）2、《****》投资策略会3、李以勒LunchTime建立清晰的品牌和产品形象产品诉求1、《****》大型用户答谢会2、《****》网络直播间3、鸿媒体投放三个阶段，步步为营Eric.Chung**贵金属360解决方案1234Advertising广告Event/PR活动/公关Digital/1-to-1marketing网络/CRM顾客关系管理Mediaplan媒介计划Eric.Chung**贵金属360解决方案网网络营销络营销如何让网民留下深刻品牌印象如何建立系统性的网络沟通平台引导用户开户交易如何更精准的与潜在网民沟通Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案•品牌信心•忠诚度计划•网络活动，创造话题聚集人气•产品网站体验•分众、精准媒体创意操作目标1目标2目标3目标4分享/推荐接触媒体讯息广泛搜寻留意口碑及相关讯息比较公司及产品精确ˋ搜寻深入了解品牌/产品订阅信息留名单或预约参会预约参会售后服务开户、交易知名度兴趣需求行动持续Suspect疑似潜在顾客Prospect潜在顾客Customer顾客埋伏在网民的开户、交易流程中精准沟通，发挥创意创造最大数字传播效益Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案网络推广DigitalPromotion新浪、腾讯微博转寄活动•目的：配合《****》栏目，开展微博转发送《****》行情软件活动，以送行情软件为诱因，扩散活动效应•操作方式：–加《****》关注–分享信息：《****》XXX–发布给好友分享即可获得《****》行情软件Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案网络推广DigitalPromotioniAD杂志手机互动广告•新媒体：–将平面广告与手机结合，利用Iphone互动让消费者看到不一样的视觉体验，强化品牌印象。ClicktoViewEric.Chung**贵金属网络营销解决方案无线推广DigitalPromotion无线DSP平台推广•新媒体：–通过无线端的DSP联盟，力美平台，安沃平台，豆盟广告，有米等进行广告内容、APP、WAP版广告内容的展示，达到用户转化的目的。•推广目标：品牌、效果推广•目标群体：智能终端，主力消费用户群体•投放策略：积分墙，第三方市场推广•投放区域：全国Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案网络推广DigitalPromotion1to1精准营销•名单搜集：–寻找可能的潜在用户名单，透过EDM或电子报的形式与用户沟通强化品牌与产品知名度。•名单来源：–透过第三方网站或透过网站合作取得会员资料–数据需经过分类筛选，选择适合《****》的潜在用户名单发送Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案网络推广DigitalPromotion精准投放-搜索习惯与竞品网站曾搜寻过现货交易,贵金属等相关性的关键字群组针对搜索习惯与去过竞品网站的人群精准推送广告并控制频次去过贵金属交易等竞品相关网站锁定人群后推送广告Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案《****》百万银家俱乐部规划CRM顾客关系LoyaltyProgram结合社群分享机制Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案CRM数据库营销CRM顾客关系LoyaltyProgram•以会员机制完善数据库开展忠诚度计划与数据库营销•个人数据为基础:直效邮件，关怀活动，在线互动，定期杂志等…•从数据了解客户，提供更棒的品牌体验:赞助合作(微电影)，实盘大赛体验活动等…Eric.Chung**贵金属360解决方案1234Advertising广告Event/PR活动/公关Digital/1-to-1marketing网络/CRM顾客关系管理Mediaplan媒介计划Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案2014年《****》全新改版上市媒体传播策略媒介目标及策略目标消费群的媒体接触习惯媒介投放形式Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案媒介目标及策略媒介目标1.在有限预算内，在上市初期迅速建立品牌知名度，强化国内最优秀的理财栏目的形象2.对有投资想法及犹豫不决的两部分人群进行覆盖，促成两部分人群的实际开户交易行为媒介策略1.上市初期利用大众媒体的常规广告投放，在短期内迅速的建立《天生银家》的品牌知名度及影响力2.利用部分媒体的特殊表现形式，对两部分不同人群有针对性的覆盖，同时增加用户对产品的体验及了解渠道Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案哪些媒体可以接触到我们的目标消费者？主力目标人群因特网的接触度和偏好度均较高，根据不同的情况，广播为精准到达且目标受众偏好度较高的媒体北京上海成都广州数据来源CMMS新生代目标人群:30-55岁、家庭月收入1万城市：北京、上海、广州、成都Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案媒介投放形式网络投放a、财经类门户、新闻类门户b、房产、金融、汽车等适配频道c、金融属性社交论坛d、百度贴吧、百度知道、新浪爱问、soso问问、天涯问答、360问答电台投放a、江苏交通广播101.1b、南京交通广播102.4创意硬广Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案附件Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案DSP投放（释义）：DSP需求方平台是一个综合性管理平台，在这个平台上，广告主可以通过同一个界面管理多个数字广告和数据交换的账户。利用DSP，广告主可以在广告交易平台（AdExchange）对在线广告进行实时竞价（RTBReal-TimeBidding），高效管理广告定价，利用DSP也可以根据目标受众数据分析进行理性定价，就像付费搜索的操作原理一样，在用户优化的基础上使用DSP设置如CPC和CPA这些关键性能指标，从而达到理性定价的目标。DSP投放CPA目标：DSP投放一期周期：CPA=***元投放周期=***天DSP投放吸纳用户目标：DSP投放一期预算：用户数=***万投放预算=***万Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案策略决定方向模式决定优劣品牌决定效率手段决定速度Eric.Chung**贵金属网络营销解决方案ThankYou！Eric.Chungemail：[e-mail]