网络营销视频会议

网络营销视频会议共享文档集团电子商务部2009年5月导语营销渠道：以实体营销、网络营销为主，广宣营销为辅的原则，在强化小区活动营销的基础上全面推行普及营销。推广：从单一的产品推广转变为以居泰隆卖点为基础,客户选择理由为核心的品牌推广。社区推广策略：以品牌为导向的全国网络营销以促销为导向的本地网络营销会议目的1.增进大家对网络营销的认识和理解；2.理解有网站的网络营销推广该做如何运作；3.分公司和集团电子商务部各自的角色。4.掌握一些营销工具的使用。5.网络营销思路心得分享。6.了解分公司在网络营销中遇到的问题。会议内容1.现阶段采取的网络营销形式；2.如何利用分公司网站进行营销，如何理解外站网络营销与本站网络营销的关系；3.新版分公司主页的变化，分公司如何做运营和推广；4.乐语在线客服使用系统的帮助，分公司网站流量统计及分析。5.介绍基于本地的生活类社区推广。6.答疑时间：每个分公司有10～15分钟时间。为什么要进行网络营销为什么要进行网络营销为什么要进行网络营销为什么要进行网络营销现阶段采取的网络营销形式形式投放区域及时间问答式社区推广百度知道（长期进行）博客推广新浪博客（长期推广）视频及图片类网站推广家系列产品推出后进行一个月优酷、土豆、六间房、新浪视频生活类社区推广刚刚启动，正在尝试百度google竞价长期进行（每月固定投放）内容及栏目合作长期进行站内运营主要是专题、资讯、论坛居泰隆家居访问数据分析（2008.1.1~2009.5.12）最佳推广渠道前五名分别为：百度知道、新浪博客、百度、百度图片、搜搜居泰隆家居访问数据分析（2008.1.1~2009.5.12）来源前五名分别为：百度、直接访问、google、百度知道、新浪博客最受欢迎的内容前五名分别为：首页、装修频道、家居商城、家居DIY、家居频道居泰隆家居百度关键词推广投放区域：分公司所在地区如何理解站内和站外营销的关系清华大学出版社：冯英健著新版分公司主页的变化24小时不打烊的移动店面把店面的热点促销内容移植到网上。分公司站点已经体现产品、服务、承诺、活动、促销、设计、案例、名址信息、互动信息、资讯、另外新增了在线客服（全新的营销工具）分公司站点也增加了统计分析工具，通过统计工具可以关注访问者的情况。维护分为两部分，其中轮显部分内容还未开放给分公司案例、名址信息、设计师团队、资讯、互动信息已经开放给分公司维护。增加广告位，分公司可以自行维护体现地域特色。分公司如何运营和推广分站•保持分站内容信息更新频率，与线下活动同步。•充分利用在线客服营销系统，挖掘潜在用户•充分利用主站的各类资源，提高分公司的曝光率•增加分站本地相关行业信息的收录（通过搜索引擎获得客户资源）•增加论坛互动信息的内容，体现分公司产品、服务、案例的互动。•利用论坛发起各类营销及活动信息。•增加真实案例，让用户能通过网络加深对公司的了解•站外推广时，加注分公司网站网址信息如何提高分公司站点的曝光率？充分利用居泰隆家居网的首页广告及文字区域增加曝光率，一、网站轮显广告区域可用于大型的促销活动。二、网站公告文字部分也是比较好的区域。三、右侧中部的小广告可用于临时性促销活动。四、互动交流区也可以用于分公司活动及促销，由论坛页转接指向分公司站点。五、网站其他各子栏目及专题也可以配合分公司来做推广。六、论坛的曝光率也很高，论坛各分区的广告位。重视对居泰隆家居论坛的营销推广论坛流量已经接近居泰隆家居网站整体流量的40%论坛信息能在第一时间被搜索引擎收录。重视对居泰隆家居论坛的营销推广论坛为分公司设置了独立的互动平台论坛分公司互动内容能直接体现在分公司页面上，整个内容网站已经打通了。增进网站与用户之间的互动。利用形式：资料库、案例库、软文空间、动态出处论坛推广案例推荐居泰隆家居网站相关数据一居泰隆家居网站相关数据二乐语在线系统介绍一01、知道哪些人正在浏览网站02、动态监视访客的浏览行为03、实时分析访客的购买心理04、抓住时机主动发起在线洽谈05、获取访客的联系方式和需求06、转入传统营销模式（电话联系或者见面拜访）乐语在线系统介绍二分公司流量统计资料介绍基于本地的生活类社区推广一网络社区的发展：用户规模持续稳增，社区已成主流应用网络社区营销：依托精准互动，社区营销价值凸显社区结合商务：圈子聚集用户，营销更为精准社区用户众口相传，利于商品口碑传播基于本地的生活类社区推广二基于本地的生活类社区推广三1、圈子促进广告精准投放：网络社区在拥有庞大的高黏性用户群体的同时，社区用户根据不同的价值取向和喜好聚集成为圈子或群落，使得在社区中的广告投放与传统网络广告相比更为精准。2、互动营销成最大亮点：社区用户在参与性、分享性方面与其他类型网站相比更具优势，社区作为网民间沟通最为充分的网络平台，其互动性成为社区营销的一大亮点。3、众口相传凸显口碑价值：网民使用产品后在社区中分享体验已成为其习惯性行为，在社区中其他消费者所发表的观点和经验，正自觉不自觉地影响着圈子中其他社区用户的消费理念和消费行为。基于以上几点，社区在盈利模式方面有所突破，初步建立了适合社区环境的多种营销模式，主要包括社区营销、电子商务和增值业务。网络营销新漏斗法则整合网络营销全图数据分享一数据分享二数据分享三数据分享四会议附件1.居泰隆分公司网站建设相关规定（2009年5月）2.论坛推广方法（适合站内和站外推广）3.分公司版主管理规范4.乐语使用手册4.0、乐语及多友公司介绍5.各地区主流生活类社区清单6.2008年中国网络购物市场发展数据报告7.2008年搜索引擎对网络购物决策影响研究报告8.2008-2009年中国网络购物行业发展报告9.2008年中国网络社区电子商务研究报告简版10.2008年中国网络社区营销研究报告简版谢谢THANK