您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 营销创新 > 网络营销让您运筹帷握_决胜千里
今天您可以收获到:•网络营销与传统营销的差异是什么?•究竟什么是网络营销?•做网络营销究竟能够给您带去什么价值?•您想做吗?我来告诉您怎以做?-----搜索营销-----视觉营销-----覆盖率营销-----精准营销-----零成本营销-----整合营销(387种网络营销手法)在开始之前我想测试一下大家对营销的理解与想像力你在晚会中看到一个美女,她走上前來跟你说:“我听说你人品不错”这是品牌资产你和一群朋友在晚会中看到一个美女你一个朋友上前指着你跟她说:“他人品不错”这是广告你在晚会中看到一个美女直接上前跟她说:“我人品不错”这是直销你在晚会中看到一个美女,你整理一下领带,上前为她倒杯饮料,并为她开门,当她包包掉在地上,你帮她拣起来,你开车送她回家,然后对她说:“我人品不错”这是公关你在晚会中看到一个美女,你请她吃饭,你陪她看电影,然后,你不断给她送礼物最后她芳心大悦你说:“我人品不错”这是促销你在晚会上看到一个美女可是你不认识他你打听只有D认识她你认识A,A认识B,B认识C只有C认识D你只好一个托一个最终才认识这个美女你说:“我人品不错”这是销售渠道你在网路上看到这个美女时你即使不认识她你只要一分钟的时间你可以了解她的全部甚至……最终你还是没有真正的见过她,所以连握手的机会也没有,更谈不上拥抱,但你会因她而购买了很多产品。这是网络营销一种莫名其妙的购买,一场无知无觉的疯狂营销!网络带给您的只有意想不到的:神奇!网络营销与传统营销的差异是什么?传统营销网络营销成本电视广告按秒来计算,同时电视广告的制作成本也相当高,路牌广告、宣传资料印刷成本随公司的业务增长持续增高。互联网在中国的普及已经使上网费降到了一个很低的程度:网吧一个小时的上网费在广州上海等大城市0.3一分钟,发一份E-mail的成本低到可以忽略不计。速度受覆盖率与产品植入环节影响,在需求转变购买上转换慢,广告受时间、地域、内容限制信息在互联网络中可以光速传播,信息在几秒,至多几分钟内可以传递到地球的任一角落。及时性广告更新及频率需要时间与成本网络的全天侯和全球性,无线互联技术的成熟,顾客可以随时随地传达自己的需求信息互动性单一性通过QQ、MSN聊天工具,BBS等信息可以在买方和卖方即时交流信息量选择性海量信息发布真实性真实性强网络是虚拟的,网民在面对网络时责任感下降,传递信息或下订单时会有恶作剧。今天您可以收获到:•网络营销与传统营销的差异是什么?•究竟什么是网络营销?•做网络营销究竟能够给您带去什么价值?•您想做吗?我来告诉您怎以做?-----搜索营销-----视觉营销-----覆盖率营销-----精准营销-----零成本营销-----整合营销(387种网络营销手法)航母集群(整合营销)雷达(目标锁定)SEO集群轰炸软文营销集群轰炸病毒营销集群轰炸论坛营销集群轰炸微博营销集群轰炸QQ营销战绩(支付平台)给养产品物流护卫专家指引潜水艇技术研发兵源基地输送今天您可以收获到:•网络营销与传统营销的差异是什么?•究竟什么是网络营销?•做网络营销究竟能够给您带去什么价值?•您想做吗?我来告诉您怎以做?-----搜索营销-----视觉营销-----覆盖率营销-----精准营销-----零成本营销-----整合营销(387种网络营销手法)网络营销价值----联想UU“斑马人”2009年,一篇名为《斑马人日记》的贴子出现在搜狐数码公社。一位自称家住北京城东,智商为172的斑马人,在互联网上用自己独特的视角来解读他眼中的城市。随后,网络上涌现大量的“斑马人”模仿秀和“斑马人”话题。联想U350/450笔记本即将上市,它倡导轻薄本时尚,但不等于高端,它以都市时尚白领为目标人群。网络营销价值----联想UU“斑马人”美女+才女+眼球事件“班马人”UU10小时打车事件走红网络后,在此过程中,UU手里一使用着联想新款笔记本电脑,“不经意”地展示着联想U350待机时间长、轻薄小巧、无线上网等特点。网络营销价值----联想UU“斑马人”联想的这次“斑马人”网络整合传播成是成功的。论坛热帖浏览总量:2905904,回复总量:5394UU真人秀直播视频累计播放量:21216636,视频评论总量:19144,引用总量:2418开心网累计领养斑马的人次:87320074,领养斑斑马的独立用户数:46108940“斑马人”帐户独立访客:4910000。事件+产品+创意组合+受众人群+视频+游戏=?我们有没有针对自己的产品展开联想呢?今天您可以收获到:•网络营销与传统营销的差异是什么?•究竟什么是网络营销?•做网络营销究竟能够给您带去什么价值?•您想做吗?我来告诉您怎以做?-----搜索营销-----视觉营销-----覆盖率营销-----精准营销-----零成本营销-----整合营销(387种网络营销手法)•知识转移是网络营销基地的使命!•如果您仍有顾虑,请享受网络营销基地的管家式服务搜索营销---给力的敲门砖企业推广信息推广信息网民搜索点击推广信息访问企业网站提升企业销售额和品牌知名度搜索营销---给力的敲门砖推广+销售见效快客户找上门意向高按效果付费投入少123搜索营销---给力的敲门砖视觉营销---人性思维轨迹(寻找目标)视觉营销---人性思维轨迹(选择目标)曾今的火爆地带,现在也叫竞价排名!百度新产品“框计算”犹如机票销卖一条街,二街,三街…..你有8,670,000个店铺可以去买机票!这个可能是首选?视觉营销---人性思维轨迹(进入目标)凡事经常上网的人最烦的就是注册,何况刚来?这么长,一打开就有点头晕!我怎么知道这一定就是特价票呢?有些怀疑?有可能会离开服务型公司怎么连400的电话都没有?视觉营销---人性思维轨迹(目标错误)准备打开时,确发现是这样的?忍着耐心又点击忽略警告,第二页又是如下信息,连续点击几次仍然如此,我已经失去耐心,选择离开!视觉营销---人性思维轨迹(目标诱惑)没晕,感觉挺为客户着想的!是“低价”,不是“特价”很吸引眼球,很想进去看看!有这么方式的方式吗?团购在这里也很火!我也这样想,到了以后住那儿呀?视觉营销---人性思维轨迹(体贴)视觉营销---人性思维轨迹(信任增加期)视觉营销---人性思维轨迹(转换,预订)既然相信,为什么不注册?基本可支付的方式都帮您考虑在内了!覆盖率营销---全球65亿,中国13亿欧洲大洋洲美洲亚洲产品+创意52秒拉登之死,电视比网络慢了3小时28分钟如果拉登是产品?如果之死是创意?精准营销---网络购买特征Whybuyingonline?节省时间:48.5%Savingtime:48.5%节约费用:43.67%Savingcost:43.67%操作方便:42.4%Convenience:42.4%寻找稀有商品:33.5%Singularitygoods:33.5%出于好奇,有趣:25.5%Curiousness:25.5%其它:2.5%Others:2.5%Whattobuyonline?书刊(Books):69.0%音像器材及制品:38.3%Phonotapeandvideotapeequipment:电脑及相关产品(Computers):33.2%礼品服务(Present):12.1%通讯产品(Communications):11.6%生活家居用品(Lifethings):11.6%教育学习服务(Education)::9.5%票务服务(Ticket):7.9%家电产品(ElectricAppliances):7.3%金融保险服务:2.5%FinanceServices(bank/insurance/security)精准营销---上网人群(再想一想?)性别:男性85%(1999)-61%(2001),女性15%-39%用户的年龄段:(未婚:66.6%)18岁18-2425-3031-3536-4041-5051-606015.1%36.8%16.1%11.8%8.3%8.0%2.7%1.2%用户的文化程度:高中(中专)以下高中(中专)大专本科硕士博士及以上8.7%28.8%26.7%33.6%1.8%0.4%用户人均月收入:500500-10001000-20002000-40004000-6000600020%25.5%25.3%12.41.9%1.6%无收入者:13.3%零成本营销----天下没有免费的午餐——却有免费的有效的网络营销!只是您需要投入的是:时间成本更需要掌握一定的网络营销技巧:学习很重要!-----陆璋零成本营销----创意很重要!五大切入点工具资源类有效实现病毒式营销的五大切入点嘉兴棕子零成本营销----我经常被病毒!零成本营销----淘宝秒杀!1、《秒杀大业》病毒视频给力造势2、包下网吧秒杀,带动事件营销高潮9月26日之前1周,真实进行网络征集秒杀大军,获得第一批志愿者。零成本营销----淘宝秒杀!9月26日晚7点,秒杀成员佩戴标识,8点整,秒杀开始。9月26日晚9点,秒杀视频上传至网络。9月27日,其他整合传播工具跟进推广。三周后,监测口碑信息172760,平均每日网络上会出现57587条有关淘宝的信息。论坛传播-----39次,总PV达5302000视频传播-----创作视频3个,PV约12000000。视觉传播-----图片剧,话题单帖PV102110IM病毒传播—自发传播5000余次线下事件炒作----网吧秒杀,PV达10400000华西都市报,经济晚报,新快报,江南时报等数十家媒体及数百家网络媒体自发报道。活动结束1周后,央视知名节目《第一时间》报道长达3分钟。无聊营销----产生无聊经济披着IT和传媒外衣的老流氓,爱好广泛,主攻扯淡。不知名博客,非职业坐家,著不正经小书《一堆文字》。本博内容仅代表我个人观点,不代表除我之外的任何人和组织。转载须经本人邮件同意且注明出处和链接。顺便说一句:本博不欢迎过于正经的人士阅读。日常联系请发邮件:zhulianmail@163.com至今销售额接近1000万,员工不到10人。神奇于:一本书,一个博客,一堆文字,不知不觉中成就一番事业!一个博客引发的故事整合营销----降龙十八掌十八般武艺,不一定能够打死人!降龙十八掌,招招致命!今天您可以收获到:•网络营销与传统营销的差异是什么?•究竟什么是网络营销?•做网络营销究竟能够给您带去什么价值?•您想做吗?我来告诉您怎以做?-----搜索营销-----视觉营销-----覆盖率营销-----精准营销-----零成本营销-----整合营销(387种网络营销手法)一、网络营销的产生和发展•1.网络营销的产生•网络营销是随着互联网的出现,网络技术发展与信息网络时代社会变革的新生事物•互联网络起源于美国,1969年美国国防部资助其西海岸四所大学和研究所,通过简单的通讯电缆将主电脑连接起来,实现互相通讯并称之为ARPANET,在九十年代初,美国国防部将其商业化,并成立一国际标准化管理委员会负责标准制定和实施,在随后短短几年内,互联网络由美国发展到全世界一百多个国家和地区,在互联网络上可以很容易的与任一联网地区进行联系,而且收费非常便宜,简直是“信息超导体”。中国网络营销发展历程•三个阶段•1、99年~02年萌芽阶段•这个阶段里中国的网民数量相比起今天是在是少得可怜,根据2000年年中公布的统计数据,中国网民仅1000万。而且这个阶段,网民的网络生活方式还仅仅停留于电子邮件和新闻浏览的阶段。2、03年~06年高速增长阶段当当、卓越、阿里巴巴、慧聪、全球采购、淘宝,这几个响当当的名字成了互联网江湖里的热点。这些生在网络长在网络的企业,在短短的数年内崛起,和网游、SP企业等一起搅翻了整个通信和网络世界。•3、07年~10年电子商务纵深发展阶段•这个阶段最明显的特征就是,电子商务已经不仅仅是互联网企业的天下。数不清的传统企业和资金流入电子商务领域,使得电子商务世界变得异彩纷呈。网络营销的产生基础•网络营销产生的技术基础:Internet技术的发展•网络营销产生的现实基础:激烈
本文标题:网络营销让您运筹帷握_决胜千里
链接地址:https://www.777doc.com/doc-1580383 .html