贵金属之网络推广

贵金属网销管理Page2金融平台品牌建设—网络推广前言近几年国内提供杠杆化交易的金融平台层出不穷，在同质化严重的市场背景下，此类金融平台纷纷采取广招代理，拓展渠道的方式开拓市场，在代理商掌握着客户资源的前提下，导致市场竞争异常激烈，平台只有不断给出更为优惠的条件才能挽留住代理商，而以这种方式运作的平台实现盈利的可谓凤毛麟角，多数平台处于勉强维持运作乃至亏损的状态。与此相对的是坚持以品牌建设为一贯思路，即使在我国屡受排挤的环境中，一些境外平台却出现了一年高过一年的利润增长（福汇、嘉盛），而一些新晋的知名外盘（金道、领峰、铁汇）同样是以品牌建设和终端市场为主要方向在发展。看看那些在勉强维持的平台，老总不可谓不勤奋，员工不可谓不努力，可结果却不是他们所期望的。历史不止一次的证明，规律是不会有感情的，按照规律来做的，可以事半功倍，违背规律去做结果只有一场空。我国的杠杆化交易正处于爆发期，与外盘相比，资金安全是国内平台拥有金融行业最为头等的优势，如果能顺应市场规律以品牌建设为思路一以贯之去执行，一定可以击败外盘，在国内形成品牌优势，实现利润爆炸式增长。Page3品牌建设作为一个必选项，那么怎样去做品牌建设就是一个可选项。一个新的平台，必须且唯一的任务是尽快实现盈利，围绕这一任务展开的品牌建设就不能是投入巨大，覆盖面狭小，时间周期漫长的传统方式，而日益融入人类生活的网络空间恰恰能弥补传统品牌推广方式的劣势，可以用合理投入实现短周期内大面积覆盖目标受众，树立品牌在受众群体中的影响力。Page4完整的网络品牌建设划分为三个发展阶段A阶段：建设阶段从建设阶段开始主要是围绕公司品牌和优势内容进行外部优化后的信息宣传，从而达到公司信息能在潜在客户通过搜索引擎在搜索相关产品过程中被发现，以这样一种关联方式形成产品相关性的搜索覆盖。在搜索引擎的关联搜索达到一个合理量，预计是在搜索引擎前5页全是我公司信息。这个时候就是开发产品和品牌舆论的绝好时机。通过在各大平台的认证帐号吸引受众进行专属营销。如百度产品的认证，微博微信博客等大型信息发布平台进行官方帐号的品牌推广。建立官方QQ群，开展群体互动，让交流更直接，品牌服务更全面。同时进行专业性问答和舆论平台的公信力认证。让受众肯定我们的品牌和专业性。公信力认证平台推广得到关注后，需要加大力度，从各个渠道铺开宣传品牌，用多角度多故事方式进行品牌实力、优势、活动等宣传。形成品牌形象和活动激励的双层宣传。Page5建设阶段在三个方面同时展开：一、通过搜索引擎搜索公司的关键词和产品关键词查看到我公司的信息和资料，使客户了解到我们的品牌形象和产品优势等！方式如下：搜索引擎布局：1网站品牌关键词搜索引擎排名（SEO）2百科品牌推广Page6案例：图1百度品牌推广Page73百度联盟品牌推广案例：图2百度网盟推广Page8案例：图3百度网盟推广Page9案例：图4百度网盟推广Page10案例图5百度网盟推广Page11二、通过大型交流平台的官方帐号进行品牌宣传。方式以下：官方认证公信力推广：1百度产品的认证案例：百科推广Page123微信品牌推广案例：微信推广Page132微博博客品牌推广案例：博客推广微博推广Page144问答平台推广案例：问答推广Page155企业QQ群推广案例：官方QQ推广Page16三、在互联网人群聚集地带进行品牌宣传和产品宣传，达到互联网人群对公司品牌和产品的认知。方式如下：社区品牌推广：1论坛推广案例：论坛推广Page172贴吧推广案例：贴吧推广Page18A阶段周期：两个月阶段投入：百度联盟费用1800元/月阶段效果：百度联盟流量：100PV*60天=6000PV网站自身流量：250PV*60天=15000PV阶段回报：转化咨询量：21000*0.053=1113咨询量转化：1113*0.2=223个客户以入金转换率0.5计算入金客户人数为：223*0.5=112个客户以单客户平均入金3-5万元计算入金为：334-560万元Page19B阶段：提升阶段在提升阶段主要是为品牌提升更高的层次，形成行业和公司的关联形象。扩大推广面和潜在客户涉及面。主要形式是以百度广告，B2B硬广，视频推广，新闻软文广告，新闻采访广告，电子杂志等网络媒体宣传公司的不同策略和方面。扩大未开发的网络品牌推广市场。引流到网站让客户更深入的了解品牌。有了第一阶段的铺垫作为基础，第二阶段就可以开展更能引起轰动效应的事件营销。以这种方式让我们获得全网的全空间全方位的报道，品牌在短时间内获得突发的曝光量，结合公关团队的力量，把品牌的知名度推向更高的层次。Page20提升阶段在两个方面同时展开：一、通过研究市场动态进一步有针对性的通过各种广告方式宣传我们的品牌及产品特色，吸引流量。方式如下：广告推广：1百度品牌推广2硬广品牌推广3软广品牌推广4官方论坛推广5财经门户网站推广阶段时间：1个月Page21广告推广：阶段投入：百度品牌推广费用：16000元/月财经门户硬广推广费用：200000元/月软文推广费用：10000元/月阶段效果：百度品牌推广流量：100*30=3000PV硬广推广流量：250*30=7500PV软广推广流量：100*30=3000PV网站自身流量：300PV*30天=9000PV阶段回报：转化咨询量：22500*0.053=1192咨询量转化：1192*0.2=238个客户入金客户：238*0.5=119个客户以A阶段为基础，新增119个入金客户，从而B阶段的每月入金客户数：112+119=231个客户以单客户平均入金3-5万元计算入金为：693-1155万元Page22二、通过网络公关推广公司的大事件、产品和品牌形象，进一步提升品牌知名度和行业影响力。方式如下：网络公关推广1视频企业推广案例：视频推广Page232新闻采访推广案例：新闻采访推广Page243媒体赞助品牌推广4电子杂志推广（注:暂时未找到案例）案例3：品牌赞助推广Page255事件炒作推广事件炒作推广主要是通过在最新财经新闻和舆论新闻进行对公司的品牌的炒作，或者用公司现在发生的大事情进行公司的品牌和产品的炒作。借助外界媒体大面积的在新闻频道、互联网社区进行推广，达到轰动传播效果。阶段时间：1个月阶段投入费用：事件策划费用：依情况而定新闻采访费用：2500元/月电子杂志费用：5000元/月媒体赞助费用：依情况而定阶段回报：通过网络公关方式使受众人群通过第三方新闻采访了解公司的企业文化，展现公司整体实力，发展历程，塑造公司的公信力，逐步培养人群对于公司软实力的肯定。Page26C阶段：运营阶段通过A、B两个阶段的建设，公司品牌得到了充分展示和宣传，C阶段的主要任务是维护A、B两个阶段所获得的品牌效果，另外通过将公司品牌宣传渗透到各种新领域中来达到到无时无刻都能让受众人群了解公司品牌和产品。C阶段是一个维护的阶段更是一个创新的阶段，所谓打江山容易坐江山难，C阶段是对品牌推广团队的意志力以及创新能力和企业老总锐意进取精神的考验。面对如今移动终端体现出来越来越具有统治力的终端覆盖面，在移动终端的品牌推广必将是又一个可以挖掘到巨大利润的领域。我们高效的团队成员已经具备在移动终端进行品牌推广的能力和技巧，例如：开发企业移动端app、移动app广告的植入、集群社区的APP开发、建立移动WAP网站等。Page27移动互联网推广1移动应用广告植入案例：移动APP推广Page28移动互联网推广2官方APP案例：官方APP平台Page29移动互联网推广3官方wap网站推广案例：官方wap移动端网站推广Page30移动互联网推广案例：wap网站Page31移动互联网推广4wap网站广告植入阶段时间：长期阶段费用：保持A、B两个阶段的推广投入再根据不同的APP的价值给予适当的投入阶段回报：维持A、B两个阶段所获得的客户并得到A、B两个阶段完成后形成的每月新增客户数。随着时间的推移，品牌获得持续不断的推广，必将带来一个客户爆发的阶段。Page32结语：事实证明，相信网络的力量，相信品牌的力量，相信经验丰富的网络品牌推广团队的力量，一定能够帮助金融平台获得长期稳定盈利的成功模式。33谢谢观赏期待与您共创双赢！