您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 销售管理 > 世联地产-全生命周期资产服务业务包XXXX0918-客户宣讲
谨呈:1世联地产-全生命周期资产服务解决方案谨呈:2世联地产-全生命周期资产服务解决方案传统资产价值认知的误区及世联全新资产观念的提出世联资产服务特色及保障体系世联资产服务模式及服务模块3世联地产及世联资产服务世联资产服务实践愿景:持续推动中国房地产市场发展的服务力量4咨询+实施独特服务模式,为客户提供最佳的决策支持与市场成果45世联地产发展历程Since2012收购三家金融服务机构,构建完整的资产服务体系。2011收购青岛雅园,进军高端物业管理2010开创了中国地产服务业外延发展的崭新模式2009在深圳证券交易所成功挂牌上市,成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商(002285.SZ)2008三大区域业务布局咨询+实施服务模式2006正式明确珠三角、环渤海、长三角三大业务区域2005天津公司成立环渤海布局形成2004世联行成立建立经纪业务2003上海公司成立长三角战略启动2002广州公司成立奠定珠三角战略基础2001北京公司成立由区域公司向全国化公司的战略起步1999世联顾问业务高端起步1997开始对各种物业类型代理销售的全面探索1993在深圳注册成立世联深圳公司19年43城,成为中国房地产市场服务的第一选择经过19年的发展,世联地产现已成为全国性的房地产服务提供商,拥有43家分支机构、超过11500名员工。世联地产已为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目提供了高质量的综合服务。世联地产以深圳为总部,建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心,面向全国提供房地产综合服务,满足客户在不同地区、各类项目上的多种需求。华北区域山东区域华东区域华南区域世联地产服务中国662011中国房地产策划代理百强企业综合实力TOP10(自2005年起连续7年)2011中国房地产策划代理品牌价值TOP10(自2005年起连续7年)2010中国最佳人力资源典范企业2008中国房地产诚信企业(自2007年起连续2年)2008中国大学生十大行业最佳雇主(房地产行业)2007中国房地产策划代理百强企业最佳综合服务机构(自2006年起连续2年)2006全国优秀房地产经纪机构2005中国品牌年度大奖……世联地产荣誉77“世联地产顾问丛书”最新呈现——《工业园晋级城市战略》《世联观察:景气循环中的市场2007~2009》《轨道黄金链:轨道交通与沿线土地开发》《策划·世联报告》《新城模式:国际大都市发展实证案例》《城界消失·旅游地产》《只有一个金海湾-中国式旅游地产首席实践》《中国式企业联盟:轻资产服务业的并合之道》《资产策划-全生命周期不动产价值策划之道》《不动产经营-商用物业的资产管理与价值提升》《服务式物业-从苏寓说起》《不动产外包-公司不动产管理与外包》……我们是房地产专业研究的领先者8国家建设部核准的房地产一级评估机构中国土地估价师协会注册许可机构,可在全国范围内从事土地评估业务中国房地产估价师与经纪人学会副会长单位广东省房地产业协会副会长单位深圳市房地产业协会副会长单位香港测量师学会会员单位广东省估价师学会常务理事单位北京市国土资源和房地产管理局核准的房地产评估机构上海市房地产管理局核准的房地产评估机构天津市房地产管理局核准的房地产经纪机构上海市房地产经纪行业协会会员单位国家一级物业管理资质管理项目涉及国优、省优、市优……Qualifications资质910通过一系列外延式发展,强化主营业务,构建资产管理服务新能力,适应房地产下半场对资产收益、变现、管理服务的需求2010开创了中国地产服务业外延式发展的崭新模式,先后控股了山东信立怡高、四川嘉联、重庆纬联公司2011成功收购青岛雅园物业管理公司,正式进军高端物业管理服务领域2009年登录A股,成为A股地产中介第一股2012年开始,世联资产迈开快速发展步伐,继续吸收国内优秀物管公司,并结合自身的优势,兼收并蓄,继续为高端写字楼、政府物业、工业(产业)园区、商业、高端服务公寓等物业提供优质的资产运营管理服务。2012年5.24,出资1.58亿元收购盛泽担保、世联信贷、世联投资等三家金融服务机构,构建房地产金融服务体系。95年雅园作为新地地产集团旗下物业管理公司高端起步,17年专注服务高端物业。2011年通过并购重组,纳入世联旗下,延展资产咨询顾问、全委托管理、以租赁+为核心资产管理等服务品类。资产管理及服务11世联地产-全生命周期资产服务解决方案传统资产价值认知的误区及世联全新资产观念的提出世联资产服务优势及保障体系世联资产服务模式及服务模块12世联地产及世联资产服务世联资产服务实践传统资产服务的认识——误区一:资产等于点式的价值资产服务物业管理物业租赁资产服务资产价值一次性销售变现13认知误区传统资产服务的认识——误区二:认知阶段初级,以首次获利为出发点初级阶段:以资产销售为核心,追求开发价值最大化点式思维以销售为目标关注当前市场竞争销售力成本控制成长阶段:以资产销售为主+租赁组合价值实现中长期思维租售结合考虑增值销售力+快速租赁能力理想阶段:以租户需求的持续满足为核心,追求长期收益价值最大化以资产长期收益为出发点资产收益价值定义资产价格以增值为核心资产长期管理能力14认知误区传统资产服务的认识——误区三:“资产价值=开发价值”,在房地产的下半场,资产的收益、运营、管理显得将显得更加重要,我们需要重新认识和发现资产价值3.开发商资产从单边溢价,变为收益、变现和管理1.人口红利进入减弱期,城市化增速放缓,低附加值行业面临巨大压力6.房地产资产证券化需求迫切,房地产金融市场加速形成和加速完善2.资产周期性变动,价格波动,对资产收益、变现、管理服务的专业性要求越来越高4.中国房地产从一元市场转变为二元市场,“穷中国”和“富中国”市场分化明显:中高端市场盈利空间大5.开发商集中度提高,中小开发商竞争压力大下半场6大趋势15认知误区超越过往单纯重地段及产品,更加重视管理及租户服务,保障物业获得稳定的资产收益现金流,以保障资产的可持续收益现金流是资产价值兑现的核心体现,地段及产品力是前提,租户及服务是体现,因此必须综合发挥地段、产品力、管理、租户四个要素,确保现金流的实现。我们必须从过去片面关注地段、品质的点式、短期思维,转化资产价值最大化核心关注要素,即以租户为核心的全生命周期角度,从项目前期可行性、规划建设到项整个运营生命周期全过程挖掘资产价值最大化的策略。16物业价值的核心要素:地段+产品力投资物业价值核心要素:现金流价值核心世联观点资产价值最大化:理清资产生命周期阶段,突破点式思维,三种价值叠加综合效益最大化资产价值收益:1.销售收入2.租金收益3.增值资产全生命价值周期划分:1.投资决策期2.规划阶段3.运营启动期4.成熟运营期5.衰退期17资产价值曲线资产价值平台资产价值增长期资产价值增幅期资产价值贬损期资产价值定位资产价格曲线市场比较法定价资产收益法定价资产租金收益曲线投资决策期规划建设阶段运营启动期成熟运营期衰退期(投资产品开发期)(首次招商—5年)(5—20年)(20年后……)(投资评估阶段)观点一:基于资产全生命周期价值演变规律安排资产开发战略,突破短期、点式思维投资决策期规划建设阶段运营启动期成熟运营期衰退期资产价值曲线资产价值平台资产价值增长期资产价值增幅期资产价值贬损期资产价值定位资产价格曲线市场比较法定价资产收益法定价资产租金收益曲线(投资评估阶段)(投资产品开发期)(首次招商—5年)(5—20年)(20年后……)18资产价值曲线资产价值平台资产价值增长期资产价值增幅期资产价值贬损期资产价值定位资产价格曲线市场比较法定价资产收益法定价资产租金收益曲线投资决策期规划建设阶段运营启动期成熟运营期衰退期(投资产品开发期)(首次招商—5年)(5—20年)(20年后……)(投资评估阶段)观点二:产品力(地段+硬件设施)只在首次招租起到核心作用,租户价值的持续创造在于后期管理及运营服务19客户首次进驻关注要素:1、项目标志性2、项目硬件设施3、项目使用成本客户持续续租关注要素:1、服务是否满意2、公司战略发展导致的扩租是否得到满足3、其它租户对象是否匹配观点三:以租户价值需求满足的资产运营思路是资产价值最大化实现的核心资产价值曲线资产价值平台资产价值增长期资产价值增幅期资产价值贬损期资产价值定位资产价格曲线市场比较法定价资产收益法定价资产租金收益曲线投资决策期规划建设阶段运营启动期成熟运营期衰退期(投资产品开发期)(首次招商—5年)(5—20年)(20年后……)(投资评估阶段)20观点四:必须建构以租户价值敏感度的产品及服务体系,以实现资产价值收益的持续提升21通过客户需求强化设计要点硬件配置外立面:玻璃幕墙、灯光工程公共空间装修标准:电梯:轿厢尺寸、电梯品牌、设计等候时间空调:系统类型、运营方式、计量方式配套设施:会议室、商务中心、餐饮、必要办公生活配套商店软件配置物业服务:管理服务方式、物业管理公司、特色服务智能化系统:5A智能化发展商品牌:发展商曾经运作项目口碑资产服务:解决投资者收益变现及效益提升大堂电梯间卫生间公共走道品质楼宇要素客户“埋单”的原因,也是项目卖点的来源物业形象关键词世联地产-全生命周期资产服务解决方案第一部分:传统资产价值认知的误区第二部分:世联全新资产观念提出-全生命周期资产价值的认识第四部分:世联资产服务实践第三部分:世联资产服务模式及服务模块22超越现在点式、初级、狭义的物业管理思维,以创新性全生命周期资产服务理念,系统化制定资产各个阶段价值最大化策略,引领资产服务先进理念资产价值曲线资产价值平台资产价值增长期资产价值增幅期资产价值贬损期资产价值定位资产价格曲线市场比较法定价资产收益法定价资产租金收益曲线投资决策期规划建设阶段运营启动期成熟运营期衰退期(投资产品开发期)(首次招商—5年)(5—20年)(20年后……)(投资评估阶段)[世联资产服务定位]全生命周期资产服务商23延续世联独特的服务模式,引领资产服务先进理念,确保资产价值最大化的兑现在资产服务业务线延续世联独有的“咨询+实施”服务模式,早期介入的全程资产服务咨询,通过咨询将资产价值最大化理念前置,确保资产在最大化的方向;与现有物管公司在项目成型才接入形成独特的差异竞争力,将运营问题前置解决,确保项目运营效率最佳;通过前端的咨询业务确保项目在高价值方向上,后期通过落地实施,兑现价值,形成系统的封闭环。资产价值曲线资产价值平台资产价值增长期资产价值增幅期资产价值贬损期资产价值定位资产价格曲线市场比较法定价资产收益法定价资产租金收益曲线投资决策期规划建设阶段运营启动期成熟运营期衰退期(投资产品开发期)(首次招商—5年)(5—20年)(20年后……)(投资评估阶段)[资产服务模式]“咨询+实施”24世联全生命周期资产服务解决方案-以资产价值变化规律为准则,以满足用户价值需求为核心,从资产生命周期各个阶段梳理影响资产价值的要素,并提供针对性的解决方案,以实现资产全生命周期价值最大化资产价值曲线资产价值平台资产价值增长期资产价值增幅期资产价值贬损期资产价值定位市场比较法定价资产收益法定价投资决策期规划建设阶段运营启动期成熟运营期衰退期(投资产品开发期)(首次招商—5年)(5—20年)(20年后……)(投资评估阶段)25世联全生命周期资产服务解决方案资产价值平台资产价值增长期资产价值增幅期资产价值贬损期资产价值定位资产价值曲线投资决策期规划建设阶段运营启动期成熟运营期衰退期(投资产品开发期)(首次招商—5年)(5—20年)(20年后……)(投资评估阶段)买方:寻求物业投资机会卖方:存量资产评估及可变现市场价值、方案1、资产发展战略目标梳理2、基于用户价值需求的产品定位3、前期物业管理咨询4、机电顾问1、营销中心物业管理2、物业管理服务内容3、设施管理内容4、资产管理内容4.1租赁策略及实施4.2租务管理4.3租金及租务管理4.4物业处置及其他退出机制5、配套商务功能运营策略1、租赁策略的更新与调整2、新模式引入(办公外包、办公集成)3、可持续收益性空间价
本文标题:世联地产-全生命周期资产服务业务包XXXX0918-客户宣讲
链接地址:https://www.777doc.com/doc-1582746 .html