产品与服务摘要

无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。当今企业的竞争越来越大，胜算机会不大，但处处却都是危机。所以在这其中的种种复杂因素，首推就是如何处理产品与服务之间的矛盾。产品与服务应该是互相扶持，互相填补不足；以达到产生企业核心竞争力的综合性策略，永续经营为目标，把企业推向世界市场之中，以求更大的发展空间。在企业无国界，产品全球化的浪涛中，从来不是强大的企业战胜市场，而是企业不断调整自己，适应市场变化，快速反应市场需求，成功占领市场为基准，这才是企业生存之道。以下讲义分成两个部分：先从一般产品开始，而后进入服务业，最后才将两者拼在一起共同讨论，产生企业核心竞争力，为企业开展更广阔的生存空间。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。李秉萱编写产品策略与管理(设计品牌；新产品开发与生命周期)何谓产品产品是指任何可提供于市场上，以引起消费者注意、购买，使用或消费，并满足他们的欲望或需求的事物，也包括无形的事物，即是服务性行业。核心、实体、与引申产品核心产品（Coreproduct）在工厂生产的是化装品，而在商店出售的则是希望！解决消费者的欲满足而未被满足的真正需要。实体产品（Tangibleproduct）五种特征：品质水准；产品特征；形式；品牌与包装。〔服务也可具此五种特征〕引申产品（Augmentedproduct）实体产品外的服务与利益。卖电脑不卖一部机器，而是在卖一套解决问题的系统。〔银行业：存款、汇款、贷款、理财、投资、信托，上市〕不论产品有多相似，它都不必是一般商品。每一种产品和服务都能差异化。新式的竞争不在于工厂所生产产品的竞争，而在赋于产品的包装，服务，广告，顾客咨询，融资，运送，仓储，及其它消费者注重的项目上。真正的挑战在于界定顾客未被满足而且愿意多付钱来满足的需要。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。李秉萱编写产品层级可由人类基本需要延伸至特定的产品项目。1.需要集（Needfamily）导至产品集出现的核心需要，如安全需要。2.产品集（Productfamily）所有能满足核心需要的产品种类的集合。3.产品类（Productclass）产品集中某一群具有相似功能的产品。4.产品线（Productlines）产品类中某一群高度相关的产品。5.产品型（Producttype）产品线中共同拥有某一形式的产品项目的集合。6.品牌（Brand）与产品线中一种或多种产品项目有关的名称，可用以指明产品的特性。7.产品项目（Item）在某种品牌或产品线中，拥有独特规格，价格，外观及其它属性的单位，此种项目亦称库存单位。(StockKeepingUnit)SKU无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。耐久财（Durablegoods）购买后可重复多次使用的实体产品。通常耐久财以人员推销较有效，较需要服务，利润较高，要提供较多的卖方保证。2.非耐久财（Nondurablegoods）只用一次或数次的实体产品。此类产品具经常购买和快速消耗的特性。营销决策是建立多个销售据点，大量广告，薄利多销，诱消费者使用及建立产品偏好。营销方法：鼓励大量使用；创造新用途；增加使用频率；废料重新利用。3.服务（Services）可提供消费者的一种活动，利益或满足。服务是无形，不可分离与易消失的，所以，应注意品质管理，信誉与环境的适应能力。有全自动机器服务；人员操作机械服务；人力劳务，技术专业服务。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。便利品（Conveniencegoods）消费者购买次数多，不刻意去比较，能立即决定购买的产品。2.选购品（Shoppinggoods）消费者在选购过程中，会刻意比较适用性，价格，品质，风格，形式的产品。3.特殊品（Specialtygoods）具特殊性或品牌知名度高，某一群消费者愿付出更多努力或代价获得的产品。4.未觅求商品（Unsoughtgoods）消费者不知道，或知道了也不会考虑买的产品。工业品分类1.材料及零件（Material&parts）原料；价格后物料与零件。2.资本财（Capitalitem）主要设备及附属设备。3.附属品及服务（Supplies&services）附属用品分操作用（铅笔）和维修用（扫帚）两种。服务包括维修服务和商业咨询。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。李秉萱编写产品线决策产品线是由一群相关的产品组成，它们的功能相似，卖给同一顾客群，且以相同形式的配销通路销售，或者它们都在某一价格范围内，而组成一条产品线。产品线分析1.产品线销售额与利润产品线中各产品的贡献比率〔销售额与利润比率〕2.产品线市场分析不同规格的产品分配及配合市场需要的安排。产品线长度1.产品线伸延决策向下延伸〔从高价位产品开始，发展低价位产品〕向上延伸〔从低利润产品开始，发展高利润产品〕双向延伸〔从中间开始，向高低价位产品发展〕2.产品线填补决策利用现有产品的威望填补产品可事半功倍，填补的理由可如下：◊赚取利润◊平息经销商对产品线不足的抱怨。行成完整的产品线，增加竞争能力，加强搭配能力。◊利用剩余产能。即利用剩余资金，生产能力，培养新产品。公司政策上希望拥有全线产品，以建立企业整体形象。◊先行占有，以免竞争者加入。是扩展趋势中的必然途径。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。李秉萱编写产品线现代化，号召力与删减策略1.现代化现有的产品。可一次彻底转变或逐步转变，要掌握适当时机。2.建立统一品牌的形象。达到产品从核心，实体到引伸的统一性。3.定期检查，删除没有贡献的产品，进行新陈代谢。个别产品决策产品属性（Productattributes）决策1.产品品质〔接受投诉，改进品质，使退货率降低，顾客抱怨少，公司产品保证负担也减少〕2.产品特性〔是一项有力的竞争武器〕3.产品设计〔独特设计，是先入为主的关键，设计不等于外形。好的设计能吸引注意力，提高产品性能，降低成本，并向目标市场传达产品的价值感〕无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。李秉萱编写品牌决策（Branding）1.品牌（Brand）〔名称，记号，符号，以便消费者辨认〕2.品名（BrandName）〔品牌中可用语言念出来的部分〕3.品标（BrandMark）〔品牌不能用语言念出来，但可让顾客辨认的部分〕4.商标（Trademark）〔品牌申请为专属使用权，并在法律上给予特别的保护〕5.版权（Copyright）〔文艺创作申请专属印刷，出刊与销售的权力〕品牌决策〔是否要为产品发展品牌〕品牌使用者决策〔由谁使用品牌，厂商，中间商，厂商自有品牌和中间商私有品牌混合，或租用品牌〕家族品牌决策〔公司产品要个别命名或只取一个家族品牌，或不同产品类取不同的家族名称〕品牌延伸决〔是否要给其它产品冠上相同的品牌，可用强有力的品牌迅速建立新产品的知名度，节省广告费〕多品牌决策〔要不要在同一产品类，使用两个或两个以上的品牌〕品牌重定位决策〔品牌是否需要重新定位〕无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。