山西运城市中鑫房地产品牌战略服务报告_74PPT

中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产品牌战略服务说明：本报告针对中鑫房地产企业现状，初步探讨了企业品牌战略相关内容，并针对性提出了部分建议。鉴于报告涉及内容有大量专业书籍资料，故报告尽量避免了在专业理论上的展开。在实际操作中，企业品牌战略相关策划所涉及的内容非常广泛，工作内容也十分庞大，尤其需要针对企业的自身特点做深度梳理，中鑫房地产将需要整合相关专业公司酌情深化。中鑫房地产品牌战略服务一、企业发展战略的模式设计与借鉴二、高效益的组织机构策划三、项目操作执行程序设计四、核心理念与企业文化策划五、企业识别系统（CI）策划与设计六、品牌战略策划与实施主要内容中鑫房地产品牌战略服务企业发展战略的模式设计与借鉴中鑫房地产品牌战略服务一、企业发展战略的模式设计与借鉴读书要从头看到尾，但是经营企业却恰恰相反，你要能先规划好未来，然后集中一切力量去实现它。战略管理就是在实践这一过程。（一）、战略管理概述中鑫房地产品牌战略服务刘备在没有得到诸葛亮之前，落魄不遇，屡遭挫折，不得已投奔荆州的刘表，后经水镜先生司马微和徐庶的介绍，三顾茅庐邀请诸葛亮出山。诸葛亮在与刘备第一次见面时就精辟地分析了天下局势，指出：曹操已拥有百万之众，挟天子，以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，地险而民附，此可用为援而不可图也。接着，简明分析了荆洲的和益洲的重要的位，最后告诉刘备，欲成霸业，应该：北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和，先取荆洲为家，后取西川建基业，以成鼎足之势，然后，可图中原。这便是古今称道的隆中决策。在这个著名的决策中，既有战略目标，又有战略措施，还有实现战略目标的几个阶段，诸如：火烧新野、舌战群儒、草船借箭、赤壁之战、三气周瑜、巧赚荆洲、计取成都、平定汉中，正是正确实施了这一正确决策，刘备集团才得以绝处逢生，立稳了脚跟，日益发展，与先期建立的魏、吴政权鼎立天下。案例：中鑫房地产品牌战略服务（二）、企业发展战略一、企业发展战略的模式设计与借鉴“企业战略管理”是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业发展战略是企业战略管理的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。企业发展战略是企业各种战略的总战略。本报告中关于企业组织、项目管理、CI和品牌文化建设等内容，无不需要由企业发展战略所指导。中鑫房地产品牌战略服务一、企业发展战略的模式设计与借鉴企业发展战略的五个特征第一个是发展性第二个是整体性第三个是长期性第四个是基本性第五个是计谋性（二）、企业发展战略中鑫房地产品牌战略服务（三）、中鑫房地产发展战略分析一、企业发展战略的模式设计与借鉴1、宏观环境及行业态势（1）中国经济的发展和增长令全球瞩目，虽然还存在着种种问题，但迅速发展的趋势不可逆挡；（2）虽然“泡沫论”甚嚣尘上，但庞大的人口基数与低下的人均居住条件现状表明，房地产市场在未来相当长的时间内仍存在巨大的需求量，行业前景无需怀疑；（3）与发达国家相比，我国的房地产开发水平、开发理念、产品水平仍存在很大差距，未来的竞争将更多体现在产品和服务的竞争层面；（4）国家的宏观调控的加强将更严格规范房地产行业，房地产的发展经过近10年的繁荣，将面临一轮“洗牌”，综合竞争力强的企业将获得更大发展；中鑫房地产品牌战略服务（三）、中鑫房地产发展战略分析一、企业发展战略的模式设计与借鉴1、宏观环境及行业态势（5）X城的经济和房地产发展在全国仍处于落后地区，但作为晋南大市，经济的辐射和吸纳能力较强，房地产客户辐射周边多个县市。（6）X城房地产行业发展态势良好，房地产价格稳步攀升，但同周围其他地区相比仍处于中低级发展阶段，市场存在进入机会；（7）X城房地产市场竞争渐趋激烈，同板块内同类型项目竞争的状况屡见不鲜，在对产品和服务的重视逐渐成为共识的情况下，企业和项目的竞争开始体现在效率和执行力方面。中鑫房地产品牌战略服务（三）、中鑫房地产发展战略分析一、企业发展战略的模式设计与借鉴1、宏观环境及行业态势XX策略观点：•凭借取得X城向北发展良好的契机，快速进军城北房地产开发。•将房地产行业作为企业长远方展的重点方向。•前期注重项目开发的产品打造，后期注重企业客户服务。•从企业发展初期就致力于建立有效率和高执行力的团队。中鑫房地产品牌战略服务一、企业发展战略的模式设计与借鉴（三）、中鑫房地产发展战略分析2、企业自身分析（1）优势分析1当地深厚的社会资源背景，与政府、土地、手续等相关部门关系良好2雄厚的资金实力3核心公司（中鑫担保、中琦典当）在当地拥有较高知名度与公信力；4决策层的远见战略思维5对外界信息较好的把控能力6较好的后期发展空间（2）弱势分析1商品房房地产开发经验欠缺，专业人才匮乏2融资渠道单一，银行地产信贷关系有待挖掘3人力组织构架等待完善4开发管理体系尚未形成5第三方机构整合能力较弱6在房地产业界未形成品牌知名度中鑫房地产品牌战略服务一、企业发展战略的模式设计与借鉴（3）机会分析1处于X城住宅需求的高增长期，宏观及行业环境较好2现有开发企业及产品存在超越机会3当地知名开发品牌为数不多4信息传播速度快、渠道短5拥有X城未来热点板块优质地块6开发起点较高，产品创新思路（4）威胁分析1行业和区域竞争激烈2新兴企业决策过程缓慢3新产品被快速模仿的风险4项目进入中后期阶段团队执行力经受考验5期房阶段，企业暂无品牌及开发履历造成的客户信任不足6项目开发遇到挫折及危机的风险心理承受程度（三）、中鑫房地产发展战略分析2、企业自身分析中鑫房地产品牌战略服务一、企业发展战略的模式设计与借鉴（三）、中鑫房地产发展战略分析2、企业自身SWOT分析XX策略观点：•树立长期稳定维系政府金融机关及第三方服务机构的合作思维。•除自有产业资金支持及传统银行贷款外，尝试接触信托、基金等其他融资机构，建立多点支撑的融资体系。•不追求精通各个专业，注重相关专业和机构的整合管理。•不要什么钱都想赚，确立上下游长期合作单位增进效率。•建立合理高效的组织架构，充实专业人才。•建立项目管理、材料考察及采购、招投标等相关事项的制度流程。•提炼企业核心理念，制定品牌长期建设执行方案。中鑫房地产品牌战略服务一、企业发展战略的模式设计与借鉴（三）、中鑫房地产发展战略分析3、竞争对手分析（1）短期直接竞争对手――城北板块的开发商：大部分都缺乏丰富的开发经验，部分拥有一定知名度及品牌大部分拥有较好的相关资源，运作速度较快现阶段竞争对手产品研发的水平相对提高，但不够理想产品供应上存在断层，同质化明显显著的价格优势，中低端竞争加剧，有利于板块热度大部分企业项目营销水平有限中鑫房地产品牌战略服务一、企业发展战略的模式设计与借鉴（三）、中鑫房地产发展战略分析3、竞争对手分析（2）中长期竞争对手――整个X城的开发商：部分老牌开发商拥有土地、资金及相关资源的优势，长期开发项目众多，具有高的知名度，拥有区域品牌，开发经验也比较丰富部分杰出新兴开发商锐意进取，务实高效，在运作机制及开发模式上颇多创新部分较发达地区大型房地产企业跨地开发，理念、管理、产品先进，实力雄厚，即将涉足X城市场良莠不齐，产品鱼龙混杂，市场甑别能力逐步提高中鑫房地产品牌战略服务一、企业发展战略的模式设计与借鉴XX策略观点：立足长远发展，从创始起长期打造企业综合竞争力•近期――整合专业资源，建立完整架构，吸纳专业人才，打造•品牌精品•中期――形成产品研发能力和多项目开发能力，占据一定市场•份额，树立区域企业品牌•远期――立足行业，集团化多元经营，建立企业帝国（三）、中鑫房地产发展战略分析3、竞争对手分析说明：企业战略设计需要分析多个方面的因素而得出，但主要方面不外乎以上分析过的宏观行业背景、自身内部因素和外部竞争因素三个方面。中鑫房地产品牌战略服务•核心发展战略：将房地产作为企业长期重点的业务发展方向•中短期发展战略目标：2年进入X城市主流开发商阵营•现阶段基本发展战略：通过美景天城的开发，积累项目开发经验，打造高竞争力企业团队，建立长期稳定合作资源，提高企业知名度，初步建立企业房地产开发品牌。一、企业发展战略的模式设计与借鉴（四）、中鑫房地产发展战略设计建议中鑫房地产品牌战略服务海尔：多元化与国际化耐克（60年代）：粉碎阿迪达斯通用电器（80年代）：通过把大公司的优势与小公司的精干与灵敏结合起来，使公司成为所服务的市场中第一或第二位的公司英特尔：成为全球新计算机行业最重要的供应商。美国红十字会：改善人们的生活质量；提高自力更生的能力和对别人的关心程度；帮助人们避免意外事故，为意外事件做好充分的准备，处理好意外事故。著名企业战略借鉴中鑫房地产品牌战略服务著名企业战略借鉴知名房地产企业战略：万科：平价超市策略华远：百货公司策略万通：精品店策略中鑫房地产品牌战略服务高效益的组织机构策划中鑫房地产品牌战略服务二、高效益的组织机构策划（一）、组织机构设计概述企业组织机构机械式有机式职能型分部型简单型矩阵型网络型中鑫房地产品牌战略服务二、高效益的组织机构策划（二）、房地产企业组织机构部门及岗位设置1、国内著名房地产企业组织机构借鉴中鑫房地产品牌战略服务金地集团组织机构设置中鑫房地产品牌战略服务华润集团组织机构设置中鑫房地产品牌战略服务万科组织机构设置中鑫房地产品牌战略服务天鸿宝业组织机构设置中鑫房地产品牌战略服务二、高效益的组织机构策划（二）、房地产企业组织机构部门及岗位设置2、房地产企业常规部门及岗位设置董事会/董事长总经理总经理助理/秘书总经办副总预算部行政部/办公室人力资源部财务部物业部其他总工程师总会计师项目经理研发部经营部策划部销售部客户服务部总工办工程部采购部中鑫房地产品牌战略服务（1）企业不同发展阶段组织机构的设置也将是不同的，本建议仅针对当前企业状况设计；（2）中鑫房地产属于初创型企业，且当前仅有一个项目运行，为提高效率、控制成本，部分机构部门设置宜采取功能合并的原则，部分岗位设计也本着一岗多职的原则，对该部分岗位人员能力要求较高；（3）机构设置倡导扁平化，以加快决策和执行程序（4）部分机构采用非常设方式，如决策委员会、招投标管理办公室处等。二、高效益的组织机构策划（三）、中鑫房地产组织机构设计建议1、设计重要说明中鑫房地产品牌战略服务2、组织机构设计及岗位设置建议二、高效益的组织机构策划（三）、中鑫房地产组织机构设计建议（1）董事长（2）总经理（3）决策委员会（4）总工程师（5）副总经理（6）行政主管（7）财务总监（8）客服经理（9）物业经理（10）临时部门中鑫房地产品牌战略服务中鑫房地产组织机构模拟示意图董事长总经理总工程师决策委员会副总经理行政部财务部工程部总工办客服部物业部营销部经营部临时机构预决算专员工程采购主管物资专员各专业工程师销售主管行政干事人事专员策划主管会计出纳/库管后勤采购外联主管招投标管理处中鑫房地产品牌战略服务项目操作执行程序设计中鑫房地产品牌战略服务三、项目操作执行程序设计（一）、项目操作执行的实质项目操作执行的实质就是项目管理。项目管理内容：1、项目范围管理2、项目时间管理3、项目成本管理4、项目质量管理5、人力资源管理6、项目沟通管理7、项目风险管理8、项目采购管理9、项目集成管理中鑫房地产品牌战略服务三、项目操作执行程序设计（二）、中鑫房地产项目操作执行程序模式设计中鑫房地产单项目管理主要操作执行内容：A、研发管理1、研发部门定性与职责2、市场调查管理3、项目可行性研究4、项目评估和决策5、研发经费预算与使用6、合作洽谈7、土地投标与土地储备中鑫房地产品牌战略服务三、项目操作执行程序设计（二）、中鑫房地产项目操作执行程序模式设计中鑫房地产单项目管理主要操作执行内容：B、设计管理1、委托设计单位2、《设计任务书》编制规定3、设计过程控制管理4、设计评审控制5、设计变更管理6、设计测量、分析与改进控制中鑫房地产品牌战略服务三、项目操作执行程序设计（二）、中鑫房地产项目操作执行程序模式设计中鑫房地产单项目管理主