房地产服务解决方案

北京五闰设计顾问机构北京五闰设计顾问机构五闰机构介绍房地产行业现状五闰为房地产提供的价值五闰的服务项目流程说明五闰服务客户五闰后端支持系统五闰格言与81/2信条北京五闰设计顾问机构五闰——国内首家深度服务的顾问设计机构。始终专注在家居装饰行业、地产商、高端业主，提供专业顾问服务、定制培训、设计的服务机构。基于我们在【设计体系】【营销体系】【运营体系】的专长，我们为客户制定“专业制胜”的战略，帮助他们成就卓越的组织绩效，为其客户和股东创造可持续的价值。借助独到的行业知识，精深的服务研究、领先的技术能力以及我们众多的装饰企业和高端业主客户服务经验，我们始终致力于商业、技术与家居艺术的前沿，为我们的客户量身订制解决方案。北京五闰设计顾问机构房地产市场一直是我国居民关注的热点行业，然而，目前中国房地产行业正步入困局：一边是一、二线城市地价、房价持续上涨，高烧不退；一边却是三、四线城市，市场需求有限、效益不高。北京五闰设计顾问机构2013年全年，房地产开发投资额为8.6万亿，同比增长19.8%，比2012年增速提高3.6个百分点。其中，住宅开发投资额为5.9万亿，同比增长19.4%；办公楼开发投资额为4652亿元，同比增长值高达38.2%。2013年的行业数据显示，2010年以来国家宏观调控对房地产行业的负面影响正在消退，行业呈现稳定增长迹象。北京五闰设计顾问机构2014年，全国商品房销售面积为12.1亿平方米，同比下降7.6%，降幅较1-11月收窄0.6个百分点，销售额为7.63万亿元，同比下降6.3%，降幅较1-11月收窄1.5个百分点。其中，住宅销售面积10.5亿平方米，同比下9.1%，销售额6.24万亿元，同比下降7.8%；办公楼销售面积同比下降13.4%，销售额同比下降21.4%；商业营业用房销售面积同比增长7.2%，销售额同比增长7.6%，增长速度有所加快。北京五闰设计顾问机构——上半年展现过渡趋势，下半年复苏回升；——创新型项目受关注，如绿色地产、智能房产、互动地产、森林地产、——林间别墅等题材；——房屋翻新改造成为关注点；——促动房屋存量的买卖，加大交易形式和流转速度；——大力深化旧区域改造，推进新型的城镇化建设，大规模基础建设重启。北京五闰设计顾问机构目前，房地产企业的利润已到了一个非常饱和的程度，利润率在低位徘徊，行业平均利润率不足10%，很多房企的利润率只有5%左右。由于地产项目的成本高企，房地产企业单纯依靠房价上涨带来的机会利润愈发难以持续。如果房企不进行战略上的创新与管控能力的提升，将很难提升其利润率，获得超额利润。北京五闰设计顾问机构传统房地产企业面临的问题：营销成本看涨，而所做的努力客户又不买账管理效率低，各个部门的统筹难度加大客户无法有效维持，维护成本不断增加无法与客户形成有效互动，导致客户流失对客户信息掌握度低，无法有效的分析客户北京五闰设计顾问机构如何突出自身独特优势？如何有效抓取精准客户？如何吸引客户？如何有效推广项目？如何做好客户跟进？北京五闰设计顾问机构1、突破传统的规划设计方案。2、传递故事的环境营造方案。3、系统、专业的地产销售技能。4、独到的地产空间新价值挖掘。北京五闰设计顾问机构软装生活馆颠覆了家居卖场和装修行业的局限性，站在时尚与艺术的前沿，将商业和艺术完美地结合在一起，形成独特的的客户服务模式，并由此来带动整个行业的变革。五闰机构后端强大的资源支持，已经涵盖从专业人才到软装馆运营的落地指导、专业训练，以及顶级产品的资源支持系统。北京五闰设计顾问机构房地产精装房设计售楼处、样板房设计文化创意园区规划别墅、大宅全案设计定制化家居空间设计北京五闰设计顾问机构1、针对性设计针对某一特定的目标人群，针对这一群体的共性生活方式需求，通过设计语言与业主有效沟通。北京五闰设计顾问机构2、展示性设计不仅仅是在较短时间内传达出售楼的相关信息，更强调它的感观效果。运用创意观念以及最简单易懂的方式，教会客户如何体验属于他的个性空间。北京五闰设计顾问机构3、特色性设计围绕鲜明的主题，努力表现出个性化，展示唯我的独特魅力，让人耳目一新，甚至引起轰动效应。北京五闰设计顾问机构4、创造性设计最大的特点是对户型结构进行美化和再创造，通过扬长避短，强化通透的空间、完美的布局、良好的采光、较好的层高、开阔的视野等优点，掩饰户型结构缺憾。于是便有了所谓“使用面积大于建筑面积”的宣传效应，让消费者觉得物超所值。北京五闰设计顾问机构5、前卫性设计往往站在最前沿，引导潮流，引导消费。可以说，一切新的设计元素、新的设计理念、新的材料、新的工艺、新的陈设都在设计中有所体现。“地中海风情”、“东方情怀”、“欧陆风”、“简约风”、“复古风”等各种流行风格；环保材料、节能材料；各色陈设搭配，都是消费者的风向标。北京五闰设计顾问机构样板房是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响房子的销售。样板房是楼市发展的一个产物，也是住宅文化的一种表现，是楼盘销售过程中的一个重要因素。好的样板房不单能起到对楼盘良好的展示形象，更多是能更好地促进销售，产生直接的经济效益。毕竟一个好的样板房，在很大程度上能让人们品位到居住文化的内涵，更多是激起购房客户的购买欲望，使开发商在项目销售上占据先机，从而赢得很好的经济和社会效益。北京五闰设计顾问机构•售楼销售培训服务今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业专业顾问服务的“物业顾问”；应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。当然,要达到这一步,需要通过大量的学习；要想让你的销售人员能发挥最大的作用,需要给予他们全面的培训。1、忠诚度培训公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。北京五闰设计顾问机构2、专业知识培训一是房地产基本知识包括基本概念、法律法规、按揭付款率等；二是楼盘详细情况(包括规模、定位、设施、价格、户型、主要卖点)、周边环境及公共设施、交通条件、该区域城市发展规划；三是竞争楼盘分析与判断；四是物业管理培训(服务内容、管理准则、公共契约)。北京五闰设计顾问机构3、销售技巧培训应接洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客房户需要、经济状况、期望等技巧、接(拨)电话技巧、推销技巧、语言技巧、身体语言技巧、客户心理分析、“逼(迫客户下)订”技巧、展销会场气氛把握技巧、外出拜访技巧。北京五闰设计顾问机构很显然,如何在专业培训中走得更远、培训得更深入是销售人员素质全面跃升的关键所在,结合近几年国内房地产市场发展趋势,我们认为应增加并特别重视以下内容的培训：1、室内室外空间协调基本概念2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。3、软装搭配4、风水基础北京五闰设计顾问机构概述：经过短短十余年时间的发展,中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场,产品“同质化”现象也日益凸显,因此,处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要、其身份属性日趋复杂：他们是现场劝服客户、促成最终购买的主力；他们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向；他们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者；他们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。北京五闰设计顾问机构项目流程说明项目启动会业务设计数据处理确认计划书并签约操作执行项目组织准备计划书设计项目设计客户提出需求项目统筹计划书讨论完善项目确认项目实施跟踪项目实施指导企业研究讨论项目资源整合项目跟进实施方案论证项目阶段调整项目验收实施方案设定实施方案汇报后期跟进服务客户反馈北京五闰设计顾问机构•河北青竹美术颜料有限公司博物馆设计北京五闰设计顾问机构•长宏国际城样板间北京五闰设计顾问机构•棕榈泉豪宅软装设计北京五闰设计顾问机构北京山水文园豪宅影视明星-邓超、孙俪北京五闰设计顾问机构新新家园别墅影视明星——陈建斌、蒋勤勤北京五闰设计顾问机构新新家园别墅影视明星——陈建斌、蒋勤勤三亚清水湾别墅IT巨头-李彦宏北京五闰设计顾问机构财富公馆豪宅天朝首富——李晓华北京五闰设计顾问机构碧海方舟别墅影视明星-葛优北京五闰设计顾问机构设计说明：•此款影院的设计为隐藏式的专业级影院•在美国CEDIA2014年最佳影院评选中荣获7.5-15万澳币的最佳影院设计大奖，并且被最新的CEDIAIdeaBook收入其中•影院部分使用了美国顶级定制安装品牌James的QX系列，独特的矩阵钕驱高音及AFDL可高频率电路，保证了影院的极致音色；全套的美国QuestAi声学材料，配合独立的设备间，在隔音降噪上达到美甲HAA标准。•整体面积约为40㎡•业主身为中国摄影家协会会员，参与到整体风格的设计，完全满足了影音室私家定制的愉悦感。燕西台别墅私人影院（获奖作品）国际导演——姜文北京五闰设计顾问机构大湖山庄著名主持人——李湘北京五闰设计顾问机构德意之家装饰锦尚国际装饰美平方装饰盛世家博装饰紫名都装饰绿叶国际装饰昌禾装饰集团业之峰装饰元洲装饰集团东易日盛装饰东方今典装饰龙发装饰集团阔达装饰集团轻舟装饰公司工元装饰公司同济装饰公司爱之诺软装馆紫府饰家机构金品装饰公司宇众装饰公司鸿盛装饰公司紫金尚品装饰桃源装饰公司志轩装饰公司北京五闰设计顾问机构•中国电子商会物联网专委会在企业和政府之间发挥桥梁作用，协助政府对行业进行指导、协调、咨询和服务，帮助会员向政府反映企业要求；协调企业与企业之间的关系，加强技术合作、产品流通，消除恶性竞争；监督会员正确执行国家的法规制度，规范行业发展；通过会员单位间的信息沟通交流、技术产品合作、资源共享、资本运作等，推进物联网技术和产品的应用，推动中国物联网产业规模化、协同化发展。五闰后端支持系统北京五闰设计顾问机构北京五闰设计顾问机构•格言不遗余力穷尽方法精于此道以此为生•81/2信条1、一切的起点，从客户价值开始；2、一切的客户价值，从放弃开始；3、专注对手，将失去自己；专注客户，才会经久不衰；4、没有经过投资与积累的获得，也必将瞬间失去；5、没有人跟随，只不过是一场漫无目的的散步；6、团队的升级，本质上是领袖自身的突破；7、只有当创造力熄灭的时候，才是竞争开始的时候；8、高品质的产品与服务，才是一切营销的开始；81/2、知识若不通过自身的实践，就无法获得意识的解放。北京五闰设计顾问机构五闰顾问机构010-89575672中国•宋庄艺术区、北京朝来森林公园9号