电子商务新趋势和增值服务培训（PPT57页)

“诚企无忧”展示网络推广简介互联网连续创业者2005-20112012-20132013-20152015-2016一、产品定位【什么是诚企无忧】二、商业模式【满足客户哪些需求】三、功能&特点四、优势&卖点五、价格六、预售期新政策目录魔颜网定位一、产品定位最直接最快捷最符合客户使用习惯商业模式亮点3：阿里巴巴精准平台定位推广电商推广（网络宝）亮点1：20款精品网店装修风格（任选一款）亮点2：专业设计师量身打造（1对1服务）2.0版旺铺建设亮点4：广告覆盖8亿用户产品5：一点发布、多媒体展示RTB全网推广防伪+介绍+详情+位置宝贝设计旺铺一站式精装修专业摄影师平拍2.0级旺铺2.0版旺铺展示定向推广营销宝标王：脱颖而出明星店铺打造网销宝标王营销宝定向推广搜索推广明星店铺网销宝-卖点网销宝-卖点一点发布、多点展示全网推广，定向投放RTB推广网络广告发展史RTB应运而生展示网络推广客户价值RTB广告位展示网络广告发展史互联网广告发展趋势，由粗放走向精细！互联网广告粗放年代，以4大门户为代表的时代品牌广告主的营销盛宴，中小企业主望洋兴叹15,0000元/天（首页按钮）按天包版议价购买，有一半的广告费是浪费的无法细分访客，与传统电视、报纸杂志广告无区别互联网广告搜索时代，以360、百度为代表的搜索时代网民行为碎片化：6亿网民分散在300万网站里；捕捉网民全网行为并配合搜索6亿网民同质化严重：竞争日益炙热化，但搜索广告位却十分有限300万网站网民行为碎片化互联网广告精细化投放时代B2B电子商务营销RTB展示广告实时竞价+以用户为导向，基于搜索和其他网络行为进行人群定向投放广告网络广告发展史RTB应运而生展示网络推广客户价值RTB广告位展示RTB的出现使互联网广告由“广告位时代”进入“人群实时竞价”时代RTB广告是什么？DSP：DemandSidePlatform需求方平台。是服务于广告主的在线广告平台，帮助广告主在互联网上进行广告投放。对位于多家广告交易平台的在线广告以合理的价格实时购买高质量的广告ADExchange：广告交易平台。将媒体和广告主连接在一起的开放的在线广告交易市场。RTB实时竞价（DSP+ADExchange）广告起源于美国，它是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。核心是DSP（需求方平台），实现基于受众的跨媒体、跨终端、跨平台精准投放。RTB广告小案例……举个简单的例子：假如你是一个资深理财控，每天浏览各大财经网站是你每天必做的事。有一天，你要浏览msn中文网看汽车的相关新闻，就在你输入网址，按下回车键的那一瞬间（反应时间不超过100毫秒），“你是理财控”这一信息就迅速地传达到中国平安借贷、钱多多、阳光理财等财经类广告主那里。如右图：页面上部的中间部位有个空白的广告位，这些广告主们会迅速地对这个广告位竞价，而最后钱多多胜利了，呈现在那里的是钱多多理财的的一段广告。就这样，一个RTB广告便在浏览器缓冲的那100毫秒之内完成了。RTB广告示意图……ADexchange广告交易平台RTB广告位访问媒体显示广告通过RTB服务商；通知交易平台•提供相应的广告位•提供用户ID•提供用户IP发起RTB竞价给出竞拍价格•CPM/CPC•提供物料返回媒体提供竞价成功的广告主价格和物料其他DSPDSP需求方平台RTB实时竞价DSP1DSP2DSP3RTB展示网络推广•数据分析•受众定位•60-100毫秒进行决策•根据算法合理预估出价网民触发示例（举例一）网民在360搜索/百度，搜索了关键词“数码产品”后，他在7天之内访问任何一个诚企无忧合作网站，都有可能在合作网站中展现投放了“数码产品”关键词的企业广告数码产品网民触发示例（举例一）比如：他去北青网看新闻时会出现：网民触发示例（举例二）网民在360搜索，搜索了关键词“婚庆礼仪”后，他在7天之内访问任何一个诚企无忧合作网络，都有可能在合作网络中展现投放了“婚庆礼仪”关键词的企业广告婚庆礼仪网民触发示例（举例二）比如：他去搜狐门户网站看新闻时会出现：网民触发示例（举例三）网民在360搜索，搜索了关键词“男士手表”后，他在7天之内访问任何一个诚企无忧合作网络，都有可能在合作网络中展现投放了“男士手表”关键词的企业广告男士手表网民触发示例（举例三）比如：他去新浪门户网站看新闻时会出现：RTB究竟是何方神圣？RTB广告的小故事……让我们从土豪哥的股票交易之旅去认识RTB如果你知道股票的话……我有钱！我要玩金融让“钱”和“钱”生好多钱！我有需求！公司要投广告让广告带来好多好多商机！土豪哥广告主广告主哪种投资适合我？哪种才能帮我生更多钱？老板给的广告费有限、还要高ROI！！？？哪些流量和人群才是我的目标群体？但是买A股？B股？基金？土豪哥RTB广告原理广告代理商传统互联网传统购买方式：广告主从媒体处直接采购广告位X广告主土豪哥我通过银河证券的后台系统进行操作买卖！可以选择各种类型的股票！我通过诚企无忧合作网站进行推广！可以精确定位我的目标人群！RTB为何风生水起？在美国，RTB逐渐成为主流的广告交易模式美国RTB广告市场规模则将从2012年的19.2亿美元增至2014年的48.6亿美元，增长率高达72%，远远高于整体展示类广告增长速率。预计2015年RTB广告支出将占到整体展示类广告支出的25%。预计2018年美国RTB广告市场将达120亿美元在欧洲，RTB也表现出强劲的增长，预计到2015年，英国、法国、德国的RTB广告数额增长分别达到114%、103%、99%。1.RTB发展在全球已成趋势强效果欧美强劲的增长力代表RTB广告效果牛！更多的广告主在疯狂的进入！RTB为何风生水起？2.RTB在中国发展迅猛在中国，RTB发展迅猛，呈现不断增强趋势。艾瑞数据显示，2017年中国DSP市场（RTB）将达到172亿目前，只有8%左右的企业尝试过RTB，艾瑞预测2016年这一数值将增长到29%好机会目前8%的企业份额，代表越提早进入越可以低投入，高回报！RTB为何风生水起？业内知名的SSP公司PubMatic曾联合四家DSP公司跟踪RTB的效果，给出的结果是惊人的749%广告效果提升。3.RTB广告投放价值高749%广告效果提升真稀缺749%的广告效果提升是目前任何广告形式都达不到的！整合跨媒体资源，找准目标人群投放是趋势广告主网民媒体网站看到的都是跟自己相关的广告信息，网站体验好不会被不相关的杂乱信息打扰真正实现全网投放，海量覆盖精准人群投放，减少浪费流程简化，操作简单广告只针对目标人群，用户体验好，粘度高实时竞价让更多广告主进行广告投放win4.RTB是网民、广告主、媒体三方共赢的投放模式RTB为何风生水起？中国RTB生态图网络广告发展史RTB应运而生展示网络推广客户价值RTB广告位展示RTB广告新典范诚企无忧网络推广客户价值价值一：全网推广，海量精选媒体，流量无忧日均5亿PV-海量优质媒体资源！门户网站、热门网站、大型视频网站、行业网站、top垂直媒体···（新浪/网易/搜狐/腾讯等大型门户长期或差异化包断；严选准入，只购买Alexa排名前列媒体，拒绝长尾）价值二：精准人群定向，目标客户，弹无虚发目标客户精准分类3.7亿人群数据库地域定向时间定向兴趣定向频次定向搜索关键词定向更多维度定向360展示网络推广人群定向技术价值三：多重展现形式，图文结合，更高回报展示广告形式包含焦点图、画中画、对联广告、横幅广告等，更以静态图片、flash图片、文字链的图文结合的表现形式，帮广告主吸引更多点击。文字链形式图片形式焦点图画中画横幅广告通栏对联广告擎天柱广告图文结合形式网络广告发展史RTB应运而生展示网络推广客户价值RTB广告位展示RTB广告网络推广展示RTB广告位-展示RTB广告位-展示RTB广告位-展示RTB广告位-展示RTB广告位-合作媒体通过DSP技术平台，全网多平台投放10万次广告展示RTB广告位-合作媒体RTB网络推广——多重定向搜索关键词定向影视资源的聚剧集定向商品匹配定向个性化商品重定向数据超市第三方数据源移动PC跨屏打通思路创新有效果趋势流量广告整合趋势整合整合整合覆盖有见地会购买尝试整合无感有趣曝光标准高覆盖率补充有特点有洞察变现驱动力强影响力值得购买巧妙创新诚企无忧“很牛”Howmuch？2.0版旺铺+网销宝+RTB广告9580Howmuch?12580抢鲜价8800（仅限三月88名）Thanks“诚企无忧”-新政策三月预售期•预售期：2.27—3.312.0版旺铺+网销宝（A包）RTB+网销宝（B包）2.0版旺铺+RTB（C包）顶级套餐（全包）定价6580600065808800提成5886888881088三月预售期-大奖•预售期：2.27—3.31•产品：诚企无忧（顶级套餐8800）第1—5单提成一口价1688元/单（提成当日发放）第6—10单提成一口价1388元/单（提成当日发放）第11—15单提成一口价1188元/单（提成当日发放）三月预售期–惊喜连连•预售期：2.27—3.31所有预售期“诚企”到单，均当日发佣三月到单50000元以上，额外再奖3000元（限诚企无忧）这一战，决定明天！你准备好了吗这幅画充满想象期待三月凯旋一起去旅行！