陈清-规模化经营与农化服务

陈清中国农业大学资源与环境学院规模化经营与农化服务2内容•传统肥料市场与农化服务特征•规模化农业生产的技术需求•案例分析：建三江寒地水稻的农化服务•总结政府部门——不得已的策略产业标准、法律法规调控生产企业销售商肥料农户肥料科研机构科学知识、技术我国肥料流通过程过量使用化肥的问题与市场机遇•肥料尤其是氮肥利用率低——缓控释肥•土壤酸化、板结——有机肥，促根保根剂•大、中、微量元素间不平衡——中微肥•连作障碍，根部病虫害——药肥，生物肥•劳动力成本、能源价格大幅上升——控释肥•水资源匮乏——水溶肥料、节水技术与设备≤1000高产小麦、玉米、水稻、马铃薯、棉花郊区蔬菜、苹果、葡萄、柑桔、茶叶、香蕉、烟草高档水果、蔬菜反季节、大棚菜、花卉我国主要农作物种植收入分析碳铵、普钙、有机肥1000-20002000-5000水稻、小麦、玉米、低产薯类、油菜、大豆、甘蔗、杂豆、杂粮5000-10000≥10000（元/亩）＜1000元/吨尿素、复肥、钾肥、有机无机、生物肥进口复肥、低端水溶肥、功能生物肥高端水溶、促根类、低端叶面肥高端叶面肥、功能叶面肥我国肥料品种结构2000-3000元/吨5000-8000元/吨碳铵、硫铵、普钙、有机肥10,000-30,000元/吨＞30,000元/吨（零售价）市场细分在红海中挣扎？还是蓝海中游弋？消费者（作物/农户）消费者价值发现消费者价值满足消费者价值创造我们为什么能够生存？---消费者是真正意义上的上帝---对市场而言，我们只有一个立场，那就是消费者立场---竞争的本质是争取消费者小产品=大市场农化服务技术支持产品特色•市场问题•针对性•服务体系的建立•适用性如何开展产品推广的农化服务工作？科技包装的现实意义！开展什么内容的农化服务？农户对哪些技术有要求农化服务人员的素质要求农化服务是农业化学与现代农业生产发展到一定阶段的产物，是指以肥料农药等产品为中心，以农民和耕地为服务对象，应用系统工程思想和农业化学基本原理，对产品的生产、销售和使用予以科学的组织、调配和使用，以期最大限度地提高化肥地经济、社会和生态效应，提供农业劳动生产率，提供社会服务。农化服务体系的完善程度和服务水平，常常可以放映一个国家和一个地区的农业生产现代化发展水平组织化的农业推广框架模型推广服务系统目标团体系统沟通互动农村社会环境农村社会结构农村居民推广人员推广组织结构推广组织环境•有热情没文化•有精神没精力•“两有两无”农民•年龄上：两头，60岁，小于20岁•性别上：妇女占50%以上，成为农业劳动生力军•身体上：老、弱、病、残•文化层次上：初中及以下89%，接受能力差•主观上：渴望技术•客观上：难以熟练掌握技术农技推广主体-农民技术轻简技术培训技术传授技术展示接受者对创新采纳的态度：•创新者：大胆、热衷于尝试新观念，比其他同事有更多见多识广的社会关系。•早期接受者：地位受人尊敬，通常是社会内部最高层次的意见领袖。•早期众多跟进者：深思熟虑，经常与同事沟通，但很少居于意见领袖的地位。•后期众多跟进者：疑虑较多，之所以采用创新通常是出于经济必要或社会关系不断增加的压力。•滞后者：因循守旧，局限于地方观念，很多人比较闭塞，参考资源是以往的经验。农业技术传播的模式接受新技术农户的比例推广时间（年）60%80%40%20%0%临界数量思维模式产品经理VS作物营养师产品卖点作物（种植者）作物（种植者）买点产品/方案/服务产品经理作物经理农化服务：从产品经理到作物营养师•企业高产、优质、高效的重要保证•技术+产品+服务•成线、成面、连片、成网的服务组织。农化服务潜藏着巨大商机！•服务内容：1.测土2.配方3.生产4.供应一条龙服务一要规范；二要到位；三要有针对性。•服务要求：现有化肥企业大多以单纯的生产型为主，不适应形势的发展和市场的竞争。农化服务肥料增效的理论基础•土水肥管理•品种（整枝、修剪、砧木嫁接…)•病虫害控制•光照、温度•养分过量•平衡施肥•养分供应不足新型肥料的新功效：（1）能够直接或间接地为作物提供必需的营养成分；（2）调节土壤酸碱度、改良土壤结构、改善土壤理化性质、生物化学性质；（3）调节或改善作物的生长机制；（4）改善肥料品质和性质或能提高肥料的利用。新型肥料必须适应市场需求，新近开发生产的产品，同时全部或部分符全下列条件：新型肥料的田间试验设计至少三个处理：•当地传统施肥模式•新型肥料及配套施肥模式•目标竞争产品施肥模式•不施该种新型肥料的施肥模式从新产品替代老产品的可行性、作物反应、用工、经济效益、省肥性等方面进行综合评述内容•传统肥料市场与农化服务特征•规模化农业生产的技术需求•案例分析：建三江寒地水稻的农化服务•总结区域：不同区域的农民需要什么技术？农业加工业农作物种植业农业养殖业对象：从事不同产业的农民需要什么技术？谁要技术？要什么样的技术？现在将来时间：未来农夫业生产需要什么技术？•未来农业生产需要什么技术？-？未来农业发展面临问题环境保护要求高产量需要增加资源不断减少劳动力成本增加劳动强度降低气象灾害频发高产栽培技术：高产品种、高产土壤、高产栽培资源高效技术：节水技术、节肥技术、节能技术环保技术：养分管理、废弃物利用、高效植保技术规模生产技术：土地集中、人力集中、机械集中、技术集成、简化技术、物化技术机械化技术：耕作、植保、施肥、灌溉、收获机械化灾害预防技术：旱灾、虫灾、涝灾、冻害土壤退化家具土壤保护提质技术：保护耕作、培肥、无害化….未来农业技术需求农技推广推给谁？-对象技术研发技术示范推广技术应用科学家农技推广体系农民技术效果•农业生产经营的主体•科技成果的应用主体•农业技术需求者未来可能新型的农化服务•对于农化服务的主体来讲，它面向的对象是整个规模化农业生产，面对的是生产集中化、专业化的农民群体，可减少成本。•对于规模化生产来讲，通过集体的力量可以有足够的资金，为生产者提供农业技术！科研机构科研机构经销商经销商生产商生产商政府政府农民农民合作社合作社科研机构科研机构经销商经销商生产商生产商政府政府科研机构科研机构经销商经销商生产商生产商政府政府农民农民合作社合作社合作社是农民的现代企业，合作制是农村的现代企业制度，解决当前农业深层次问题和农业走向现代化的必由之路！总部配送中心门店农户农化服务反馈产品研发设计规模化农场施行送货规模化农场小农户配送中心反馈生产内容•传统肥料市场与农化服务特征•规模化农业生产的技术需求•案例分析：建三江寒地水稻的农化服务•总结规模经营现代化大农业土地经营规模化建三江分局:人均占有耕地55亩，居全国农垦之首；平均农户经营规模360亩；劳动过程机械化田间作业综合机械化率95%，农业生产标准化统一供种供肥、农艺技术标准（如统一浸种、播种、催芽、育秧、插秧）、防病灭虫配方、航化作业、组织技术培训农业科技贡献率:85%技术推广军事化寒地水稻高产高效精确管理技术集成测土施肥精确施氮调密保穗控水防衰+++寒地水稻高产高效精确管理技术系统技术集成目标研究和探索在规模经营现代化大农业条件下如何实现大面积作物高产高效，为保障国家粮食安全，促进可持续发展做出贡献！三江技术集成9.4%建三江基地定位以科技合作为主导，实现单项技术的突破，并对高产高效技术进行组装、示范与推广。建三江示范推广模式示范推广人员技术支撑坚强后盾结合生产反馈问题指导生产推广技术提出问题结合生产高校、科研所政府企业组织保障资金支持技术创新资金支持农户农户农户辐射带动长工监督内容•传统肥料市场与农化服务特征•规模化农业生产的技术需求•案例分析：建三江寒地水稻的农化服务•总结油菜水稻让农民掌握施肥技术是关键如何做好农化服务工作：优质完善的产品长期实验和示范完整的资料库农户反馈是关键加强知识宣传；“服务”作为企业核心建立社会责任感Thanksforyourattention谢谢