BBC公司营销经理胜任力模型研究

BBC公司营销经理胜任力模型研究作者：郑江红学位授予单位：哈尔滨工程大学相似文献(10条)1.期刊论文丁永征火焰山:营销经理必须跨越的坎-中小企业管理与科技2009,(11)营销是一门科学,但更多的则是强调一线的实战,对于很多的职业营销经理来说,销量与效益如同西天取经中的火焰山,让他们必须面对而又难以跨越.作为营销经理,应该如何实现自己的惊险跨越,迅速实现销量与效益的提升呢:2.学位论文汪子美营销经理的道德选择问题研究2006市场经济的发展过程中，企业的社会责任和道德责任深刻影响着企业的发展。企业行为突出的外在表现——营销行为，成为人们关注的焦点，营销的道德问题也成为重要的研究范畴。营销中的非道德行为是我国经济发展面临的一大难题，虚假广告、销售贿赂等问题阻碍了社会主义市场经济的发展。决定和影响企业营销道德水平的因素很多，包括宏观经济环境、法制环境、企业的战略、企业的文化等等。营销经理的道德行为选择直接反映和影响了企业的营销道德水平。营销经理是企业营销战略的实施者，他们的行为体现着企业的战略取向和道德水平，同时，营销经理也是营销部门的直接领导者，他们的行为深刻影响着普通营销人员的道德水平。因此，对营销经理的道德行为选择、非道德行为的研究有积极的意义，这对提升企业营销部门和整个企业的道德水平有深刻的意义。本文在综述前人研究成果的基础上，通过理论和实证调查分析，从以下几个方面论述了营销经理的道德问题：营销经理和企业营销道德的关系；影响营销经理道德选择的因素；营销经理的道德选择过程；引导营销经理进行正向道德选择的策略。本文重点分析了营销经理道德选择的作用机理，并提出了“关键因素”决策模型。本文认为，影响营销经理道德选择的因素很多，但是起决定的因素是所谓的关键因素，而非一般意义上多种因素妥协作用的结果。基于这一理论，本文提出了针对关键因素的引导营销经理正向道德选择的策略。3.期刊论文李明国.LIMing-guo《企业管理》课程教学方法改革初探——计算机模拟企业竞争-南京工程学院学报（社会科学版）2001,1(2)企业竞争模拟是国际上通行的培养管理人才的最佳方法,它是利用计算机进行辅助教学,它把参加学习人员进行分组,让其分别代表不同企业扮演决策者的角色,如生产经理、营销经理、财务经理、人事经理、总经理等让其既有分工,又有合作,利用所学的管理知识,对企业的管理进行运作,逐期做出决策,锻炼学员的应变能力,为今后对企业的管理打下良好的基础.4.学位论文王磊企业营销经理绩效评价研究2007科学技术的飞速发展，知识经济的日新月异，使得市场竞争异常激烈，竞争的关键是人的竞争。企业营销经理作为企业营销部门的管理者，既是企业的核心资源，也是重要的人力资本，对于企业的发展有着举足轻重的作用。能否对企业营销经理的管理活动所取得的成果做出科学、客观、公正的评价，直接影响到企业营销经理主观能动性和素质能力的发挥，影响到企业营销经理的绩效，最终将影响企业的业绩。加强对企业营销经理绩效评价的研究，对于丰富现代企业理论，提升企业营销经理的绩效，具有重大的理论和现实意义。本文概括分析了国内外绩效评价的研究现状，阐述绩效评价发展进程、相关理论和评价方法，为构建企业营销经理绩效评价指标体系奠定理论基础；并对企业营销经理的地位、角色、能力和素质进行分析，为构建评价指标提供依据，进而提出企业营销经理绩效评价体系的结构；对企业营销经理的现状、绩效评价存在的问题进行分析，为企业营销经理绩效评价研究提供现实依据；在企业营销经理绩效评价的阐述和现状分析的基础上，以系统、科学的研究方法，构建企业营销经理绩效评价指标体系，并对各指标之间的关系加以分析，最后运用层次分析法和模糊综合评价法构建企业营销经理绩效评价模型，对建立的企业营销经理绩效评价指标体系中各指标配比的权重加以计算和调整，并对计算结果作理论分析，提出提升绩效的切入点，以保证所构建指标体系的科学性、合理性和完整性。5.期刊论文袁岳.甘源.YueYuan.YuanGan老总跑终端:管理角色的市场导向驱动-市场研究2006,(1)终端制胜已经成为营销界的一个金科玉律,对终端重视程度的提高逐渐渗透到企业管理的方方面面,市场营销、物流配送自不必提,从战略方针的决策、财务成本的控制.乃至于人力资源的招聘考核,无不将终端作为一个重要的考虑因素.营销经理对终端的巡视考察自然成为他们工作的重要组成部分,但是对于在第一把交椅上的企业老总是不是需要亲临一线倾听终端员工、消费者和分销商的心声,一直以来都是业界争论的话题.赞成者往往能够列举某某企业老总亲自跑终端了解市场行情做出精明的决策,最终大获全胜的经典案例.而反对者虽然也认同这种以市场为导向的亲历亲为做法,但却认为这是对老总宝贵时间的浪费,从成本收益上衡量是不划算的,老总应该把主要精力放在关系企业生死存亡的重大决策上来,信息可以由下面的人搜集反馈.孰是孰非似乎非常模糊,但如果在如今这种瞬息万变的市场环境中思考市场导向的真谛便会发现,老总们乐此不疲的跑终端跑市场有着其管理角色上的必然性与必要性.6.学位论文何先人才测评在TP公司中层管理人员招聘中的应用2008知识经济背景下，越来越多的企业把人力资源管理作为企业管理的核心环节。人是企业最宝贵的资源，也是最难充分利用的资源。“知人善用”，将合适的人安置到适合的岗位，使人尽其才是每一位企业管理者的期望。而“知人”是“善用”的前提。“知人”就是要通过各种方法和工具去了解人的知识、技能、个性、动机、态度等特质。人才测评就是“知人”的重要手段。在招聘中，准确“知人”是招聘的关键。人才测评为人力资源管理的发展起了很大的作用，因此得到认可与应用，也成为企业成功开发人力资源的重要工具。特别是在企业人员招聘中，对人员的甄选工作尤为关键。在企业人员招聘过程中，如果借助人才测评深入了解应聘者的各项能力与个性心理特征，评估其与工作岗位的匹配程度，然后做出决策，招聘成功率会大大提高。本文在相关研究理论的基础上，对人才测评的含义、人才测评的基本原理、人才测评的功能和作用、人才测评的主要方法和操作流程进行综述。以TP公司进行的营销经理招聘活动作为案例分析，为其营销经理招聘测评进行方案设计，为其实施营销经理招聘活动提供指导。本文分为五章。第一章是绪论。这一部分内容主要是从企业面临的背景环境，人才招聘对企业的意义，引出人才测评在企业招聘中“知人”的作用，来说明在招聘中运用人才测评的必要性。通过介绍TP公司面临的营销经理招聘情况，提出研究问题，抱着如何运用人才测评方法为TP公司招聘到合适、优秀营销经理的目的，进行本文研究。第二章是招聘与人才测评概述。主要内容是招聘概述，介绍人才测评的含义，提出人才测评运用中最常用的概念：维度、效度和信度。这部分的内容还包括了人才测评的基本原理、功能作用。第三章内容主要是介绍人才测评的主要方法和操作流程。这一部分内容为后文的招聘测评方案设计提供操作依据。第四章和第五章是案例分析部分，是本文的重点。针对TP公司营销经理招聘活动进行研究分析，并为其设计测评方案。最后是结论，并指出本文的不足。7.期刊论文李洪青卓越领导力修炼(四)负责任-企业管理2009,(8)某企业季度会上,营销经理说:最近销售做得不好,但主要是因为竞争对手纷纷推出新产品;研发经理反驳说:最近推出的新产品是少,因为我们的预算少得可怜;财务经理说:削减了你的预算,是因为公司的原料成本在上升;采购经理跳起来:采购成本是因为俄罗斯一个生产铬的矿山爆炸了,导致不锈钢价格上升.8.学位论文李春波中发生物工程有限公司市场提升营销方案2005营销走向管理导向是自本世纪50年代以来营销研究的一个历史飞跃，起初营销管理的精粹在于公司创造性地适应其不断变化的环境，其后营销又把战略计划纳入考虑。营销在今天成为了一门体系全面、对公司有指导价值的科学。它指导着国内企业，指导着他们的战略规划，也指导着营销经理们的业务，还可指导一个企业全球化管理中的标准化与调适性，统一性与多样性。本文以营销战略管理的理念，使用SWOT方法分析方法，在深入研究了国际、国内的生物制药领域的大环境之下，从战略的角度，结合中发生物制药有限公司在不同发展阶段的具体目标和实际情况，对企业和外部环境的优劣势、机会与挑战做出准确判断。明确了此企业由自主知识产权、高质量的产品、强大的科研技术能力、高度的社会信誉度以及优秀的领导层等方面组成的核心竞争力。并跟据中发生物制药有限公司正处于瓶颈期，向扩张期迈进这一关键时刻的总体情况，制定出了具体的市场营销方案，并以此营销方案带动企业的组织结构、管理制度与机制、人力资源以及信息交流等各大领域的再完善，以迎接迎接新知识经济时代的全面到来。9.期刊论文王宣喻.苟茜民营企业如何整合职业经理人-施工企业管理2005,(9)私企老板的心病:我该怎样整合职业经理人案例:W公司是一家中型企业.和全国大多数的私营企业一样,W公司也采取了典型的家族式管理模式:公司董事长兼总经理梁先生同时也是一家之主.梁太太虽然没有在公司正式挂职,但是她在公司里的地位有时甚至比董事长还要高.梁先生的姐姐则全面负责公司的财务工作,尽管她的文化程度只有初中毕业.公司营销经理一职一度也由梁先生的舅舅担任.10.学位论文袁少锋参照群体对炫耀性消费行为影响机制实证研究2008炫耀性消费行为是随着我国经济高速发展、人们生活数量和质量逐渐提高、消费者主权意识不断觉醒的情形下逐渐兴起与发展的。是为了向周围的重要参照群体展示自己的形象、地位、身份、品位、声望和社会阶层等个体特点，以获得心理上的满足或表达归属或独立于某个特定群体的欲望；或者是为了追求权力、地位、声望等社会资源而公开地消费一定档次品牌、质量水平和特定象征意义的商品或服务的行为。而不仅仅是人们通常理解的纯粹为卖弄而进行的消费行为。目前，炫耀性消费行为作为一种特殊的消费行为和消费现象已经在我国迅速扩张开来，并引起了国内企业界和理论界的注意。但是已有的相关研究主要停留在现象描述与理论探讨层面上。从营销学的角度，探讨中国文化背景下的炫耀性消费行为形成机理与影响因素的理论和实证研究仍然相当缺乏，对我国消费者炫耀性消费行为的内在动机缺乏深刻的理解。从炫耀性消费行为的内涵可以看出，消费者进行炫耀性消费的主要动机有：获得虚荣心、展示或证明自己的社会地位、攀比比自己高一层次人的消费方式、获得基于商品的象征意义的声望、促进自我概念的建立与提升或者是纯粹的物质享乐主义等。在文献梳理的基础上本文将炫耀性消费行为区分为社会地位展示、人际调节效应、群体归属效应与物质中心主义等维度。无论是社会地位、形象等个性特征的证明或展示，还是声望的建立、自我概念的提升，亦或是对权力，地位、声望等社会资源的追求，都要有其“群众”基础。人不只是自然人，更是社会人，人们都从属于特定的社会群体，经常通过观察周围人的行为来获取如何行动的提示。人如果脱离了群体，就谈不上什么形象与地位展示、心理欲望的获得或社会资源的追求了。由此可以推断，参照群体应该是消费者炫耀性消费行为的一个核心影响要素。参照群体是与个人的评价、追求或行为有重大相关性的真实的或虚构的个体或群体。个体身边的同学、朋友、同事或具有某俱乐部共同身份的成员，都是个体周围重要的参照群体。综合已有文献研究，参照群体的影响可能包括信息影响、价值观表达影响、功利影响和面子意识等维度。在文献梳理的基础上，遵循以上逻辑推理，提出了如下研究假设，假设1：参照群体的信息影响与炫耀性消费行为显著正相关；假设2：参照群体的功利影响与炫耀性消费行为显著正相关；假设3：参照群体的价值观表达影响与炫耀性消费行为正相关；假设4：面子意识与炫耀性消费行为显著正相关。并形成了参照群体对炫耀性消费行为的影响机制模型(见正文图1-3)。然后参考相关研究设计炫耀性消费行为和参照群体影响的初步测量量表。之后首先通过发放初步调查问卷进行预调研，再借助于统计分析工具SPSS13.0进行变量描述性统计分析、因子分析和信度分析，检验初步设计问卷中各变量的内部一致性信度、内容以及结构效度。预调研确定最终调查问卷后，再进行正式的问卷