什么是好的销售经理

出色的销售经理应该具备哪些条件？提问者：王先生(快速消费品营销总监工作9年以上北京)35人关注发表于2013-10-3009:14问题补充：出色的销售经理可以令销售队伍活力四射，完成一个又一个看似不可能达到的目标。你认为，要成为这样的销售经理，应该做到哪些事情呢？所属话题：职业目标销售管理发展前景消费品分享到：0还可以输入5000个字请详细描述您的答案。提交答案取消职场问答使用规则审核通过后同步至我的新浪微博已有回复共309个刘先生(快速消费品销售经理工作19年以上天津)经理人先不谈出色，出色本身很难界定。销售经理不同于单兵作战，销售是兵，主管是将，经理是帅，换句话说帅要无一不通。做好一项工作基本技能必须掌握，要专业，熟能生巧，对产品对市场对渠道对竞品要知己知彼，肚子里得有东西，才能分享给您的团队，这是硬件；软件方面那就是要识人，试用期是干什么用的，去伪存真；人是最复杂的，要看他处在马斯洛哪个层面，适用于正激励还是负激励，他对工作的态度，甚至要看他对家庭或者公共事件的看法和态度；无论如何，要象激励军队一样使团队保持旺盛的尽头，不能统一思想就统一目标。3242013-10-3010:32◆◆王杭礼回复刘先生不错的论断2013-11-1417:48查看全部徐海燕(建筑工程工程部总监工作20年以上广州)经理人您好：我认为出色的销售经理首先自己要有经验和信心，同时要把这种经验和信心传达给团队，根据团队成员的不同情况给予不同的任务和指导，既要有威信又要有关心，既要有指导又要有任务。给团队一个方向，一个目标，一些方法，即推又带即严厉又人情，是大家的榜样，做好自己，带给大家实际的帮助和好处，是带好一个团队完成目标的关键。2192013-10-3010:49◆◆丁军回复徐海燕1，提高自己的能力。2，逐渐和同事保持一定距离。3，能够为同事们谋福利。2014-01-0421:57查看全部蒋先生(快速消费品销售经理工作8年以上江西省)经理人业务=内部业务+外部业务+整合。团队=精英+菜鸟+跨部门合作。KPI=事前+事后+总结报告。愿景=IDP+￥+后勤保障1502013-10-3009:49郑彬(快速消费品区销售经理工作11年以上中山)经理人1、扎实的销售基本功。2、敏锐的市场洞察力3、出色的团队组织能力及良好的个人魅力4、有一颗保持学习的心1042013-10-3010:19◆◆桂冕回复郑彬简单既是经典2013-11-1816:10查看全部张先生(生物制药工程渠道主管工作6年以上南昌)经理人1.目标感明确2.激励手段有效3.有一定的人格魅力702013-10-3010:30杨泽友(汽车·摩托车销售总监工作21年以上潍坊)经理人做为销售经理要想完成一个又一个看似不可能达到的目标：首先作为销售经理要对接受目标任务的清醒认识，对达成目标任务的必要条件的分析，对团队合作精神及团队销售能力的正确评估，以最大努力去评估目标任务的完成度。而不是盲目地对目标任务百分百的表态。在销售市场中往往有些销售经理为了保住自己的职位盲目地接受任务而导致公司决策性的失误产生重大损失都不在少数哦！！！！622013-10-3013:16◆◆陈晓波回复杨泽友支持！为了保住自己的职位盲目地接受任务，不仅会造成公司的决策失误，也不利于建立自己的团队对自己的信任。2014-01-0914:07查看全部马先生(工业自动化大客户经理工作7年以上成都)经理人抗压且善于调节情绪，善于学习（不管是自身的修养、实战、还是处理人际关系），甘于付出且有坚定的信念，不要轻易怀疑自己，最终养成良好的习惯和优秀的职业素质。402013-10-3009:54张希成(进出口贸易外贸部经理工作29年以上杭州)经理人每个人都是有惰性的，克服惰性的唯一方法就是今天必须做完今天的事情！402013-10-3010:43丁先生(投资副总工作9年以上苏州)经理人1首先作为一个主管不管面临什么困难，自己要树立坚定的信心和立场，以身作责，带动大家一起去努力的完成任务。2工作当中要让员工得到有效的帮助和支持，多听听员工的意见。3业绩这块要有一个有效的激励奖罚方案，和业务的追踪管理，早上多动员多表扬，晚上多总结，想改善。4建立员工心理建设，培养责任心和执行力。412013-10-3011:43◆◆邱先生回复丁先生说实话，干什么行业都是有特色的，要出类拔萃就要历经磨砺的，不可一刀而论，平衡掌控是非常重要的，很多时候比做好一件具体事务来的重要，内部外部的协调沟通操控，掌握好这个度最关键！而且任何事务都有阶段性！2013-10-3120:06包女士(互联网·电商行业销售中心总监工作10年以上北京)经理人同样一个活力四射的销售团队可以充分展现出公司的价值观和企业文化。做为销售经理首要把公司的企业文化贯穿于团队的每一个人，每一个工作细节，提升团队凝聚力；其次销售经理对目标要有完全负责的能力，即在目标制定、任务分配、客户分析、完成周期、疑异处理等方面都要有十分的掌控力，确保公司销售目标顺利完成并争取超额努力；销售经理要有管理包容心并善于倾听，用人所长，改人所短，让团队成员都有归属感，减少销售团队的人员流动性，保证团队建设的优化配比；最后销售经理要以身作则，不要脱离销售人本质，现在很多管理者都不愿亲临第一线，光喊口号指挥员工，这样是不可取的，销售团队有保持极强的执行力和责任心，虽不需事事亲为，但也要事事过心！422013-10-3121:58举报◆◆罗桂林回复包女士可落到实处！2013-11-0216:34王杭礼回复包女士很好的经验2013-11-1417:54回复梅延威(汽车·摩托车销售经理工作5年以上宁波)经理人1.不屈不挠，善于沟通，善于激励，善于思考，富有激情，言行一致。2.情商要高。3.勇于承担。4.个人修养，品格高尚！202013-10-3010:35◆◆钟女士(进出口贸易销售主管工作6年以上深圳)经理人1.和团队共同成长；2.阶梯人才培养与储备；3.设定阶梯目标和完善的奖励激励机制；4.多组织培养团队精神的活动，促进内部团结，心之所向，金石为开；5.多传递正能量，尽力避免在办公室传递负能量。212013-10-3010:41◆◆张先生回复钟女士讲的很好，可行性非常高，而且在一定程度上会立竿见影2013-10-3018:46贾艳颖(管理部部长工作13年以上天津)经理人1分解目标，具体到人，2分析市场，找到可行性的点，3头脑风暴寻找方法和路径4、鼓舞氛围，释放激情212013-10-3010:52◆◆张先生回复贾艳颖你讲的更偏向于实操案例2013-10-3018:52刘克学(电子销售经理工作5年以上北京)经理人一个人有一个人管理团队的方法而我的管理方法主要使用在团队里的每个人叫他们定本月的销售目标然后怎么来完成《不完成怎么样》《完成怎么样》盯住他们的工作状态适当的提醒严厉执行力在空闲的时候找他们每个人谈心去挖掘他们的强项周正他们的弱项同时也拉近关系在工作中适当的时候说些他们感兴趣的话题缓解一下工作压力自我掌控适当而至在马上回到工作岗位如果本月业绩好我会叫他们感到荣誉感如果不好我会亲自上岗叫他们感到紧迫感危机感顺便学一下销售当中欠缺的技巧不管本月业绩如何都要有聚餐娱乐作为一个团队的核心你要用亲和力去征服他们叫他们从心里感到业绩不好都对不起老大而不是用领导的身份来压制他们工作202013-10-3020:08史女士(快速消费品客服部产品培训主管工作18年以上哈尔滨)经理人1、充分了解市场。2、针对自身产品的优势准确定位展开营销。3、组建并管理好销售团队。4、有前瞻性，敢于突破。5、不断学习，借鉴。6、思路开阔，融会贯通。202013-10-3110:05罗先生(快速消费品大区经理工作23年以上天津)经理人一个疯子带领一群疯子基本就可以做到。不疯魔不成活！202013-10-3116:28吕成涛(IT服务经理工作11年以上深圳)经理人有创新精神,诚实守信,果敢有力,敢于冒险,积极乐观,以身作则102013-10-3010:21闫毅(原材料加工associatesalesmanager工作15年以上北京)经理人谁都懂的“leadership”+决断力+判断力+协调能力+人品102013-10-3010:31吉先生(快速消费品市场部经理工作14年以上上海)经理人1.团队成员结构:尽可能年轻化,年轻人可塑性强;2.制定合理管理制度:除奖罚对现外,重视精神鼓励-表扬、给员工岗位提升空间;3培训:除销售技巧，重思想教育，企业文化熏陶，竖立不想当经理的员工不是好员工；4，经理本身要有很好领导力（执行力、亲和力）：比如攻坚克难能力，危机处理能力，沟通能力等，团队士气很多时候跟领导风格有关，兵雄一个，将雄一窝！5、相信员工、相信自己能创造奇迹——信任102013-10-3010:31王先生(旅游酒店餐饮设备主管工作7年以上成都)经理人能回答出消费者（甲方）、下属提出的专业问题以及设计的部分非专业问题，并且不能夸大，而且在交谈中语态及用词请注意。待人讲诚信，不管是对下属还是对甲方，最后在与交往的人算经济账，最好是从小到大，从易到难的步骤进行。102013-10-3010:55举报刘女士(化工行业人力资源总监工作12年以上北京)经理人懂得如何激励，让团队目标与个人目标一致102013-10-3011:02◆◆赵炎(批发·零售客户组工作9年以上上海)经理人1、长期稳定客情2、对方需求的商品（了解客户）3、成熟的团队4、坚定的立场5、远见的思想6、部署策略（伏笔）7、良好的心态102013-10-3011:09朱星宇(工业自动化销售工程师工作6年以上无锡)经理人头脑清晰，善于激励，懂得用人，有煽动性102013-10-3021:15唐女士(生物制药工程专家助理工作11年以上北京)经理人首先销售经理自己就要是销售的个中高手，在每月任务分解上，给每人定个比实际任务高一点的目标，然后授之于渔，并引导激励他们成就小我，有效的沟通他们遇到的困难，及时排解，若没有人掉队，就会训出出色的团队。那么再难的任务也不似水中月，镜中花。102013-10-3120:20陈先生(快速消费品销售经理助理、大区经理工作26年以上唐山)经理人首先我不出色，不好评论。但是我感觉了解自己的队伍，市场和团队具备的条件是重要的，还有销售经理一般应该有实战经验，再就是如何面对市场？对下属有什么建议也很重要的！销售工作是以结果为导向的，谁也不敢保证自己的方法就一定行，别人的就不行！殊途同归也是有的，我一般是只给建议和信心，不采取高压要求服从，他完成不了任务，自然会尝试其他办法！至于快销品要求经理对本市场渠道资源的掌控和了解更突出一些。102013-11-0108:49董杰(互联网·电商销售总监工作6年以上杭州)经理人有能力带领团队达到卓越目标，有问题可以担当，让下属可以没有顾虑的向前冲刺！012013-10-3010:37◆◆张先生回复董杰对绝大多数企业和经理人而言，不现实2013-10-3018:45张欢(工业自动化区域业务主管工作4年以上昆山)经理人主要的是要给业务信心，主管不要给他们施压，让他们自身感觉到压力的存在012013-10-3010:46◆◆张先生回复张欢能辅以具体的操作案例更好！2013-10-3018:48陈亚军(机械制造销售工程师工作6年以上盐城)经理人1.培训2.条件和保障3.确立目标4.检查与指导5.考核6.数据整合与处理002013-10-3010:54张治忠(擅长金融/保险;地产;消费品(快消/耐消/零售)4年以上猎头经验北京)猎头顾问个人能力和主观能动性起主导作用1行业层面多沟通2头脑简单往前冲002013-10-3010:56李孟远(擅长地产;消费品(快消/耐消/零售);餐饮/休闲/娱乐10年以上猎头经验上海)猎头顾问1、扎实的销售基本功。2、敏锐的市场洞察力3、出色的团队组织能力002013-10-3011:02王先生(耐用消费品客户经理工作3年以上上海)经理人要完成任务首先需要的是充分的准备铺垫工作，但最重要的是自信，只有相信自己才能有目的性的开展工