北大纵横—广东中顺纸业营销部-销售KA主管

销售部门KA主管岗位工作分析调查表岗位名称KA主管岗位编号暂不填所属部门营销部岗位定员直接上级销售部工资等级暂不填直接下级薪酬类型暂不填所辖人员岗位分析日期2005年4月4日本职概述：为了完善对重点客户的管理工作，以提高企业产品市场占有率，为企业最大限度的挖掘与大客户做生意的潜力。职责与工作任务：职责一职责表述：监督控制费用及改变计划。工作任务控制销售人员的费用和终端市场所需的各种费用。监控销售计划、促销计划的实施和随时按市场情况作出调整。职责二职责表述：负责制定重点客户的开发战略和作好全年贸易谈判准备及谈判工作。工作任务制定开发战略，挖掘与客户做生意的潜力。负责大卖场入场谈判、促销谈判、陈列谈判、广告、采购等谈判工作。职责三职责表述：负责监督重点客户信用条款及终端陈列情况和生意回顾。工作任务保证重点客户能在规定的期限内付款。负责定期对每个重点客户的销售情况进行回顾，门店业绩、门店陈列达到公司要求。职责四职责表述：负责整理重点客户资料、客情维护，做好与各区的沟通工作。工作任务整理客户人员资料、门店的资料、销售的资料等。作好和重点客户主要人员的关系。做好与公司各分区的沟通及发展情况总结。职责五职责表述：搜集市场信息，并作出相应对策。工搜集有关客户、竞争对手的相关资料和市场动态。作任务草拟相应销售策略。职责六职责表述：完成领导交办的其他任务工作权限：对重点客户各项费用开支的监督检查权选择重点客户的建议权文件的管理权工作协作关系：内部协调关系分子公司：四川分厂、山东分厂、湖北分厂、韶关分厂、江门分厂、上海中顺、武汉中顺、广州忠顺生产部、技术开发部、供应部、财务部、资讯部、法务部外部协调关系客户任职资格：教育水平大专以上学历专业营销管理经验3年以上相关工作经验知识与技能精通谈判技巧，掌握电脑操作。能力具有较强的营销管理能力和营销战略。其它：工作环境一般工作环境使用工具/设备一般办公自动化设备。工作时间特征经常出差，每月出差时间＞3天。所需记录文档客户资料、促销申请、报表备注：