区域销售主管的使命与远景

Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！区域销售主管的使命与愿景Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平追求卓越永不满足波司登营销总公司Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！人生充满了什么？选择！选择无处不在！入错行！女怕嫁错郎！男怕Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！选择决定未来！Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！目录CONTENTS第一部分：行业---服装行业之发展第二部分：企业---波司登之发展第三部分：我们---区域销售主管Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！第一部分服装行业之发展一、行业地位二、行业趋势三、案例分析Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！一、行业地位服装行业总产值占全国GDP的十分之一连续10年出口创汇顺差第一全球最大的服装生产、加工基地……Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！二、行业趋势Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！随人口的增长而增长1、需求量持续增长随人均收入的提高而提高随服装流行周期的缩短而增加随着农村经济水平的提高服装需求提升1990年：11.6002亿2000年：12.9533亿/↑11.67%2010年：13.6009亿/↑5%1990年：1522元2000年：5800元/↑280%2010年：19100元/↑230%上世纪末：以年为周期现在：以季为周期Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！基本需求时尚需求个性需求2、需求方向转变Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！3、市场竞争加剧品牌林立“崇洋媚外”“不务正业”传播同质化营销手段同质化Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！服装市场规模在扩大，需求方向在向时尚化、个性化转变，同时市场竞争亦不断加剧，这对波司登意味着什么？思考：Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！保持波司登行业领军地位，保持并持续创造更高的企业价值！品牌力营销力管理力产品力Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！三、案例分析渠道为王！【运动品牌】Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！三、案例分析【休闲品牌】营运为王！Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！本章回顾一、行业地位二、行业趋势1.需求量持续增长2.需求方向向时尚化、个性化转变3.市场竞争加剧为王三、案例分析1.运动品牌：渠道为王2.休闲品牌：营运为王Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！过去现在未来第二部分波司登之发展Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！全面提升终端营运管理水平！Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！一、过去1976年企业成立1994年波司登品牌诞生2007获世界名牌同步香港上市2008获中国纺织服装领军品牌2009年荣获全国质量奖2010年荣获中国工业大奖品牌中国年度人物全球华人领军人物中国羽绒服行业杰出贡献功勋奖CCTV中国经济年度人物全国工商联纺织服装业商会会长第十届、十一届全国人大代表Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！二、现在销售突破158亿波司登品牌价值突破180亿波司登大厦奠基加快订货制客户步伐我们的2010强化终端营运管理Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！三、未来产品经营成功转型品牌经营全面启动四季化战略全球防寒服的NO.1一流的跨国企业树百年企业、创百年品牌！追求卓越，永不满足！Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！本章回顾一、过去1.企业荣誉2.总裁荣誉二、现在三、未来Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！四、职业规划二、岗位职责三、工作现状区域销售主管一、岗位演变第三部分：Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！一、岗位演变送货员业务员品牌经理+业务+督导品牌经理+区域销售主管经理助理＋营运主管+区域销售主管……Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！1.传播企业文化和公司核心价值观；2.完成分管区域渠道规划及拓展，确保百分百完成指标；3.负责分管区域网点销售目标分解、跟踪、评估分析，确保年度、月度、周目标100%完成，份额比例及销售排名达标；4.运用总公司相应的培训课件，协助营运主管对终端人员（客户、店长、导购）开展培训工作，提升终端运营管理水平；5.负责分管区域的终端资金回笼工作，确保资金安全；6.定期分析终端销售情况，协助终端做好要货计划和商品调配工作，优化商品库存结构，合理降低库存；7.严格执行价格政策，保持区域内商品零售价统一；8.严格按照总公司终端营运管理标准及终端形象标准进行终端建设，按总公司下发的营运管理手册及陈列指导手册，定期对分管区域市场进行检查、指导、考核，确保终端营运管理及终端形象达标；9.定期组织区域店长、导购召开月度例会，分析销售数据，提升销售业绩；10.定期收集客户、商品、价格、渠道、竞品、促销等市场信息情况，及时上报销售公司经理，为正确制定市场应对策略提供依据；11.完成总公司和上级领导临时交办的其它工作任务。二、岗位职责目标管理资金回笼货品管理市场执行例会管理终端营运渠道规划/拓展Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！营销会议集中培训渠道拓展客户签约新品推广目标管理货品管理巡店管理终端营运资金回笼退货清帐年度重点工作项【时间顺序】Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！渠道拓展目标管理终端营运管理年度重点工作项【聚焦】Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！作为区域销售主管，你将如何开展年度工作呢？思考：Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！专业技能---需加强工作效率---需提高工作思路---需清晰三、工作现状岗位职责---需明确工作激情---需持续Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！营运管理能力沟通能力组织能力培训能力陈列能力统筹规划【需重点提升的能力】Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！良性销售【11年总公司工作发力点】Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！你今年的工作目标是什么?你的职业规划是什么?Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！四、职业规划Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！27%的人没有目标60%的人目标模糊10%的人有着清晰但比较短期的目标3%的人有着清晰而长远的目标70年代，哈佛大学曾进行过这样一项跟踪调查，对象是一群在智力、学历和环境等方面条件差不多的年轻人调查结果发现：Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查3%的人，在25年间朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖和社会精英10%的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层60%的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层27%的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人，抱怨社会，当然，也抱怨自己结果是这样的：Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！25年前，他们中的一些人就已经知道自己最想要做的是什么，而另一些人则不清楚或不很清楚。其实，他们之间的差别仅仅在于：Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！「具有清晰、明确目标的人，更容易成功！」Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！你是做一颗小草，还是做一颗参天大树？你是做一粒泥沙，还是做一条奔腾不息的河流？Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！有了目标，就有了成功。yesorno?Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！何以领先？又何以落后？找差距！Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！能力提升机会把握资源整合（人脉、资金、平台）自我SWOT分析Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！营运部经理区域销售主管片区营运主管营运部长项目负责人Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！项目负责人片区总经理销售公司经理销售公司经理助理销售公司区域销售主管41人19人4人3人Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！「他们身上都具备一些共同的特质」积极向上的心态清晰明确的目标高效的时间管理不断学习的习惯快速高效的行动力……Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！心态是成功的基础，目标是成功的殿堂，时间是成功的效率，学习是成功的源泉，行动是成功的保证！Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！1、渠道拓展提升2、客户管理3、商品管理4、陈列技能5、店铺促销6、巡店7、店铺营运管理「千里之行始于足下」Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！平凡优秀卓越提升Betteroperationalmanagementlevel成功的规律在哪里？Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！Betteroperationalmanagementlevel全