如何当好销售主管

如何当好销售主管經營管理不是隨意更不頭痛醫頭腳痛醫腳所以經營管理前應先觀察現存的問題才能找出改進的方法做好單位的經營管理做好經營管理你的目標是什麼？明確目標：or公司未來發方向：先求最好再求最大不求最大但求最好目前單位的一般現況：1.宣而不導2.教而不練3.只經營不管理4.學而不做5.做而不勤主管業務員業務員：1.對行業認知不夠3.對自己定位不明2.對公司信心不足(多一份收入)(缺乏專業經營)(求人的工作)主管：1.增員2.晉陞3.當主管害怕不想不如當業務員綜合以上問題一.單位機能不健全：1.新人入司卻不知所為何來2.基礎訓練不落實3.職場資源分散4.有事沒人負責二.單位文化未建立1.職場倫理有待加強4.主管之間缺乏互動3.學習環境流於形式2.策略執行虎頭蛇尾5.同事之間缺乏互助問題的根本原因不出在出在主管也不在業務員而是現存的單位環境業務員學習、成長、獨立無法主管在解決不斷重複發生的問題做好單位經營管理步驟1.建立分工系統2.建立單位文化4.檢視、要求、修正3.主管以身作則一.建立分工系統：a.教育訓練組b.文宣組c.活動組d.總務組e.財務組流暢單位運作機制(早會、新人及銜接教育、商品課程)(早會、榮譽、競賽、慶生、歡迎新人)(各種活動的帶動及活絡氣氛)(單位文具、設備採購及職場佈置、管理)(收取單位公積金、支付單位作運作費用)各組設主委一名、副組一名、組員數名(半年輪替)讓每個人都參與感、熟悉單位運作，為將來做準二.建立單位文化1.禮儀2.專業3.學習4.互助5.交流6.戰鬥(平安禮儀)(由外而內→由外而內)(單位就是可以學習的環境)(主動協助同仁不分組別)(從個人與個人→部與部之間)(競賽激發戰鬥力不認輸)三.主管以身作則1.全力支持上級領導交付任務2.出勤率3.活動率4.企圖心(經營管理成敗的關鍵)(養成每月第一天出單)(榮譽、競賽、晉陞、高收入)(高出勤率)5.感恩的心(感性、傳承、示範)好的千萬不要忽略你的舉動它影響著你單位裏的每一個人刮別人的必定是好的身為主管你一定要知道先把自己的刮主管要乐于助人体察和关心部属在展业、组织发展、前程规划等方面的需求帮助部属获得更多的知识、经验和能力让部属得到更多的辅导、训练和陪访引导部属在寿险业获得成功主管要善于助人善于扮演行政主管、销售主管、讲师、心理学家、激励大师等不同角色帮助部属解决实际问题让部属与自己愉快、健康地成长主管要勇于承担责任以负责的态度做部属的坚强后盾坦率承认自己的缺点，不怪罪部属，不揽功，不委过追求组织成功，而不是个人荣耀主管要把团队荣誉和部属利益放在第一位主管给部属感情帐户的投资越多，自己工资帐户的存款也就越多全心全意关怀部属竭尽全力帮助部属成功一个鸡蛋吃不饱，一个名声背到老主管要善待周围的人主管要把团队荣誉和部属利益放在第一位主管要善于听取部属意见主管要善待周围的人尊重代替权威关怀代替指责授权代替专制沟通代替指示激励代替批评主管要善于听取部属意见虚心向部属请教信任部属的能力凝聚集体的智慧形成团队的合力在经营当中主管经常犯的错误不加强学习，提高自身素质不注重识才用人，培养得力助手大事为不了，小事不愿为技不如人，又不能雅量容人团队内部拉帮结派成功主管:不一定是业绩最多的人，但一定是操劳最多的人不一定是收入最高的人，但一定是付出最多的人不一定是做事最多的人，但一定是最会处事的人不一定是最有能力的人，但一定是最会为人的人心底无私，天地宽工作、静思、领悟、再工作诚实、诚信四.檢視、修正、要求模式的建立目標的設定活動的推展目標不能改變方法靈活調整公告進度要求進度提前完成只要是主管都要有經理的思維和做為1.跟著公司的目标同步成长2.建立高素质、高专业的团队3.对外资公司进入的应变能力無論你的職務為何明確的經營目標：經營管理是過程目標才是結果不要改變目標去迎合錯誤的過程經營管理的過程會現的問題：1.老調重彈2.配合意願不高3.不習慣4.刻意躲避路對了就不怕路遠只要是對的請堅持經營管理的模式不能再摸著石頭過河了在迅息萬變的時代不變的真理就是與所有伙伴共勉：蛻變雖然有的痛苦過程但卻別無選擇海之所以大因為可以納百川他山之石可以攻錯三人行必有我師