K3WISE_V130云管理(移动应用)营销指导

④内部公开请勿外传版权所有©1993-2012金蝶软件（中国）有限公司④内部公开请勿外传K/3WISEV13.0云管理（移动应用）营销指导PSUK/3产品推广部④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P2目录1.背景2.需求3.方案4.FAQ④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P3全球洞察：新兴技术对企业发展潜力巨大在未来五年中，您认为下列哪项将会对您的业务产生最为积极的影响？云计算社交网络商业智能移动技术两年内，您的企业将会使用云计算进行企业管理吗？资料来源：埃森哲《中国云计算发展的务实之路》国际调查国内调查④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P4中国互联网络信息中心日前发布了「第30次中国互连网络发展状况调查统计报告」。从中我们可以发现中国的网民数量已经达到了5.38亿，这就代表说整个国家40%的人都可以上网。而其中有3.88亿人是通过手机，使用PC上网的人数则为3.80。另外报告中还提到了当下非常流行的微博，约有43.8%的手机用户通过微博（如新浪、腾讯等）来记录自己的生活。手机超越PC成为中国第一大上网终端④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P52012年3月份sina微博的注册用户已经达到3亿新浪微博注册用户超3亿六成活跃者使用移动端：iPhone+Android=55%，二者所占比例之和超过总量一半，这与当前智能手机市场的发展趋势保持一致开发者已通过新浪微博开放平台提交超过28万款应用，其中包括2万款左右的移动应用目前，用户平均每天发布超过1亿条微博内容，平均在线时长为60分钟左右。所有来自移动终端的原创内容中，有40%的微博分享照片④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P6数据来源：DCCI移动互联网技术正在重塑人类的行为习惯我国移动互联网用户数高达4.31亿人，跃居世界第一，每年呈现加速增长趋势。国际研究机构Gartner2月15日发布的研究报告显示，2011年全球智能手机销量达到4.72亿部，较2010年增长58%，销量占手机总销量比例达到31%。④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P7目录1.背景2.需求3.方案4.FAQ④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P8移动应用需求分析ERP的延伸打破界限的应用碎片化应用简单贴心1、不少管理者希望能够直接看到ERP系统的数据2、长期在外工作的销售人员、现场工程师也希望通过移动终端访问ERP系统移动应用不是水平应用也不是垂直应用，更多的是让企业市场销售、经营管理、资源管控、决策支持等各方面，涉及到企业各种角色都各有所用。1、移动应用不单纯是ERP的移动化，而是基于移动场景的业务需求。2、这些场景存在着许多的节点应用。比如一个主管用手机可以审批业务，也可以通过手机查看联系人同时安排工作。这些都是碎片化的应用1、不需复杂的步骤即可安装配置。2、大范围推广时不需培训即可轻松使用。3、设计简单、稳定可靠，并能支持大部分市场上的主流智能终端。④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P9随时随地的查询企业经营状况的报表随时随地进行业务流程的审批移动应用需求分析-总经理总经理财务总监实时掌握销售团队的工作情况，为团队成员安排工作计划，查询工作进度能够方便快捷的跟团队成员进行沟通明确所管理团队的职位信息、组织架构信息销售经理HR经理员工与上级及时的沟通拜访客户的计划能够方便快捷的查询到同事的联系方式④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P10移动CRM应用场景场景1业务员小张今天拜访完最后一个客户已经到晚上6点了，今天的行程安排的很满，总共拜访了3个客户，还发掘了一个商机。小张虽然很累，但是还是要回趟办公室加班，将今天的拜访记录、商机及时记录到CRM系统，供领导及时查看。也需要看看领导今天是否有安排新的任务需要处理的。虽然不想回办公室，但是没有办法啊？场景2销售部的王经理最近很头痛，手下的十几个业务员天天在外跑业务，很少回办公室，但是订单却没看到签订几个。他很想知道，这些业务员每天都在忙什么，经常打电话过去询问会让业务员觉得领导天天在监督，产生压力，有没有什么更好的办法呢？④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P11移动审批应用场景场景1王总今天的会议已经被N个电话打断了，业务员小张有几个紧急的销售订单需要审批、业务员小李的销售报价单需要审批、销售费用报销单也需要审批。电话一个一个的来，王总每天疲于应付。场景2小张上个月报销的一笔销售费用，现在还没有到账，原来审批流程在财务曾总那里已经三周了还没有审批，曾总这几周一直在外出差。看来，小张只能继续等待了。④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P12移动财务报表应用场景场景1财务总监出差在外，财务部人员在公司已经编制完成了当月的资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表四大财务报表，希望财务总监浏览确定后，尽快对外发布。但是财务总监身边没有K/3系统无法查询到报表。场景2企业总经理王总在机场候机室，想利用候机的时间查看公司的一些管理报表，比如管理费用报表、产品结构成本分析表。如果随身携带的Ipad能够直接查询这些报表就好了。④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P13移动供应链查询场景场景1业务员小王正在客户处进行销售业务的谈判，客户订货量很多，并且要的时间很紧急。小王此时想要知道本公司库存还有多少可供销售，如果有库存就能按照客户的要求及时送货。小王快速打电话回公司让同事帮忙查询一下，但是此时同事电话一直打不通，小王很是心急，心想如果能自己随时随地查询到仓库的库存就好了。场景2业务员小张正在客户处洽谈，客户需要一种新产品，小张一时记不清楚该产品的销售报价和折扣信息，只能打电话回公司咨询具体的销售折扣信息。小张很是尴尬，心想如果随时能查询到每种产品的销售价格、折扣和对应的采购价格就好了。④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P14K/3WISE移动应用目标客户范围客户类型核心需求推荐方案K/3WISE老客户基于已经使用的K/3WISE业务功能，有移动应用的需求参照K/3WISE移动应用模块对应的依赖业务，首先让客户的ERP模块使用完整，以支持移动应用的查询需求如果是老版本的K/3WISEERP系统，则需要让客户升级配合客户的移动应用需求，推荐关联的移动应用模块K/3WISE新客户K/3WISEERP+移动应用一体化解决方案K/3WISEERP+移动应用有关联性的推荐④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P15目录1.背景2.需求3.方案4.FAQ④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司客户供应商渠道伙伴工厂售后经理K/3WISE：智能终端的移动应用，帮助企业走向移动化业务线领导④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P17金蝶K/3WISE五大移动应用火热推出④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P18金蝶K/3WISE五大移动应用火热推出④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P19金蝶K/3WISE五大移动应用火热推出④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P20K/3WISE移动应用客户类型及业务分析企业经营报表查询采购订单、销售订单、付款单、费用单审批组织架构、职位信息查询财务四大报表查询客户、商机、任务管理，本人以及团队人员日程采购订单、销售订单、付款单、费用单审批团队成员联系信息查询组织架构、职位信息查询客户、商机、任务、日程管理企业同事联系信息查询总经理财务总监移动财务报表移动供应链查询移动CRM移动审批移动企业通讯录HR经理员工销售经理④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P21K/3WISE移动应用与ERP模块之间的依赖关系移动应用支持设备依赖ERP模块K/3WISE移动财务报表（支持V12.3）iPAD财务会计分组中的报表模块K/3WISE移动CRM（支持V13.0）iPhone、Android客户管理、日程管理、商机管理K/3WISE移动供应链查询（支持V12.3）iPhone、Android库存管理、销售管理、采购管理K/3WISE移动企业通讯录（支持V12.3）iPhone、Android人事管理K/3WISE移动审批（支持V12.3）iPhone、Android•采购订单审批依赖于采购管理•销售订单依赖于销售管理•付款单审批依赖于费用管理•费用单依赖于网上报销④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P22K/3WISE企业通讯录概貌及与K/3ERP的关系K/3WISE企业通讯录关注组织最近浏览关注员工职员管理组织架构管理按员工、组织搜索发送短信查询组织人员部门电话查询组织名称我的位置我附近的同事我的资料关注搜索组织导航我的资料职位管理K/3WISE人力资源管理用户管理④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P23K/3WISE移动CRM概貌及与K/3ERP的关系K/3WISE移动CRM客户资料记录客户资料查询商机管理客户管理工作日程查询商机记录商机评审商机查询活动批示活动签到客户日程商机活动日程管理K/3WISECRM日程管理任务签到任务下达任务日程管理④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P24K/3WISE移动CRM应用流程销售主管销售人员客户制定销售计划安排任务查看任务完成情况查看销售人员的活动及成效绩效考核查看销售计划查看工作日程拜访联系完成安排任务记录活动及结果精选商机维护客户及联系人信息问题：1、在外销售人员无法及时查询并记录日常工作信息2、销售主管无法及时了解在外业务人员工作情况④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P25K/3WISE移动审批概貌与K/3ERP之间的关系K/3WISE移动审批采购订单审批应付款管理采购管理销售订单审批付款单审批出差（借款）审批费用报销审批费用（借款）审批采购订单销售订单付款单费用单销售管理K/3WISE供应链、财务管理费用管理差旅费报销审批④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P26K/3WISE移动财务报表概貌与K/3ERP之间的关系K/3WISE移动财务报表查询所有者权益变动表利润表现金流量表资产负债表报表发布至iPAD的自定义报表查询财务四大报表查询自定义报表查询自定义报表K/3WISE财务管理④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P27K/3WISE移动供应链概貌与K/3ERP之间的关系K/3WISE移动供应链查询即时库存物料查询商品信息物料分类采购管理仓存管理销售价目表客户资料采购价目表供应商资料物料销售价格政策采购价格政策销售管理K/3WISE供应链管理④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P28场景一：拉近高层和基层员工之间的距离演示对象：企业高层，包括CEO以及管理者等演示内容：K/3WISE企业通讯录中，查询员工信息，包括姓名、照片、联系方式，可以让企业高层管理者，快速的获得员工的信息，体现对基层员工的关怀演示重点：可以马上看到所有员工的照片，以及这个员工所属的组织单元五个典型演示场景，介绍五大移动应用亲，iphone、安卓手机都能演示！④内部公开请勿外传版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司P29场景二：不用每时每刻都蹲在电脑前，就能审批流程演示对象：企业高层，包括C