业绩倍增公式

那是因为这么多年的企业教练实践，我发现近乎规律性的东西，那就是如果你的目标定的太低，市场很容易让你出局。目标定的太低，行业中顶尖的人才就不会被吸引过来。目标定的太低，老员工会觉得公司没有发展空间，而选择离去。。目标定的太低，员工的潜能根本无法充分发挥。目标的太低，你看不到市空间，也看不到市场机会，局面会越来越被动。目标定的太低，无法看到身边的资源，更无法整合有效的资源。目标定的太低，你的知名度就低，没有多少人知道你，人们不知道你，怎么能为你及你提供的产品付钱呢？目标定的太低，很难成为行业领袖，无法把握市场主动权，会常常被动。目标定的太低，企业收入太低，没有更好的利润空间，也就没有办法为客户提供更好的服务，为员工提供更好的福利。目标定的太低，组织将缺少创新的活力及创新的能力，最终导致企业失去核心竞争力。我遇到了三种回答：企业老板说：哪一个老板都想要。营销总监说：当然想要了。营销人员说：做梦都想要。但是，竞争激烈，资源短缺，人力不足……倍增真的很难！企业制定的业绩目标，获得100%执行结果的不足3%。在这样的现状下，如果你对你的团队说：把你的目标乘以2去干吧，相信你在大多数情形下，会得到三个字的回答：“不可能”。正是“不可能”这三个字，让我们在倍增之路上，停止了探索。因为，只要认为不可能，人们就会放弃探索和努力。正是“不可能”这三个字，让我们把本来可能倍增的空间，让了出去。一旦你的对手发现了可能，他们就会快速争取。我从事专业企业教练已十年有余，在每个业绩教练项目的最开始，“不可能”这三个字都是我要首先化解的问题。销售额=销量×单价销量×单价=销售额因为，在【销量×单价=销售额】上，我们能够看到的是，影响销售额的两个关键元素是“销量”和“单价”。注意力从等号的右边，移到了左边。“销量”的计算公式是：【客户数×客均买量=销量】在这个价值公式上，你能清晰的发现，影响“销量”的，一个是“客户数量”，一个是“客均买量”。我们得出一个公式这个价值公式，几乎是每个行业都可能会用到的通用价值公式，它由五个元素构成：是可能购买者，他们可能买你的产品或是服务，也可能是买你竞争者的产品及服务。这个数据，能让你清楚的知道，你进入的市场，目标客户有多少，市场空间有多大。转换率标志着你在市场上表现出来的能力，例如，目标客户有100个，其中有10个买了你的。这说明，你的转换率是10%，其余90%的目标客户可能是买了竞争者的。转换率标志着你对客户的影响力、竞争力及你的产品或服务的市场占有率，这个也标志着你的企业在行业中的地位。为了计算方便，这里用了平均数，实际计算时应为实际数量，从这个元素中可以看到你得到的客户是大客户还是小客户。从单价这个元素能看到你的产品价值及品牌的影响力，就像是提供同样计时功能的手表，劳力士的价格与普通手表的价格可谓有天壤之别。这个元素标志着你的客户对你的产品或服务的满意度，你的客户总是购买一次就结束与你的交易，还是可以多次重复购买，它标志着你的服务质量，也代表着客户对你的忠诚度，在计算客户终身价值时会用到它。目标客户数转换率单价客均购买次数单次客均买量销售额让我们放上数据再感觉一下，价值公式带给我们的思考与力量。在价值公式的每个元素上，都放上目标数据，例如，你的产品及服务在你所覆盖的区域内例如，你的产品及服务在你所覆盖的区域内：转换率目标是10%单次客均买量目标是1套单价目标是1万年客均购买1次如果你在价值公式这个目标值的基础上，对着价值公式每个元素的目标值，再问一个黄金问题：你内心期望的是多少呢？你问“每100个目标客户，你内心期望多少个买我们的A产品”？团队可能会回答？15个那么，这个转换率就从10%提升到15%。你问团队，你内心期望一次一个客户买2套的比例是多少？团队的回答可能是20%，买1套的比例就是80%。这样下来，单次客均买量就是1.2套。你内心期望平均单价是多少？团队可能回答，单价还是不变。也是80%买1次，20%买2次，客均购买次数就是1.2次。100000家×15%×1.2套/次/家×1.万/套×1.2次=2.16亿元让我们一起实现业绩倍增！