消费者需要

经济竞争文化法律技术P产品P价格P促销P渠道消费者需要答案是什么？•一种低成本、高质量的塑料手表－低成本意味着大批量－大批量生产则可实现经济节约的自动化－自动化降低了劳动力成本（10%的总成本）－依于低劳动成本瑞士可独立生产出整件产品（纵向一体化）－无须将零部件生产外包，他们可保持战略独立性经济文化竞争法律技术P产品P价格P促销消费者需要P渠道产品定位成本i重要性j品牌W权重n属性斯沃琪天美时计时价廉态度经济文化竞争技术法律P促销P价格P渠道消费者需要P产品经济文化竞争法律技术消费者需要P价格P渠道P促销P产品SMH（“斯沃琪集团”）的产品线斯沃琪的产品线图2：手表产业的生日蛋糕结构粗体字：斯沃琪集团的手表非粗体字：竞争者的手表产量1.5%产量8.5%产量9%经济文化竞争法律技术消费者需要P促销P产品P价格P渠道经济文化竞争法律技术P产品P价格消费者需要P渠道P促销品牌识别与品牌形象•斯沃琪力图描绘的是什么样的品牌形象？－－－－•斯沃琪留给你的品牌形象是什么样的？－－－－•品牌延伸????－－美国消费者的消费心态细分•6－10觉得“酷”，因为大孩子戴（42%的知名度！）•11－15（“年青的爵士乐迷”）觉得它提供了认同感•11－15（“年青的摇滚派”）高知名度，但代表年青爵士迷的生活方式•11－15（“学生”）斯沃琪过于野性化，但仍然会买来跟风•16－22（“摇滚派”）喜欢它的价位，但不喜欢该品牌男模•16－22（“预科学生”）倾向于一种时尚的手表•16－22（“赶时髦者”）讨厌它；“计时器中的快餐”（73%不戴表）•22－32（“喜新厌旧者”）喜欢它的耐用性、价格及用完就扔的特点•22－43（“年长些的休闲人士”）表是用来计时的（4%知名度！）•33－43（“周末嬉皮士”）青春形象（高知名度，但有43%从未在现实生活中见过斯沃琪表）经济文化法律技术P产品P价格消费者需要P渠道P促销竞争在刺激对手表的需求上斯沃琪有哪些创新？细分市场•斯沃琪是多重细分市场战略的一部分百万（单位）价格年销量j品牌i重要性W权数n属性UltraBrite格利姆佳洁仕防蛀口味洁白效果态度