南华电工销售人员的绩效管理与薪酬设计研究与应用

对外经济贸易大学硕士学位论文南华电工销售人员的绩效管理与薪酬设计研究与应用姓名：孙家骅申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：刘子安20061001南华电工销售人员的绩效管理与薪酬设计研究与应用作者：孙家骅学位授予单位：对外经济贸易大学参考文献(10条)1.文跃然薪酬管理原理20052.叶向峰员工考核与薪酬管理20053.史蒂文·克尔.边婧薪酬与激励4.南茜A-伯曼.朱飞薪酬决策--一种基于计算机的方法20015.许玉林绩效管理20056.乔恩·沃特.徐联仓双面神绩效管理系统(完整版)20057.郑大奇.王彦芳薪酬支付的艺术20058.钟鸣摩托罗拉的绩效管理2005(06)9.文征员工工作分析与薪酬设计10.张艳新人力资源工具箱2006相似文献(10条)1.期刊论文郑小妹小企业销售人员的薪酬设计-大众商务（投资版）2009,(3)本文以小型民营企业为例,对公司销售人员的薪酬设计主要存在的问题进行分析.只有通过绩交往考核制度的制定和施行,才能使员工产生激励和员工行为导向效果.2.学位论文裴琛娜钟表行业销售人员的薪酬设计2008改革开放以来，我国学者对于销售薪酬设计的研究非常关注，并从国外引入了许多相关理论和设计方法。近些年对于销售薪酬研究的深度和广度有了很大的改观，从主要以介绍西方销售薪酬的理论和方法为主，转向结合中国国情和企业管理实践，进行销售薪酬设计上的创新。本论文选择了钟表行业的销售薪酬设计问题作为研究对象，以A公司的销售薪酬设计为例，对钟表行业销售薪酬设计进行了较为深入的研究。本文的目的在于针对钟表行业中现行销售薪酬体系的缺陷，在工资决定理论和激励理论等相关薪酬设计基础理论的指导下，构建出符合行业发展方向和企业经营战略要求的销售薪酬体系。通过销售薪酬体系将企业的经营战略管理渗透到人力资源管理活动当中，充分发挥销售薪酬体系的牵引作用，为员工成长与企业发展提供更有力的支持。本论文的创新点在于对A公司现行销售薪酬体系进行了深入的分析，找出了现行体系中存在的诸多问题，并针对这些问题结合钟表行业的特点，提出了新的符合企业和员工发展需求的销售薪酬体系。此外，关于非经济性薪酬的激励作用、绩效考核指标的合理选择、绩效考核体系设计的要求等问题，本论文都未进行深入探讨，希望以后能够做进一步的研究。3.学位论文田勇基层销售人员绩效考核与薪酬设计2007本文选题为中国医药行业疫苗暨生物制品基层销售人员的绩效考核，薪酬设计探讨。从分析中国医药企业销售人员管理现状入手，阐述了我国医药行业销售人员考核激励不力的原因所在；然后，分别阐述绩效考核及薪酬设计几种相关理论，绩效考核与薪酬设计内在联系；根据这些理论和方法，详细阐述了如何针对医药企业基层销售人员进行效绩效考核与薪酬设计。对中国医药企业基层销售人员的绩效考核，薪酬设计提出了策略和建议。最后，由以上结论，结合企业实例，提出了A公司疫苗暨生物制品基层销售人员绩效考核，薪酬的再设计。4.期刊论文荆芳坤企业销售人员的薪酬设计-中小企业管理与科技2009,(3)木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题.5.学位论文程绍春零售业销售人员薪酬体系与设计的探讨——以RS上海公司为例2004笔者认为从业人员是一个行业最值得研究的对象之一,薪酬管理是人力资源研究的重要组成部分,所以,本文选择了把我国零售业销售人员的薪酬体系与设计作为主题进行研究与探讨.本文首先对我国零售企业所处的环境及背景进行分析、对薪酬管理的基本理论进行论述,并选取了一家具有国际背景的、比较成功的零售企业为例,对其早期的薪酬体系进行分析,指出了其在薪酬体系方面存在的不足之处.在相关薪酬管理理论的指导下,结合该公司的实际情况,笔者重新设计了该公司的薪酬体系,新的薪酬体系提升了该公司在薪酬方面的竞争力,全面完善了薪酬体系内部一致性、制定了科学的绩效考核方法,并在实践中取得了良好的效果.本文具有一定的理论性、科学性和系统性,又比较贴合实际,思路与方法比较具有操作性.希望本文对研讨中国零售企业人力资源管理的关键方面,对中国零售企业规划薪酬战略、变革薪酬策略,设计一套具有竞争能力的、符合中国企业特色的薪酬管理体系会有所帮助.6.期刊论文荆芳坤企业销售人员的薪酬设计-中小企业管理与科技2009,(2)木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题.7.学位论文侯嵘盛世安特汽车销售公司销售人员薪酬体系设计2009当今社会由于知识经济和人才市场竞争的加剧，更多的在取得竞争优势的根本是依靠人力资源战略。所以企业员工的薪酬制度在吸引、激励和留住人才上起着重要的作用。但是，就我国目前的企业约有80％的薪酬管理是根据操作和流程运转的，根据战略的薪酬管理很少。企业的绩效与管理者薪酬问题是我们国家薪酬战略研究中被研究的重点对象，然而真正能够结合企业本身的各个发展阶段并以构建合适的竞争战略和薪酬战略匹配度用以设计适合企业薪酬战略的方面的研究相对比较薄弱。企业员工薪酬问题是劳动力市场和人力资源管理的核心问题。本文从薪酬管理的相关理论出发，在薪酬的体系的设计中注重于薪酬管理与企业发展的关联，更加关心员工的实际需求，争取努力实现员工对薪酬的内在公平，外部公平，员工自身公平。通过本文的研究作者希望在薪酬体系优化设计的全过程中，可以为同类企业在薪酬体系建立与管理方面提供一些参考价值和借鉴价值。文章介绍了薪酬体系和薪酬的概念与相关理论，对盛事安特汽车销售公司薪酬体系进行了详细分析，并且在其基础上，结合公司实际，对盛世安特汽车销售公司的薪酬体系进行优化设计，探讨并总结了新薪酬体系实施可能遇到的相关问题。8.学位论文刘婷基于公平理论的销售人员薪酬体系研究——以H公司为例2009薪酬管理是企业人力资源管理工作的重点，薪酬体系设计是整个薪酬管理的基础。特别是对于销售人员来说，他们在企业中肩负着重要作用，对企业的生死存亡起着至关重要的作用。所以每个企业对销售人员的薪酬设计都慎之又慎，希望通过建立公平有效的销售人员薪酬体系吸引、留住并且激励销售人员，提高其积极性和主动性，使其努力工作，最终促进企业经营目标的实现。论文运用公平理论对销售人员薪酬体系进行设计，从外部公平、内部公平和个人公平三个方面提出了建立销售人员薪酬体系的原理；之后介绍了H公司销售人员薪酬体系的现状构成，并针对销售人员发放薪酬体系公平性现状调查问卷，利用因子分析法对得到的数据加以分析，找出该公司销售人员薪酬体系在以上三方面公平中存在的问题：岗位工资的确定没有经过职位分析、绩效考核没有科学公平的指标、绩效工资的计算方式不合理以及奖金没有明确的发放依据等；最后遵循外部公平、内部公平和个人公平原理从绩效工资、基本工资、奖金和津贴福利四个方面对H公司销售人员薪酬体系进行设计，并且保证薪酬设计程序的公平、结果分配的公平以及互动公平，希望解决H公司现有销售人员薪酬体系中存在的问题。论文将基于公平理论提出的销售人员薪酬设计原理与H公司的实际情况相结合，利用薪酬调查、建立科学的绩效考核体系、采用公平合理的绩效工资计算方法等途径实现销售人员薪酬体系在各方面的公平。研究结果对H公司具有一定的实用价值，对同类其他企业有一定的借鉴及指导作用。9.期刊论文霍太林企业销售人员薪酬设计若干问题探讨-科技信息(学术版)2007,(18)本文主要探讨了销售人员薪酬设计的主要影响因素和薪酬设计应遵守的基本原则.10.学位论文王雪松YC日化总公司销售人员绩效考评体系设计2005在当前日化行业竞争日益加剧的情况下,企业为了要提高竞争力,在市场上取得一席之地,必须要提升销售能力,而对销售人员绩效考评是实现该目的的重要途径之一.销售人员的绩效考评是销售管理的重要内容,是激励销售人员提高绩效的有效手段.本文的目的就是为企业建立一套销售人员的绩效考评体系,为销售人员的薪酬设计提供依据,同时也作为销售主管和销售人员进行绩效面谈的依据.本文运用管理学、市场营销学、人力资源管理学、信息经济学等相关学科的理论,针对YC日化总公司销售人员在绩效考评方面存在的主要问题进行研究工作.本文的研究工作主要分为如下几部分:第一部分:运用访谈法和问卷法对行业和企业背景进行了调研,对销售人员绩效考评的现状和存在的问题进行了分析,找出影响销售人员考评有效性的主要因素.第二部分:运用访谈法对销售人员进行工作分析,重构了销售人员的关键绩效指标体系;并对考评体系进行了应用.第三部分:作为绩效考评结果的实施,主要针对销售人员的销售提成采取了HU绩效考核法,建立了相关模型,并进行了试用;同时也建立了销售人员的绩效反馈面谈制度.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：bbddf248-2514-4a94-b920-9e000142b0d6下载时间：2010年9月29日