四大行放弃业绩分成再谋基金一对多销售

四大行放弃业绩分成再谋基金“一对多”销售四大行和非银行系基金公司合作发行的“一对多”产品即将面世，两者此前曾因业绩分成意见不合，但鉴于监管层的强势态度以及市场竞争形势的倒逼等原因，四大行开始放弃业绩分成，再谋“一对多”销售市场。aliqq据投资者报9月14日报道，四大国有银行的强势姿态在基金公司“一对多”产品的发行上显露无遗。“我们和四大行合作的产品还没有获批，主要是超额业绩提成现在还没有谈妥。”9月7日晚间，某基金公司人士表示。aliqq由于四大行对业绩分成问题不予让步，截至9月7日，证监会分两次批下的专户“一对多”产品中，除银行控股的基金公司之外，非银行系基金公司的合作对象只是中小银行或券商，还没有一个产品是由非银行系基金公司和四大行合作发行。aliqq.cn然而，一夜之间情况却发生转变。当记者9月8日晚间致电京城某非银行系基金公司专户理财负责人时，得到的消息是：“这周我们和建行合作的一款产品经修改后已经送到证监会报批了，托管在建行，分销也走建行。”条件已经谈妥，下面就是走报批程序，彼时他仍在连夜开会。这意味着，非银行系基金公司和四大行合作发行的“一对多”产品即将面世。aliqq据悉，这是由于四大行之首的工商银行首先放弃业绩分成条款，改为收取固定费率的销售服务费。而工行倒戈的原因一方面是鉴于监管层的强势态度，另一方面是市场竞争形势的倒逼。“虽然四大行放弃业绩分成，但这部分费用很可能会体现在其他地方，最终还是‘羊毛出在羊身上’。”银河基金研究中心首席基金分析师王群航说。四大行纠结业绩分成9月1日，第一批基金专户“一对多”产品揭晓，9月4日，第二批“一对多”产品出炉，获得通过的共有60多个产品。据悉首批共有30家基金公司上报了100多只产品，也就是说还有近一半的产品没有获批。一基金公司人士分析说，获批的产品主要有两个特点。“有银行背景的，如交银施罗德、中银基金、工银瑞信，产品批得多，说明银行渠道很顺畅；还有就是和中小银(0)(0)评论此篇文章其它评论发起话题相关资讯财讯论坛请输入验证码(0)行合作的产品，这些银行都是按固定费率收取费用。”aliqq.cn从第一批获批的产品名录看，有银行背景的基金公司可谓“近水楼台先得月”。其中，交银施罗德公司获批了五款一年期的灵活配置产品,工银瑞信有四款与工行合作的产品获得募集许可；光大保德信获批四只“一对多”专户产品，均为一年期灵活配置型产品；中银基金获批了三款灵活型和两款稳健型产品。aliqq.cn而首只基金公司“一对多”产品——中银专户主题1号，仅用一天时间就完成募集并成立，募资规模近4亿元。如此“神速”，没有银行渠道的鼎力支持是难以实现的。第二批获得通过的“一对多”产品，主要是非银行系基金公司产品，如富国和华安的产品。阿里巧巧据了解，这些非银行系基金公司的产品主要是通过和中小银行以及券商合作，如富国基金获批的债券型产品，通过浦发银行和直销渠道进行销售；广发基金的一款产品虽然托管行在工商银行，但代销渠道却在广发证券；国泰基金的产品代销渠道是中金证券；鹏华基金的产品则通过厦门国信进行销售。由于四大行结成“联盟”，声称对非银行系基金公司，银行要分享“一对多”计划超额业绩的“分成收益”。于是，通过大型银行渠道销售的“一对多”产品陷入停滞状态。在中小银行和券商渠道的攻势下，四大行坐等的压力越来越大，终于工行带头放弃此前业绩分成要求，转而按固定比例收取费用。阿里巧巧业绩分成的根源aliqq.cn“如果按固定管理费收取销售费用，一般而言，固定管理费大概是1%~1.2%，银行再分其中的50%~60%。”好买基金研究中心的一位人员透露：“四大行要进行业绩分成，但证监会不允许这样做。”aliqq.cn如果进行业绩分成，银行的中间收入肯定要比现在的固定管理费高很多，据了解，银行对基金专户进行业绩分成是有“历史渊源”的。阿里巧巧上海一家基金公司曾经负责机构理财业务的经理表示，在以前基金公司‘一对一’专户理财时期，由于不能做公开宣传，不是投资者自己上门，就是银行介绍客户给基金公司。一旦银行介绍来的客户谈成了，银行就要求进行业绩分成，由于专户的规模比较小，银行的作用又确实比较大，因此这个矛盾并不突出。阿里巧巧但“一对多”开闸后，门槛降低，基金公司的客户资源今非昔比。“这时银行仍要进行分成的话，就涉嫌助推销售恶性竞争了。基金公司难免为了争取银行渠道的帮助，争相给银行更高的提成。”该人士表示，“但证监会是要反这种不正当销售的，而且证监会认为，银行在‘一对多’产品上提成对客户利益没好处。”aliqq王群航也认为，即使四大行不按业绩分成，这部分收入也可能通过其他途径转移到投资者身上，所以证监会还是要加强随后的监管。aliqq.cn难形成第三方销售渠道“80%的销售渠道是四大行，他们强势是很正常的评论此篇文章其它评论发起话题相关资讯财讯论坛请输入验证码(0);在王群航看来，基金发行从一开始就选择了一个弱势的方式——通过银行的网点渠道发行。“股票市场如此活跃，就是因为成本低，如果基金和股票一样发行的话，就可以绕开银行的强势渠道。”aliqq.cn而在基金公司看来，银行也有它的优势，“银行每天都和一些高端客户有账户上的往来，关系更密切，基金公司很难做到这点，客户买了基金，不可能每天都和基金公司有交往。再加上银行网点众多，就算基金公司加强直销网点建设，银行渠道也是基金公司望尘莫及的。”一基金公司人员解释道。阿里巧巧其实，对投资者更加有益的是引入“第三方销售”，但目前第三方机构在基金销售渠道还非常弱势。从国外情况看，美国和英国的独立理财顾问行业非常发达，有数据统计，(0)(0)评论此篇文章其它评论发起话题相关资讯财讯论坛请输入验证码aliqq(0)英国2003年54%的基金是通过咨询服务机构进行销售。国内最早从事第三方理财顾问的机构是展恒理财，其市场部陈经理坦言，在开放式基金销售领域，他们并不具备优势，也不可能和银行一样去铺店面，目前他们销售的基金还很少。阿里巧巧“我们的客户主要定位在中高端，所以在私募产品的销售上会具备一定的优势。”他表示。另外，他认为现在投资者主要通过银行购买基金也有消费意识的问题，“有时投资者并不知道从其他渠道购买可以节约成本，否则也会绕过银行渠道购买。”阿里巧巧