富煌集团钢结构市场营销管理研究

合肥工业大学硕士学位论文富煌集团钢结构市场营销管理研究姓名：周舟申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：李德明20050501富煌集团钢结构市场营销管理研究作者：周舟学位授予单位：合肥工业大学相似文献(6条)1.期刊论文贾玉敏.魏红路钢结构施工企业营销管理中的问题分析及相应对策-产业与科技论坛2009,8(12)本文依据个人多年的钢结构营销工作经验,通过切身体会,从实际出发,对钢结构施工企业内部在营销管理工作中存在的问题进行深刻剖析,指明其根源所在,从而进一步提出了相应的问题解决方案.以此为各位同行提供借鉴意义.2.学位论文陈静中通钢结构公司市场营销管理研究2007钢结构产品广泛应用于工业和民用建筑中，特别是工业建筑。2003-2005年是中国大规模钢结构建设的快速发展时期，市场竞争激烈，一方面是内、外资企业和上、下游企业的进入；另一方面是原材料价格、能源紧张等影响了企业的利润。在这一形势下，切实加强钢结构产品市场营销，对巩固企业的市场份额和竞争地位，是十分迫切而有益的。本文解剖了钢结构产品及其市场需求状况，在按照波特的竞争力模型详细分析研究我国目前钢结构企业的竞争状况的基础上，对中通钢结构产品进行了SWOT分析，针对中通公司营销管理中的问题，运用营销组合理论，具体分析研究了钢结构产品营销中的6P组合策略和中通公司4Rs组合策略。从品牌构造、销售定单与工程回款的闭环管理、销售人员激励与考评、市场开拓、客户关系管理、建立销售管理信息系统以及提升企业核心竞争力等七个方面阐述了中通公司营销组合策略的实施建议与对策。这一研究对中通公司理顺营销思路，制定符合企业实际情况的营销组合策略，加强营销管理，具有鲜明的现实意义。3.期刊论文种信强.ZhongXinqiang钢结构企业的营销与发展-钢结构2006,21(2)基于经济地域发展不平衡的现状,对钢结构部分专业市场方向的营销管理、资源配置、效率和成本方面进行初步探索,尝试提出企业主导市场这一观点,为客户创造想象的空间结构,使企业立足于自身的资源,在不同的市场梯度中寻求自身的发展.4.会议论文赵晓康.陈虎关于建筑钢结构企业营销管理模式的探索2006本文根据国内建筑钢结构行业发展现状,结合不同发展模式中企业的经营特点,探讨了各类建筑钢结构企业在不同发展阶段下其营销管理模式的选择.5.期刊论文裘建华.孙关富企业营销队伍绩效考核探讨-现代商业2008,(14)财务业绩与非财务业绩都是企业整体营销业绩不可缺少的组成部分.财务业绩是通过会计信息系统表现的表象、结果和有形资产的积累;而非财务业绩则是通过企业的营销管理系统获得的内因、过程和无形资产的积累,关系到企业的长远发展.6.学位论文韩薇鞍山东方钢结构有限公司管理诊断报告及整改方案2005本文从企业的发展历程,行业的发展形式,企业目前现状等方面来寻找管理问题产生的原因,本着抓住主要矛盾,解决关键问题的思想.提出营销策略;人力资源管理;财务系统清晰化;公司总部管理四大问题.人力资源管理方面侧重于绩效考核及中、高层管理人员的薪酬改革.营销管理强调选对人,然后是做对事.组织机构的重新调整,要求创业者要有胸怀、有魄力,真正做到授权、放权.企业文化的建设也是迫切需要进行的.为了使变革顺利平稳地执行下去,最终达到整合资源,提高效率,增强竞争力的目的,在企业变革和创新的过程中,应注意统一思想,从易到难,因地制宜,重点突出.企业的发展状况是健康、有序的,其发展前景也是美好的.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：f3f8e91c-227f-4d1e-8951-9df90120ffb5下载时间：2010年9月22日