景特种金属设备有限公司的营销管理

天津大学硕士学位论文烟台鸿景特种金属设备有限公司的营销管理姓名：张守和申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：高宏20080101烟台鸿景特种金属设备有限公司的营销管理作者：张守和学位授予单位：天津大学相似文献(3条)1.学位论文孙同江华光精工设备有限公司价值活动创新研究2007华光精工设备有限公司是我国印刷设备制造行业的骨干企业，特别是在商业印刷领域处于领先地位。企业在制定2008-2010年的发展战略时面临两个问题，一是制造业的企业间竞争日趋激烈，且大多企业在价格战、广告战等较低层次上竞争，缺乏真正战略意义上的竞争；二是企业战略研究过于格式化，大多把注意力放在企业和行业的分析上，竞争的比较重点关注于企业本身的优、劣势，即经营效率的高低上，而对顾客的价值实现关注较少。如何适应新环境的要求，制定切实有效的经营战略，提升企业的竞争能力，已成为企业不得不面临的首要问题，也成为理论界关注的热点。因此，对企业经营活动战略的创新，力争在研究上有所突破，不仅具有一定的理论意义，更具有十分重要的现实意义。本文以先进的企业经营战略管理理论为指导，以作者长期工作的行业和企业为研究对象，引入了通过从顾客的角度而不是从改进经营效率的角度来分析企业的价值活动，进行公司价值活动创新的战略思想；应用了顾客价值链的理论，分析出公司顾客的六项主要价值要素。本文用价值曲线的理论和方法，围绕六项主要顾客价值要素对企业间竞争的优、劣势进行分析，确定提升顾客价值的企业活动体系，并进行公司的战略定位；最后描述出公司在技术、营销和管理等方面进行价值活动创新的战略实施方案。本文的创新点在于从理论与实践相结合的角度出发，运用战略管理的前沿理论，结合华光精工设备有限公司的实际，提出了企业价值活动创新的战略规划，并作出颇具操作性的战略实施方案，希望这一研究能对企业的健康发展有所裨益。本文在研究过程中，也时常碰到满足顾客价值与追求企业利润最大化的矛盾和困惑，从而提出了进一步研究的建议。2.学位论文赵姝中国发电设备制造企业品牌竞争力影响因素分析及问题研究2008发电设备制造行业是国家优先发展的战略性行业，作为一项关系到国家政治、经济安全和国民生计的支柱性产业，代表一个国家的经济实力，对国民经济的发展起保障作用。全球经济一体化的加剧势必对我国经济产生深远的影响，发电设备制造业也不例外。企业的技术水平、产品质量固然重要，但这只是参与市场竞争的基础，世界已经进入品牌竞争时代，市场开始向品牌靠拢，取胜的关键是品牌。我国企业在激烈的竞争中不缺乏产量优势，而是缺乏品牌竞争力优势。因此，深入研究中国发电设备制造业关于品牌竞争力的研究的重要性和应用价值就不言而喻了。文章在梳理并分析品牌竞争力概念和经济学含义的前提下，分析影响品牌竞争力的各个要素以及各要素之间的相互作用关系。以企业为视角，总结归纳并形成品牌竞争力综合影响因素模型。然后在了解国内外发电设备行业的发展基本概况基础上，通过研究各个影响因素发现我国发电设备制造企业品牌竞争力现状和面临的问题，并探索出现这些问题的原因。最后提出提升发电设备产品品牌竞争力的建议和策略。本论文依据，理论联系实际，注重可操作性，对发电设备制造企业营销管理具有一定的指导意义，同时对相关企业亦有重要的参考价值。3.学位论文侯晓勇瑞博公司客户关系价值评估体系研究2007在竞争日益激烈的通信设备制造行业，产品和服务高度同质化，企业面临客户流失、市场份额缩减和利润降低的风险。如何采取差异化营销策略，在激烈的市场竞争中胜出，是企业面临的重大课题。客户关系管理是一种重要的营销管理工具，能有效的帮助企业有针对性的实施客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度，使企业获得可持续的竞争优势。本文在相关理论的基础上，结合通信设备制造行业的现状，选择瑞博公司客户群体作为研究对象，从分析瑞博公司客户群体的满意度现状出发，详细的阐述了进行客户价值计算的方法和客户关系价值评估体系建立因素的选择，建立了完整的客户关系价值评估体系，以及如何利用客户价值评估结果进行客户分类，并基于客户分类进行客户关系管理，进而提出了有效改善客户关系管理的策略和方法。最后，选择了一个客户进行了个案分析。本文对同行业的中国企业如何进行有效的客户关系管理具有借鉴意义。本文链接：下载时间：2010年1月20日