笔记本销售项目管理策划

某公司笔记本电脑营销项目案例高等教育自学考试简介项目概况、项目范围、工作分解项目组织管理、责任分配、进度计划甘特图、人力资源负荷.费用预算项目费用负荷、质量、风险计划案列分析高等教育自学考试简介行业之初，推出低价笔记本电脑进入中国笔记本电脑市场，但由于笔记本电脑市场竞争激烈，作为刚刚介入笔记本电脑市场的该公司，需要进行品牌形象宣传和策划活动，以提高其低价笔记本电脑在电脑市场的销售量和影响。为此，该公司第一次主动做出业内领先行为，推出了“3680元非常笔记本电脑”，掀起了全国低价笔记本电脑的热潮。营销工作涉及战略分析、市场定位、广告宣传、媒体选择与组合、营销渠道建立及变化的应对等方面的工作。该项目的特点是在全国范围内，进行大规模行为，要求充分应对市场变化。本次营销策划与宣传项目总投资1200万元，时间为2010年6—10月。高等教育自学考试简介项目目标与项目描述项目的目标主要为：⑴交付物成果。全力推广该公司的电脑，以一个低价的方式打入市场，建立一个良好的质量和服务信誉。提高其低价笔记本电脑在电脑市场的销售量和影响，掀起全国低价笔记本电脑的热潮交付成果表：⑵工期要求。时间为2010年6—10月。(3)成本要求：本次营销策划与宣传项目总投资1200万元，案列分析高等教育自学考试简介可行性分析团队优势。我们有专业的知识背景，是充满激情与梦想的年轻人组成的营销团队，有很强可塑性，学习能力强，思维活跃，适合IT业变化莫测的市场规律，同时针对笔记本电脑市场开发多种营销渠道。产品优势。我们推出的“3000-3500元非常笔记本电脑”性价比很高。现在的笔记本市场，比较繁杂，品牌知名度高的，价格使消费者接受不了，价格低的，因为消费者怀疑它的质量而望而却步，而本品牌笔记本为新产品，适应消费者的需求，物美价廉。渠道优势。本公司的经营理念打破市场常规的营销方式，通过创意营销，管道营销，植入式营销，自助营销等营销手段，争取在最短时间内将本产品打入中国的IT市场。市场机会大。在我国，电脑的普及，让更多的消费者了解了电脑的用处，电脑已经成为人们生活中的重要组成部分。我们的目标客户是大学生和普通市民。当今中国大学生数量众多，已经成为笔记本电脑的消费主体之一。而国家的家电下乡政策把电脑放在首位，首先在农村普及电脑，普及电脑就是普及了科技，普及了先进的教育，让农民朋友更多的了解这个多彩的信息世界，为此我们可以抓住这个机会，迅速将笔记本推向大中小城市的市场，形成我们的综合竞争力。总之，选择大学生市场和普通市民（包括农民）市场拥有巨大的市场潜力。高等教育自学考试简介目的、市场1120人员策划1130组织机构建设2100人员招聘2110招聘营销人员2120岗位分析2130薪酬绩效考核2140人员分配分工3100市场调研3110市场需求量3120消费心理行为3130市场营销调研3140确定市场范围3150确定目标客户3151市民3152大学生4100确定广告方式4110宣传单4120报纸4130平面广告4140联系广告4150签订合同4160确定费用5100促销活动5110节目表演5120小礼品促销5130折扣促销5140节假日促销5112学生开学期间促销6100项目资产清理6110项目评估6120项目汇报工作分解高等教育自学考试简介项目经理4.2项目组织管理人力资源公关组营销组企划组财务组包装.广告，对外的讲话人员策划营销策划人员分工成绩考核招聘新人销售策略调研组财务规划会计图4.2为笔记本电脑营销项目部门组织结构示意图高等教育自学考试简介责任分配项目进度计划作业作业名称紧前工作天数A企划3B组织机构建设A3C人员招聘与分配B11D市场调研C8E确定目标客户D6F确定广告方式D6G确定促销计划D11H确定促销场地G6I电脑体验区H19J商场促销H21L校园秀H22M项目资产清理I、J、L3N项目评估M3O项目汇报N2项目进度计划高等教育自学考试简介甘特图高等教育自学考试简介作业企划组织机构建设人员招聘人员分配市场调研确定市场范围及情况确定目标客户确定广告方式联系广告商租用仓库卖场合作现场活动促销折扣促销现场网游比赛（绵阳）电脑体验专区电脑走秀（绵阳）校园行项目资产清理项目评估项目汇报合计人148820222248302522010511137项目资源计划高等教育自学考试简介人力资源负荷图资源/人时间/月高等教育自学考试简介人力资源累积图资源/人项目费用表项目费用高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介企业营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计营销计划划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。项目质量目标高等教育自学考试简介此次电脑营销的主要目的：通过战略分析、市场定位、广告宣传、媒体选择与组合、营销渠道建立及变化的应对等方面的工作达到品牌的宣传以及提高低价笔记本在低价笔记本中的排行，并提高其低价笔记本电脑在电脑市场的销售量和影响。真正将本公司的“3680元非常笔记本电脑”打入市场。为了让项目质量目标更加明确，我们项目部将整个营销计划分为了五个部分，每个部分包括有不同的任务，规定了每部分需要达到什么样的目标，并为每部分给了一些指示。项目质量明细目标如下图10-1所示项目质量目标高等教育自学考试简介分析影响质量的因素影响项目目标的因素如图10-2所示图10-2高等教育自学考试简介项目质量控制计划抓住影响项目质量的主要因素，才能事先对影响项目重要部位或薄弱环节质量的原因进行分析，并提出相应的措施，以便进行预控。因此，在工程中设立质量控制点尤为重要。本工程的质量控制计划如图10-3所示。10-3高等教育自学考试简介项目风险估计为了准确估计项目可能的风险，项目部编制了规范的表格，在项目检查时，由过程控制小组成员填写。项目部汇总整理后，经过研究讨论，确定了项目可能的风险，如表下表所示。高等教育自学考试简介项目风险识别表项目名称笔记本电脑营销项目方笔记本电脑营销项目部项目经理×××业主方某公司项目进行阶段施工阶段编号填表日期2010年6月15日方面风险识别高中低企划阶段策划无数据支持√策划不合理√组织机构组织机构设置不合理√人员组织不到位√市场调研调研方式不合理√调研数据困难√收集的数据缺乏真实性√高等教育自学考试简介客户客户对象定位不准确√广告广告成本太高、方式不合理√没找到合适的广告合作商√广告合同（不合理、签不下）√租用仓库、卖场仓库（价格、距离）√卖场人流量√电脑运输、售卖损坏√销售活动效果（折扣、走秀）未达到√体验网络出错√项目评估评估不准确√高等教育自学考试简介项目风险应对计划在对项目风险估计和识别后，我们就根据此制定项目风险应对措施。制定的措施如下表：项目名称笔记本电脑营销项目方笔记本电脑营销项目部业主方某公司方面风险风险的应对措施企划阶段策划无数据支持策划前寻找数据策划不合理多讨论，集思广益组织机构组织机构设置不合理借鉴其他项目人员组织不到位确定任务市场调研调研方式不合理做好调研前的准备调研数据困难收集的数据缺乏真实性高等教育自学考试简介客户客户对象定位不准确根据调研设置广告广告成本太高、方式不合理依据产品和活动的价值寻找与之相关的广告合作商没找到合适的广告合作商广告合同（不合理、签不下）租用仓库、卖场仓库（价格、距离）多进行调查和商讨卖场人流量电脑运输、售卖损坏尽量避免销售活动效果（折扣、走秀）未达到体验网络出错项目评估评估不准确边进行边验证